Una breve discusión sobre los planes de planificación de actividades de marketing
? ¿Acerca del plan de planificación de eventos de marketing 1
? 1. Distribución de productos: Se implementa la distribución de alfombras.
? Para muchas tiendas de artículos de primera necesidad y alimentos en tiendas minoristas terminales, la distribución de alfombras es una estrategia de marketing eficaz cuando se lanzan nuevos productos y variedades. Cuando el producto ingresa al mercado, la empresa coopera con los distribuidores para entregar activamente los productos a las terminales y mejora rápidamente la tasa de entrega de las terminales implementando la distribución de alfombras.
? (1) Características del plan de marketing de licores de distribución de alfombras:
? 1. Plan de marketing concentrado. Concentre mano de obra, recursos materiales y recursos financieros para implementar un plan de marketing de alfombras para difundir productos. Es magnífico y tiene una fuerte influencia a corto plazo en cada región, lo que facilita que los clientes finales y los consumidores recuerden la marca promocionada.
? 2. Plan de marketing rápido. Realizar distribución general, el tiempo de distribución está muy concentrado y los mayoristas y minoristas en el área objetivo se desarrollan de manera eficiente y rápida. Por lo general, se necesitan menos de 30 días para completar el 80% de la distribución en el mercado objetivo.
? 3. Plan intensivo de marketing. Adoptar un plan de planificación de comercialización de licores tipo alfombra para desarrollar intensivamente tiendas de alimentos no básicos, tiendas familiares, supermercados pequeños y medianos, cadenas de tiendas, hoteles y restaurantes y otras tiendas minoristas en el mercado del área objetivo, es decir , una tienda al lado de otra, sin espacios libres, logrando una densa cobertura espacial.
? 4. Plan de marketing del sistema. Durante la ejecución de la distribución de alfombras, el sistema de trabajo es minucioso y requiere de un solo paso.
? (2) La clave del éxito del plan de marketing de licores de Carpet Distribution:
? La distribución de alfombras sólo puede tener éxito, no fracasar. Si la distribución falla, disminuirá el entusiasmo de los vendedores y distribuidores por promocionar los productos y aumentará la dificultad del trabajo de seguimiento. Para poder vender alfombras con éxito debemos hacer lo siguiente:
? 1. Elija cuidadosamente a su distribuidor.
? Si desea implementar rápidamente productos en terminales minoristas en un corto período de tiempo, necesita la cooperación de los distribuidores, principalmente los distribuidores. Al mismo tiempo, las fábricas deben cooperar con los distribuidores para tomar la iniciativa y aprovechar al máximo las ventajas de su red. .
? Los distribuidores deben tener un espíritu trabajador, deseo de aprender y vendedores con amplia experiencia en ventas.
? Al elegir un distribuidor, elija un distribuidor orientado al crecimiento con conocimiento del negocio de terminales y deseo de desarrollo. La planificación de marketing no puede elegir empresas "en espera" que esperan a que los clientes lleguen a su puerta.
? 2. Desarrollar objetivos y planes de distribución claros.
? Antes de "distribuir productos", el vendedor debe realizar inspecciones al azar para comprender las características del mercado mayorista y minorista en el área objetivo, incluidas las diferencias de precios entre productos mayoristas y minoristas, métodos de pago, métodos de promoción de productos similares, tendencias de consumo y sus * * * Características, capta la distribución de los objetos de distribución.
? Con base en los resultados de la encuesta, se formulan planes y objetivos de distribución detallados para que el personal de ventas pueda seguir las reglas. Defina claramente los siguientes elementos:
? a. ¿En qué zona se deben distribuir los bienes?
? b. ¿Cuánto tiempo lleva?
? c. ¿Cuántos puntos se deben pavimentar;
? d. ¿Cuál es la tasa de emisión?
? e. ¿Qué estándares se deben cumplir para la promoción de las tiendas terminales?
? f. ¿Cuáles son los precios de suministro y los métodos de entrega preferenciales para los clientes de todos los niveles?
? g. Estimar la cantidad de productos a entregar;
? Desarrollar un plan específico de publicidad y promoción.
? Al formular objetivos y planes de distribución, el plan de marketing de alcohol debe seguir los siguientes principios:
? ★, claro. Los "objetivos de distribución" no pueden ser generales, deben ser específicos y claros.
