Diez preguntas y respuestas de referencia para prepararse antes de iniciar un negocio

Desde la escuela primaria, secundaria, preparatoria hasta la universidad e incluso el trabajo, todos podemos entrar en contacto con las preguntas del examen. Las preguntas del examen están compiladas por. el redactor de la prueba en función de determinadas necesidades de evaluación. ¿Qué temas conoces? Las siguientes son diez preguntas y respuestas de referencia que preparé cuidadosamente antes de iniciar un negocio. Espero que le resulten útiles.

Entre el principio y el final está el proceso causado por tu elección, y existe una conexión inseparable entre elección y proceso. Muchas personas simplemente consideran que la elección de un proyecto es el final de su lucha, pero no saben que el proceso de éxito también es importante. Asimismo, sin una elección de dirección correcta, tus esfuerzos serán en vano.

Emprender no es un juego, sino una vida cruel, una vida que los emprendedores necesitan y deben experimentar. Día tras día, mes tras mes, año tras año, cuando ves las tres palabras "bendición", ¿te sientes prolijo? Si es así, ¿aún puedes persistir en las pruebas y pruebas de la vida en tu viaje empresarial? El emprendimiento no es una cosa, es una tormenta. Los emprendedores no deben soñar primero, sino aplastar sus sueños y volver a la realidad. La mayoría de los verdaderos ganadores son pioneros que han trabajado duro y tienen una base sólida.

Pero sólo saberlos no es suficiente para demostrar que eres apto para iniciar un negocio. por favor responda la siguiente pregunta.

Pregunta 1: Si su trabajo actual no es de ventas, responda: ¿Cuál fue la facturación de su empresa el mes pasado? ¿Quiénes son los principales clientes? ¿Cuáles de estos clientes son clientes recientemente desarrollados? ¿Cuáles son las razones por las que los antiguos clientes vuelven a elegir sus productos o servicios? Si su trabajo actual es en ventas, responda: ¿Quiénes son los principales competidores de su empresa en su región? ¿Cuál fue su facturación el mes pasado? ¿Quiénes son los principales clientes? ¿Cuáles de estos clientes son clientes recientemente desarrollados? ¿Cuáles son las razones por las que los antiguos clientes vuelven a elegir productos o servicios de empresas rivales?

Pregunta 2: ¿Quiénes son los socios upstream y downstream de su empresa? ¿Cuál es el mecanismo de comunicación y coordinación entre ellos? ¿Cuál es la base de su cooperación? ¿Quiénes son los influencers de la asociación? ¿Cuáles son los factores que influyen en las relaciones cooperativas?

Pregunta 3: ¿Cuáles son las características únicas de los productos o servicios de su empresa? ¿Cuáles son los valores concesionales de los consumidores? ¿Qué otro valor oculto de la franquicia vale la pena explotar? ¿Cómo desarrollarse?

Pregunta 4: ¿Cuándo trabajó horas extras recientemente? ¿Trabajar horas extras para qué? ¿Tengo que trabajar horas extras? ¿Cómo te sientes después de trabajar horas extras?

Pregunta 5: ¿Su empresa tiene reglas ocultas? ¿Alguna vez te han perjudicado o te has beneficiado de reglas tácitas? ¿Alguna vez te han lastimado dos veces o te has beneficiado dos veces de la misma regla tácita?

Pregunta 6: Mirando tu libreta de tarjetas de visita o libreta de direcciones, ¿las personas relacionadas con tu trabajo representan más de la mitad del número total de personas?

Pregunta 7: ¿Cuándo fue la última vez que tuviste una pelea con tu cónyuge (o amante)? ¿Quién de vosotros convenció a quién al final? Si no puedes convencer a la otra persona, ¿seguirás intentando convencerla?

Pregunta 8: ¿Cuál es tu ingreso mensual? ¿Cuáles son los gastos fijos? ¿Qué es el gasto flotante? ¿Cuál es el gasto de inversión? ¿Cuánto dinero queda al final de cada mes?

