Pregunte a Fang Xiaoqing sobre el seguro de pensiones
Mi esposa es directora de una compañía de seguros. Una vez mi esposa me pidió que la acompañara a una exposición. El cliente es una jefa del Parque Científico y Tecnológico Tianjin Huayuan, llamada Fang Xiaoyu, que es joven y hermosa. Antes de eso, muchos vendedores, incluida mi esposa, acudían a ella, pero la Sra. Fang siempre decía: "Soy tan joven, tengo buena salud y soy tan rica que no necesito seguro".
No sé cuántos vendedores han sido prohibidos por este motivo, así que mi esposa me pidió que la acompañara para expandir su negocio. Antes de ir, pasé dos días estudiando contramedidas e hice una combinación del discurso de Xia Chuan y el discurso de Wu Xuewen. Finalmente sintiéndome más seguro, fui de visita. Condujimos durante una hora antes de llegar a la empresa de la señorita Fang. Como era una presentación, la otra parte no se negó. Entonces llegó un saludo. Tú me alabas y yo también te alabo. Naturalmente, le hice una pregunta a la señorita Fang. Le dije: "Soy un representante de negocios y ahora mis ingresos mensuales superan los 10.000. Entonces, señorita Fang, usted es una persona muy exitosa, ¿y usted?" Ella sonrió después de escuchar esto, expresó su acuerdo y dijo. :"casi. "
Dije: "Sra. Fang, con sus altos ingresos, ¿afectará su vida si gana 10 yuanes más o 10 yuanes menos cada día? ”
Ella dijo: “No tendrá ningún impacto, al igual que un guijarro arrojado al mar no causará olas”. ”
Agregué: “Entonces, ¿te imaginas que si de repente sucede algo inesperado en tu vida, se necesitan 180.000 yuanes para resolverlo y tienes que resolverlo tú mismo? ¿Tu vida se verá afectada? "
Ella dijo: "El impacto es demasiado grande, es posible que no pueda trabajar normalmente. ”
Continué: “Sra. Fang, es decir, a usted no le importa si gana 10 yuanes más o menos todos los días; lo que le importa es si puede ser la primera en responder; cuando llega una emergencia. ¿Mantener el tiempo libre y mantener su vida funcionando? "
Ella dijo: "Así es. ”
Finalmente dije: “Bueno, resulta que tengo un plan financiero aquí y solo necesito invertir una docena de yuanes al día”. Como acabas de decir, no tendrá ningún impacto en tu vida. Y una vez que ocurra la emergencia mencionada, puedo ayudarte a mantenerlos fuera de la puerta lo antes posible. Te ayudaré a manejarla y tú podrás ser el comerciante que no intervenga. De esta forma, siempre podrás asegurar el normal funcionamiento de tu vida y tu trabajo. Señorita Fang, ¿es esto lo que necesita? ”
La señorita Fang pensó por un momento: “Bueno, suena bastante similar”. ”
Volví a mostrar mi “carta de triunfo”: “Señorita Fang, hay una cosa más importante que no le dije. Si no pasa nada en unos años, el dinero que invirtió le será devuelto con intereses, lo que significa que ha disfrutado de servicios gratuitos durante tantos años. Señorita Fang, aunque sea tan rica, no creo que rechace cosas gratis, ¿verdad? "
Tan pronto como la señorita Fang escuchó "gratis", rápidamente dijo: "¡Tráemelo y verás! "
Después de leer el plan, la Sra. Fang quedó básicamente satisfecha. Inmediatamente le entregué una solicitud de seguro real. Después de completarla, le pregunté a la Sra. Fang: "¿Tiene efectivo a mano?" 5380 yuanes. Ella dijo que no y que no sabía cuándo estaría listo: quería retrasarlo. "
Inmediatamente adopté el método de "cobrar un depósito" para resolver el problema de retraso del cliente. Le dije: "No importa, primero ve y recauda el dinero, no te preocupes, porque Primero entregaremos los materiales y veremos si podemos. La suscripción fue aprobada: no todos pueden comprar un seguro, tiene procedimientos de revisión estrictos y entre 8 y 10 personas ricas nunca podrán comprarlo, así que por razones de salud, no hay prisa. . ”
Continué: “Pero para que la suscripción sea más fluida y conveniente, nuestra empresa lanzó recientemente un nuevo servicio de canal ecológico, que está especialmente diseñado para clientes VIP como usted. ¿Cree que podrá pagar por adelantado 100 yuanes como prima de suscripción? Pero no se preocupe, si se aprueba la suscripción, los 65.438.000 yuanes se incluirán en su prima. Si falla, seré responsable de devolvérselo dentro de una semana. No perderá nada, solo asegurarse de que su proceso de suscripción sea más conveniente.
¿Crees que está bien? ”
Antes de que la señorita Fang tuviera tiempo de responder, dije: “¡Señora, por favor entregue a la anfitriona un recibo por 100 yuanes!” ”
Mi esposa entendió e inmediatamente emitió un recibo: hoy recibí 65.438.000 yuanes en efectivo de la Sra. Xiaofang. Si se aprueba la suscripción, todo se incluirá en la prima; Seré responsable de por la presente certifico que todo será devuelto a la Sra. Yu dentro de una semana. Esta es la firma y la fecha, y luego le entregó el recibo a la Sra. Fang antes de que se despertara. Ella lo tomó y no lo devolvió. Mirando hacia abajo, afortunadamente solo tenía 100 yuanes. De mala gana sacó su billetera y me la dio. Todos, presten atención. La política se ha completado durante 90 años. Este es el llamado "método de promoción de cobro de depósitos". Después de obtener los 100 yuanes, hicimos la siguiente pregunta: ¿Cuándo podremos obtener el dinero restante fácilmente? ?
Ella dijo: “La semana que viene. Le dije: "¿Hoy es martes o miércoles?" "Ella dijo: "Hagámoslo el miércoles". ”
Debido a que fui a Fuzhou al día siguiente, no seguí todo el proceso. Al tercer día después de llegar a Fuzhou, mi esposa llamó y la prima de 5.380 yuanes ya estaba pagada...
China Una característica de los ricos es que tienen dinero pero no tienen tiempo y tienen miedo de tener problemas. Por eso, hay que guiarlos. El seguro significa gastar poco dinero para ganar tiempo y gastar poco. dinero para resolver grandes problemas
Extensión: Lea: Cómo comprar un seguro, cuál es mejor y le enseñará cómo evitar estos "escollos" del seguro