Cómo redactar un plan de marketing para cosméticos
Mayo es el turno de la primavera y el verano, y las personas que aman la belleza también han cambiado sus requisitos de cosméticos en este momento, y la demanda activa ha aumentado
Los comerciantes de cosméticos inteligentes, naturalmente, no lo harán. deje de lado tales promociones, pero vale la pena pensar en cómo operar las actividades de promoción de cosméticos del Primero de Mayo para lograr buenos resultados.
Pero una cosa permanece sin cambios: son los consumidores quienes ayudan a los comerciantes a completar las promociones de productos y. aumentar las ventas, por lo tanto, solo se pueden lograr buenos resultados centrándose en la psicología del consumidor
Sugerencias para las actividades de promoción de cosméticos del Primero de Mayo 1. Posicionamiento
Analizar los hábitos de consumo y el consumo de sus propios cosméticos. Nivel de grupos de consumidores, estos datos se basan en la cantidad de pedidos de clientes, rango de precios de los artículos comprados, frecuencia de compra, tendencias de compra de marcas, clasificación de productos más vendidos de la tienda franquiciada en el mismo período o similar en el pasado, y también analiza la composición de los consumidores objetivo en el distrito comercial, así como los modelos de promoción, obsequios, etc. que les gustan a los consumidores locales
Después de analizar los datos, podemos crear objetos promocionales y productos promocionales específicos, como. así como qué tipo de métodos de promoción utilizar
II, Métodos de actividad promocional
Los métodos de actividad promocional comúnmente utilizados incluyen principalmente ofertas especiales de productos, descuentos de marca, obsequios de compra, dinero extra para compras adicionales, ventas por tiempo limitado, botellas vacías por dinero en efectivo, etc.
Ofertas especiales Las tiendas especializadas seleccionan varios productos específicos que los consumidores conocen o conocen de productos de marca o productos en circulación y ofrecen descuentos especiales para atraer a los consumidores. Seleccione productos con los que los consumidores estén familiarizados, el contraste de precios será claro y los consumidores podrán sentir realmente la promoción.
Trate de no ofrecer ofertas especiales en productos que no sean familiares para los consumidores, porque los consumidores. no tienen un conocimiento profundo de los productos y no son muy atractivos
Los descuentos de marca son familiares para todos Algunas marcas, especialmente las atractivas, pueden vender toda su serie de productos con descuentos durante las promociones
Esto puede ganar popularidad rápidamente y aumentar las tasas de entrada a las tiendas, pero debido a que el margen de beneficio de los productos de marca es inherentemente bajo, no es muy alto y el margen de beneficio es aún menor después de los descuentos. Por lo tanto, los promotores en las tiendas deben aprender a transferir. ventas al realizar ventas y guiar la dirección de compra de los consumidores hacia la marca principal con ganancias operada por la tienda especializada
Comprar Si gasta una cierta cantidad de dinero o gasta una cierta cantidad, puede obtener los productos correspondientes u otros regalos: (por ejemplo, si compras dos productos de una determinada marca, te llevarás una crema de manos; si compras tres productos, te llevarás una crema de manos y una mascarilla facial; O regalar una crema de manos por una determinada cantidad de compra, etc.)
Otros obsequios son preferiblemente obsequios que les gusten a los consumidores. Para los consumidores de nivel medio a alto, se pueden regalar pañuelos de seda, bolsos y otros artículos de moda, mientras que los de nivel medio a bajo. -Los consumidores finales en los mercados de condados y municipios prefieren productos domésticos cotidianos (como secadores de pelo, ollas arroceras, ollas a presión, cocinas de inducción, vajillas, aceite de cocina, toallas de papel, etc.)