Las hazañas de Liu Qikai
Liu Qikai: Irrumpiendo en un nuevo mundo laboral online
Perfil personal Liu Qikai, 23 años, de Shanghai. En septiembre de 2001, ingresó en el Instituto de Tecnología de Chongqing y estudió marketing en la Escuela de Administración de Empresas. Cuando estaba en la universidad, comenzó a buscar oportunidades de negocio en línea. Después de completar su primer negocio de comercio exterior para tuberías Shanghai Pudong en julio de 2003, a finales de 2005 había vendido en línea un total de 3 millones de dólares estadounidenses en tuberías. Posteriormente, fundó Wanna Technology Co., Ltd. y se desempeñó como gerente general, enfocándose en el comercio exterior de motocicletas y la construcción de sitios web en Chongqing.
Observaciones sobre la carrera personal No hay grandes cosas en el mundo. Las llamadas cosas grandes se componen de cosas pequeñas. Siempre que hagas cada cosa pequeña en serio, nacerán cosas grandes.
El examen de ingreso a la universidad en 2001 permitió a Liu Qikai ingresar a la especialidad de marketing del Departamento de Administración de Empresas del Instituto de Tecnología de Chongqing. En sus propias palabras, ir a Chongqing a estudiar en ese momento fue bastante trágico. Todos sus compañeros de clase se burlaban de él: "Felicitaciones por haber sido asignado al suroeste".
Prueba rápida: negocios en línea
Después de ingresar a la universidad, Liu Qikai gradualmente se obsesionó con visitar bibliotecas y cibercafés después de que su entusiasmo por el nuevo campus y el nuevo entorno se desvaneciera gradualmente. "Los libros tienen sus propias habitaciones doradas." Liu Qikai siempre ha considerado la lectura extensa como una forma eficaz de absorber conocimientos ricos. La biblioteca del Instituto de Tecnología de Chongqing tiene una colección de 1,55 millones de volúmenes de diversos materiales, lo que proporciona a Liu Qikai un amplio mundo de lectura. Siempre que tenía algo de tiempo libre, se colaba en la biblioteca, ocupaba un buen asiento y miraba a su alrededor en la oscuridad. Era común que se olvidara de comer. Leía libros de economía y estaba especialmente interesado en el comercio electrónico. Mientras leía, empezó a pensar, planificó mentalmente innumerables planes de negocios y demostró constantemente la viabilidad y las perspectivas de mercado de los planes. Tiene una amplia gama de intereses, además de los libros de economía, también abarca la literatura, la historia, el arte y otros campos, lo que le sentó una sólida base teórica para moldear su fuerte voluntad y su sencilla conducta en el futuro.
Además de estudiar y leer, a Liu Qikai también le gusta hacer una cosa y es navegar por Internet. Al principio, al igual que sus compañeros de último año, prefería chatear en QQ, jugar Legends, etc., pero con el paso del tiempo lo encontró aburrido. En marzo de 2002, Liu Qikai ingresó accidentalmente a un sitio web comercial en un idioma extranjero. Con un dominio del inglés superior a CET-6, navegó fácilmente por todo el contenido del sitio web. Mientras examinaba información sobre la oferta y la demanda, descubrió que ciertos productos nacionales, con aranceles, etc., todavía tienen ciertas perspectivas de mercado en los mercados extranjeros. Por ejemplo, las artesanías como el bordado y la seda tienen un mercado prometedor en algunos países desarrollados de Europa y Estados Unidos, mientras que los productos industriales como la pintura y el acero también tienen ventajas absolutas de precio en el Sudeste Asiático.
El impulso de participar en el comercio en línea rápidamente llenó el corazón inquieto de Liu Qikai. En abril de 2002, Liu Qikai simplemente compró una computadora portátil IBM, instaló banda ancha en su residencia de estudiantes y comenzó su negocio simulado. Se quedó frente a la computadora todo el día, enviando algunas cartas profundas en inglés. Todos los compañeros del dormitorio bromearon: "¡Este tipo debe haber ligado a chicas extranjeras en Internet!". Al principio, Liu Qikai se registró con frecuencia en algunos sitios web de compras extranjeros, publicó información y se comunicó con comerciantes. Aunque no encontró nada, todavía estaba muy interesado. Durante este período, hizo un pequeño negocio. Aunque las ganancias fueron lamentablemente pequeñas, bromeó: "Este es el primer cubo de dólares de su vida". Era un fanático del cine estadounidense al que le gustaba mucho el chino Gong Li. Publicó información en línea y estaba dispuesto a comprar una foto firmada de Gong Li por 200 dólares. Liu Qikai vio este mensaje e inmediatamente publicó una publicación en un foro nacional para recopilar fotografías de Gong Li. Un aficionado al cine en Guangzhou tenía uno. Se puso en contacto con Liu Qikai y las dos partes llegaron a un acuerdo por 500 yuanes. De esta manera, Liu Qikai realizó sin esfuerzo su primer negocio relacionado con el extranjero. Después de recibir sus primeros ingresos, inmediatamente invitó a sus amigos del mismo dormitorio a disfrutar de una comida loca en el estofado "Duck Intestine King" en Shapingba. Estaba extremadamente orgulloso.
