Capítulo de Riqueza Empresarial
Riqueza empresarial: ¿posterior a los 80? ¿Chica del petróleo? ¿Cómo ganó un salario anual de un millón como propietaria de un negocio?
Cada uno tiene su propio sueño de riqueza, y la formación de la riqueza no está determinada por la suerte. Este artículo cuenta la historia de una belleza corriente nacida en la década de 1980 que fabricaba oro en la emergente industria de la personalización de joyas. Lo que la gente no esperaba era que esta joven de rostro inmaduro fuera alguna vez trabajadora petrolera. ¿Qué tipo de vicisitudes tuvieron que atravesar los trabajadores petroleros al pasarse a la industria de la joyería? ¿Qué experiencias hay de las que los empresarios pueden aprender?
Hablemos del umbral
Requiere conocimientos profesionales y recursos de red relevantes.
La propietaria de esta tienda de personalización de joyas, Lu Lingling, tiene poco más de 30 años. Aunque su primera tienda en Yanshikou, Chengdu abrió recién en mayo de este año, ya tiene su propio negocio. La personalización personalizada y el alto costo hacen que muchas personas opten por hacer joyas personalizadas. ?
Cuando entras a la tienda, puedes ver trece pequeños mostradores de vidrio alineados en el medio, tres mesas y sillas retro blancas a la izquierda y varios estilos de adornos ordenados por categoría en el gabinete de pared. A la derecha. Aunque la tienda es pequeña y está un poco llena, Lu Lingling instaló una sala VIP para que los clientes descansen.
Cuando conocí a Lu Lingling por primera vez, parecía pequeña, como una estudiante universitaria que acababa de terminar la escuela. Parezco más joven. En realidad, nací en la década de 1980 y ahora tengo 30. Lu Lingling no le teme a su edad.
La joyería es un producto de lujo y su personalización requiere conocimientos profesionales. Si quieres iniciar un negocio en esta industria, además de los conocimientos profesionales necesarios, también debes contar con los recursos relevantes: canales, conexiones, círculos, recursos para clientes, etc. Obviamente, Lu Lingling tiene sus propias ventajas a este respecto. He realizado este tipo de trabajo en Beijing antes, conocí muchos canales y acumulé algunas conexiones y recursos. ¿Muchos clientes actuales se acumulan en el pasado y la mayoría de los clientes nuevos son presentados por clientes antiguos? .
Entrada de cálculo
El costo de la tienda es de 3 millones, y los costos de materia prima representan la mayoría.
Con los objetivos del cliente, los recursos financieros también son un factor importante. Aunque la tienda es pequeña, el costo es de aproximadamente 3 millones, de los cuales el costo de bienes y materias primas es más de 2 millones, la decoración de la tienda es más de 500.000 y el otro es el alquiler de la tienda y los costos de empleo del personal. ¿Lu Lingling dijo con una sonrisa? Aunque parezca costar más, el riesgo es menor. Incluso si la operación fracasa, GEM aún se puede revender y la pérdida no es más que alquiler, agua y electricidad, ¿y estos son relativamente pequeños? . ? Ahora el gasto mensual es de 50.000 a 60.000 yuanes y los ingresos básicamente pueden garantizar los gastos diarios. Si es temporada alta, los ingresos ahora son 2? Tres veces, el ingreso anual promedio sigue siendo de casi 6,543,8 millones. ¿Las ventas de diamantes representan ahora alrededor del 90% y el costo se puede recuperar en aproximadamente un año y medio? . En comparación con los diamantes, Lu Lingling es más optimista sobre el mercado de venta de gemas. ¿Son las piedras preciosas más baratas que los diamantes, con más variedades y más opciones para los clientes? . ?
Mire el mercado
Beijing es ferozmente competitivo y Chengdu es un océano azul.
