Lema metafórico
Hay dos niveles de liderazgo:
Primero, el liderazgo consiste en ganar la batalla un área a la vez.
Esta es la base del liderazgo. Ni siquiera puedes ganar una batalla y, por supuesto, no estás apoyado en la base del liderazgo. Si no se logra, se necesitan algunas formas y métodos para mejorarlo.
En segundo lugar, el liderazgo consiste en cultivar la tierra para la victoria.
Algunos líderes se cultivarán espontáneamente. En el ejército se llama "alma militar", en el equipo se llama carácter de equipo y en la empresa se llama cultura corporativa.
Cómo completar la conversión entre los dos es particularmente importante. La transición entre liderazgo y cultura es una habilidad que los altos directivos deberían aprender y dominar. Y esta habilidad es la clave para hacerte entender "hacer las cosas por nada, hacer las cosas por nada".
Por lo tanto, ganar es la disciplina más importante para un líder, y los directivos deben tener la capacidad de liderar a sus equipos para ganar.
En la cultura corporativa, la formación de equipos se puede dividir en tres formas: formación de equipos de vida, formación de equipos ideológicos y formación de equipos de objetivos. Ganar la batalla significa formar un equipo muy importante, y ganar la batalla pertenece a la formación del equipo objetivo. Las metas están relacionadas con el compromiso, y el compromiso se logra primero y luego se logra; el fracaso es compromiso y el éxito es acción. Para ganar esta batalla, primero debes establecer objetivos antes de poder alcanzarlos.
Lograr los objetivos de batallas importantes no solo puede ejercitar el liderazgo de los gerentes, sino también completar la construcción de un grupo objetivo cultural, mejorar la cohesión del equipo y elevar la moral.
Las reuniones de movilización son una parte crucial para ganar la batalla. No solo generan * * * conocimiento, sino que también activan el botón de inicio de las acciones de todos los empleados.
El plan de la victoria comienza con la reunión de movilización.
La movilización ocurre antes de que se determine el objetivo, y esta acción en sí misma es también un comportamiento de gestión.
En segundo lugar, realizar una buena reunión de movilización.
Es el requisito previo para ganar la batalla.
1. El núcleo de la reunión de movilización: tres formas de aclarar objetivos
Muchas personas creen erróneamente que la reunión de movilización fija metas o comunica metas a través de juramentos.
En realidad no. ¿Qué es lo más importante en un mitin? Es para permitir que los miembros del equipo distingan la forma objetivo, que es la más importante.
Después de todo, comprender claramente las tres formas de objetivos es un requisito previo para alcanzarlos:
Primero, el significado del objetivo.
Para que una empresa alcance un objetivo, éste debe tener un determinado significado y valor.
Si escuchaste el discurso de Ren en la ceremonia de juramentación de Huawei, podrás entender que su propósito no es el desarrollo de Huawei, sino el rejuvenecimiento del país a través de la ciencia y la tecnología, para que nadie Se atreverá a intimidarnos más.
El significado de una meta es definir claramente por quién estás luchando y qué obtendrás.
En segundo lugar, el objetivo de la financiarización.
Los objetivos financieros deben expresarse en formas numéricas específicas, como GMV, facturación, beneficio, tasa de crecimiento, etc.
En tercer lugar, la especificidad de los objetivos.
¿Quiénes son tus competidores? Podría ser un equipo, una empresa o incluso un país.
La clave para celebrar una reunión de movilización es determinar las tres formas de distinguir objetivos, a saber, la significación, la financiarización y la concreción de los objetivos.
Ponme a mí como ejemplo.
En 2011, trabajé para Alibaba y me trasladaron de Zhejiang a Shenzhen como administrador municipal.
La intención original de la empresa es llevar la experiencia de gestión avanzada y los métodos de cohesión del equipo de la empresa de Zhejiang a la empresa de Guangdong.
En cuanto a mí, espero desarrollar la efectividad en el combate y la cohesión de todo el equipo de Shenzhen a través de una batalla:
Primero, la rápida integración y el empoderamiento del nuevo equipo;
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El segundo es confirmar la replicabilidad del modelo a través de una victoria y probar si se pueden trasplantar e implementar métodos y experiencias excelentes.