? Tales como: supermercado - muebles para el hogar, hotel - muebles para el hogar, segundo lote - muebles para el hogar, puntos de venta a nivel de condado - muebles para el hogar, unidad de ventas directas de relaciones públicas, etc.
? ★, se puede lograr. Realizar una asignación razonable de recursos humanos, materiales y financieros para lograr los objetivos.
? ★, guía de objetivos. El estándar de recompensa está determinado por el objeto de asignación. La primera "distribución" enfatiza el "área de distribución" más que el volumen de ventas. El principal criterio de evaluación es el número de transacciones (número de clientes). De esta forma, el sistema de recompensas y castigos para el personal de ventas puede mejorar su entusiasmo laboral.
? ★, horario. Determine límites de tiempo específicos para completar “asignaciones” para cada tipo de cliente.
? 3. ¿Selección y formación del personal de entrega de productos
? Los compradores deben tener una amplia experiencia, un gran impulso, habilidades de promoción competentes y buenas habilidades de comunicación verbal.
? Antes de la distribución del producto, el personal de entrega debe recibir capacitación formal para evitar problemas e impactos negativos durante la distribución del producto, estudiar y analizar cuidadosamente las diversas dificultades que pueden surgir durante la distribución del producto y formular las contramedidas correspondientes. La capacitación se puede realizar de dos maneras: discusiones con el personal y ejercicios de escenarios.
? 4. Distribución de la división del trabajo en la organización del personal
? La distribución estilo alfombra requiere arreglos generales, una clara división del trabajo y un mando unificado. Los proyectos específicos son los siguientes:
? ¿Los actores masculinos y femeninos son fuertes o débiles
? 5. (Teoría del marketing de licores) ¿Práctica de planificación del marketing de licores
? ¿Disposición general del vehículo
? ⊙Programación de suministros, control y gestión de almacenamiento de productos
? ⊙¿Explicar y presentar a los clientes en detalle
? ⊙¿Registro de cobros y pagarés
? ¿Publicación publicitaria en el punto de venta
? ¿Luchando por la mejor posición en las estanterías
? ¿Probar muestras
? ¿Regalar artículos promocionales
? ¿Encuesta verbal
? ⊙¿Entiendes los productos competitivos
? ¿Mover carga
? ⊙ Complete el registro de distribución, el informe de distribución o la lista de distribución.
? ¿Aceptación de entrega de mercancías
? 6. Desarrollar una política de “distribución de recompensas”.
? Para movilizar el entusiasmo de los clientes finales y reducir la fuerza principal de entrega de bienes, es necesario formular políticas de recompensa correspondientes para la entrega de bienes. La "política de recompensa por la entrega de productos" debe ser atractiva, evitar efectos negativos y mantener un buen orden de precios.
? La "política de recompensa por asignar bienes" tiene dos aspectos:
? a. Artículos promocionales para clientes finales o una determinada cantidad de obsequios en función de la cantidad del pedido.
? El costo del producto o artículo;
? b. Medidas de recompensa y castigo para los vendedores;
? Cuestiones a las que se debe prestar atención al formular la "política de recompensa por la asignación de productos":
? ★No debe haber lagunas en la política de distribución de recompensas.
? Si la política de incentivos de distribución es imperfecta, algunos clientes pueden aprovecharla. Por ejemplo, la intención original de la campaña "una caja, una botella gratis" es alentar a los minoristas y aumentar la "tasa de distribución" de las tiendas minoristas. Sin embargo, algunos clientes pueden comprar en grandes cantidades para obtener los beneficios de los obsequios, desviándose así. de la intención original de la empresa y aumentar las ventas en vano.
? Para evitar que los mayoristas reduzcan los precios y hagan "dumping", es mejor "distribuir" obsequios que no puedan canjearse en efectivo.
? ★Evite la impresión de comprar a bajo precio.
? Al "distribuir productos" a minoristas a precios preferenciales, se debe prestar atención a una comunicación precisa y evitar malentendidos sobre "precios bajos" a las tiendas minoristas, de lo contrario, se obstaculizarán los envíos futuros del distribuidor.
? ★Coordinar con los distribuidores.
? La política de incentivos para los productos distribuidos se implementa a través de los distribuidores, lo que requiere que los distribuidores sean previsores y no utilicen productos promocionales apropiados para implementarla.
? 7. La distribución de alfombras deberá contar con el soporte publicitario correspondiente.
