Discusión y análisis de varios modelos de venta de plaguicidas.

Varios modelos de ventas comúnmente utilizados por las empresas de pesticidas incluyen: modelo de promoción personal, modelo de ventas de agentes de productos, modelo de publicidad, modelo de tecnología fitosanitaria, modelo de obsequio de reembolso, modelo de marketing conceptual, modelo de venta directa, modelo de red, etc. . Algunos de estos modelos de ventas están dominados por estrategias de precios bajos, ganancias pequeñas pero rotación rápida, y ocupar el mercado primero se basa en el objetivo estratégico de establecer una marca corporativa, centrándose en la calidad, las características, la publicidad y los servicios del producto; para lograr el éxito a largo plazo, la empresa toma como primer objetivo la búsqueda de altas ganancias y completa rápidamente el proceso de acumulación de capital de la empresa. Sin embargo, la búsqueda excesiva de altas ganancias a menudo conduce a una cierta pérdida de competitividad en la guerra de precios y la construcción de marcas. Dependiendo del enfoque de los objetivos estratégicos de una empresa, el modelo de ventas adoptado también será diferente. Primero, analicemos las ventajas y desventajas de varios modelos de ventas. Modelo de promoción de personal. Reclutar una gran cantidad de personal de promoción de productos y personal comercial, y realizar labores de promoción y publicidad a nivel de base en condados, pueblos y localidades. Este modelo cuenta con una sólida publicidad y orientación técnica, de modo que los minoristas y agricultores de base puedan comprender claramente los productos de la empresa. Sin embargo, la mayor parte de este modelo de ventas actualmente solo se implementa en áreas locales, tiene una gran cantidad de personal, altos gastos y es difícil de controlar. Los productos promocionados y vendidos también deben ser productos con mayor volumen de ventas o mayores ganancias. para asegurar ganancias y no pérdidas. Modelo de venta de agentes de producto. En comparación con las ventas de agencias de productos generales, las ventas de agencias de nuevos productos agrícolas tienen un significado especial. En primer lugar, los agentes están a nivel de base y han estado tratando con tiendas minoristas o agricultores durante mucho tiempo. Tienen una base amplia y pueden ganarse la confianza fácilmente. Esta es la base para que los productos pesticidas ingresen al mercado. El sistema puede aumentar el entusiasmo de los agentes para explorar el mercado. Ampliar las ventas lo antes posible. En tercer lugar, puede reducir los enlaces de distribución y reducir los costos operativos. Por esta razón, muchas empresas de pesticidas están adoptando este modelo de marketing. Sin embargo, con la ayuda del marketing de agentes, los agentes deben tener buena reputación, cierta fortaleza económica, una amplia base de masas, una fuerte capacidad de desarrollo del mercado y estar interesados ​​y entusiasmados con los productos y la actitud de cooperación de la empresa. Un agente con una cooperación fluida puede lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo y abrir rápidamente las ventas, pero si el agente se elige incorrectamente o la cooperación no es fluida, un lado del mercado se perderá en una competencia feroz; Modelo publicitario. Un modelo de marketing que realiza publicidad a gran escala (como anuncios de televisión, anuncios de texto, etc.) en determinadas áreas clave. Este es un modelo de marketing de alto riesgo, alta inversión y altos ingresos. Promocionar la imagen de la empresa y las ventajas del producto a través de televisión, carteles y anuncios de una sola página. Cabe decir que la promoción en los medios, especialmente la publicidad televisiva a nivel de condado, es actualmente una de las formas efectivas de mejorar la imagen de la empresa y la visibilidad del producto a corto plazo, y también puede promover rápidamente las ventas. Sin embargo, si la calidad del producto es promedio y el producto se exagera solo para engañar a los agricultores y obtener ganancias, entonces simplemente se está disparando en el pie. Una vez que no se logra el efecto publicitario, se creará una mala impresión en los agricultores. y dificultar la vuelta. Modelo de promoción de tecnologías fitosanitarias. Coopere con el departamento de protección vegetal o tecnología agrícola, o contrate consultores técnicos, conferenciantes sobre productos y tecnología, celebre reuniones de promoción de tecnología y tome el camino del marketing técnico y el marketing de servicios. La reunión de promoción técnica es una reunión de capacitación técnica para los minoristas y agricultores del municipio. El punto más importante es mejorar la capacidad de identificación y el conocimiento sobre protección vegetal