Estrategia de marketing de productos de té de primavera de Nongfu

Estrategia de marketing para los productos de té Nongfu Spring

Un posicionamiento preciso en el mercado y estrategias de marketing son cruciales para las ventas de productos de té. La siguiente es la estrategia de marketing para los productos de té Nongfu Spring que recomiendo a todos. Espero que pueda ayudarles. Estrategia de marketing de productos de bebidas de té de Nongfu Spring, parte 1

Resumen:

Este artículo analiza la estrategia de marketing de los productos de bebidas de té de Nongfu Spring: Oriental Leaf y Tea π, y señala su mercado. problema del desajuste entre el posicionamiento y la estrategia de marketing, y se presentan sugerencias de marketing para abordar el problema: reposicionar Oriental Leaf para atraer clientes con la imagen de "té original saludable" y agregar la versión Oriental Leaf con bajo contenido de azúcar; π métodos de envasado y bebida para aumentar Atraer estudiantes ajustar los precios de las terminales, ampliar la densidad del canal y mejorar la comprensión del consumidor a través de publicidad comparativa. Esperamos que el análisis de este artículo ayude a las bebidas de té “puras y saludables” de Nongfu Spring a ganar una mejor participación de mercado en la feroz competencia del mercado.

Palabras clave:

Mercado del té; Nongfu Spring; Té π; Estrategia de marketing

En los últimos años, la estructura del mercado de refrescos de China ha experimentado cambios significativos. Con los cambios, las muy respetadas bebidas carbonatadas gradualmente "redujeron la fiebre", mientras que las bebidas representadas por té aumentaron rápidamente y se convirtieron en la nueva fuerza principal en el mercado de bebidas. Desde 2013, las bebidas de té han ocupado casi la mitad del mercado de bebidas y se han convertido en el protagonista del mercado de bebidas. El mercado de bebidas de té ha crecido rápidamente y la capacidad del mercado continúa expandiéndose. Según el "Informe de previsión de tendencias de desarrollo y análisis de la industria de bebidas de té de China (2016-2020)" publicado por la Red de investigación de la industria de China, mi país se está centrando actualmente en ajustar la estructura de los productos de bebidas, reducir la proporción de bebidas carbonatadas y centrarse en sobre el desarrollo de bebidas de jugos de frutas y verduras, productos de proteínas vegetales como bebidas y bebidas de té. En el futuro, las bebidas saludables como las bebidas de té serán la dirección inevitable para el desarrollo del mercado de bebidas de China.

1. Estado actual de los productos de té Nongfu Spring

En 2011, Nongfu Spring entró en el mercado del té con la marca Oriental Leaf y lanzó cuatro productos: té negro, té verde y té de jazmín. y té oolong. Nongfu Spring, conocida por su marketing diferenciado, también hace lo mismo con los productos de té. El sabor del producto, el diseño del empaque, el estilo publicitario y otros aspectos de Oriental Leaf son únicos en todos los aspectos, especialmente su promoción de cero calorías, que es refrescante. Sin embargo, es posible que las buenas críticas no siempre tengan éxito y las ventas de Oriental Leaf en los últimos años han sido muy pesimistas. Según el informe de predicción de Industry Research Network, la cuota de mercado de las diez principales marcas de bebidas de té en 2015 superó el 96%. Entre ellas, Master Kong, Uni-President, Kirin, Wanglao Kat, Suntory y Nestlé tenían cuota de mercado. de aproximadamente el 90% del mercado de hojas orientales. La participación es casi insignificante. En 2016, en respuesta a la situación desfavorable de las ventas del mercado, Nongfu Spring decidió no ampliar el producto de Oriental Leaf, sino que adoptó una estrategia multimarca y desarrolló una nueva marca: Tea π. Correspondientes a los productos de Oriental Leaves, hemos lanzado cuatro productos: té negro de limón, té verde de pomelo, té de jazmín de pomelo y té oolong de melocotón, y respaldamos la imagen del súper popular grupo coreano BIGBANG, tratando de utilizar la juventud y la brillantez de BIGBANG. Imagen para ganar el mercado con té de frutas. Reconocimiento del mercado.