? Al entregar productos, coopere con la publicidad local para despertar el interés de las terminales, reducir la resistencia a la entrega de productos y hacer que la entrega se realice sin problemas. La publicidad consiste principalmente en pancartas de tiendas de bajo costo, pancartas en calles transversales y pancartas grandes.
? 8. Proporcionar gestión post-servicio y seguimiento de la distribución de mercancías.
? Una vez que la mercancía está en su lugar, los productos ingresan al almacén del cliente. Para ingresar a la ruta normal de ventas, debemos realizar visitas oportunas y una gestión eficaz. Una visita de seguimiento suele realizarse dentro de los tres o cuatro días posteriores a la primera visita.
? El propósito de una nueva visita es hacer que el cliente sienta que usted se preocupa y lo anima. Observe las reacciones de los consumidores y minoristas ante el producto, identifique los problemas y deficiencias existentes y encuentre una base para futuros ajustes a las ideas promocionales.
? Al mismo tiempo, reforzaremos la labor de cómputo, que es tan importante como la de medias. Hay muchos productos de cada categoría en una tienda y al dueño de la tienda le resulta difícil cuidar de cada producto, por lo que el vendedor debe tomar la iniciativa. Todas las tiendas fabrican medias al menos una vez a la semana y las buenas tiendas lo hacen cada dos o tres días. Los productos deben disponerse de forma ordenada y en una posición visible, a la misma altura que el final del estante y al nivel de los ojos. Esto puede aumentar la visibilidad del producto y brindar a los consumidores un fuerte impacto visual, aumentando así las ventas en las tiendas minoristas.
? Si ignoras los bienes después de guardarlos, los bienes serán guardados en vano. Por un lado, los minoristas están disgustados.
Si se vende bien, no encuentran a nadie que lo compre, y si no se vende bien, no encuentran a nadie que lo devuelva. Por otro lado, si el producto se distribuye la próxima vez, definitivamente será rechazado por el minorista, lo que equivale a dejarse una salida.
? 2. Promoción: Continuar todo el año y buscar la innovación.
? A través de diferentes formas de actividades promocionales durante todo el año, podemos aumentar las ventas de productos, aumentar la participación de mercado y generar más ganancias para empresas y comerciantes.
? Clasificación de promociones: Las promociones se pueden dividir en tres categorías: promociones regulares, promociones de canales especiales y promociones tradicionales con temática navideña.
? a. Los mayoristas, minoristas, supermercados, restaurantes, sus propietarios están preocupados por las ganancias económicas y sus promociones deben basarse en consideraciones de ganancias. Investigando el mercado, entendiendo las ganancias de otras marcas y luego formulando políticas de promoción específicas para hacer que este producto sea más rentable que otros productos similares. En forma, podemos regalar productos relacionados con el producto que sean más populares en el mercado local o artículos más prácticos. Debido a que los obsequios se compran al por mayor, podemos negociar con los comerciantes para obtener el precio más bajo, lo que reduce los costos de promoción. Como cerveza, bebidas, electrodomésticos, encendedores, etc.
? b. La promoción del consumo permite a los consumidores obtener ganancias inesperadas y aumentar la diversión de los consumidores. Algunas actividades interactivas pueden diseñarse para permitir a los consumidores participar en actividades durante el proceso de consumo, mejorar la memoria y promover el consumo secundario.
? c. Los camareros y el personal de ventas una vez finalizado el producto, los camareros o el personal de ventas deben ser recomendados a los consumidores. Por lo tanto, es necesario brindar ciertos beneficios a los camareros y al personal de ventas para fortalecer la construcción emocional. Métodos: Se pueden utilizar pequeños obsequios que sean prácticos o valiosos para la colección, realizar concursos de ventas, etc.
? Promoción de canal especial: se refiere a la promoción de compras grupales, congresos, banquetes, etc. Agencias gubernamentales, empresas e instituciones.
? Agencias, empresas e instituciones pueden adoptar formas como regalar tarjetas VIP y consumo gratuito para lograr el propósito de relaciones públicas y orientar el consumo.
? Puede cooperar con hoteles profesionales, restaurantes grandes y medianos y otras instituciones para promover banquetes y establecer la imagen de la primera marca de vino para banquetes.
? Promociones temáticas de fiestas tradicionales: Realizar actividades promocionales con diferentes temáticas según las fiestas tradicionales para aumentar la visibilidad del producto y la imagen de marca.
