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¿Cómo cuentan buenas historias los productos de las empresas emergentes?

Puede que los grandes principios no necesariamente convenzan a la gente, pero una buena historia sí.

“He escuchado muchas verdades pero todavía no puedo vivir una buena vida”. No sé a cuántas personas les ha impactado esto. Ésta es una pregunta muy embarazosa. ¿Por qué un principio que es claramente "muy correcto" a menudo no logra tener el impacto que merece? Esto puede deberse a que la gente no lo acepta realmente de corazón ni lo sigue en acciones prácticas. Esta cuestión puede entenderse mejor con otro dicho popular: "Todo el mundo comprende los grandes principios, pero es difícil controlar las pequeñas emociones". Sí, todas las personas tienen sentimientos y emociones. Muchas veces, no pueden seguir completamente los fríos principios. Por lo tanto, si desea influir y persuadir a las personas, primero debe prestar atención a los factores emocionales de las personas.

No es fácil convencer a la gente con verdades secas. Lo que se necesita es una "historia veraz y convincente", que facilite al oyente su aceptación emocional. Nos encanta escuchar todo tipo de historias desde que éramos niños y, naturalmente, aprendemos muchas verdades de las historias. Esas sabidurías antiguas a menudo se transmiten en forma de fábulas, historias, etc. Se puede observar que contar historias es un método educativo muy eficaz, con una fuerte influencia y persuasión. Nuestros antepasados ​​conocen desde hace mucho tiempo las ventajas de contar historias.

En el libro "Story Thinking", la autora Annette Simmons describe en detalle el pensamiento de historias, "6 plantillas de historias, 9 tipos de habilidades para contar, 10 estrategias situacionales", que explica de manera integral el pensamiento de historias y sus técnicas de aplicación. enseñarte a contar tus buenas historias.

La influencia de una buena historia

1. ¿Por qué es más probable que el pensamiento narrativo influya en las personas?

El uso del pensamiento narrativo en realidad enriquece la información necesaria, como verdades, hechos y necesidades de múltiples dimensiones, prestando atención a los factores y detalles emocionales de las personas, para que las personas puedan aprender del oído, la visión, las emociones, usar la imaginación y otros aspectos para experimentar juntos y obtener una percepción multinivel más real y rica. La diferencia entre estas historias integradas con información y la información pura es como el disfrute auditivo rico en capas de una sinfonía al disfrute auditivo de un solo instrumento. Cuando las personas adquieren percepciones ricas y multidimensionales, es más fácil experimentar un sentido de identidad "inmersivo" y es más fácil aceptar los impactos resultantes.

Los antiguos chinos conocían muy bien el pensamiento narrativo, y la historia de la Reina Madre Zhao contada por Chulong es un ejemplo muy exitoso del uso del pensamiento narrativo. Durante el Período de los Reinos Combatientes, el estado de Qin atacó el estado de Zhao. El Estado de Zhao pidió ayuda al Estado de Qi, y el Estado de Qi pidió que el hijo menor de la Reina Madre Zhao, Chang'an Jun, fuera utilizado como rehén. La emperatriz viuda Zhao adoraba a su hijo menor, rechazó sus solicitudes y rechazó el consejo de sus ministros.

Cuando Chulong conoció a la Reina Madre Zhao, la disuadió por la fuerza sin abrir la boca. Entendió que todas las acciones de la Reina Madre Zhao se debían a su profundo amor por su hijo. Entonces primero preguntó sobre la condición física y la dieta de la Reina Madre Zhao. Esta sincera preocupación alivió la resistencia de la Reina Madre Zhao. Inmediatamente después, Chulong hizo una solicitud para apoyar a su hijo, lo que le dio a la Reina Madre Zhao un sentido de identidad e intimidad como "padres pobres del mundo", y sofocó su ira y hostilidad.

Posteriormente, Chulong planteó el punto de vista de que "para cuidar de tus hijos, debes considerar el largo plazo para ellos" y dio ejemplos de descendientes de otros príncipes que no lograron mantener su riqueza a largo plazo. Como explicación, y dijo eufemísticamente que el Señor de Chang'an ha llegado. La cuestión de utilizar al país como rehén tiene un significado futuro personal y beneficios a largo plazo para Zhao Guo y Chang'an Jun. Todas las palabras de Chulong fueron consideradas desde la perspectiva y los intereses de la Reina Madre Zhao. Esta empatía permitió a la Reina Madre Zhao aceptar con éxito su consejo.

Otros ministros del estado de Zhao aconsejaron sin rodeos y no lograron convencer a la Reina Madre Zhao, porque solo se centraron en la corrección de los principios, pero ignoraron los factores emocionales personales de la Reina Madre Zhao como madre, y Poner los intereses nacionales y Zhao Las emociones de la Reina Madre se volvieron contradictorias y contradictorias. Chulong adopta un método de narración de historias y prescribe la medicina adecuada. A partir de la perspectiva de la salud personal y la relación madre-hijo de la emperatriz viuda Zhao, transforma la relación de amonestación mutuamente opuesta en comprensión y orientación emocional, ayudando a la emperatriz viuda Zhao a unificar sus emociones. los intereses del país y de sus hijos. Se levantó, resolvió el conflicto y logró con éxito el propósito de la amonestación.