Pregunta 9: ¿Cuántas particiones tiene tu ordenador? ¿Qué contenido se debe colocar en cada partición? ¿Se necesita mucho esfuerzo para encontrar un perfil? ¿Alguna vez ha experimentado la pérdida de archivos importantes debido al formato de su unidad C?

Pregunta 10: Después de ver esta pregunta, ¿has terminado de responder las preguntas anteriores?

Existe un estándar para hacer cualquier cosa, sea factible o no, y sea apropiado o no. Las diez preguntas anteriores son en realidad una prueba para saber si tienes las cualidades necesarias para iniciar un negocio. Por supuesto, es posible que su respuesta actual no coincida con la respuesta que le proporcioné, o que incluso no pueda responderla en absoluto. No importa, sólo significa que todavía te faltan algunas cualidades necesarias para iniciar un negocio. Simplemente no es adecuado para iniciar un negocio en este momento. Lo que pasa es que será más difícil tener éxito si inicia un negocio ahora. No significa que no pueda iniciar un negocio en el futuro y no significa que iniciar un negocio ahora no tendrá éxito. La razón principal para hacer estas preguntas es que espero que pueda comprender el conocimiento relevante. Si hay alguna deficiencia, concéntrese en desarrollar habilidades relevantes en el futuro. Además, escribí este párrafo para separar la pregunta de la respuesta a continuación. Si no ha respondido seriamente las preguntas anteriores, deje de leer y comience a responderlas seriamente.

A partir de aquí está la razón por la que hice la pregunta anterior ¿Cuál es la habilidad real detrás de esto?

Respuesta 1: Conocimiento del mercado. Esta es una pregunta muy importante para comprobar si tiene conocimiento del mercado. No importa a qué trabajo se dedique, una vez que inicia un negocio, las cuestiones del mercado deben ser su primera consideración. Sin cierta sensibilidad del mercado e insensibilidad a las cifras relacionadas con el mercado, le resultará difícil elaborar una estrategia de combinación de marketing razonable después de iniciar un negocio, y también le resultará difícil lograr un marketing exitoso durante el proceso de iniciar un negocio.

Respuesta 2: Estar familiarizado con la industria. Esta pregunta examina si ha considerado de manera integral los recursos ascendentes y descendentes del proyecto al decidir elegir un proyecto empresarial. En una sociedad empresarial, el éxito de una empresa no es el éxito de una sola empresa, sino el resultado de la acción conjunta de factores internos y externos. En cuanto a las empresas a las que prestan servicios, es difícil creer que se tenga en cuenta esta cuestión al considerar iniciar un negocio. La gestión empresarial es una cadena y el entorno de vida de la empresa también tiene una cadena alimentaria. Sólo considerando claramente estas dos cadenas podremos decidir si podemos hacerlo o no.

Respuesta 3: Centrarse en los objetivos del proceso. Un emprendedor exitoso primero debe prestar atención a sus propios productos y servicios y ser el mejor probador y mejorador de productos y servicios. Se centran más en el valor de los productos y servicios en sí, que en las ganancias detrás de la realización del valor.

Las ganancias son el objetivo de resultados de las operaciones comerciales, pero los productos y servicios son objetivos de proceso sin buenos objetivos de proceso, es difícil alcanzar objetivos de resultados.

Respuesta 4: Sobrecarga de trabajo. En los primeros días de iniciar un negocio, el trabajo y la vida definitivamente se convertirán en una pregunta de opción múltiple. Una persona que odia trabajar horas extras no puede trabajar más de 10 horas al día. Los empresarios exitosos generalmente necesitan hacer esto en las primeras etapas del inicio de un negocio. "Cuando comencé mi negocio, me levantaba a las 4 en punto, limpiaba, me agachaba en el suelo, observaba las gallinas y tomaba notas. A menudo me agachaba durante dos horas y me quedaba frente al cobertizo, Liu Yonghao, fundador". de New Hope Group, recordó su experiencia empresarial. Dijo: "No inicies un negocio si no dedicas más de 10 horas de trabajo todos los días".

