¿Qué son Fanke y PPG?
SÍ Las camisas PPG son la marca de Pipij Clothing (Shanghai) Co., Ltd. Actualmente se dedica principalmente a camisas de manga corta para hombres, corbatas de seda, jeans, camisetas PPG POLO y camisas formales e informales. y otras prendas de vestir. PPG utiliza un modelo de negocio innovador, que combina las ventajas de capital, gestión, tecnología y socios de alta calidad nacionales e internacionales, y se compromete a convertirse en un fabricante de marcas de indumentaria líder en China y el mundo. PPG se fundó en octubre de 2005. Actualmente, PPG tiene 500 empleados y vende más de 10.000 prendas de vestir cada día. PPG no tiene tiendas, fábricas ni líneas de montaje, sólo tres pequeños almacenes.
En 2007, PPG se ha adherido a la estrategia de bombardeo publicitario y bombardeó indiscriminadamente mercados clave como Beijing y Shanghai. La inversión publicitaria total anual fue de 230 millones de yuanes. Sin embargo, desde noviembre de 2007, la publicidad de PPG desapareció repentinamente. El 17 de diciembre, PPG lanzó repentinamente un sitio web de ventas con descuentos. Esto pone en duda a PPG. Otra preocupación es que el control de la cadena de suministro es deficiente y se han incautado marcas comerciales. Los proveedores de PPG, Jiangsu Hubao Group, Guangzhou Zhuoyue Weaving and Garment Company, Shanghai Tangshen Advertising Company, Shanghai Megvii Advertising Company y Yuantai Advertising Company tienen disputas legales con ellos. Al final, la demanda con Excellence Weaving se resolvió extrajudicialmente y PPG recibió una compensación de 2 millones de yuanes. Otra cuestión es: falsa propaganda y embellecimiento del origen. En 2006, cuando PPG inició la publicidad a gran escala, afirmó en su sitio web oficial que la empresa matriz de PPG era el principal vendedor directo de bienes de consumo del mundo. PPG afirma que sus productos son "estilos clásicos que se han vendido bien en Estados Unidos desde 1973". El nombre de PPG tiene el mismo nombre que PPG, una conocida empresa de pinturas estadounidense. Sin embargo, finalmente se resolvió satisfactoriamente.
Desde su creación, la empresa ha logrado una rápida expansión en el mercado nacional en menos de 2 años con la ayuda del rápido desarrollo de las aplicaciones de tecnología de Internet de China y la entrega eficiente de modelos de venta directa. Sus conceptos comerciales y de ventas únicos y el sorprendente desempeño comercial y financiero generado por el rápido desarrollo del mercado se han ganado sucesivamente la atención y el favor de las compañías internacionales de capital de riesgo TDF, JAFCO ASIA y KPCB, y han recibido una gran cantidad de inversiones conjuntas de ellos. En el segundo semestre de 2006, las firmas de capital riesgo TDF y JAFCO Asia anunciaron una inversión conjunta en PGG. En abril de 2007, la empresa estadounidense de capital riesgo KPCB se unió a la segunda ronda de inversión. El tamaño de la inversión de estas dos rondas se acerca a los 50 millones de dólares.
Aunque el modelo de PPG tiene muchas cuestiones que están abiertas a cuestionamientos, su concepto todavía atrae la atención del capital de riesgo. Li Yongjin provenía del primer inversor de PPG. En ese momento, era director de JAFCO Asia. Eligió PPG por tres razones: en primer lugar, el modelo de negocio es bueno; en segundo lugar, el mercado es lo suficientemente grande; en tercer lugar, el equipo directivo es muy capaz; Estos tres puntos son también la competitividad central de PPG.
PPG, que se enfrenta a varias dudas en China, está trabajando duro para copiar su modelo de negocio en Estados Unidos. Li Liang confirmó públicamente que había recibido una tercera ronda de capital de riesgo de 30 millones de dólares, que se utilizó en su totalidad para desarrollar el mercado estadounidense. Al mismo tiempo, PPG también se lanzará en Estados Unidos a finales de este año o principios del próximo.
