¿Qué piensa el fundador de Nongfu Spring de Zong?
Los tres giros de Zhong Suisui
La vida de Zhong Suisui ha pasado por tres giros: yesero, reportero y empresario.
Zhong Suisui es de Zhuji, Zhejiang. Proviene de una familia intelectual tradicional y sus padres son de la llamada derecha. Afectada por sus padres, Zhong Suisui no tuvo una buena infancia. Zhong Suisui, nacido en 1954, estudió quinto grado de escuela primaria durante la Revolución Cultural y luego fue a Jiaxing para estudiar como yesero.
Después de que se reanudó el examen de ingreso a la universidad en 1977, Zhong Suisui anunció de repente que él y su hermana tomarían el examen de ingreso a la universidad juntos. Aunque estudió mucho, no fue difícil para Zhong Suisui, que ni siquiera entendía los conocimientos más básicos de álgebra, cruzar con éxito este puente de una sola tabla. Durante dos años seguidos fracasó. Después de eso, Zhong Suisui fue a la Universidad de TV y se graduó con éxito.
Después de que se corrigió la vida política de sus padres, Zhong Suisui también fue a la capital de la provincia de Zhejiang. He sido reportero del Zhejiang Daily durante cinco años. Mi carrera como periodista no sólo amplió mis horizontes, sino que también acumuló muchos recursos para Zhong Suisui. Incluso conocí a mis futuros socios comerciales durante mis primeras entrevistas. ¿Desde el núcleo? ¿Inquieto? Los genes comenzaron a funcionar, decidió Zhong Suisui. ¿Ir al mar? Viajando hacia el sur desde mi ciudad natal para buscar oro.
¿El más capaz? ¿Tienes un bebé? El jefe Zhong Suisui va a Hainan con la intención de fundar el primer periódico privado de China en ese mundo ardiente, llamado "Pacific Post". Sin embargo, con el número de diarios privados fuera de su alcance, el espíritu del erudito romántico quedó cortado de raíz.
Pronto, Zhong Suisui encontró un proyecto agrícola más pragmático: el cultivo de hongos. Debido a que el clima en Hainan es húmedo y caluroso, los hongos deberían estar tan exuberantes como los hongos después de la lluvia, pero sucede que hay un período particularmente seco al mediodía. Las tiernas puntas de los hongos se secaron inmediatamente al mediodía tan pronto como fueron arrancadas. afuera. El cultivo de hongos no le permitió a Zhong Suisui encontrar su primera olla de oro, pero destruyó todas sus inversiones.
Zhong Suisui no tardó mucho en descubrir una sopa saludable hecha de tortugas y tortugas de caparazón blando. ¿A menudo la comían los buscadores de oro locales? ¿Grandes ganancias? producto. En 1993, se fundó Hainan Yangshengtang. Se lanzaron al mercado pastillas de tortuga fabricadas con tecnología de trituración a temperatura ultrabaja y se convirtieron en un éxito instantáneo.
¿En los siguientes 20 años se inauguraron salas de salud una tras otra? ¿Primavera de Nongfu? ,?Dúoer? ,?Aclarar la boca? ,?Palito de ternera de vaca? ,?Feliz crecimiento? Más de diez marcas y productos.
Inimaginable, ¿incluido? ¿Salón de salud? ¿Primavera de Nongfu? Muchos conceptos de marca y marketing provienen de Zhong Suisui. El planificador Li Guangdou comentó una vez sobre el programa de diálogo de CCTV: ¿Es Zhong Suisui el mejor emprendedor de China? ¿Tienes un bebé? jefe. ?
La marca en sí es algo poderoso. ¿Hubo una especie de discordia entre cien escuelas de pensamiento en el período anterior a Qin? ¿famoso? , énfasis ¿verdad? ¿nombre? Investigación, ¿enfocada? ¿Está a la altura del nombre? ,¿Investigación? ¿nombre? fuerza.