Primera entrada al mundo de los negocios: final sombrío
Durante el Festival de Primavera de 2003, Liu Qikai, que regresaba a Shanghai para pasar el Año Nuevo, conoció al Sr. Chen Mingjie, el agente. de Guangdong Sipai Paint Co., Ltd. en Shanghai. Chen Mingjie ha estado en el negocio durante más de 20 años y ha acumulado mucha experiencia en operaciones de mercado. Liu Qikai, quien tiene mucha curiosidad por el conocimiento, lo molesta todos los días para pedirle consejos sobre la experiencia en la guerra empresarial. Chen Mingjie no era tacaño. Se consideraba un maestro y le dio muchos consejos a Liu Qi. También lo animó a traer un lote de pintura a Chongqing para ganar la diferencia de precio.
Liu Qikai es una persona decisiva. Hizo lo que dijo. Inmediatamente encontró a su buen amigo Zhang Jian y trabajó duro para ganar una inversión de 50.000 yuanes.
El 11 de febrero de 2003, Liu Qikai firmó un contrato para comprar 3 toneladas de pintura con Speiqi. Justo cuando todo estaba listo y lo único que necesitaba era el viento del este, el novato no esperó el viento del este, sino que esperó el SARS; debido a la terrible epidemia de SARS, el ferrocarril fue embargado. La pintura no se pudo enviar a Chongqing, por lo que ganarse la diferencia de precio fue un desperdicio. Liu Qikai no se atrevió a ir a Speiqi a recoger la mercancía, de lo contrario las pérdidas serían aún más graves, por lo que tuvo que incumplir unilateralmente el contrato. Además del depósito pagado, también pagó una compensación a Speiqi según el contrato. Después de deducir varios gastos, el dinero apoyado por Zhang Jian se redujo a menos de 20.000 yuanes.
Esta derrota supuso un duro golpe para Liu Qikai, pero no se recuperó de la caída. Analizó cuidadosamente las razones de su fracaso. Aunque parecía que el fracaso se debió a factores irresistibles, un hombre de negocios maduro nunca cometería semejante error. En el análisis final, fue culpa del propio Liu Qi. Debido a que el SARS ya había tenido un gran impacto a finales de 2002, y el impacto de las epidemias, los accidentes graves, etc. en la economía y el mercado de valores también ha sido común. Como estudiante universitario con especialización en marketing, Liu Qikai debería serlo. conscientes del posible impacto del SARS en la economía Existe una estimación objetiva del impacto de la epidemia, y se deben esperar una serie de cambios sociales causados por la epidemia.
Esta derrota también le enseñó a Liu Qi una vívida lección. Se dio cuenta de que, si bien el valor del producto es el factor dominante para determinar las operaciones del mercado, no se pueden ignorar factores como la intervención política, la regulación del mercado, el entorno del mercado y la fuerza mayor. Un empresario inteligente debe considerar las cuestiones desde una perspectiva general y manejar correctamente varios factores que pueden afectar las fluctuaciones del mercado.
Siéntate y controla: Marketing exitoso
Después de regresar a la escuela, Liu Qikai comenzó a analizar objetivamente su situación personal. Tiene un alto nivel de inglés, conocimientos de teoría de marketing, etc. Esta es su ventaja. La desventaja es que no tiene mucho capital para iniciar un negocio. Comenzó a planificar un camino de marketing de agencia.
Mou Zhongzhong - De repente, el nombre de una persona apareció en su mente. Dejando de lado la sombra de que Mou Zhongzhong era sospechoso de fraude financiero, en realidad es un mago de los negocios. Liu Qi condujo hasta la biblioteca y encontró mucha información sobre Mou Zhongzhi, y gradualmente llegó a conocer a esta persona. Intercambiar latas por aviones suena como una fantasía, pero Mou Zhongzhong es como un mago que puede hacer algo inimaginable de manera clara y ordenada. Después de recoger la esencia y descartar la escoria, las ideas de Mou Zhongzhi se asentaron en el corazón de Liu Qikai.
En las vacaciones de verano de 2003, Liu Qikai regresó a Shanghai muy animado. Después de muchas consultas, se enteró de que Pudong Pipe, una pequeña fábrica privada de tubos de acero, había tenido dificultades recientemente con la rotación de capital y estaba teniendo dificultades para operar. Liu Qikai se acercó a Deng Shulin, el subdirector de marketing de la fábrica, y le mostró su talento en el campo del marketing. Con su lengua afilada, lo persuadió para que le permitiera vender productos para la fábrica en nombre de la fábrica.