Respuesta 5: Hay reglas en cualquier ambiente, y las reglas tácitas también son reglas. Los verdaderos ganadores son aquellos que conocen las reglas y saben aplicarlas. Una persona que siempre se ve perjudicada por reglas tácitas y no puede adaptarse activamente a las reglas fácilmente estará en desventaja en una competencia empresarial de vida o muerte. Mientras las reglas tácitas no sean ilegales, no hay necesidad de excluirlas.

Respuesta 6: La sociedad empresarial necesita recursos de red. A partir de la proporción de personas relacionadas con el trabajo en su libreta de direcciones, puede ver si presta atención a la recopilación de contactos comerciales. Aunque cada uno tiene su valor, nadie puede predecir qué persona aparentemente sin relación se convertirá en su persona preciosa. Pero en las primeras etapas de iniciar un negocio, es mejor tener algunos recursos disponibles.

Respuesta 7: Las habilidades de comunicación, ya sea en el trabajo o en la vida, son muy necesarias, especialmente en el período empresarial. Los emprendedores necesitan comunicarse con muchas personas, incluidas empresas relacionadas con la industria, departamentos gubernamentales, inversores y consumidores. Si no tiene buenas habilidades de comunicación o es alguien que deja de comunicarse con facilidad, será difícil obtener el apoyo que desea al iniciar un negocio.

Respuesta 8: Capacidad económica. Los empresarios recaudan y gastan dinero todos los días. Sin una buena capacidad financiera, pueden perder fácilmente el control financiero. Si pierde el control financiero, pierde el control del proceso de desarrollo empresarial.

Respuesta 9: Capacidades de planificación y control de riesgos. El espíritu empresarial es un proyecto sistemático que requiere una planificación cuidadosa. Los grandes objetivos pueden dividirse en objetivos pequeños e implementarse en etapas. Al mismo tiempo, iniciar un negocio es arriesgado. Si no se puede predecir el riesgo, no se puede preparar un plan de riesgo. Cuando llegue el riesgo, perderá algo de valor.

Respuesta 10: El hábito del pensamiento sistemático. El espíritu empresarial definitivamente no es un proceso paso a paso, sino un proceso de expansión paso a paso, por lo que es necesario tener el hábito del pensamiento sistemático. Si encuentra un problema, simplemente resuélvalo y resuélvalo la próxima vez. Solo puede resolver el problema todo el tiempo y no habrá tiempo para pensar sistemáticamente. Si navega desde la primera pregunta hasta la décima pregunta y luego piensa en ello, puede encontrar fácilmente una solución sistemática al problema y ahorrar mucho tiempo y energía.

Quizás empieces a pensar que montar un negocio es complicado. De hecho, puede ser una buena señal. Los ignorantes no tienen miedo. Sólo comprendiendo las dificultades que implica iniciar un negocio podrá estar preparado física y mentalmente. Las preguntas escritas son siempre vagas. La clave es que puedas responder seriamente, convertir lo que está en el papel en tu propia experiencia y dejar que las cosas vagas te ayuden en la vida real.

Entonces, ¿cómo se puede iniciar un negocio? Se deben considerar los siguientes aspectos.

a) El nombre es muy importante y está relacionado con el desarrollo de la marca. Ya sea un sitio web o una empresa, debes elegir el nombre con cuidado y evitar el uso de palabras poco comunes. Debe ser pegadizo y enérgico para que la gente pueda recordarlo. Es un nombre que le gustará no sólo ahora, sino también dentro de muchos años.

b) Hacer un buen trabajo en marketing. Este es un paso crucial. "La fragancia del vino teme al callejón profundo". Debemos hacer todo lo posible para que otros conozcan mis productos. Sabemos que muchas tiendas online ahora prefieren gastar mucho dinero en comprar tráfico, lo que en realidad es una estrategia publicitaria. También puede proporcionar muestras de prueba gratuitas, alentar a los clientes a difundir el boca a boca y realizar recomendaciones cruzadas con otros empresarios, que son métodos de promoción muy rentables. Por supuesto, en la era del big data, la publicidad en Internet tiene un poder explosivo con un crecimiento geométrico. Por lo tanto, no importa qué tipo de startup, se recomienda establecer su propio sitio web de marca, aprender a abrir la puerta a las redes sociales y dar la bienvenida a los visitantes. desde todas direcciones con los brazos abiertos.