2. Análisis de las cuestiones de marketing de los productos de té Nongfu Spring.

Un posicionamiento preciso en el mercado y estrategias de marketing son cruciales para las ventas de productos de té. El principal problema de las bebidas de té Nongfu Spring radica en la falta de concordancia entre el posicionamiento del producto y la estrategia de marketing. Como recién llegado al mercado de las bebidas de té, Nongfu Spring tiene problemas en al menos los siguientes tres aspectos.

(1) El mercado objetivo de Oriental Leaf es demasiado especializado y carece de una base de consumidores. Como bebida saludable posicionada como "cero calorías", los clientes objetivo de Oriental Leaf deben ser clientes preocupados por su salud a quienes les gustan las bebidas de té originales, por lo que los cuatro productos de Oriental Leaf son todos bebidas sin azúcar. Este marketing diferenciado ayudará a Oriental Leaf a introducirse con éxito en el mercado del té. Sin embargo, después de entrar en el mercado, especialmente cuando la cuota de mercado no ha mejorado y la reputación del producto es negativa, la estrategia de marketing no tendrá ningún valor si no se modifica a tiempo. Después de todo, existen deficiencias inherentes en dicha selección de clientes objetivo. En primer lugar, los principales consumidores del mercado del té son los jóvenes, incluidos los estudiantes, que son la principal fuerza que bebe té y comenta en línea. Aunque también se preocupan por promover las "cero calorías" y las "bebidas saludables", el sabor sin azúcar es completamente inaceptable. Como no hay dulzor, es normal saborear té aguado, de la noche a la mañana, amargo, etc. Por lo tanto, no es sorprendente que Oriental Leaf esté calificada como la bebida más difícil de beber en Internet.

En segundo lugar, las personas que realmente se sienten impresionadas por las "cero calorías" y las "bebidas saludables" son en realidad personas de mediana edad. Son sensibles al azúcar y les gustan las bebidas sin azúcar. Los principales bebedores de té utilizan el método para traer sus propias tazas y preparar té. De vez en cuando, eligen té embotellado cuando les resulta incómodo. Además, no les interesan mucho las reseñas en línea. Leaf gana fama en línea. En resumen, el resultado del mercado de las bebidas sin azúcar es que a los clientes a quienes les gusta beber té embotellado no les gusta el sabor, y a los clientes a quienes les gusta el sabor no suelen beber té embotellado.

(2) El precio de Oriental Leaf no es lo suficientemente preciso y el terminal es confuso.

Los precios terminales razonables y unificados son un factor importante que afecta las compras de los consumidores. Como producto de nicho, Oriental Leaf originalmente planeó aumentar el precio de venta y aumentar el margen de beneficio de productos individuales, pero los resultados de mercado de este enfoque no fueron ideales. En primer lugar, el precio de Oriental Leaf es elevado: entre 3,5 y 4 yuanes, es bastante diferente del de los tés embotellados de Master Kong y Uni-President, que rondan los 2,5 yuanes, lo que afecta a las compras de los consumidores.

En segundo lugar, si el volumen de ventas no aumenta, las terminales no están dispuestas a distribuir los productos. Como resultado, la tasa de distribución de Oriental Leaf es mucho menor que la de Master Kong y Uni-President, y los consumidores. muchas veces no puedo comprarlo. Finalmente, los precios de los terminales son confusos. El autor ha comprado al menos cuatro precios diferentes, lo que afecta el juicio de los consumidores sobre el producto y también muestra la falta de control de Oriental Leaf sobre los canales.