Si se compara el mercado de personalización de joyas con el océano, entonces el mercado de Beijing es el Mar Rojo, con una competencia feroz; el mercado de Chengdu es un océano azul, con un enorme margen de desarrollo. ? Recién comenzado en Chengdu, ¿el mercado aún no está completamente desarrollado? . Aunque las perspectivas son buenas, Lu Lingling aún no tiene planes de abrir una sucursal. Tenemos la intención de construir un club boutique de alta calidad. Al mismo tiempo, para comodidad de los clientes extranjeros, nuestro sitio web también está en construcción y se lanzará pronto. ?
Consejos para hacer negocios
30 más baratos que los centros comerciales, dirigidos a grupos específicos de personas.
Lu Lingling cree que ha logrado una ventaja asimétrica sobre marcas de joyería conocidas a través de una personalización personalizada y un alto costo. Lo que ofrecemos es personalización personalizada de joyas, diseñadas según las necesidades del cliente. ¿Y debido a que brindamos el diseño y procesamiento de diamantes sueltos, es 30 más barato que en el centro comercial, lo que lo hace más rentable? .
Todos los estilos de productos de la tienda están diseñados por nosotros mismos. Diseños únicos, estilos diversos y actualizaciones frecuentes son las claves del éxito de las pequeñas tiendas. He estado en otras tiendas locales de personalización de joyas. ¿Se puede decir que nuestros estilos y diseños son los más abundantes, con más de 300 tipos, y los tipos de piedras preciosas también son muy ricos? .
La personalización de las joyas requiere un posicionamiento preciso, y grupos de clientes específicos hacen que la tienda sea más específica en todos los aspectos. La tienda está dirigida a grupos de clientes de alto nivel, principalmente aquellos de entre 25 y 40 años y personas casadas. Chengdu es una ciudad elegante con un alto poder adquisitivo y un buen desarrollo económico. ¿Y a los jóvenes de hoy les gusta este tipo de consumo personalizado, y a las personas exitosas también les gusta disfrutar de la vida? .
Tener una base de clientes clara también requiere una estrategia de marketing dirigida. A través de la cooperación con clubes de alto nivel, estudios fotográficos de bodas, cines y salones de belleza, este modelo beneficioso para todos contribuye a aumentar la popularidad de las pequeñas tiendas y es más específico. ¿Le pusimos el nombre de la sala VIP de una sala de cine y la cooperación con el estudio fotográfico de bodas también se basa en atraer clientes para atraer comisiones? .
Antecedentes del personaje
¿Quién era antes el joyero? ¿Trabajadores petroleros?
Lu Lingling, de 30 años, se dedica a la industria de la personalización de joyas desde hace más de cuatro años. ? Solía trabajar en el petróleo, pero como perdí el anillo de mi madre, ¿una niña me presentó la nueva industria de la personalización de joyas? Lu Lingling todavía no pudo evitar reírse de tener la oportunidad de ingresar a la industria de la personalización de joyas. ? Conocí a la hermana Li, que dirige una joyería personalizada en Beijing, y comenzamos a charlar. Siento que esta industria es muy buena. La hermana Li me pidió que viniera y luego me uní. .
? ¿Cambiar de trabajo? Después de eso, Lu Lingling comenzó a tener un conocimiento profundo de la industria y acumuló recursos como clientes, conexiones, canales y conocimiento profesional a través de su trabajo en Beijing, sentando una buena base para abrir una tienda en Chengdu en el futuro. ? Me gusta, me gusta este modelo de desarrollo. Más tarde, cuando charlé con amigos en Chengdu, todos sintieron que las perspectivas de mercado de Chengdu eran muy buenas, así que cooperaron para abrir esta tienda en Chengdu. .
Los recursos acumulados en Pekín dan garantía para abrir una pequeña tienda en Chengdu. Al mismo tiempo, con el apoyo de su familia, Lingling no tiene preocupaciones. Mi padre dijo en ese momento, todavía eres joven, puedes hacer lo que quieras. .
Notas del periodista
Los recursos son el factor principal del éxito.
Si quieres abrir una joyería personalizada, no sólo necesitas un fuerte respaldo económico como respaldo, sino que también necesitas recursos como garantía. La personalización de joyas es una industria relativamente profesional. Entrar en esta industria requiere no sólo conocimientos profesionales, sino también fuentes y conexiones habituales con clientes.