? ¿Plan de planificación de actividades de marketing 2
? 1. ¿Descripción general del plan
? 1. El objetivo de ventas anual es de 6 millones de yuanes.
? 2,50 puntos de venta.
? 3. La empresa tiene cierta reputación en el mercado de productos de control automático.
? 2. ¿Situación de marketing
? Los productos de control automático de aire acondicionado son productos de apoyo para el aire acondicionado central y otras industrias. Están restringidos por el mercado de consumo de productos ascendentes, pero la demanda total sigue siendo considerable. Con la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas, así como la llegada del período de mejora de los productos, el mercado se ha visto impulsado a un crecimiento continuo, impulsando así la expansión de la capacidad general del mercado. Hunan está ubicada en el centro de China y la demanda de productos de control automático de aire acondicionado es relativamente grande: 1. Hace calor en verano y otoño y frío en primavera y verano. 2. En los últimos dos años, la industria inmobiliaria de Hunan se ha desarrollado rápidamente, especialmente la construcción de residencias y villas comerciales de nivel medio a alto. 3. Hunan se incluirá en el Programa de Desarrollo Occidental y aumentará la construcción de varios proyectos de infraestructura. 4. Ciudad financiera de Changzhutan. 5. Chenzhou, Yueyang y Changde han construido una gran cantidad de parques industriales y zonas de desarrollo. 6. Las exigencias de la gente respecto de su propia vida han mejorado. En resumen, los productos de control automático de aire acondicionado, especialmente los productos de control automático de aire acondicionado de alta gama, tienen un enorme potencial de desarrollo en Hunan.
? En general, existen tres formas de vender productos de control automático de aire acondicionado: licitación de proyectos, compra de grupos inmobiliarios y proyectos privados. Los canales de licitación de proyectos representan una proporción mayor, pero los canales de compra de grupos inmobiliarios y de proyectos privados se han desarrollado rápidamente y han mostrado una tendencia de desarrollo diversificada.
? Desde la perspectiva de los canales de venta corporativos, la mayoría de las empresas adoptan el modelo de oficinas más distribuidores. En 20xx, las empresas de productos de control automático de aire acondicionado doméstico aumentaron sus esfuerzos para establecer redes de marketing nacionales y consolidar los canales tradicionales, y fortalecieron la cooperación en relaciones públicas con institutos de diseño y departamentos de gestión. Para las empresas de productos de control automático de aire acondicionado que ingresaron tarde al mercado, debido a que el tiempo de acumulación del mercado es relativamente corto y están ansiosas por abrir rápidamente el mercado, básicamente adoptan el modelo de canal de oficina más sistema de distribución. Para responder rápidamente al mercado, todos los productos de control automático que ingresan al mercado de Hunan se almacenan en Hunan. El mercado de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan tiene una gran capacidad de mercado, un enorme potencial y las tendencias generales de desarrollo son prometedoras. Por tanto, existen grandes oportunidades de mercado para las marcas que aún no han entrado en el mercado de Hunan. Siempre que adopten estrategias de marketing adecuadas, podrán introducirse en el mercado de Hunan.
En la actualidad, Shanghai Zhengyi tiene una base débil en el mercado de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan, su equipo aún es relativamente joven y la influencia de su marca debe consolidarse y expandirse. Durante el proceso de venta debes tener muy claro cuáles son los puntos fuertes de tu empresa y maximizarlos. Y debemos conocer las debilidades de nuestra empresa y proponerlas a tiempo para superarlas y alcanzar el máximo valor. Mejorar el nivel y la calidad del servicio, penetrar la conciencia del servicio en todos los aspectos de la comunicación con los clientes y centrarse en diversos servicios, como visitas de preventa, venta y posventa.
? 3. ¿Objetivos de marketing
? 1. Los productos de control automático de aire acondicionado deben aspirar a un desarrollo a largo plazo y esforzarse por arraigarse en Hunan. En 20xx, nos centraremos en establecer una red de ventas completa y proyectos modelo, con un objetivo de ventas de 6 millones de yuanes.
? 2. Convertirse en un proveedor de primera clase de productos de control automático de aire acondicionado. Conviértase en una marca exitosa y de rápido crecimiento.
? 3. Utilice productos de control automático de aire acondicionado para impulsar las ventas y el desarrollo de todo el producto de aire acondicionado.