(3) El precio del envase de Tea π no coincide con su posicionamiento. La imagen respaldada de BIGBANG y el estilo de empaque tipo caricatura indican que los clientes objetivo que Tea π está tratando de atraer son estudiantes. Sin embargo, el precio de 5 yuanes por botella no parece tener en cuenta la capacidad de aceptación de los estudiantes. Es muy diferente del precio del té de frutas convencional, como el té de jazmín de Master Kong, que es de 3 yuanes. ser difícil de aceptar para la mayoría de los estudiantes. Además, el empaque de Tea π es realmente único. Está empaquetado en una botella más baja y más gruesa que otros productos, la botella de bebida inferior parece tener una porción insuficiente y la gran apertura de la botella hace que beber sea más rápido. es más fácil profundizar este malentendido. Como marca recién lanzada, el atractivo de Tea π para los estudiantes carece del respaldo del peso y el precio del producto. Solo puede depender del respaldo de la imagen de BIGBANG. El efecto de marketing integrado no es bueno y puede resultar difícil lograr el efecto de mercado esperado.

3. Sugerencias sobre la estrategia de marketing para los productos de bebidas de té Nongfu Spring

En comparación con las bebidas sin té y otras bebidas de té, en el mercado de bebidas está lleno de azúcar, especias y diversos aditivos. las hojas orientales "saludables y puras" y el té π son muy llamativos y únicos. El autor espera que el té Nongfu pueda convertirse en algo común en el mercado del té mediante un posicionamiento de mercado más preciso y estrategias de marketing más razonables. En este sentido, el autor presenta las siguientes cinco sugerencias a Nongfu Spring.

(1) Reposicionar Oriental Leaf e impresionar a los clientes con la imagen de "té original saludable". Como se analizó anteriormente, los clientes objetivo de Oriental Leaf son demasiado especializados. Aunque su promoción publicitaria de "té tradicional chino, hojas mágicas orientales" ayuda a construir la marca de Oriental Leaf, a los clientes les resulta difícil asociar el producto con la palabra. "mágico". De hecho, cuando los clientes sienten que el sabor no es bueno, la "magia" tendrá un efecto negativo. El autor sugiere impresionar a los clientes con la imagen de un "té original y saludable" y resaltar la imagen eficaz del producto. En primer lugar, la salud es una exigencia pública. Tanto los jóvenes como los de mediana edad se preocupan cada vez más por la salud. Una imagen saludable es fácilmente reconocible por los clientes más populares. En segundo lugar, el método de producción de Oriental Leaves (infusión de té original) puede conservar las propiedades originales del té en la mayor medida posible y es un método de producción saludable. Esta es también la diferencia entre Oriental Leaves y las bebidas de té convencionales como Master Kong y Tongyi. . En tercer lugar, Oriental Leaves como té original saludable también implica que el oponente no es lo suficientemente saludable. Si se enfatiza nuevamente en la promoción: "Compare la lista de ingredientes del empaque" y "Compare el proceso de producción del producto", será perjudicial. al té mezclado producido por Master Kong, Uni-President y otras empresas el impacto será más obvio e incluso la estructura del mercado podrá redistribuirse, exprimiendo mucho espacio de mercado. Finalmente, la combinación de las hojas orientales del "té original saludable" y el nuevo té π del "delicioso té de frutas" puede tener un buen efecto complementario y ampliar la participación de mercado del té de Nongfu Spring Company.

(2) Enriquecer los productos y añadir la versión baja en azúcar de Oriental Leaf. La promoción de "cero calorías" de Oriental Leaf es un arma de doble filo. Aunque ha establecido una imagen única, también restringe el sabor de los productos sin azúcar que perderán mercado entre los jóvenes. De hecho, las necesidades de sabor de los jóvenes son mucho mayores que sus necesidades de salud, y tanto la salud como el sabor se pueden lograr en los productos de té. Se recomienda que Oriental Leaf amplíe su oferta de productos, agregue modelos bajos en azúcar y cambie sus cuatro productos a ocho para brindar a los clientes más opciones: si les gusta el sabor original, elijan la versión sin azúcar si les gusta la dulzura; Elija la versión baja en azúcar. Hacerlo puede ampliar su audiencia de clientes y sofocar las guerras de gustos en línea. Si hay productos azucarados que afectan la promoción "cero calorías", en primer lugar, se pueden usar sustitutos del azúcar como el xilitol y la miel para aportar dulzura sin agregar azúcar, en segundo lugar, la promoción "cero calorías" puede restarse importancia y reemplazarse por lo anterior "; Promoción del "té original saludable", después de todo, "té original saludable" tiene una connotación más amplia.

