Libros sobre técnicas de venta y vocabulario.

1. "Por qué compran los clientes: 7 preguntas que las ventas deben responder correctamente" Es posible que no pueda comprar libros nuevos en línea, pero puede comprar libros de segunda mano sin comprender la psicología del cliente. ¿Cómo haces las ventas? ¡Saborea la lógica del interior! ! !

Todos los problemas de los clientes se pueden resumir en sólo siete preguntas. Si puede responder estas siete preguntas correctamente, básicamente estará en camino de conseguir un cliente. A través del análisis de estas siete preguntas, el vendedor puede comprender mejor la psicología del cliente y del cliente, saber lo que realmente necesita y hacer que quiera comprar el producto que vende, incitando así al cliente y al cliente a tomar la decisión final. Decisión de compra.

☆¿Por qué debería escucharte? (En tres frases, debes dejar que los clientes prueben el dulzor).

☆¿Cuál es tu producto? (Si no sabes lo que quieren los clientes, todas las presentaciones de productos son iguales a cero).

¿Qué tiene que ver tu producto conmigo? Lo que les importa a los clientes no es el producto, sino los beneficios que éste puede aportarles.

☆¿Por qué te creo? Para vender buenos productos, primero debes venderte a ti mismo.

☆¿Por qué vale la pena el precio? No a todos los clientes les gusta comprar gangas, pero a todos les gusta aprovecharlas.

☆¿Por qué debería comprarles? Los clientes compararán precios y deberán demostrar que usted es la mejor opción.

☆¿Por qué comprar ahora? (Secreto de cierre inmediato)

2. "Las transacciones son, por encima de todo, el 80% del desempeño de un vendedor proviene de grandes clientes, pero las ventas a grandes clientes generalmente enfrentan grandes pedidos, largos ciclos comerciales e internos". Decisiones del cliente. Problemas complejos. En el proceso de seguimiento de los clientes, siempre nos enfrentamos a minas terrestres y competidores. Este libro le dice que utilice el "método de transacción de cuatro dimensiones" para sellar su garganta. Si desea realizar grandes ventas de cuentas, ¡esta es una lectura obligada! ! ! ! !

En las ventas a grandes clientes, muchas veces no es una sola persona la que decide el trato, sino un grupo de personas. Específicamente, hay cuatro tipos de personas en cualquier cliente: usuarios, entrenadores, guardianes técnicos y tomadores de decisiones. Estos cuatro tipos de personas se denominan personas clave y constituyen, respectivamente, los puntos, las líneas, las superficies y los cuerpos en el método de comercio de cuatro dimensiones. Estas cuatro categorías de personas deben ser consideradas y luego arrestadas todas.

3. "Ventas es hacer preguntas: el 99% de las personas se equivocan en sus argumentos de venta": ¡Lo que usted quiere decirles a sus clientes a menudo es diferente de lo que ellos quieren saber! Este es un libro sobre técnicas de venta. A menudo vendemos productos, pero los corazones de los clientes estarán cerrados. Queremos ayudar a los clientes a elegir cómo elegir los productos. ¿Cuál es el punto de venta de su producto? ¿Cómo perfeccionar los puntos de venta de un producto? ¿Cómo diferenciarse de sus competidores? ¡Vale la pena leer este libro!

4. Biblia de ventas: ¡esta es una guía de ventas para vendedores y un libro imprescindible en el escritorio de todo vendedor!

1. Hablar (vender) de la manera que los clientes quieran, necesiten y comprendan, en lugar de centrarse en cómo les gusta.

2. Recopilar información personal y aprender a utilizarla.

3. Construir amistades. A la gente le gusta comprar cosas a amigos más que a vendedores.

4. Establecer un respaldo de relación que ningún competidor pueda perforar. Mis competidores visitan a menudo a mis clientes. Mis clientes les dan mi número y les piden que me llamen para pedir consejo. Mi cliente diría: "Llame a Jeffrey Gimmert y explíquelo. Si cree que funciona, nos lo hará saber". Si sus competidores visitan a sus clientes, ¿harán lo mismo? ¿Cómo puedes garantizar esto?

5. Establecer * * * y fundamento. Si ambos disfrutamos del golf o tenemos hijos, tenemos los mismos temas de los que hablar y que pueden acercarnos más.

6. Gana confianza. Cuando se trata de motivarlos a comprar, será mejor que confíen en usted lo suficiente, de lo contrario recurrirán a sus competidores.

7. Diviértete y sé una persona interesante. No es cáncer de cerebro, es tu carrera. No tienes motivos para estar infeliz. Si puedes hacerlos reír, entonces puedes hacerlos comprar. La risa es un signo de aquiescencia, y la aquiescencia genera un contrato.

8. Nunca actúes como un vendedor. No empieces a hablar como un vendedor. Aprende la ciencia y conviértela en un arte.