Las joyas son un artículo de lujo y este grupo de consumidores presta más atención a la credibilidad. Es difícil que una tienda recién inaugurada abra un mercado si es desconocido y no tiene clientes. Al mismo tiempo, los canales necesarios también son muy importantes para garantizar la calidad de las gemas y al mismo tiempo tener un precio más bajo.
Emprendimiento y riqueza: ¡la generación posterior a los 90 gana 2,5 millones de yuanes al año vendiendo gafas en el extranjero!
Antes de la reforma y apertura, la vida en Chaoshan era relativamente pobre, por lo que la gente de Chaoshan optó por ir a Tailandia en busca de desarrollo. Después de su desarrollo, nunca regresaron a Chaoshan. Algunos se establecieron allí directamente, pero aún así regresaron a casa para visitar a sus familiares. Entonces, ¿qué más hay en Chaoshan? ¿Chinos de ultramar? Hablar alto. Más tarde, la vida aquí mejoró y cada vez menos personas fueron a Tailandia para desarrollarse, pero algunos habitantes de Chaoshan todavía fueron allí para desarrollarse.
Después de graduarse de la escuela secundaria en 2007, un compañero de mi clase se fue a Tailandia con sus familiares. En sólo cinco años, pasó de ser un niño a un joven prometedor con un coche y una casa.
Dijo que cuando llegó por primera vez a Tailandia, tenía muchas ganas de volver a casa porque fue allí a buscar trabajo, pero la gente lo rechazó porque no entendía el idioma. Buscó trabajo durante dos meses pero no pudo encontrarlo. Más tarde, de camino a buscar trabajo, vio a un chino vendiendo relojes en un puesto callejero, o a alguien de su propio país entusiasmado en un país extranjero. Se había comunicado con ese chino durante un período de tiempo y descubrió que el tío chino también era de Chaoshan. Este tío de Chaoshan le dijo a mi compañero de clase que es casi imposible encontrar trabajo aquí si no entiendes el idioma. No está mal para montar un puesto. De lo contrario, podemos montar un puesto juntos y habrá un asiento desocupado junto a él.
El compañero de clase dijo que al principio tenía dudas y que vino a Tailandia desde China en busca de un mejor desarrollo. Al final, fue a montar un puesto, pero vio que su dinero disminuía día a día y ni siquiera podía mantener su vida básica. Entonces escuchó al tío y lo siguió para montar un puesto, pero mi compañero optó por vender vasos. El negocio no iba muy bien al principio. Como no entendía tailandés y era joven, mucha gente lo miraba con desconfianza.
Luego, poco a poco, fue acumulando más clientes y su integridad también se acumuló. Muchos clientes antiguos le presentarán automáticamente nuevos clientes.
Sus clientes actuales son clientes antiguos acumulados en los últimos cinco años y clientes nuevos desarrollados por él mismo. Solía comprar sus gafas en China. He oído que ahora dirige su propia fábrica y compra una casa y un coche en Tailandia. Pero ahora que tiene cinco tiendas propias, ya no tiene ningún puesto. Gana alrededor de 2,5 millones de yuanes al año. Escuché que el tío que le pidió que montaran un puesto juntos ahora es el gerente de su fábrica.
En cinco años, el sueño de un joven se hizo realidad, y también fue testigo del proceso de un niño que aún estaba en su infancia convirtiéndose en un joven con un automóvil, una casa y un futuro brillante.