(3) Cambiar el envase y los métodos de consumo del té π para aumentar su atractivo para los estudiantes. El grupo de estudiantes presta más atención al tamaño de las porciones de las bebidas de té. El artículo anterior analizó que la forma de la botella del té π dará a las personas la sensación de que las porciones son insuficientes. Por un lado, se recomienda Nongfu Spring. aumentar el tamaño de la porción, como 550 ml. Los productos más asequibles pueden ser más convenientes. Por otro lado, se recomienda cambiar la forma de beber té π, agregar una pajita a la boca del biberón y beberlo en forma de "chupar" en lugar de "beber" (consulte el diseño de bebida infantil vasos: la pajita va directamente al fondo de la botella y hay un dispositivo deslizante, abra el control deslizante y la pajita se levantará para que pueda beber, deslice el control deslizante para cerrarlo, la pajita se presionará hacia abajo y la bebida se sellado). Aunque este método supone un pequeño coste, tiene al menos tres ventajas: en primer lugar, se ajusta a las características psicológicas del "infantilismo" y el "buen comportamiento" de los estudiantes. Hoy en día, a los estudiantes les gusta llamarse a sí mismos "bebés", que es diferente y. de su propia escuela. La forma de beber agua debería resultar muy atractiva para los "bebés".

En segundo lugar, la forma única y el lindo empaque aumentarán la sensación de presumir de los estudiantes, reduciendo así su sensibilidad a los altos precios. En tercer lugar, esta forma de beber puede reducir la velocidad de beber agua en comparación con abrir más la botella, aumentando así la sensación de peso. Hacer estos cambios hará que el posicionamiento de Tea π en el mercado sea más claro y más popular entre los estudiantes.

(4) Ajustar el precio de las terminales y ampliar la densidad de canales. Una vez, el autor realizó una encuesta entre grupos de estudiantes y descubrió que el precio aceptado por el público es de 2,5 a 3 yuanes por té embotellado de unos 500 ml. Las hojas orientales y el té π, como tés originales distintivos, pueden tener un precio adecuado. El autor cree que el precio final de 3 a 4 yuanes es un precio relativamente razonable, un precio aceptable para el público estudiantil y también es un rango de precios concentrado para. bebidas de té públicas. Se sugieren dos métodos: uno es fijar el precio de ambos productos en 3 yuanes, lo que es básicamente consistente con el precio unificado de Master Kong. De esta manera, las ventajas del producto de Nongfu Spring serán más obvias, la distribución por canales será más fácil y podrá generar un mayor mercado. La desventaja es que reduce las ganancias de un solo producto. Si la producción no puede mantenerse, no se recomienda. El otro es el precio escalonado. Las hojas orientales tienen un precio de 3 yuanes o 3,5 yuanes, y el precio del té π es de 3,5 yuanes o 4 yuanes. Son ligeramente más altos que sus competidores, lo que refleja que los productos son más saludables y mantienen las ganancias. un solo producto, algunas promociones también pueden reservarse el espacio correspondiente. Además, Nongfu Spring debe cultivar canales intensamente y ampliar la densidad de canales. En particular, los supermercados dentro y alrededor de las escuelas deben distribuir productos y no pueden ser ignorados.