? 4. Objetivos de marketing a corto plazo: aumentar rápidamente el rendimiento del marketing en un corto período de tiempo, hacer de nuestros productos una marca reconocida en la industria para fin de año y reemplazar parte del mercado por productos del mismo nivel en la provincia.
? 5. Comprometidos con el desarrollo del mercado de distribución. A finales de 20xx, habrá 50 socios comerciales de distribución.
? 6. Independientemente de la fuerza física o mental, debes dedicarte al trabajo para que tu trabajo sea eficiente, con altos ingresos y altos salarios.
? Cuarto, ¿estrategia de marketing
? Si los productos de control automático de aire acondicionado quieren crecer rápidamente y obtener ventajas competitivas, la mejor opción debe ser una estrategia competitiva general de "concentración objetivo". Con el rápido desarrollo de la economía de Hunan y la continua expansión de la urbanización, el mercado de productos de control automático de aire acondicionado tiene un enorme potencial de consumo y la estrategia de concentración objetivo es nuestra sabia elección estratégica competitiva. Centrándonos en la estrategia competitiva general de "concentración objetivo", las estrategias tácticas específicas que podemos adoptar incluyen: estrategia de concentración de mercado, estrategia de concentración de banda de productos, estrategia de concentración de distribuidores y otras estrategias de apoyo para la concentración objetivo. Para hacer esto, necesitamos dividir el mercado de Hunan en las siguientes cuatro categorías:
? Mercados centrales estratégicos: ¿Changsha, Zhuzhou, Xiangtan y Yueyang
? Principales mercados de desarrollo: Chenzhou, Changde, Zhangjiajie y Huaihua.
? Cultivar mercados: ¿Loudi, Hengyang, Shaoyang
? Esperando desarrollar mercados: ¿Jishou, Yongzhou, Yiyang?
? Estrategia general de marketing: combinación de marketing de plantilla completa y ventas directas con marketing de canales.
? 1. Mercado objetivo:
? Está floreciendo en todas partes, con ciudades centrales y ciudades pequeñas y medianas abriéndose paso al mismo tiempo, centrándose en el desarrollo de proyectos de modelos industriales, desarrollando vigorosamente regiones clave y agentes clave, y promoviendo rápidamente las ventas y ventas de productos.
? 2. Estrategia de producto:
? Impulsar las ventas generales con soluciones generales: nuestros productos deben formar soluciones completas y tener casos exitosos, impulsando así las ventas de todos los productos. Interacción entre tamaños: Las ventas de productos de control automático de aire acondicionado impulsan las ventas de válvulas y otros productos, y las válvulas y otros proyectos de productos promueven las ventas de productos de control automático de aire acondicionado.
? 3. Estrategia de precios:
? Los principios son alta calidad, alto precio y alto margen de beneficio. Desarrollar una lista de precios realista: La lista de precios se divide en dos niveles, la cotización pública de los medios y el precio de venta más bajo del mercado. Desarrollar políticas de reembolsos mensuales y trimestrales más altas y controlar el sistema de marketing. Controlar estrictamente el sistema de precios para garantizar márgenes de beneficio para los distribuidores de primer nivel, los distribuidores de segundo nivel, los ingenieros de proyectos y los usuarios finales. Para adaptarse al mercado, la política de precios debería ser positiva.
? 4. Estrategia de canal:
? (1) Los socios de distribución se dividen en dos categorías: 1. Los clientes de distribución son nuestros socios clave. En segundo lugar, los clientes de ingeniería son nuestros clientes básicos.
? (2) Modelo de establecimiento de canal: a. Adoptar un enfoque paso a paso: primero poner las iniciales en el acuerdo, luego hacer una tabla de pronóstico de ventas y luego firmar formalmente el acuerdo para ordenar el primer lote de productos. Si no compra productos, no puede firmar un contrato de agencia. b. Adopte el método de encontrar clientes importantes y enviar los productos a los distribuidores mediante negociación, y luego nuestro soporte de ventas y marketing se mantendrá al día. c. Elegir una actitud competitiva entre los agentes para que podamos tomar la iniciativa y tener un alto perfil en las negociaciones debido a un cliente local potencial. No se puede entrar al mercado con un perfil bajo. d. Después de rubricar el acuerdo, el nombre del agente rubricante puede aparecer en nuestros anuncios, provocando conflictos entre distribuidores y fabricantes originales, y aprovechamos la oportunidad para ingresar al mercado. e. En el mercado regional local, asegúrese siempre de que haya un agente local de segundo nivel que pueda convertirse en un agente de primer nivel para amenazar y promover al agente de primer nivel.