Es innegable que cada marca creada por Zhong Suisui tiene su propia fuerza. A menudo deja de lado las limitaciones de los atributos del producto y busca resonancia con los consumidores a través de una planificación emocional y conceptual única. ¿Está él aquí? ¿nombre? Existe un considerable talento investigador en este campo.
La disputa de 20 años con Zong
Zhong Suisui cultivó el mercado del agua potable antes que la industria de la atención médica. Durante dos décadas, su enemistad con el líder de la industria nacional de bebidas Wahaha y el fundador de Wahaha, Zong Houqing, ha persistido lo suficiente como para hacer una película.
Después de tres años de actividad empresarial en 1990, Wahaha pasó de ser un departamento de distribución empresarial dirigido por una escuela en Hangzhou a una gran empresa con un valor de producción de más de 100 millones. En 1991, Wahaha se fusionó con Hangzhou Canned Food Factory, uno de los principales fabricantes de alimentos enlatados del país, para formar Hangzhou Wahaha Group Company.
Este año, Zhong Suisui es el agente general de Wahaha Oral Liquid en Hainan y Guangxi. Quizás gracias a los empresarios de Zhejiang, las dos partes estuvieron en contacto desde muy temprano.
En 1991, hubo un conflicto entre los dos partidos.
Dado que Hainan es una zona económica especial recientemente desarrollada, Wahaha tiene precios preferenciales para los agentes; por otro lado, el líquido oral Wahaha se vendía bien en Guangdong en ese momento.
Entonces Zhong Suisui llevó el líquido oral Wahaha obtenido a bajo precio en Hainan a la ciudad de Zhanjiang, Guangdong, que no pertenece a Hainan ni a Guangxi, y lo vendió a un precio alto.
Debido a esto, él y Zong tuvieron una experiencia desagradable.
Como hombre de negocios, los métodos mencionados anteriormente para ganar dinero pueden no importar, pero a los ojos de Zhong Suisui en ese momento, la industria de las bebidas puede haberse convertido en una victoria obligada en su mapa profesional.
Mientras Wahaha continúa manteniendo su posición de liderazgo en el mercado nacional de bebidas, Zhong Suisui también utilizó la primera olla de oro que ganó en la industria de productos para el cuidado de la salud para volver a ingresar a la industria de las bebidas.
En septiembre de 1996, se estableció Zhejiang Qiandao Lake Yangshengtang Drinking Water Co., Ltd. en Hangzhou. Bajo la influencia de un cuidadoso diseño de las fuentes de agua y el marketing de eventos, ¿Nongfu Spring es un poco dulce? La consigna resonó en todo el país.
2001 ¿Zhejiang Qiandaohu Yangshengtang Drinking Water Co., Ltd. cambió su nombre? ¿Nongfu Spring Co., Ltd.? . ¿Nongfu Spring se hizo pública en 2003? Bebidas de frutas mixtas de la serie Nongfu Orchard. ¿Agitar antes de beber? Conviértase en un punto destacado publicitario temporal. 2004, lanzado? ¿Gritar? Una serie de bebidas funcionales, tapas de botellas innovadoras y buen gusto, ¿dejamos? ¿Gritar? Tiene un nicho en el mercado de bebidas funcionales. ¿Nongfu Spring se hizo pública en 2008? ¿C100 soluble en agua? Bebida de jugo de limón.
Hoy, 20 años después, en términos de líneas de productos, Nongfu Spring ha lanzado una competencia integral con Wahaha en los segmentos de la industria de bebidas, como agua potable, jugos, bebidas funcionales y bebidas de té.
Pero frente a la facturación anual de Wahaha de 55 mil millones de yuanes en la cadena de la industria de alimentos y bebidas (datos de 2010), los ingresos de Nongfu Spring de 10 mil millones de yuanes siempre han estado fuera de su alcance.
¿Solo en el campo del agua potable en el que se centra Zhong Suisui, después de muchas veces? ¿Guerra del agua? A partir de 2010, la participación de mercado de Nongfu Spring superó a Wahaha y está alcanzando al líder de la industria, Master Kong.