(5) Mejorar la comprensión del consumidor a través de publicidad comparativa. Nongfu Spring alguna vez utilizó el "agua natural" como punto de venta y el valor de PH como comparación, implementó con éxito un marketing diferenciado entre los consumidores, estableció una imagen de "agua potable saludable" y obtuvo una buena participación de mercado en el mercado del agua potable. En el mercado del té, se recomienda que Nongfu Spring utilice el "remojo de té original" como punto de venta y el valor de polifenoles del té como comparación para continuar implementando un marketing diferenciado entre los consumidores y establecer una imagen de "té saludable". A través de Internet se pueden provocar temas de marketing: "El impacto de los diferentes métodos de producción en las bebidas de té", "Comparación del té original y el té mezclado", "Diferencias en las listas de ingredientes de las bebidas de té", etc. A través de la comparación, los clientes pueden aumentar su conocimiento. de productos de té Comprender, estableciendo así una imagen más saludable de las hojas orientales y el té π. La publicidad primero debe prestar atención al momento. Aprovechar la oportunidad en la que los consumidores están preocupados por la seguridad alimentaria y el efecto publicitario será mejor. En segundo lugar, debemos prestar atención al método. Debe ser capaz de atraer la atención de los consumidores y formar un contraste eficaz, pero el método no debe ser demasiado fuerte para evitar ataques de la competencia y el disgusto de los consumidores. Finalmente, debemos prestar atención a los canales de publicidad. Oriental Leaf y Tea π deben utilizar medios diferentes. Oriental Leaf utiliza medios más tradicionales como televisión y sitios web de noticias, mientras que Tea π utiliza más barras de publicaciones, foros, Weibo, etc. A los jóvenes les gusta WeChat y otros medios pueden lograr efectos publicitarios más efectivos a través de la promoción multicanal. En resumen, Nongfu Spring, como recién llegado al mercado de bebidas, se enfrenta a la competencia de marcas tradicionales fuertes como Master Kong y Uni-President. Es una decisión acertada adoptar una estrategia diferenciada para ingresar al mercado. Hoja oriental, té con leche, té pi, etc. Sin embargo, demasiado énfasis en la diferenciación a menudo significa centrarse en nichos de mercado e ignorar el mercado masivo, lo que inevitablemente obstaculizará un mayor desarrollo de productos. Por lo tanto, una vez que el mercado se haya establecido con éxito y se haya establecido cierta visibilidad en el mercado, Nongfu Spring debería cambiar su estrategia lo antes posible, centrarse en el mercado masivo, buscar combinar la diferenciación de imagen y la popularización de estrategias en el mercado masivo, y establecer un Imagen única de té "saludable y puro". Adoptar estrategias de marketing que se ajusten al público y luchar por una mejor participación de mercado en un mercado ferozmente competitivo.

Referencias:

[1] Informe de pronóstico de tendencias de desarrollo y análisis de la industria de bebidas de té de China (2016-2020) [EB/OL, Red de investigación de la industria de China, 2016-6-]. 15. Estrategia de marketing de productos de té Nongfu Spring 2

Nongfu Spring es un gigante en el mercado de ventas de agua potable de China. Ha sido preseleccionado como una marca influyente en la industria de China y ha lanzado una serie de agua natural, frutas y productos. Los productos vegetales son amados y demandados por los consumidores. La compañía celebró una conferencia de prensa en su fábrica de Fusong en la montaña Changbai y lanzó tres nuevos productos, incluido el agua potable natural Nongfu Spring para bebés y niños pequeños. Este producto se vende en los principales supermercados de muchas ciudades de China y el volumen de ventas es bastante bueno. El mismo año en que se lanzó el producto, también se vendió en plataformas de comercio electrónico como Taobao y JD.com, y fue apreciado por grupos especiales de consumidores, principalmente padres de bebés y niños pequeños. Sin embargo, en los supermercados y plataformas de comercio electrónico se puede descubrir que las ventas actuales de productos de agua potable para bebés siguen siendo productos importados del extranjero. Nongfu Spring enfrenta una feroz competencia en el mercado de agua potable para bebés. Este artículo analiza el estado de desarrollo del agua para bebés en el mercado de Hangzhou, estudia el estado de implementación y las razones de las estrategias de marketing de agua para bebés y propone un plan de optimización de la estrategia de marketing aprovechando las ventajas de otras estrategias de marketing de nuevos productos para ayudar a Nongfu Spring en este Puede desarrollarse mejor y ser más competitivo en el feroz mercado del agua potable.