c) Todo está listo. Ahora necesitas dejar de lado la presión del miedo, el fracaso y la vacilación y hacer una gran aparición. Haz tu mejor esfuerzo para ser valiente y dar el primer paso, aunque sea algo pequeño, ayudará a tu carrera. Por ejemplo, si desea realizar ventas, ¿cómo puede simplemente esquivar y completar el plan de ventas sin tomar la iniciativa de comunicarse con los demás? Por lo tanto, invitar y hablar sobre su producto, incluso si apesta, es una mejora.

d) Si es posible, asegúrese de diversificar su negocio y hacer cosas que puedan generar "ingresos residuales". Los llamados "ingresos residuales" son un proyecto en el que se ha invertido tiempo, energía y esfuerzo, que puede generar ingresos continuos aunque no se haga ningún esfuerzo en el futuro. Al igual que nuestro joven funcionario de aduanas y contemporáneo Yue Ming, trabajó duro para escribir una obra maestra "Esas cosas en la dinastía Ming". Incluso si no hace nada en el futuro, seguirá recibiendo casi 10 millones de yuanes en impuestos sobre derechos de autor cada año.

e) Supera los obstáculos que encuentres en tu camino. En las primeras etapas de iniciar un negocio, tienes miedo al fracaso y las personas que te rodean no entienden tu proyecto empresarial, lo que te presionará y creará obstáculos. Tienes que saber que no importa lo que hagas, siempre habrá gente que te apoye y gente que esté en tu contra. Debes ceñirte a tus elecciones y responder a quienes te cuestionan con hechos. No hay necesidad de menospreciar a quienes se oponen a usted.

Hay un dicho que dice “El éxito nunca es tuyo, lo alquilas tú y caduca al día siguiente”.

"Entonces, si quieres hacer realidad tu sueño empresarial y alcanzar la libertad financiera, necesitas tener fe para nunca rendirte y perseverancia. ¡Vamos!

Habilidades empresariales

Cuando las personas Piense en las pequeñas Al hacer negocios, es fácil pensar en vender desayunos en un puesto al borde de la carretera, abrir una tienda en línea como agente, etc. De hecho, las pequeñas empresas cubren una amplia gama de cosas. Algunas pequeñas empresas también pueden ser flexibles y flexibles. Son relajados y han atraído a la gente. La psicología de perseguir la individualidad y la moda es muy popular. Estoy casi fuera de tema, entonces, ¿cómo puedo hacer que una pequeña empresa sea más grande y más fuerte? Se puede resumir en cuatro palabras: ser inteligente y hacer más

En primer lugar, el cambio

El cambio se refiere al cambio En el proceso de las operaciones comerciales a pequeña escala, el entorno a menudo cambia rápidamente y el mercado también está cambiando. Quien responda rápidamente y se adapte a los cambios del mercado ganará. Ahorra tiempo y gana iniciativa en las operaciones. Una ventaja obvia de las operaciones a pequeña escala es que el barco puede girar rápidamente. , responder a los cambios del mercado con prontitud y rapidez, y aprovechar primero las oportunidades comerciales fugaces. Por ejemplo, cuando "Transformers" ingresó al mercado chino, las primeras personas en obtener la información fueron los pequeños empresarios y rápidamente establecieron una sólida relación de distribución con la productora. , y la inversión fue pequeña, pero las ganancias reflejadas en los cambios fueron considerables. La adaptabilidad de los operadores a gran escala es un factor importante en el éxito de las operaciones a pequeña escala.

