¿Cuál es la importancia de mejorar el valor añadido del producto?

Muchas empresas orientadas a la producción ahora ignoran este punto y a menudo se sumergen en el abismo de una competencia del océano rojo del que no pueden escapar. Crear una marca es en realidad un proceso de creación de valor agregado para el producto. La construcción de un sistema de marketing de valor agregado no es solo un complemento, tendrá un efecto acumulativo y compuesto, que tendrá un fuerte impacto en los consumidores y creará una marca. experiencia integral: formación El factor clave de la competitividad radica en la formación de un sistema adicional holístico diferenciado. La esencia del marketing de valor es formar un sistema integral de marketing de valor agregado basado en la demanda del consumidor y centrarse en el valor agregado percibido para el desarrollo de productos y la promoción de la marca. Quien haga bien el marketing de valor agregado superará a sus competidores y obtendrá ganancias y participación de mercado más duraderas y mayores. La competencia es esencialmente una competencia por el tiempo, la mente, la energía y los recursos financieros del grupo de consumidores objetivo. Para que los consumidores se conviertan en sus grupos de consumidores leales a la marca, la competencia pura en tecnología de productos y precios ya no es suficiente. para mejorarse a sí mismos. El valor agregado integral de los productos y marcas hace que los consumidores sientan que sus compras valen la pena, estén contentos con sus compras y obtengan lo que quieren sentir y sentir. Quality Plus, como sugiere el nombre, pone grandes esfuerzos en mejorar la calidad y ofrece productos mejores y de mayor calidad que sus competidores. Tomemos como ejemplo la leche en polvo de Beiyingmei. Durante esta crisis de la industria láctea, la melamina no fue investigada ni tratada. radica en el continuo aumento de los precios de la leche cruda en polvo importada. En tales circunstancias, la empresa siempre ha insistido en utilizar leche en polvo importada como materia prima para producir leche en polvo para fórmula infantil en lugar de materias primas nacionales. Se puede ver que las empresas con excelente calidad de leche en polvo no comprometen la calidad y prefieren sacrificar los intereses a corto plazo antes que tener en cuenta los intereses de los consumidores y, en el desarrollo a largo plazo de la empresa, inevitablemente se volverá imperecedera. y convertirnos en una marca verdaderamente líder. El vínculo con el canal consiste en utilizar el valor del canal para mejorar su propio valor. Al yogur Miaozhi le resultaba difícil competir con Yili y Mengniu en las tiendas generales y los supermercados, por lo que optó por ir a la línea de catering de hoteles de alta gama para aumentar su precio. valorar y lograr un gran avance convirtiéndose en la marca líder de productos lácteos en el canal de restauración hotelera. Las condiciones de entrega asociadas al método de entrega tienen mucho espacio para que la industria minorista las explore. Por ejemplo, para alentar a los consumidores a desarrollar el hábito de comprar libros en línea, Dangdang originalmente tenía una tarifa de entrega de cinco yuanes por pedido. Luego lo redujo a dos yuanes y, finalmente, no importa cuánto compre, puede obtener la entrega gratuita. Lo que es aún más sorprendente es que si los libros comprados están agotados y no se pueden reponer en el corto plazo, Dangdang lo hará. Ofrezca a los consumidores un CD de música o un VCD de películas para aumentar el consumo. El valor agregado creado durante y después de la venta hace de Dangdang una plataforma integral de compras en línea. El apego a la imagen simplemente significa el empaque de la imagen de la marca. Las investigaciones actuales muestran que el valor de la imagen de la marca representa el 65% del valor total de la marca. Por lo tanto, muchas empresas gastan dinero en el empaque del producto, la imagen del terminal, la imagen corporativa y la publicidad. En sus esfuerzos, la marca de ropa Metersbonwe ha contratado a Jay Chou como portavoz de la marca para crear continuamente una atmósfera de gran venta en la terminal. Aunque no tiene su propia base de producción, puede ganarse el favor de los grupos de consumidores jóvenes. Apego emocional: El motivo por el que los consumidores eligen una determinada marca de productos depende en gran medida de su identificación emocional y dependencia de la marca. Por ejemplo, el autor ha operado Shandong Guangzhou Beer. Esta marca regional, que está a sólo 120 kilómetros del campamento base de Tsingtao Beer, ha podido mantenerse firme y desarrollarse frente a la financiación, la publicidad y la promoción de fuertes competidores. ofensivas. La clave es crear valor agregado emocional. Como el área local pertenece al área de Jiaodong, y la gente de Jiaodong tiene la característica de ser los mejores de la historia, Zhuge Liang, Qi Jiguang, Liu Huaqing y ahora Zhang Ruimin, Ni Ping. Li Zhaoxing, etc., de acuerdo con esta situación, cree un eslogan de marca contundente "Deletree el orgullo de nuestro pueblo Jiaodong", que esté en línea con la mentalidad cultural única y el complejo local de los grupos de consumidores locales. ¿Cómo puede la palabra? ¿Deletrear" será lo mismo? Está muy estrechamente integrado con el vino y tiene una gran relevancia. , alta experiencia, combinada con una publicidad suave y la selección de las diez principales figuras heroicas de Jiaodong, así como actividades promocionales, activaron una marca de cerveza regional que tenía estado perdiendo dinero durante tres años consecutivos. Las ventas aumentaron en 30 millones ese año, convirtiendo las pérdidas en ganancias de una sola vez. La entrada al campamento base de Tsingtao Beer ha dado pasos agigantados.

Los servicios añadidos se han convertido en el modelo central de la competencia corporativa. Según algunos datos, cualquier empresa que ofrezca mejores servicios tiene un margen de beneficio un 7% mayor que el de sus competidores. Por eso Haier puede convertirse en el líder en electrodomésticos. marca en China. El factor importante es que compré un aire acondicionado Haier y no tuve problemas durante más de cuatro años. Luego, la máquina hizo ruido y llamé al cliente de Haier para solicitar garantía, durante el proceso de reparación, no bebí ni un vaso. de agua o fumar un cigarrillo. Lo que es aún más loable es que después de la reparación, el autor recibí cinco llamadas al mes del departamento de mantenimiento y del departamento de atención al cliente de Haier, preguntándome si la reparación se había completado, si estaba satisfecho con la reparación, Y si necesitara ayuda, el valor de un servicio tan meticuloso es realmente grande. Imagínense que los consumidores compraron electrodomésticos Haier. ¿Qué marca comprarán la próxima vez que reemplacen los electrodomésticos? Complemento de solución Para muchas industrias, los productos y servicios de alta calidad no son suficientes, sino que también crean mejor y más valor para los consumidores. Por ejemplo, la marca de pisos Kendia a la que ha servido el autor ha aumentado rápidamente en unos pocos años. Las empresas de pisos solo venden pisos, pero Kendia vende arte y soluciones. Todo el personal de ventas contrata profesionales que se graduaron de escuelas de arte para brindar a los clientes un paquete de soluciones de decoración del hogar para que los clientes no solo compré un piso muy satisfactorio, sino que también lo recibí. orientación profesional y un nuevo hogar con un ambiente artístico. Los sentimientos psicológicos y espirituales generados son insustituibles para cualquier marca. La buena reputación formada de esta manera impulsará aún más el aumento continuo de las ventas, convirtiéndose en una empresa de referencia en la industria de los pisos. Como empresa, debemos aumentar nuestro valor agregado para brindar valor cada vez más efectivo a nuestros clientes, y ganaremos el favor y el amor duraderos de los consumidores.