Nongfu Spring Co., Ltd., anteriormente conocida como "Zhejiang Qiandao Lake Yangshengtang Drinking Water Co., Ltd." es una empresa de procesamiento profundo de productos agrícolas y bebidas de frutas, que produce y opera agua potable natural. zumos de frutas y verduras, bebidas de té y bebidas funcionales, etc. Decenas de productos. Nongfu Spring Company concede gran importancia a la calidad del producto y la primera consideración al elegir construir una base de producción son las fuentes de agua de alta calidad.

El 1 de febrero de 2015, Nongfu Spring celebró una conferencia de prensa en su fábrica de Fusong en la montaña Changbai y lanzó tres nuevos productos, entre ellos el agua potable natural infantil Nongfu Spring.

Basado en la realidad, este artículo analiza el estado de desarrollo del agua para bebés en el mercado de Hangzhou, estudia el estado de implementación y las razones de las estrategias de comercialización del agua para bebés y propone un plan de optimización de la estrategia de marketing para ayudar a los agricultores aprovechando las ventajas de la comercialización de otros nuevos productos. estrategias, Shanquan se desarrollará mejor en nuevos mercados y será más competitivo en el feroz mercado del agua potable.

1. Estado de desarrollo del agua potable infantil de Nongfu Spring

(1) Descripción general del estado actual y el desarrollo del mercado doméstico de agua potable infantil

A través de la investigación y Según la investigación de la literatura relevante, la popularidad actual del agua para bebés todavía se limita a algunos grupos de personas, lo que inicialmente sentó las bases para el desarrollo del mercado del agua para bebés. Según una investigación de mercado, el desarrollo de agua potable especial para bebés y niños pequeños en los mercados extranjeros ha madurado en los últimos años. Sin embargo, el mercado interno todavía se encuentra en un estado de lento calentamiento. En esta etapa, solo unas pocas empresas, incluida Nongfu. Primavera, han entrado en el mercado. Sin embargo, a medida que nuevas empresas ingresen a este mercado una tras otra, el desarrollo continuo del comercio electrónico y la introducción de estándares relacionados con la industria, la brecha del mercado se irá llenando gradualmente. Esto demuestra que el mercado especial de agua potable de China para bebés y niños pequeños tiene un gran potencial de desarrollo.

(2) El estado de desarrollo del agua potable para bebés de Nongfu Spring

Según la encuesta, desde el lanzamiento del nuevo producto, el agua potable para bebés de Nongfu Spring se ha vendido en los principales supermercados. En muchas ciudades de China, y el volumen de ventas no es malo. El mismo año en que se lanzó el producto, también se vendió en plataformas de comercio electrónico como Taobao y JD.com, y fue apreciado por grupos especiales de consumidores, principalmente padres de bebés y niños pequeños. Sin embargo, a partir de la exhibición de productos similares en los supermercados y de las búsquedas en plataformas de comercio electrónico, se puede comprobar que las ventas actuales de productos de agua potable para bebés siguen siendo productos importados del extranjero. Desde este punto de vista, Nongfu Spring ha estado vendiendo agua potable para bebés durante un tiempo demasiado corto en comparación con los productos de agua para bebés maduros en países extranjeros, es posible que los consumidores no confíen en él lo suficiente.

Según los comentarios de los consumidores que han utilizado los productos de agua potable infantil de Nongfu Spring, se puede ver que la mayoría de los consumidores están relativamente satisfechos con este producto. Sin embargo, algunos consumidores han informado que el diseño y la fijación de precios de los biberones de agua para bebés de Nongfu Spring no son muy razonables. Por ejemplo, el diseño plano de la boca del biberón no favorece el vertido de agua y el precio del agua es demasiado alto. Al mismo tiempo, las ventas de agua potable infantil Nongfu Spring en plataformas de comercio electrónico han reducido la satisfacción del consumidor con el producto debido a factores ajenos al fabricante, como razones de logística, razones de embalaje del vendedor y razones de fecha del producto.