En segundo lugar, Qiao

El ingenio se refiere a las deficiencias de ocupar inteligentemente el mercado, lo que la gente no ha hecho y lo que la gente no ha hecho. He pensado en ello. Si los operadores de pequeñas empresas siguen pasivamente la tendencia, es posible que nunca tengan éxito. Cuanto más desarrollada sea la economía y más avanzada sea la sociedad, más detalladas serán las necesidades de las personas. De hecho, debe haber brechas entre los grandes mercados que las grandes empresas no tienen tiempo de tener en cuenta. Por lo tanto, los pequeños inversores deben romper con el modo de pensamiento inherente, estrecho e intensivo, comprender las leyes del funcionamiento del mercado durante un período de tiempo y espacio más largo, realizar investigaciones en profundidad sobre las necesidades de los consumidores y encontrar nuevas oportunidades. La salida es invertir en bienes y servicios que los operadores no tienen y aprovechar las lagunas del mercado. La prueba de la inteligencia es la aguda visión de mercado de los operadores de pequeña escala, que pueden aprovechar las oportunidades.

En tercer lugar. , más

Se refiere más a no tener miedo a las pérdidas, brindar un servicio considerado y satisfacer a los clientes. A veces, para promover las ventas, algunos comerciantes toman el camino de obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación, otros dan. obsequios y cupones para los clientes, algunos participan en reembolsos en efectivo de lotería y otros utilizan los medios para hacer publicidad. Se puede decir que han hecho todo lo posible, pero estos métodos de promoción comunes a menudo no son muy efectivos. Una tienda de regalos personalizados, ideó una forma de enviar fotos de bodas con regalos personalizados, que atrajo mucha atención a la vez. Los futuros recién casados ​​​​están haciendo pedidos personalizados en casa y su negocio está en auge. Prueba de la filosofía empresarial de los operadores de pequeña escala. Sólo pensando demasiado en los intereses a corto plazo pueden seguir operando.

En cuarto lugar, obtener ganancias.

Este beneficio se refiere a proporcionar. conveniencia para los clientes. Las grandes empresas con fondos sólidos pueden mantener sus operaciones, y las pequeñas empresas con fondos sólidos pueden publicar anuncios promocionales a través de los principales medios y aprovechar su entorno comercial superior y sus productos y servicios de respaldo, esperando que los clientes acudan a usted. Los operadores de pequeña escala generalmente se ocupan de las necesidades diarias y pueden establecer fácilmente conexiones estables con los clientes, por lo que las ventas móviles y la entrega puerta a puerta suelen ser más capaces de satisfacer las necesidades de los clientes. La palabra "Li" pone a prueba la capacidad de las operaciones a pequeña escala y la planificación general, y debe brindar comodidad a los clientes desde una perspectiva general.

Ya sea una pequeña o una gran empresa, debe administrarla con todo el corazón, considerar siempre la perspectiva del cliente y ajustar sus métodos comerciales en cualquier momento para hacer un buen trabajo. Por supuesto, si cumple con los cuatro elementos mencionados anteriormente, demuestra que es un pequeño empresario muy capaz y su carrera definitivamente prosperará.

Evitación de riesgos:

Las operaciones a pequeña escala deben ser de pequeña escala y de base amplia. Los operadores primero deben considerar si los proyectos comerciales son calientes o fríos. Las pequeñas empresas son lo que los tontos más evitan mirar en la puerta de al lado durante el Año Nuevo. Haré lo que hagan los demás, porque este camino a menudo está bloqueado. El resultado de atacar mientras el hierro está caliente y seguir la tendencia es a menudo enfrentarse a un gigante del mercado en la misma industria o recoger las sobras de otros que han agotado su petróleo y agua. Los pequeños empresarios deberían evitar el calor y el frío.

Aprovechar los puntos ciegos del mercado

Si un operador de pequeña escala sigue pasivamente la tendencia y adquiere sabiduría, nunca saldrá adelante. De hecho, cuanto más desarrollada sea la economía y más avanzada la sociedad, más diversas y detalladas serán las necesidades de las personas. Inevitablemente habrá brechas entre los grandes mercados que el gran capital no está interesado y no tiene tiempo para atender. , o no puede cuidarlo. Ideal para pequeñas empresas. Por lo tanto, los pequeños inversores deben romper con su pensamiento inherente, estrecho y rígido, comprender las leyes del funcionamiento del mercado durante un período de tiempo y espacio más largo, realizar investigaciones en profundidad sobre las necesidades de los consumidores y encontrar nuevas formas de aprovechar las ventajas del mercado. lugares. Por ejemplo, operamos productos que combinan y complementan los de las grandes tiendas; abrimos nuevas industrias, como la limpieza y los servicios de recogida y entrega en 360 líneas, para brindar a los consumidores servicios convenientes y de múltiples niveles.