Después de aclarar el propósito de esta actividad, lo que tengo que hacer es dejar que todo el equipo aclare el propósito de esta actividad. En este momento, es particularmente importante transmitir tres tipos de objetivos a los miembros del equipo:
(1) El significado de los objetivos:
En la reunión de movilización, quiero transmitir el campaña para todos los empleados Significado: Esta es una batalla entre Guangdong Company y Zhejiang Company.
De 1999 a 2009, en comparación con la empresa de Guangdong, la empresa de Zhejiang siempre ha sido ligeramente mejor.
Basándonos en esta situación, presentamos los lemas "Los últimos diez años fueron los diez años de Zhejiang, y los próximos diez años serán los diez años de Guangdong" y "Comenzó en Zhejiang, prosperó en Guangdong".
Aunque estos lemas transmiten la cultura corporativa de Alibaba en ese momento, lo que queremos transmitir es lograr un objetivo juntos, y el significado detrás de ellos está estrechamente relacionado con todos.
La primera batalla es una PK entre las dos ciudades, con Shenzhen representando a la empresa de Guangdong y Ningbo representando a la empresa de Zhejiang.
También presentamos el importante lema de "Diez años de Guangdong, Guangdong mundial".
La importancia del objetivo de la campaña es demostrar que Guangdong ha comenzado a superar a Zhejiang y transmitir este concepto a todos los empleados mediante la movilización.
②Financiación de objetivos:
En los últimos 10 años, el máximo histórico de Shenzhen fue de 13,5 millones.
Basándonos en este indicador, establecimos objetivos numéricos específicos, logramos un indicador de rendimiento de 20 millones y derrotamos al equipo de Ningbo.
(3) Especificación de objetivos:
El competidor con objetivos específicos es el equipo de Ningbo, y se deben analizar sus resultados históricos.
Después del análisis, teníamos el corazón medio frío. En los últimos 10 años, Shenzhen y Ningbo han librado ocho batallas y Shenzhen nunca ha ganado.
Aunque Ningbo nos reprimió, esta falta de voluntad para retirarnos sin éxito también se ha convertido en una razón importante por la que debemos derrotar al oponente.
Así que en la reunión de movilización mostramos los logros históricos de nuestros competidores y dejamos los objetivos concretos y claros.
Del mismo modo, Huawei también debe proponer objetivos significativos, digitales y concretos.
En comparación con nosotros, Huawei tiene una estructura estratégica más amplia y enemigos más fuertes, pero el significado esencial es básicamente el mismo.
Aunque los competidores concretos no son aptos para su divulgación pública, por dentro está claro.
Si el competidor es un equipo interno o incluso un equipo de la industria, también podríamos decírselo a todos.
2. Para realizar una buena reunión de movilización se requieren los siguientes seis pasos.
(1)¿Por qué pelear?
El primer paso en una reunión de movilización suele ser que el líder explique por qué se libra la guerra. Éste es el significado del objetivo.
②Se trata de “mí”
Cuando los líderes predican por qué luchan, también necesitan hablar sobre la relevancia de la lucha para todos.
El general Patton mencionó en su discurso: Tienes tres razones para luchar. Primero, estás defendiendo tu ciudad natal y a tus seres queridos. En segundo lugar, por el honor; en tercer lugar, sois hombres de verdad, y a los hombres de verdad les gusta pelear.
Estos están estrechamente relacionados con los individuos. Por tanto, además del macropropósito de la empresa y del equipo, también es necesario aclarar el propósito relacionado con el individuo.
③Secretos para ganar la lotería
El líder se los transmitió a todos los empleados. ¿Cuáles son nuestras posibilidades de ganar esta vez? No puedes ganar esta batalla sólo con la sangre y la pasión de tu corazón. Por lo tanto, los líderes deben tener clara la probabilidad de ganar la batalla.
(4) Anunciar políticas de incentivos.
Como dice el viejo refrán, entre las cuatro recompensas debe haber un valiente. ¿Cuál es la política de incentivos? Los incentivos son como tambores de guerra y el diseño de los mecanismos es muy importante. Las políticas de incentivos se dividen en nodos temporales. Es necesario aclarar la importancia de los incentivos y aplicar bien las políticas de incentivos.