Como se puede ver en lo anterior, aunque el agua potable para bebés de Nongfu Spring se está desarrollando gradualmente, todavía existen muchos problemas. No resolver estos problemas de manera oportuna puede obstaculizar el desarrollo futuro del producto. Por lo tanto, este artículo parte de la perspectiva de la estrategia de marketing, investiga y analiza los problemas actuales en las ventas de agua potable infantil Nongfu Spring y presenta sugerencias para optimizar las estrategias de marketing.

2. Análisis de los problemas de marketing del agua potable infantil de Nongfu Spring basado en una investigación de mercado

(1) Situación básica de la encuesta

El propósito de este artículo es para utilizar consumidor Realizar una encuesta sobre la satisfacción de los lectores sobre el precio, canales, envases, etc. de los productos de agua potable infantil Nongfu Spring, analizar los problemas actuales y el potencial del producto, lanzar nuevas medidas en estrategias de marketing y proporcionar objetivos y base de referencia confiable. El método de encuesta de este artículo adopta el método de encuesta por cuestionario y recopila las opiniones de los encuestados a través de cuestionarios escritos y en línea. El cuestionario primero estableció preguntas de filtrado para aislar a los encuestados que no sabían sobre el agua potable infantil de Nongfu Spring, y luego utilizó múltiples tipos de preguntas, como preguntas de opción única, de opción múltiple y de respuesta corta, para brindar comentarios más objetivos y precisos. a los encuestados.

En esta encuesta se distribuyeron 210 cuestionarios y 189 fueron válidos. A continuación se proporcionará un análisis detallado basado en los resultados de la encuesta.

(2) Resultados de la encuesta y análisis de los problemas de marketing del agua potable infantil Nongfushan.

(1) Promoción insuficiente del producto. Los datos de la encuesta muestran que todavía hay una gran cantidad de personas que no conocen el producto de agua potable para bebés Nongfu Spring. Entre los encuestados que conocen este producto, el 96,24% de las amas de casa del grupo de consumidores tienen algún conocimiento sobre Nongfu Spring Baby Water. Aunque el principal mercado objetivo de este producto es el agua potable saludable para bebés y niños pequeños, los compradores son principalmente padres de bebés y niños pequeños. Sin embargo, si el alcance de la promoción se limita a esto, tendrá un impacto en el desarrollo del agua para bebés. Muchos consumidores jóvenes actualmente no tienen demanda de este producto si esperamos hasta la etapa necesaria para llevar a cabo la popularización científica del producto. El diseño será un poco apresurado. Nongfu Spring Enterprises debería popularizar los productos acuáticos para bebés para varios grupos de consumidores, de modo que las masas tengan una comprensión clara de este producto, de modo que los consumidores necesitados puedan comprarlo y los consumidores necesitados puedan lograr el efecto de transmisión de información.

Al mismo tiempo, investigué las formas en que los encuestados obtuvieron información sobre el producto Nongfu Spring Baby Water. Los datos de la encuesta muestran que el 40,38% de las personas son recomendadas por familiares y amigos, el mismo porcentaje de personas son recomendadas por anuncios de televisión y el 61,54% de las personas conocen el producto a través de otros canales. Según la encuesta, en el 61,54% de los datos, la mayoría de las personas se enteraron del agua potable para bebés Nongfu Spring a través de búsquedas en la plataforma de comercio electrónico. Los datos para obtener información sobre este producto a través de publicidad exterior a gran escala se muestran como 0. Esto muestra que las empresas de Nongfu Spring deben adoptar métodos diversificados en la promoción de productos y, en esta era de rápida mejora en la tecnología del comercio electrónico, deben prestar atención a la promoción y el uso de las plataformas de comercio electrónico.