? (3) El mercado tiene fuerzas de tira y afloja. Para lograr un crecimiento rápido, es necesario emplear impulsores. Se necesita mucho tiempo para cultivarse. Para ello, nos centraremos en desarrollar el canal de distribución. Además, el personal responsable de las cuentas clave y los ingenieros se centrarán en el mercado industrial y el mercado de ingeniería y se esforzarán por completar de 4 a 5 proyectos modelo en tres meses para generar confianza en el personal interno y los distribuidores. Al final del año, cumpla con su cuota de marketing.
? 5. Estrategia de personal:
? Los conceptos básicos del equipo de marketing: a. b. Derrotarte a ti mismo. c.Profesionalismo.
? (1) La conexión vertical del equipo empresarial y la comunicación eficiente permiten una respuesta rápida. La formación de equipos es plana.
? (2) Sistema de informes internos y sistema de recompensas por ventas.
? (3) Vender productos con profesionalismo. Valor = precio + soporte técnico + servicio + marca. Lo que realmente se vende es una solución.
? (4) Preparar folleto de ventas. Incluyendo reglas del juego, soporte técnico, alcance y funciones del departamento de marketing, problemas que se pueden resolver y soporte brindado.
? 5. ¿Plan de marketing
? 1. La empresa debe hacer un buen uso de la marca Shanghai y seguir una estrategia de desarrollo de marca.
? 2. Integrar varios recursos locales en Hunan y establecer una red de ventas completa.
? 3. Cultivar un grupo de buenos clientes y establecer una buena red social.
? 4. Construya un buen equipo de marketing.
? 5. Elegir un modelo de operación de mercado que se adapte a la empresa.
? 6. Capte las características de los productos de la empresa y encuentre sus puntos de venta.
? 7. La empresa debería adoptar un modelo de operación de mercado que combine la venta directa y la distribución en Hunan. La venta directa es un proyecto modelo que impulsa el desarrollo de la red de distribución. La distribución es el punto de crecimiento de las ventas y los beneficios de la empresa.
? 8. La venta directa utiliza una combinación de promoción personal y promoción parcial en los medios para expandir el mercado. Para los productos de control automático de aire acondicionado, se pueden utilizar métodos de promoción comunitaria y métodos de persuasión de proyectos clave de demostración de proyectos de maquinaria de construcción.
? 9. Para ingresar al mercado lo antes posible y beneficiar el desarrollo a largo plazo de la empresa, debemos centrarnos en Changsha y expandirnos a las principales ciudades de la provincia, con Changsha como el centro y las ciudades locales como puntos de crecimiento de ganancias.
? 10. Los canales de Hunan deberían adoptar un modelo plano y hacer un buen trabajo en la construcción y gestión de canales. En términos de construcción de canales, no hay necesidad de distribuidores generales provinciales, pero se pueden dividir en ciudades a nivel de prefectura. Cada ciudad a nivel de prefectura tiene dos distribuidores de primer nivel y los tentáculos de marketing se han extendido a los mercados a nivel de condado. con valor de mercado Cambiar el modelo de guerra de guerrillas a largo plazo de otras marcas de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan en el mercado a nivel de prefectura, adoptar la guerra posicional y establecer un modelo de operación de marca con intereses a largo plazo con los distribuidores.
? 11. Para garantizar la realización de las tácticas anteriores, especialmente para fortalecer la construcción y gestión del canal, es necesario formar un equipo de marketing capaz de luchar: para garantizar la estabilidad relativa y el flujo razonable del equipo de marketing, habrá Ser no menos de 3 personas calificadas en marketing durante todo el año. Hacer un buen trabajo en reclutamiento y capacitación. Asigne especialistas en marketing con buen desempeño en las pruebas a varias regiones como líderes regionales.
? 12. Fortalecer la gestión del equipo comercial: implementar el sistema de gestión tres A. Utilice competencia e incentivos. Realizar reuniones periódicas de ventas. Establecer ideas de desarrollo a largo plazo y combinar la aplicación con la formación.