⑤Firma la orden militar
Después de descomponer las metas, el equipo directivo sube al escenario para firmar la orden militar. Los gerentes expresan su determinación y testimonio para completar las metas. la persona necesita 1-2 oraciones.
⑥Juramento colectivo
El juramento colectivo es un elemento clave de la reunión de movilización. Cada equipo tiene una forma diferente, pero el efecto es el mismo.
A lo largo de la reunión de movilización, rara vez se mencionaron cuestiones estratégicas. A menudo eran racionales y se centraban en prácticas y herramientas específicas. En escenas emocionales como reuniones de movilización, la parte de expresión racional debe debilitarse al máximo, no más del 30%.
3. Preparación antes de la guerra, realice los siguientes tres enlaces.
Vimos muchas escenas apasionadas en la reunión de movilización y el portavoz pronunció discursos muy incendiarios, por lo que pensamos erróneamente que la reunión de movilización jugó un papel vital en una batalla.
De hecho, un buen guerrero no tiene las ventajas de Héctor. La preparación antes del mitin es más importante que el mitin en el lugar.
1. Los líderes primero deben hacer un buen trabajo en la construcción psicológica.
Las reuniones de movilización se preparan para la batalla. Para lanzar esta batalla, los líderes primero deben hacer un buen trabajo de construcción psicológica. Después de todo, ¿realmente quieres pelear esta pelea? ¿Cuál es el propósito de este movimiento? Necesitas adaptarte a una posición de combate frontal.
2. Antes de comenzar una batalla, es necesario transmitir el conocimiento del estado de la misma y de los objetivos.
¿Cómo transmitir el estado de lucha valiente a los subordinados directos? La transferencia de todos los estados es un proceso paso a paso y no se logra de la noche a la mañana. Sigamos usando el ejemplo de ahora para ilustrar.
Primero, llegar a un entendimiento preliminar.
Mi equipo directivo y yo fuimos a Hong Kong para la construcción de un grupo de vida y celebramos una ceremonia de adoración en la isla de Lantau para orar por nuestra victoria sobre Ningbo.
En el proceso, poco se dice sobre el propósito del movimiento. Comencemos la primera ronda y digamos a todos que vamos a ganar esta batalla. Una forma más sencilla de llegar a un * * * entendimiento con su equipo directivo. El reconocimiento por parte de todos del conocimiento * * * ronda el 20%.
En segundo lugar, formar un escuadrón de la muerte.
En los años de la guerra, había compañías de cuchillos y escuadrones de la muerte, y nuestro equipo también tuvo que formar un escuadrón de la muerte. Comuníquese individualmente con las mejores personas de su equipo para transmitirles la importancia y el valor del evento. Esta conversación se basa en sus necesidades. Como resultado, la proporción de personas que conocen Suicide Squad básicamente ha aumentado en un 20%.
No hay necesidad de apresurarse a pedir que todos estén de acuerdo durante la etapa de preparación. Una reunión de movilización es un proceso, no un punto. Una victoria en una batalla se compone de muchas pequeñas victorias. Es difícil para todo comandante que dirige tropas a luchar convertirse en un orador elocuente, pero el método de resumir puede usarse como referencia.
En tercer lugar, estabilizar la "zona trasera".
Invité a toda la familia del equipo de Shenzhen a cenar juntos. Cuéntanos que comenzaremos una gran campaña en un mes.
Durante la práctica de la campaña, cada colega trabajará muy duro y es posible que no tenga tiempo para cuidar de sus familias. Invite a sus familiares a cenar, discúlpese con ellos de antemano y espere que los familiares puedan comprender y apoyar a sus colegas durante este mes. Una vez completado este paso, * * * el conocimiento comienza nuevamente en aproximadamente un 20%.
Después de completar las tres acciones, podrás iniciar la reunión de movilización. No espere alcanzar el entendimiento del equipo en una sola reunión de motivación.
De hecho, fueron los preparativos de las primeras tres pequeñas "manifestaciones de movilización" los que llevaron al clímax de la cuarta reunión de movilización de todos los miembros.
Es como un proceso de combustión lenta que se va calentando poco a poco. En el momento de la reunión de movilización, ya había alcanzado los 50 ℃-60 ℃. Esta movilización puede lograr el efecto de ganar.