De regreso a casa, Liu Qi se quedó frente a la computadora, prestando mucha atención a las tendencias del comercio de tubos de acero en todo el mundo. El 16 de julio, Liu Qikai vio un mensaje de compra: Singapore Domego Real Estate Development Company quería comprar 3 toneladas de tubos de acero a un precio especial. El corazón de Liu Qikai dio un vuelco e inmediatamente escribió una letra en el teclado, adjuntó información relevante sobre las pipas Pudong y escaneó imágenes del producto real, y lo envió. El 18 de julio, Domego Company respondió a la carta presentando información relevante de la empresa y discutiendo asuntos de transacciones. Liu Qi corrió a la fábrica de tubos de acero de Pudong sin detenerse, encontró al director Deng Shulin y preparó los procedimientos pertinentes para el comercio exterior... El 5 de agosto, el monto de la transacción por 3 toneladas de tubos de acero se ingresó en la cuenta de Pudong Steel. Tubo. El margen de beneficio del comercio exterior de tubos de acero es del 6% al 12%. Liu Qi ganó 600 dólares estadounidenses con este negocio y realmente hizo la primera olla de oro de su vida. El director de la fábrica, Deng Shulin, no pudo evitar mirar con admiración a este infantil estudiante universitario.
Después de ganar la primera batalla, Liu Qikai no aflojó en absoluto. Al contrario, trabajó más duro para encontrar oportunidades de negocio en línea. Algunas empresas de países del sudeste asiático, como Tailandia, Malasia y Vietnam, que tenían escasez de tubos de acero, se pusieron gradualmente en contacto con Liu Qikai. Liu Qikai se sentó en casa y comandó de forma remota. En solo unas vacaciones de verano, completó fácilmente una transacción de tubos de acero por valor de 60.000 dólares.
El 3 de septiembre, Liu Qikai, que estaba a punto de regresar a la escuela, recibió un aviso de la fábrica de tubos de acero de Pudong nombrándolo agente general en el extranjero. Asumió el cargo de agente general en el extranjero en una computadora portátil. computadora. Liu Qikai, que está familiarizado con el negocio de los tubos de acero, firmó un pedido de más de 500.000 dólares estadounidenses en 2003. En 2004, exploró más a fondo los recursos de los clientes y firmó un pedido por valor de más de 2 millones de dólares estadounidenses de una sola vez. Sin saberlo, Liu Qikai se convirtió en un verdadero hombre rico.
Autoestablecido: crear un nuevo nivel
En febrero de 2005, Liu Qi abrió una estación de transferencia en Yangjiaping, Chongqing, fundó Chongqing Wangna Technology Company y se desempeñó como presidente y director general. . En ese momento, ya no se limitaba al comercio exterior unilateral de tubos de acero y comenzó su tercera empresa comercial: cambiando su enfoque de la industria del comercio exterior a la construcción de sitios web. Estableció el "Portal web integral para estudiantes universitarios www.colren.com", que proporciona principalmente a los estudiantes universitarios información sobre empleo, citas, ocio y otros servicios, y planea convertirlo en un hogar de información en línea para los estudiantes universitarios modernos. "Esta es una industria emergente con un futuro brillante". Liu Qikai está lleno de confianza.
Él, junto con sus hermanos mayores Liu Kai, Hu Fan y algunos jóvenes estudiantes universitarios de informática, formaron esta vibrante empresa. Liu Qikai trata a los demás con humildad y se integra con los empleados, lo que hace que la empresa sea muy cohesiva y atractiva.
Aunque ya es el jefe de una empresa real, Liu Qikai nunca lo ha hecho público en el campus. Vestido casualmente y con rostro tímido, Cat no podía dejar que nadie viera que ya era millonario en la biblioteca. Al ir a la cafetería a comer y tumbarse en el césped a pensar en cosas, Liu Qikai es esencialmente un estudiante universitario paso a paso.
En julio de 2005, Liu Qikai aprobó con éxito la defensa de su tesis y completó sus estudios universitarios en el Instituto de Tecnología de Chongqing. Mientras sus compañeros de secundaria que se burlaban de él estaban ocupados buscando trabajo, él ya estaba sentado detrás del escritorio ejecutivo elaborando estrategias. Por esa broma de entonces, decidió quedarse en el suroeste, aprovechar el gran desarrollo del oeste, irrumpir en el mundo y "hacerse rico en el suroeste".
Liu Qikai es muy discreto acerca de su riqueza. Dijo que su mayor gasto fue comprar una casa grande para sus padres en el distrito de Pudong, Shanghai. Ahora que abrí esta empresa, no me queda mucho dinero. Pero no dejó de luchar. Su riqueza era inagotable, y todo procedía de su propio cerebro y de sus manos.
Liu Qikai también es relativamente discreto acerca de su exitosa experiencia. Dijo que, de hecho, cualquiera puede alcanzar su nivel. Otros que no lograron triunfar simplemente carecían de una forma de pensar. El sentimiento más grande que tengo es que no debes postergar nada de lo que haces, sino tomar decisiones decisivas y atacar rápidamente; también debes enfrentar cualquier contratiempo de manera racional y levantarte rápidamente después de resumir las lecciones. Este es el acierto de una persona exitosa.
Liu Qikai está decidido a hacerse un nombre en el comercio en línea. Es muy optimista sobre las perspectivas del comercio en línea: mientras lo persiga con perseverancia, seguramente alcanzará la cima de la gloria.