Usar el pensamiento narrativo para mejorar la influencia

2. ¿Cómo aplicamos el pensamiento narrativo?

El pensamiento narrativo puede mejorar la influencia y la persuasión de las personas en diversas situaciones sociales, como la familia y los amigos, el lugar de trabajo y los negocios. El libro "Story Thinking" explica muchas técnicas y detalles que pueden ayudar a las personas a practicar y mejorar. Creo que cuando las personas aprenden y practican el pensamiento narrativo, primero deben cambiarse a sí mismos y luego pueden influir en los demás.

1. Cámbiate a ti mismo.

Contar historias no es sólo un simple método o habilidad, sino también una forma de pensar.

En primer lugar, a través de una comprensión profunda y una práctica continua, el método de pensamiento de historias debe internalizarse en el sistema de pensamiento personal, agregando otra dimensión al método de pensamiento personal y formando un marco de pensamiento más completo. Si miras el problema desde un ángulo más, podrás tener un nivel más de consideración y una solución más.

El segundo es exteriorizar el pensamiento narrativo en lenguaje y acciones personales. Aprendemos habilidades y mejoramos habilidades, por supuesto, para utilizarlas mejor. El impacto de las historias debe reflejarse primero en el individuo, empezando por el "cómo decir" y el "cómo hacer".

Por ejemplo, el cuento de "¿Quién soy yo?". "Nadie sabe quién eres realmente. Sólo pueden resumir quién eres a través de lo que ven y oyen, su comunicación limitada contigo y las descripciones que otras personas hacen de ti. Por lo tanto, debes ser la persona que eres a los ojos". de los demás. El tipo de persona que eres debe demostrarse a través de acciones reales. Si quieres ser un amigo unido y amoroso, debes decir palabras amables y amistosas a tus amigos y tomar acciones de sincera preocupación. Audrey Hepburn dijo una vez: "Si quieres unos labios bonitos, debes decir palabras amables; si quieres unos ojos bonitos, debes ver lo bueno en los demás".

Utilizando el pensamiento narrativo, puedes usar gradualmente acciones para cambiarte y acercarte a las hermosas metas que deseas.

2. Influir en los demás

Si quieres influir en los demás, primero debes aprender a escuchar a los demás. Escuchar puede acercarte a los demás. La otra parte puede sentir la amabilidad que usted brinda. Sólo cuando realmente comprendas a la otra persona podrás comprender sus necesidades reales y contar historias apropiadas para cambiarla. Por ejemplo, en el ejemplo anterior, Chulong pudo comprender personalmente los factores emocionales de la Reina Madre Zhao y su necesidad como madre de proteger a sus hijos, para poder contar una historia que "considere los intereses a largo plazo de sus hijos". ".

En segundo lugar, si quieres influir en los demás, debes establecer buenas relaciones con los demás desde el principio en lugar de esperar hasta el último minuto. Una buena relación se desarrolla con el tiempo y gradualmente se vuelve estable, y su influencia en las personas también es sutil y gradualmente ejerce su efecto en este proceso.

Todavía recuerdo a la Señora Bai en "The Mansion Gate". Para ganarse al poderoso Eunuch Chang, gastó mucho dinero para comprarle una casa grande a Eunuch Chang. Día, y gradualmente cultivó al Eunuco Chang para tratarla como si fuera suya. Los días de semana, cuando el eunuco Chang quería darle algo a cambio, ella nunca hacía ningún pedido ni lo aceptaba. Cuando llegó la oportunidad de regresar al Salón Baicao, en el momento crítico, la Señora Bai actuó con facilidad frente al Eunuco Chang, guiando al Eunuco Chang para que ayudara, y lo logró.

Este ejemplo puede no ser tan apropiado, pero también se puede ver en él la importancia de establecer y mantener buenas relaciones desde el principio para influir en los demás.

Este ejemplo también resalta este punto, que es la autodisciplina de las personas que tienen una fuerte influencia sobre los demás. La influencia es una habilidad muy poderosa. Pero esta habilidad también es un arma de doble filo. Las personas que han dominado esta habilidad deben imponer restricciones apropiadas a su comportamiento y usar sus habilidades en cosas positivas.

Cuente buenas historias que toquen el corazón de las personas

Hay mucho más contenido en "Story Thinking", y lo anterior es solo mi comprensión personal de una pequeña parte del contenido. El pensamiento narrativo es una buena forma de pensar que puede ayudar a las personas a mejorar su influencia y persuasión. Por supuesto, el punto más importante es que la acción es la única manera de lograr resultados. Si desea mejorar su influencia, debe practicar continuamente y dominar esta habilidad en su aplicación.

Cuando los grandes principios no pueden cambiar a los demás, aprendamos a contar buenas historias que lleguen al corazón de las personas.

2017.03.10 Rime

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