Introducción a la estrategia del conflicto

Introducción a "La Estrategia del Conflicto": La idea más importante desarrollada por Schelling en "La Estrategia del Conflicto" es sobre la importancia del compromiso creíble en el efecto del conflicto o negociación. Esta idea se originó por primera vez en uno de sus artículos "Sobre la negociación" (publicado en el "American Economic Review" en 1956, incluido más tarde en "La estrategia del conflicto" y se convirtió en el contenido del Capítulo 2. Su connotación básica es la de la negociación). En situaciones de conflicto, si una parte puede limitar parte de su libertad de elección de manera creíble y observable, fortalecerá su posición negociadora, mientras que darle a una parte más poder discrecional para tomar decisiones puede perjudicar los intereses del participante. Parece imposible, porque más libertad de movimiento siempre significa más movilidad, e incluso en el peor de los casos, al menos puedes desperdiciar la movilidad, así que ¿cómo puede ser malo para ti conservarla? El mejor ejemplo de esto es el conocido enfoque de "morir para vivir" (también mencionado en el libro de Schelling): volar el único puente de escape puede mostrarle a tu enemigo que estás decidido a luchar hasta la muerte para lograr el propósito estratégico. de disuadir el ataque enemigo. Aquí, volar el puente es una promesa creíble de no dar marcha atrás. Limita el margen de acción, pero tiene el efecto de ahuyentar al enemigo. Y si lo conservas, dejándote una salida, parece infalible. Pero el problema es: en este momento, si amenaza al enemigo y dice que nunca se retirará, no será tan creíble. El enemigo puede inferir que es culpable y lanzar un ataque. En este sentido, los principios de toma de decisiones aparentemente siempre correctos de "tomar decisiones a discreción" y "adaptar las medidas a las condiciones locales" no son necesariamente óptimos en un determinado entorno de juego.