? 13. Desempeño de ventas: Las tareas de ventas anuales asignadas por la empresa se desglosan según las condiciones específicas del mercado. Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, realizar diversas actividades publicitarias y formular sistemas de recompensa, castigo y planes de incentivos.
? 14. Gestión y mantenimiento de relaciones de ingenieros y agentes: gestione y mantenga eficazmente las relaciones con los clientes y agentes de ingenieros existentes, establezca archivos de clientes para todos los clientes y agentes de ingenieros, comprenda la situación y la solidez de las preventas y haga correr la voz sobre la empresa corporativa. Cultura y nuevos productos en 20xx. Las obras finalizaron a finales de junio. Distribuir irregularmente antes y después de la temporada alta. Comprenda la situación básica de cada contratista y agente del proyecto, visítelo periódicamente y comuníquese de manera efectiva.
? 15. Promoción de marca y productos: Promoción de marca y productos En 20xx, llevaremos a cabo las actividades habituales de promoción de marca y promoción de productos de la empresa, y planificaremos algunas actividades de relaciones públicas de bajo costo para mejorar la imagen de marca. Si es posible, la promoción conjunta con varias empresas y agentes de ingeniería no sólo puede ampliar la influencia, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción de productos incluye principalmente algunos "road shows" o exhibiciones estáticas al aire libre para la promoción de productos y la promoción comercial normal.
? 16. Diseño de terminales y expansión de canales: según el objetivo de ventas de la compañía para 2008, la visibilidad de los puntos de venta del canal mejorará considerablemente. De acuerdo con esta situación, cooperamos activamente con el trabajo del departamento comercial en cualquier momento y en cualquier lugar, y cooperamos activamente con la construcción de la imagen del distribuidor.
? 17. Planificación y ejecución de actividades promocionales: Planifique de manera flexible algunas actividades promocionales en función de las condiciones del mercado y las actividades promocionales de los competidores. La idea del tema evita sus ventajas y ataca sus deficiencias, y se centra en la planificación y la implementación en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.
? 18. Team building, gestión de equipos, formación de equipos.
? ¿Equipo y presupuesto del verbo intransitivo
? 1. Equipo de marketing: Hay no menos de 3 personas cualificadas en marketing durante todo el año.
? 2. Todo el trabajo se centra en aumentar las ventas, establecer un sistema de empleo a largo plazo y garantizar que el trabajo logístico del personal de marketing se realice en tiempo y cantidad.
? 3. Para adaptarse al mercado, la empresa debe tener una cierta cantidad de inventario en Hunan, asegurar un suministro suficiente y oportuno, coordinar proporciones, lograr la optimización del inventario y tratar de evitar fenómenos de escasez o falta de existencias. Ya hemos negociado con un distribuidor en Changsha, que nos proporcionará locales y personal de forma gratuita.
? 4. Realizar investigaciones de mercado, análisis de la dinámica del mercado y retroalimentación de información de vez en cuando, y ser un buen comunicador entre la empresa y el mercado. Hacer todo lo posible para establecer un mecanismo de respuesta rápida.
? 5. Coordinar la relación entre agentes y concesionarios. Basado en soporte técnico y personal, haga todo lo posible para completar las tareas del terminal.
? 6. Ampliar la gama de productos de la empresa y aumentar los puntos de beneficio.
? 7. Se debe establecer un presupuesto operativo y un presupuesto, y las decisiones presupuestarias generalmente se ajustan hacia arriba o hacia abajo con el desempeño operativo.
? 8. Para mejorar la agilidad y velocidad de la organización, la empresa descentralizará en gran medida la autoridad para que el personal pueda tomar decisiones de manera decisiva y rápida, pero no se permite revelar los precios y otros secretos de la empresa a personas externas. Al comunicarse con los clientes, si le resulta difícil tomar una decisión sobre el precio, debe pedirle instrucciones al líder de la empresa.
? 9. Para lograr el propósito de la responsabilidad y establecer la rendición de cuentas, la empresa puede implementar una política de fuertes recompensas y fuertes sanciones.
? ¿Plan de planificación de actividades de marketing 3
? 1. Introducción
? Con el desarrollo de la economía de mi país, hay cada vez más nuevas pequeñas y medianas empresas. Han surgido negocios como evaluación de crédito, garantías y contragarantías, recuperación, liquidación y reestructuración, y garantías de compra de viviendas para pequeñas y medianas empresas. Sus oportunidades de negocio son infinitas. Esta campaña publicitaria se realiza principalmente desde cuatro vertientes: Internet, medios televisivos, publicidad física e información pública, con el fin de lograr el propósito de incrementar la visibilidad de la empresa y ampliar el negocio.