Emprender y enriquecerse: ¿familia? ¿Mujeres y hombres? Encontré una oportunidad de negocio por casualidad
Ingresos mensuales de 600.000. Inesperadamente, ¿son una familia? ¿Mujeres y hombres? También puede encontrar oportunidades para ganar dinero. Hace dos años, yo era uno de los muchos oficinistas en Wuhan, Hubei. Normalmente no tengo ningún pasatiempo. Me gusta ir de compras con mi carrito después del trabajo y luego ir a casa y cocinar. ¿Es una familia típica? ¿Mujeres y hombres? . Con el tiempo, descubrí que el asa del carro cambió repentinamente. resulta ser? ¿desnudo? Hay varios anuncios colgados en el frente y los lados del carrito. Después de venir a trabajar a Chongqing, descubrí que los carritos del supermercado estaban vacíos. ¡Este descubrimiento me hizo darme cuenta de repente de que definitivamente podía trasladar la colección de Wuhan a Chongqing! Esta repentina idea no sólo me hizo salir de la clase trabajadora, sino que también me hizo ganar unos 600.000 yuanes al mes.
¿De compras en el supermercado? ¿Mina de oro?
Al principio, cuando descubrí los anuncios de los carritos de supermercado en Wuhan, simplemente suspiré: ¡los anuncios de hoy son tan omnipresentes! Después de mudarme a Chongqing hace un año, aunque mi trabajo cambió, mis pasatiempos siguieron siendo los mismos. Todavía me gusta caminar despacio solo. Después de visitar los supermercados de Chongqing durante unos días, encontré algo especial en los carritos del supermercado. ¿limpio? Sin anuncios.
En ese momento pensé: Quizás el mercado de publicidad de carritos de supermercado en Chongqing todavía esté en blanco. Después de descubrir esta información, visité todos los supermercados de la principal zona urbana de Chongqing. Ninguno, ni dos, ni supermercados. Estaba muy emocionado en este momento y me di cuenta de la enorme oportunidad potencial que era esta.
Pero es curioso decir que aunque encontré la oportunidad, no tenía experiencia práctica. ¿Qué hacemos? Estaba en conflicto en ese momento. Por un lado, temen que otros roben el mercado. Por otro lado, realmente no tengo habilidades operativas. Finalmente, decidí estudiar inmediatamente en otras ciudades.
Vuelve a Wuhan para preguntar sobre oportunidades de negocio.
Mi idea en aquel momento era muy sencilla. Dado que el mercado de Wuhan está maduro, puedo aprender de las empresas de publicidad allí y luego trasladarme directamente a Chongqing. Esta es mi manera de capturar el mercado de Chongqing lo antes posible cuando regrese.
Después de regresar a Wuhan, después de algunas preguntas, poco a poco entendí la verdad. De hecho, toda la operación no es complicada. Un solo carro no es medio; una red de cientos de carros es medio. Un supermercado es un mercado de productos básicos, y la exhibición de productos básicos en sí es un canal para difundir información sobre ellos. Los grupos de consumidores aquí tienen cierto poder adquisitivo. La mayoría de ellos son jóvenes de entre 20 y 35 años, y algunos son personas de mediana edad y mayores con unos ingresos fijos determinados, que coinciden con el grupo de consumidores objetivo de los clientes de marca. Añadir un marco publicitario al carrito de un gran supermercado es en realidad un anuncio móvil.
Los supermercados tienen muchos clientes. Como herramienta auxiliar para las compras en el supermercado, el carrito de la compra es utilizado repetidamente por un gran número de consumidores cada día. ¿Contacto cercano? No importa quién sea usted, es fácil ver el anuncio de arriba. ¿Con publicidad de coches, etc.? ¿Medios en camino? Por el contrario, el atractivo de la publicidad de los tranvías es más directo. ¿Tasa de aciertos? más alto. Una encuesta de Advertising Market mostró que el 40% de los encuestados había prestado atención a la publicidad en carritos, lo que indica que esta forma de publicidad no es objetable.
Más de 300 supermercados se han convertido en portadores de publicidad
Después de reexaminar el mercado, en mayo de 2009, regresé a Chongqing y registré una empresa de medios publicitarios. Después de eso, las cosas serán muy simples y funcionarán exactamente de acuerdo con los modelos maduros de otras ciudades.