¿Veinte años? ¿Guerra del agua? Detrás del tema de la historia y la confrontación de ojo por ojo entre Nongfu Spring y Wahaha, ocasionalmente hay maravillosos aprecios mutuos con Zong: Siempre he respetado a Zong, pero ¿cuándo lo encontró Nongfu Spring? ¿Puerta de arsénico? Durante la crisis, Zong Houqing expresó públicamente su solidaridad.
La disputa entre los dos gigantes de la industria del agua ha durado 20 años, y es realmente difícil para quienes no son partes tener una imagen completa de ella.
War Mad
Zhong Suisui es una persona que nunca oculta su personalidad. Para hacer lo que cree que debería hacer, ¿duda en ofender a los demás o incluso causar problemas? ¿guerra? .
En 2000, Zhong Suisui planeó una ¿a gran escala? ¿Guerra del agua? . En ese momento, Nongfu Spring anunció repentinamente que dejaría de producir agua pura y cambiaría a agua natural. ¿Por qué? ¿El agua purificada es mala para la salud? . La propuesta de este punto de vista conmocionó inmediatamente a la industria nacional de bebidas. ¿Parece que Nongfu Spring se ha convertido en una industria? ¿Enemigo público? En un momento, varias empresas nacionales importantes de bebidas incluso unieron fuerzas para bloquear Nongfu Spring.
Desde entonces, Nongfu Spring ha estado entre los tres primeros en el mercado de agua potable embotellada y se ha mantenido estable. Al mismo tiempo, Nongfu Spring ha ofendido a casi todas las empresas de agua pura. Mucha gente acusó a Zhong Suisui de no ser profesional y de beneficiarse de la especulación.
Al respecto, ¿qué piensa Zhong Suisui? Nadie en el mundo puede decir que la publicidad puede vender algo. El producto mismo determina si se puede vender. Creen que se puede promocionar el producto. ¿Crees que puedo hacer el manantial Nongfu sin el agua del lago Qiandao? ?
Guerra industrial, ¿Primavera de Nongfu? ¿Enemigo público? . (Yicao/Picture)
En 2007, Nongfu Spring puso su mirada en un nuevo oponente y comenzó una segunda guerra por el agua. Esta vez es Master Kong, el nuevo líder de la industria cuya participación se ha disparado. En aquel momento, el agua mineral de Master Kong había alcanzado una cuota de mercado de varios miles de millones cada año.
Esta vez, Zhong Suisui eligió la estrategia de hacer del pH del agua un tema de discusión pública. ? La buena publicidad no sólo atrae la atención de los usuarios sino, lo que es más importante, hace que los usuarios comenten sobre ella. ? En ese momento, en la sala de conferencias del departamento de publicidad, había un lema publicitario, que era otro conjunto de principios publicitarios que el agresivo presidente estaba tratando de inculcar.
En 2009, Zhong Suisui volvió a verse atrapado en una guerra: ¿Estalló la guerra en junio? ¿Shuiyuanmen? El lago Qiandao, fuente orgullosa del manantial Nongfu, es acusado de no ser apto para beber y sólo apto para uso industrial, ¿un brote en agosto? ¿Donación falsa? , ¿Primavera de Nongfu? ¿Una botella de agua y un centavo? ¿El acusado en el anuncio de oferta pública es sospechoso de fraude; 165438+ brote de octubre? ¿Puerta de arsénico? La Oficina Industrial y Comercial de Haikou declaró que el total de arsénico o dióxido de azufre en algunos lotes de frutas y verduras mixtas Nongfu Spring 30 %, la bebida de jugo de pomelo C100 soluble en agua Nongfu Spring y otras bebidas excedieron el estándar.