Barco de respuesta rápida, pequeño cambio de sentido, rápido

El entorno empresarial suele cambiar rápidamente y la situación del mercado también está cambiando. Si el tiempo es escaso, se pueden añadir más bienes; si el tiempo no es escaso, el oro se depreciará. Por tanto, quien responde rápidamente y se adapta a los cambios dinámicos del mercado gana tiempo e iniciativa en las operaciones comerciales. Los buques comerciales de pequeña escala tienen una rotación rápida, siempre que se mantenga la cabeza despejada en todo momento, se responda rápida y rápidamente a los cambios del mercado y se aprovechen primero las oportunidades fugaces, es posible lograr ganancias a pequeña escala.

Por ejemplo, cuando "Transformers" llegó a China, los primeros en obtener información y predecir sus amplias perspectivas fueron los pequeños empresarios. Rápidamente establecieron sólidas relaciones de distribución con los desarrolladores, invirtieron poco pero obtuvieron enormes ganancias.

Acércate proactivamente a la puerta y preocúpate por los clientes.

Las grandes empresas con sólidos recursos financieros deben prestar atención a sus operaciones, y las pequeñas empresas deben prestar atención a sus pequeñas operaciones. Con fondos sólidos, podemos publicar anuncios promocionales a través de diversos medios y aprovechar nuestro entorno comercial superior y productos y servicios de respaldo completos, esperando que los clientes lleguen a nuestra puerta. Es imposible que una pequeña empresa marque la diferencia. En términos generales, los productos de los puestos móviles son necesidades diarias que toda familia necesita todos los días. Si puede satisfacer las necesidades de los clientes, establecer conexiones sólidas con ellos y brindar servicios puerta a puerta, podrá ganar dinero de manera constante.

Pequeñas ganancias pero rápida rotación, 30% de ganancia bruta, suficiente para comer

Como dice el refrán, el 30% de ganancia bruta te llena y el 70% de ganancia bruta significa que te mueres de hambre. muerte. Las pequeñas empresas tienen fondos muy limitados y lo que más temen es provocar una acumulación de bienes. Si los fondos no pueden circular, se convertirán en dinero muerto. Cuanto más pesada sea la carga, más se verán afectados los negocios, formando un círculo vicioso. Las ganancias son escasas y el precio se reduce para formar una ventaja comparativa en la competencia para atraer clientes y lograr el objetivo de obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación.

La ventaja es que no tienes que tener muchas ganas de ganar dinero.

Ganar mucho dinero es el sueño de muchas personas, pero a la mayoría les resulta difícil hacer realidad sus sueños a lo largo de su vida. ¿Cuál es la razón? Porque están demasiado ansiosos por ganar dinero. Si no quieren ganar poco dinero, no podrán ganar mucho dinero. Un millonario dijo una vez: El poco dinero es el antepasado del mucho dinero. Muchas personas ricas en la vida empezaron desde cero ganando dinero humildemente.

Nota:

Si sientes que no puedes hacerlo solo, te recomendamos que busques un compañero. Sin embargo, el sistema y el contrato de distribución de beneficios deben prepararse con antelación para evitar conflictos posteriores.

Persevera cuando encuentres dificultades. Como dice el refrán, siempre hay más soluciones buenas que difíciles. Resumir experiencias exitosas y fallidas.

Concéntrate, es difícil conseguirlo después de tres días de pesca y dos días de secar la red. Ni arrogante ni impetuoso.

Haz lo que amas.

Tener un plan de negocio detallado.

Aprovechar al máximo los recursos externos.

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