En primer lugar, firmé un acuerdo con el supermercado. Al principio, elegí la tienda Chongkelong Supermarket Yongchuan más cercana. Cuando entré por la puerta del supermercado, me temblaban los pies. No tengo teoría ni experiencia práctica trabajando con supermercados. Después de caminar dos pasos hacia la puerta, me armé de valor.
Ahora que estoy aquí, debo ganar. Inesperadamente, el proceso de conexión con el supermercado fue inesperadamente sencillo. Bajo mi dirección, el responsable del supermercado vio los planes de implementación y los resultados de otras ciudades e inmediatamente y sin esfuerzo encontró esta oportunidad de ganar dinero. El plan de cooperación se finalizó en ese momento.
En el acuerdo, acordamos que la empresa de publicidad puede utilizar la posición del reposabrazos delantero del carrito del supermercado y los lados del carrito para publicar anuncios con imágenes de productos que no excedan el tamaño del carrito y proporcionen al supermercado una determinada cuota de ingresos.
Será mucho más fácil luchar por otros supermercados tras hacerse con el primero. Al cabo de un mes, Chongbai, New Century, Chongkelong y Trust-Mart de Nanping firmaron contratos conmigo uno tras otro. Después de eso, comencé desde la principal zona urbana de Nanping y me expandí a otros distritos. Hasta el momento, más de 300 supermercados han firmado acuerdos conmigo. Aquí está el cine con unos ingresos mensuales de 600.000.
Al principio los anunciantes que buscaba eran principalmente productos que ya estaban en los supermercados. Por ejemplo, Uni-President, Master Kong, Wanglaoji y Wuliangye. Como esperaba, los anunciantes al principio no lo entendieron. Creen que los consumidores tienden a mirar directamente a los estantes cuando compran en los supermercados y no les importa lo que se anuncia en los carritos. Me temo que no mucha gente compra los productos anunciados. Terminé usando muchos datos de otros lugares para convencer al cliente. Por ejemplo, cité estadísticas de Beijing y Shanghai. En un gran supermercado se colocan no menos de 2 millones de anuncios en un período de publicación de tres meses. En comparación con otras formas de publicidad, los anunciantes deben pagar más de cinco veces el costo para lograr el mismo efecto.
Ahora mis ingresos operativos mensuales pueden llegar a unos 600.000 y el mercado sigue en expansión. Actualmente, estimulado por la demolición a gran escala de la publicidad exterior, el volumen de negocio de la publicidad en carritos también ha aumentado significativamente. Incluso los clientes fuera de los supermercados están empezando a prestar atención al mercado de la publicidad en carritos. Por ejemplo, Wanda Cinema ha firmado un contrato publicitario conmigo.
Sin embargo, a medida que el mercado se fue expandiendo gradualmente, también aparecieron competidores. Recientemente recibí la noticia de que una empresa de publicidad de Xi'an pronto entrará en Chongqing. Según mi experiencia, hay muchas oportunidades para ganar dinero todo el tiempo en la vida, depende de si estás preparado, incluso si es plagio, siempre y cuando puedas ganar dinero.
¿Comentarios de expertos
? Se pueden utilizar piedras de otras montañas para atacar el jade. Para las personas ignorantes, la imitación es la forma más eficaz de empezar. ? Después de conocer los casos exitosos de imitación, Jin Jie, profesor de la Universidad de Chongqing y subdirector del Centro de Incubación de Pequeñas y Medianas Empresas de Chongqing, dijo que para regiones como Beijing, Shanghai, Shenzhen y Wuhan donde la economía creativa y los nuevos medios de comunicación comenzaron antes, las industrias relacionadas de Chongqing todavía están en su infancia. Si desea encontrar oportunidades de negocio que puedan sobrevivir durante mucho tiempo en esta etapa inicial, la forma más sencilla y eficaz de sobrevivir es imitar su modelo de éxito. Sin embargo, la imitación también requiere métodos. No se trata simplemente de imitar la expresión de un modelo de negocio, sino de una comprensión profunda de la esencia de este modelo exitoso y luego desarrollarlo en función de las características del propio mercado de Chongqing, para que así sea. sin vergüenza de aprender de los demás.