¿Enfrentando el ataque, Zhong Suisui? ¿disputa? Contrariamente al enfoque discreto de las empresas privadas comunes, la comparación directa con las agencias gubernamentales resultó en una disculpa del departamento de pruebas y la destitución del director de la Oficina de Industria y Comercio de la ciudad de Haikou.
Zhong Suisui tuvo más problemas en 2013. A principios de marzo de 2013, los medios de comunicación expusieron a Nongfu Spring que el agua embotellada contenía materia negra en suspensión. Nongfu Spring aclaró más tarde que se trataba de precipitación de sal mineral.
En 27 días desde abril de 2013 hasta la actualidad, ¿se creó el Beijing Times? ¿Un medio de comunicación criticando a una empresa? Registro: ¿67 páginas, 78 informes, casi un mes, entregados a Nongfu Spring? ¿Puerta estándar? El incidente se hizo popular y se llamó Nongfu Spring. ¿El estándar no es tan bueno como el del agua del grifo? Ha provocado que muchos ciudadanos tengan grandes preocupaciones sobre el agua potable.
El propio Zhong Suisui dijo, ¿2013 con Beijing Times? ¿Puerta estándar? El impacto de la disputa en Nongfu Spring aún no ha pasado.
¿Primavera de Nongfu? ¿Puerta estándar? El ambiente en la rueda de prensa era tenso.
Ya sea con sus compañeros, el departamento de supervisión de calidad o los medios de comunicación, Zhong Suisui siempre parece estar en una postura de lucha.
El lobo líder
Nongfu Spring siempre ha avanzado con una imagen de alto perfil. No importa los logros que haya logrado el grupo, todo es gracias a Zhong Suisui, el lobo que se esconde detrás de escena, este mago conocido como uno de los empresarios más perspicaces de China, quien dirigió la empresa con sus ideas e innovaciones únicas. está conquistando nuevas áreas.
En 2015, Nongfu Spring celebró una conferencia de lanzamiento de nuevos productos en su fábrica de Fusong en la montaña Changbai y anunció tres nuevos productos: botellas de vidrio, tapas de botellas deportivas y agua potable para bebés.
Estos tres tipos de agua toman recorridos diferentes. Por ejemplo, Zhong Suisui cree que no es apropiado poner botellas de agua de plástico en la mesa de la reunión del Primer Ministro. Las botellas de vidrio pueden adaptarse a esta ocasión.
Aunque los caminos son diferentes, el concepto de los tres nuevos productos es el mismo: mientras la mayoría de sus colegas todavía luchan por obtener bajos beneficios, Nongfu Spring ha aumentado el valor añadido de sus productos a través de la tecnología y la innovación.
Nongfu Spring afirma que el nuevo producto reúne la sabiduría de clase mundial de la industria, la tecnología avanzada y un empaque exquisito. ¿Realmente hicieron productos bonitos y uno de ellos conquistó el mundo del diseño? ¿Óscar? Conocido como el Premio Platino de Diseño del Año otorgado por Pentawards.
Después de trabajar duro en el centro comercial durante muchos años, Zhong Suisui obtuvo un apodo:? ¿Lobo solitario? . No parecía importarle el apodo. Al contrario, no ocultó su arrogancia y soberbia. ? Soy un solitario y no me importa lo que hagan o piensen mis compañeros. ?
¿Es a menudo porque rompe algo que la gente ha creído durante mucho tiempo que es verdad? ¿Las reglas del juego? Zhong Suisui es muy diferente. Pero no se sintió agobiado ni estresado, sino que lo disfrutó. Aunque ha estado luchando solo.
¿Como dijo el propio Zhong Suisui? Una sociedad mercantil no necesita corrientes dominantes o no convencionales; los resultados son los más importantes. Mucha gente pensaría que no encajo. Soy realmente engreído. Generalmente no hablo con gente con la que no me llevo bien. Pero no creo que esté solo. Tengo mi propio círculo, mi propia forma de vida, mis propios amigos. Esto está determinado por el carácter de una persona. No hay bien ni mal, sólo idoneidad. ?