? dos. ¿Análisis de mercado
? (1) ¿Análisis de las condiciones operativas del negocio
? Gracias a los esfuerzos conjuntos de los líderes y empleados de la empresa, nuestra empresa ha logrado buenos rendimientos. Las operaciones con activos son estables. Sin embargo, un problema importante al que se enfrenta actualmente la empresa es la falta de visibilidad. Para buscar un mayor desarrollo, la empresa debe incrementar sus esfuerzos en la expansión comercial, promover aún más su marca y aumentar su visibilidad.
? (2) ¿Análisis del producto
? Los principales productos de la empresa son evaluación crediticia, garantías y contragarantías, servicios de recuperación, liquidación y reestructuración, y garantías de compra de viviendas para pequeñas y medianas empresas. Hay muy pocas empresas en nuestro condado que puedan abastecer este negocio (las cifras específicas se pueden escribir), por lo que la competencia que enfrentamos no es fuerte y el negocio de la empresa ocupa una parte considerable del mercado. Deberíamos prestar más atención al desarrollo de la marca. Porque cuando el desarrollo de la industria entra en una etapa de madurez, la marca se convierte en un factor cada vez más importante en la competitividad de los productos y las empresas.
? (3) ¿Análisis de mercado
? En los últimos años, el número de pequeñas y medianas empresas en nuestro condado ha ido aumentando (los datos específicos se pueden complementar aquí. La cadena de capital de las empresas en etapa inicial está incompleta y las pequeñas y medianas empresas son propensas a sufrir escasez). de fondos en la etapa inicial y durante el proceso de desarrollo, por lo que tenemos una enorme base de clientes.
? ¿Investigación del consumidor
? Las pequeñas y medianas empresas conocen principalmente los servicios que presta a través de los medios de comunicación. Para las pequeñas y medianas empresas, los servicios que brinda la empresa también son necesarios en esta etapa. Si hay demanda, habrá mercado.
? tres. ¿Estrategia publicitaria
? Cumplir con la estrategia publicitaria general de la empresa, establecer la imagen del producto y centrarse en establecer la imagen de la empresa.
? A largo plazo, lance campañas publicitarias consistentes cuando sea necesario.
? Sea amplio, elija métodos publicitarios diversificados y céntrese en métodos con buenos efectos publicitarios.
? Aprovecha las oportunidades y sé flexible.
? Cuatro.
¿Estrategia publicitaria
? ¿Promoción online
? Anuncie en sitios web centrados en negocios. Como plataformas de información, sitios web de información local, portales, etc. que preocupan a las empresas. Además, se puede activar un grupo de promotores online para promocionar en los principales foros que interesan a la empresa.
? (2) ¿Publicidad en medios televisivos
? Anuncie en la estación de televisión de nuestro condado. La forma es flexible. (1) Haga anuncios comunes durante el horario de máxima audiencia y reprodúzcalos en bucle. (2) Los líderes corporativos participan en los programas de televisión correspondientes para promover la cultura corporativa. (3) Invitar a estaciones de televisión a realizar entrevistas sobre nuestra empresa. Esto puede revelar la cultura empresarial y corporativa de la empresa de una manera más profunda.
? (3) ¿Publicidad en medios impresos
? Publicar artículos en los periódicos y revistas de negocios de nuestro condado. Pida a los periodistas que hagan informes especiales.
? ¿Publicidad física
? La publicidad física se divide en dos partes. ① Diseñar páginas promocionales en color y distribuirlas a las pequeñas y medianas empresas de nuestro condado.
? El diseño de la página a color debe reflejar la cultura corporativa y el ámbito comercial de la empresa. El diseño es innovador e inolvidable. (2) Promoción de espacios publicitarios callejeros y promoción de pantallas electrónicas.
? Cuatro. ¿Presupuesto publicitario
? (Complete según la situación real)
? 5. ¿Predicción del efecto publicitario
? Capacidad para determinar la efectividad publicitaria a través de cuestionarios, simposios, etc. De forma irregular para que el plan publicitario pueda modificarse en cualquier momento.