A finales de marzo de este año, PPG abrirá su primera sucursal en el extranjero en California, EE. UU. Tras recibir la tercera ronda de capital riesgo, se abrirá el segundo tentáculo de PPG. Esta empresa americana también adopta un modelo de empresa ligera, con no más de 30 empleados. El plan de PPG es producir, empaquetar y enviar pedidos estadounidenses a China a través de Internet.
PPG reveló que la compañía ha formulado un "Plan Octopus", que significa tener un gran cuerpo - fabricación, logística, centros de llamadas, etc. en China, y sus tentáculos son Internet. La competitividad de PPG radica en la combinación del precio de Wal-Mart y la calidad de POLO. Una vez que la empresa estadounidense tenga éxito, PPG considerará expandir su negocio a los mercados japonés y europeo.
El primer tentáculo del pulpo es, por supuesto, el mercado chino. En la actualidad, el diseño de PPG en ciudades clave se ha completado básicamente. El siguiente paso será expandirse a ciudades de segundo y tercer nivel y capturar el mercado provincia por provincia. Dentro de dos años, PPG se expandirá a la mayoría de las ciudades de segundo y tercer nivel en China y básicamente logrará cobertura de mercado.
Internet ha convertido a VANCL, un recién llegado, en poderoso y estable.
PPG tardó más de dos años en alcanzar las ventas diarias de camisetas masculinas superando a Youngor. Posteriormente, VANCL superó a PPG en sólo 5 meses, y creo que esto es solo el regreso de la vejez y el B2C. acto de drama del comercio electrónico. Las razones del éxito de VANCL, que utilizó el marketing online como su principal canal de promoción en sus primeros días, se pueden resumir en dos puntos: "68 yuanes" y "vejez".
En muchos aspectos, VANCL y PPG son muy similares. Sin embargo, en los dos puntos clave de la estrategia de marketing y las fuentes de pedidos, los dos tienen desempeños completamente opuestos.
Más del 80% de las camisetas de VANCL se venden directamente a través de Internet. Hasta ahora, los canales de publicidad y marketing de VANCL se han centrado en Internet y los costos de marketing son mucho más bajos que los de PPG. Ésta es la mayor diferencia entre VANCL y PPG. “68 yuanes” es el núcleo de todas las estrategias publicitarias, de marketing y de productos de VANCL. Las camisetas con un precio de 68 RMB cada una, con un nivel comparable de calidad y categoría, son casi únicas en China. Las camisetas, que son más asequibles que las de PPG en el mismo grado de calidad, han superado por completo el precio base psicológico de los clientes potenciales. También se adapta al subconsciente de los consumidores. Existe la mentalidad de que comprar en línea es más barato que comprar fuera de línea.
Por supuesto, muchos expertos en la industria también señalarán muchas condiciones necesarias para el éxito, como el control y la garantía de la calidad de las camisas, el reabastecimiento oportuno de los productos, la logística y la entrega oportunas y una buena actitud de servicio en la entrega. personal, etc., pero creo que estos factores se han convertido en condiciones básicas y los requisitos más básicos para que las empresas de venta directa logren un desarrollo a largo plazo. En los últimos años, todo el mundo ha estado discutiendo continuamente que solo a través de marketing diferenciado, productos diferenciados y diferenciados. Competencia ¿Podemos sobrevivir en el feroz mercado actual? ¿Alcanzar el éxito en la competencia? Creo que entre tantas empresas de venta directa de camisetas en línea, muchos equipos de gestión tienen una experiencia considerable en la industria y no habrá lagunas en algunos factores de ventas básicos y críticos que afectarán la situación general en el corto plazo. Por lo tanto, “68 yuanes” es una de las razones principales del éxito de VANCL. Es cierto que sabemos por la información de los medios que la calidad de los productos de VANCL es mejor que la de PPG, y que la logística y distribución de VANCL son realmente buenas.
Además, el modelo de VANCEL es diferente al de PPG. Los usuarios más importantes de PPG son la televisión y los medios impresos. Sin embargo, para ocupar las dos principales interfaces de usuario de los medios impresos y la televisión, se deben invertir enormes costos en publicidad. La ventaja de VANCEL es que se centra en utilizar Internet como interfaz de usuario y está decidido a no crear interfaces de usuario para medios impresos o televisión. El futuro de VANCEL es atender la tendencia de estandarización extrema de la ropa y proporcionar a los usuarios productos y servicios.