(2) El embalaje y el precio del producto son defectuosos. La encuesta muestra que los encuestados no están muy satisfechos con el precio del agua infantil Nongfu Spring. El 71,15% piensa que el precio del producto es alto y solo el 13,46% piensa que el precio del producto es razonable. Algunos encuestados dijeron que el precio del producto en plataformas de comercio electrónico como Tokio y Taobao es más caro que el precio en tiendas físicas como mercados y supermercados, y en función del aumento de precio, el embalaje, la logística, etc. a veces incapaz de Satisfacer.

Además, a través de la investigación, se supo que un pequeño número de consumidores cree que el agua potable infantil Nongfu Spring tiene defectos en el diseño de la botella del producto. Los consumidores creen que el diseño de la boca de la botella es demasiado plano, lo que no favorece verter el agua limpia en la botella y no es muy conveniente al verter agua.

3. Sugerencias para optimizar la estrategia de marketing del agua potable infantil de Nongfu Spring

(1) Fortalecer la publicidad de la calidad del producto

Nongfu Spring pone gran énfasis en los productos en su estrategia de producto La visualización de la calidad ha establecido una imagen de marca buena y de alta calidad en la mente de las masas a través de diversos esfuerzos desde que ingresó al mercado. En cuanto al nuevo producto de agua potable para bebés, su público son los bebés y los niños pequeños. Si los consumidores no confían lo suficiente en el producto y piensan que la calidad del agua para bebés no está a la altura y no tienen confianza en su uso para bebés y niños. niños pequeños, entonces las ventas de productos definitivamente se verán afectadas. Por lo tanto, al promocionar el producto, Nongfu Spring debe centrarse en la promoción de la calidad y establecer el conocimiento de la marca del agua potable infantil de Nongfu Spring como "agua saludable" en la mente de los consumidores.

En cuanto a los canales publicitarios, en primer lugar, la publicidad televisiva es indispensable, si bien la publicidad resalta la calidad del producto, también debe reflejar el esmerado cuidado de los padres hacia sus bebés y niños pequeños, para así poder hacerlo. hacer gritar al público. Esto genera el deseo de comprar. En segundo lugar, Nongfu Spring también debe prestar atención a la promoción de la plataforma de comercio electrónico y a la gestión de las ventas de productos relacionados, y tratar de evitar que los consumidores que compran agua potable infantil de Nongfu Spring a través de la plataforma de comercio electrónico no estén satisfechos con la calidad y embalaje del producto.

(2) Mejorar la estrategia de precios y el empaque del producto

Al fijar el precio de los productos, se debe prestar atención al poder adquisitivo de los consumidores objetivo, y los costos de producción y los márgenes de beneficio de los productos deben también ser considerado. Nongfu Spring generalmente adopta una estrategia de precios diferenciada, desde alto precio y alta calidad al principio hasta precio bajo y alta calidad en 2012, no solo estableció la imagen de alta calidad y alta gama de Nongfu Spring, sino que también convenció a muchos consumidores de su excelente calidad. calidad. Nongfu Spring utiliza tecnología avanzada de producción estéril en el proceso de producción de agua potable para bebés, lo que hace que el costo de producción de este producto sea más alto que el del agua potable común, y el precio también es ligeramente diferente. Al mismo tiempo, para los lugares de venta físicos y plataformas de comercio electrónico, como centros comerciales y supermercados, Nongfu Spring debería ofrecer diferentes rangos de precios y reducir el precio de venta del producto mediante políticas preferenciales para las plataformas de comercio electrónico para evitar desanimar a los consumidores que compran. el producto a través de plataformas de comercio electrónico están insatisfechos con el precio.

Además, como la forma de la botella del producto no favorece el vertido de agua y es incómoda de usar, Nongfu Spring puede diseñarla según condiciones específicas. Por ejemplo, se puede agregar un asa a la forma del agua embotellada para facilitar el vertido, y la boca de la botella se puede diseñar para abordar el problema de no dejar agua.

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