Caso de emprendimiento: Agencia de viajes para estudiantes
Caso empresarial: agencia de viajes para estudiantes
¿Hay una agencia de viajes para estudiantes en la Universidad Tecnológica y Comercial de Chongqing, que logró una facturación de 990.000 yuanes al año, lo que sorprendió incluso a China Travel? Sede de servicio. Zhang Zhenghong, la persona jurídica de la agencia de viajes, dijo que no solo los principales clientes de esta agencia de viajes son estudiantes, sino que el personal de la agencia de viajes también son estudiantes, lo que la convierte en la agencia de viajes con mayor cultura estudiantil.
En el primer mes de actividad, la empresa perdió casi mil yuanes.
Esta agencia de viajes se estableció a través de emparejamientos escolares y también es una base de práctica. para estudiantes. Zhang Zhenghong, quien se graduó, es la persona jurídica, y Zhang Lin y otros estudiantes actuales son empleados contratados. La agencia de viajes abrió sus puertas el 28 de mayo del año pasado. Detrás de las ventas anuales de 990.000 yuanes, es extremadamente difícil.
Zhang Lin, un estudiante de último año. Recordó que en el primer mes de actividad comercial sufrió una pérdida de casi 1.000 yuanes debido a su desconocimiento del negocio y a errores laborales. El primer negocio del departamento de ventas fue recibir a más de 10 personas mayores, pero al final solo se completaron dos transacciones. Más tarde concluyó: Somos como un grupo de soldados que fueron al campo de batalla sin ningún entrenamiento militar ni tiro al blanco.
El decano da consejos para desarrollar el mercado escolar
¿Cómo gestionan y desarrollan el mercado otras agencias de viajes? Zhang Lin y sus compañeros vinieron a estudiar a otras agencias de viajes. Después de estudiar, todos llegaron a la conclusión de que las agencias de viajes para estudiantes tienen problemas como una gestión interna caótica, empresas no cualificadas y poca visibilidad. Para ello, iniciaron mejoras específicas.
Zhao Xiaolu, decano de la Escuela de Turismo de la Universidad de Industria y Comercio, impartió capacitación a los estudiantes y brindó orientación para prepararlos para el mercado estudiantil. Calculó una cuenta para sus compañeros de clase. Solo la Universidad de Tecnología y Negocios de Chongqing tiene más de 25.000 estudiantes, además de miles de profesores y personal. La cantidad de profesores y estudiantes que viajan y regresan a casa cada vacaciones de invierno y verano es considerable, y el volumen de negocios. Además, la escuela organiza frecuentes reuniones, inspecciones y actividades de aprendizaje, y su mercado de venta de entradas también es muy grande. Si la expansión del mercado se desarrolla sin problemas, habrá al menos 3 millones de yuanes en negocios cada año.
Ganar la confianza de profesores y alumnos con un lema claro
¿Cómo desarrollar el mercado escolar? Los estudiantes han pensado en muchas formas: lanzar viajes de graduación, campamentos de verano, giras de primer año para estudiantes de primer año, etc. Han lanzado una serie de productos con descuento y el envío de materiales promocionales y carteles a los dormitorios también son medidas importantes para ampliar el mercado.
El punto de inflexión se produjo en septiembre del año pasado. Gracias a la acogida de dos grandes grupos de turistas (más de 60 personas en total), a la coincidencia del inicio de clases para los nuevos estudiantes en septiembre y al hecho de que los padres llevaron a sus alumnos a viajes de un día a Chongqing (más de 70 veces), el departamento de ventas finalmente hizo su primera mina de oro.
Las agencias de viajes escolares compiten con otras agencias de viajes. Su eslogan es: “Agencia de viajes propia de la Universidad de Industria y Empresa”, el cual se ha ganado el reconocimiento de profesores, alumnos y padres. Algunos estudiantes priorizan visitar su tienda cuando consideran viajar. Para promover mejor los viajes de un día, elaboraron un folleto de viajes para estudiantes de primer año y recomendaron rutas de viaje a los estudiantes de primer año. Comenzaron a prestar atención a la promoción de sus propias marcas, incluida la distribución de folletos, contactando a hoteles de los alrededores para firmar acuerdos, fabricando pantallas electrónicas LED y yendo a las escuelas para promocionar en vísperas de las vacaciones. Este año organizaron una gira del día de la mujer. 100 profesores y estudiantes al Valle Negro y lo lanzó en colaboración con un sitio web de compra de grupos: nuevas rutas, acogida de equipos alemanes, organización de diversos viajes de graduación, salidas de primavera, etc. Ahora, las ganancias del departamento de ventas para estudiantes alcanzan un promedio de cinco a seis mil yuanes por mes.
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