de los minoristas y agricultores sobre enfermedades, plagas de insectos y malezas. Introducir los productos de nuestra fábrica que sean adecuados para el área local, lo que no solo refleja la responsabilidad social del fabricante de servir a la agricultura, las áreas rurales y los agricultores con ciencia y tecnología, sino que también hace que sus productos sean insustituibles en la selección de productos de los agricultores. Modelo de regalo de reembolso. Implementar reembolsos, obsequios o recompensas acumulativas por las ventas de productos, etc., para estimular las operaciones en efectivo de los agentes o vendedores, aumentar las ventas y reducir las devoluciones, también es una garantía para mantener relaciones a largo plazo con los clientes. Los consumidores pueden recibir reembolsos o obsequios después de comprar una cierta cantidad de productos, lo que atrae a los consumidores a comprar productos nuevos, productos débiles y compras repetidas de clientes antiguos. El propósito de los obsequios de reembolso es estimular las ventas de productos, mejorar el conocimiento del producto o de la marca y mejorar la imagen de la marca. Especialmente al dar obsequios, elija obsequios que sean visibles, accesibles y utilizables y que estén relacionados con el producto, de modo que los destinatarios se sientan satisfechos después de haber estado expuestos a los obsequios y mejore la sugerencia psicológica de que tienen una buena impresión de la empresa. El reconocimiento también está creciendo. Sin embargo, se debe prestar atención a la proporción de distribución de obsequios, de modo que cada eslabón del canal pueda entregar fácilmente los productos de distribución a la red de ventas y a los consumidores del siguiente nivel. Además, el uso prolongado y desenfrenado de obsequios puede hacer que los consumidores pierdan fácilmente el sentido de la novedad, lo que da como resultado la sensación de que los productos se venderán si se regalan y no se podrán vender si no se regalan. Modelo de marketing conceptual. Proponer una nueva fórmula de producto, estilo de diseño o eslogan de marketing novedoso, ser innovador en concepto, liderar en pensamiento, promocionar un concepto, vender un concepto, crear una atmósfera, atraer la atención de los distribuidores y atraer la atención de los clientes y el favor. Esto es adecuado para el marketing y promoción de nuevos productos. Modelo de venta directa y modelo de red. Esta es una importante tendencia de desarrollo en los modelos de venta de pesticidas. En la actualidad, muchos productos se venden directamente y en línea, lo que también es una tendencia de desarrollo de productos pesticidas. Las ventas directas y las ventas en línea, combinadas con servicios técnicos integrales, es decir, explicaciones técnicas integrales y profesionales en el sitio, orientación técnica de texto y video en línea, etc., serán un modelo de marketing nuevo y potencial en el futuro, y la operación específica necesita ser explorado más a fondo. Cada modelo de marketing tiene sus propias ventajas y méritos. Los modelos de marketing son coherentes con la estrategia de marketing de la empresa. Algunas empresas siguen una estrategia de precios bajos; otras se centran en construir marcas y adoptan estrategias de marca; mientras que otras persiguen altas ganancias y no tienen ventaja en marca o precio, y solo pueden utilizar métodos de venta entre marcas y precios bajos. .

Bajo diferentes modelos estratégicos, el contenido específico del modelo de ventas será diferente. La estrategia de precios bajos consiste en ingresar al mercado a bajo costo, ganar en términos de volumen de ventas, ganar en términos de escala y beneficiar a los clientes y agricultores. Este es un método comúnmente utilizado por productos convencionales para apoderarse rápidamente del mercado. Bajo la estrategia de precios bajos, se puede utilizar una variedad de modelos de ventas para beneficiar a los agentes y agricultores, y darles seguimiento con publicidad y orientación técnica. Especialmente en el caso de los productos convencionales, a través de la comparación de precios, sus bajos precios pueden atraer fácilmente la atención y aumentar considerablemente las ventas. El modelo de estrategia de marca es construir la marca primero y luego realizar las ventas; primero crear una atmósfera de ventas y luego realizar las ventas. Esto requiere que la calidad del producto en sí sea excelente, que los líderes de la empresa tengan una visión y una mentalidad estratégicas a largo plazo, que la inversión inicial sea relativamente grande y que la empresa esté dispuesta a invertir, sólo así podrá ganar algo. El modelo de ventas bajo la estrategia de marca necesita incrementar sus esfuerzos para formar gradualmente una imagen de marca.