En cuarto lugar, los discursos anteriores a la guerra despiertan el instinto ganador.
El discurso de antes de la guerra es el alma de la reunión de movilización que enciende al equipo.
Me gustaría compartir con vosotros un extracto de un discurso que pronuncié antes de una batalla.
Alguien me preguntó hace un momento, ¿por qué estamos librando esta gran guerra? Dije que ni siquiera entiendes esto. ¿Qué estás haciendo aquí? Dijo que escuché que alguien nos iba a golpear, así que vine, pero aún no sé por qué. Dije si. Si no fueras ciegamente arrogante y loco, ¿qué harías de joven?
En esta guerra mundial, luchamos por una vida que aún es joven y está en pleno florecimiento.
Para este tipo de actividades, siempre habrá gente observando la emoción y definitivamente habrá gente buscando oportunidades para cambiar y crecer. Algunas personas dicen que cada año, en el Festival Qingming, debes rendir homenaje a tu pasado y a tus días de escuela primaria, donde está enterrada tu infancia. Rinde homenaje a la escuela secundaria donde fue enterrado el primer amor y rinde homenaje a la universidad donde fueron enterrados la juventud y los sueños.
Si un sueño sólo florece en un instante y sólo se utiliza para servicios conmemorativos, ¿cuál es su significado? Si la pasión es sólo una hormona en la juventud y no sabes que la tienes hasta que lloras muchos años después, entonces ¿qué sentido tiene la pasión?
Entonces, en esta batalla, nos esforzamos por encontrar nuestros sueños y pasiones perdidos hace mucho tiempo.
Cada uno de nosotros viene aquí con las expectativas y encomiendas de nuestras familias. Ha pasado un año, ¿aún recordamos claramente nuestro profundo cariño por nuestra ciudad natal? Este no es un buen lugar para vivir, sino un campo de batalla. El año nuevo llegará pronto. Mire su cuenta bancaria y piense en los esfuerzos que ha realizado. ¿Qué logros compartirías con tus padres?
Por eso luchamos en esta guerra por nuestras familias.
Encuentra a tus compañeros en la empresa, toma sus manos con fuerza, mira estas vidas jóvenes como tú y mira sus ojos firmes. Quizás vinieron juntos a esta ciudad, quizás habéis dormido en la misma cama, quizás habéis tenido riñas y riñas, pero hoy todo no importa. A continuación, debéis trabajar juntos para afrontar juntos una batalla. En el campo de batalla, aquellos que pueden recibir balas por ti se llaman hermanos. Míralos a los ojos y grita, hermano.
Entonces, en esta batalla, luchamos por nuestros hermanos y hermanas en el equipo.
Por la vida joven, por los sueños y la pasión, por la familia, por el equipo, por los hermanos, luchamos desesperadamente hasta el momento en que Dios esté dispuesto a ayudarnos.
El método utilizado en este discurso de movilización ha sido compartido anteriormente. Primero, explica por qué estás luchando. En segundo lugar, aclarar la relevancia para el individuo.
No podemos utilizar objetivos elevados que no tienen nada que ver con nosotros para inspirar a otros. Debemos combinar ambos. El contenido refleja una voluntad fuerte sin perder la calidez, que es el poder detrás de las palabras.
Las emociones, el estatus, el lenguaje corporal, etc. del líder durante los discursos en vivo. Debe transmitir una sensación de confianza, pasión y poder, impulsar a todo el equipo y encenderlo.
En quinto lugar, las estrategias de incentivos son el ritmo del ritmo de la guerra.
1. Las actividades organizativas incluyen tres elementos.
Primero, la transferencia de estado.
El CEO lo pasa a la alta dirección, la alta dirección lo pasa a los mandos intermedios, y los mandos intermedios lo pasan a los empleados. Algunos se transmiten a través de rituales, otros a través de mensajes y otros a través de accesorios. Una reunión de ánimo fue parte de la ceremonia.
En segundo lugar, el inventario de recursos.
Incluye inventario de clientes e inventario de talento. ¿Quién es apto para unirse al Escuadrón Suicida? ¿Quién es apto para ser el pilar? ¿Es necesario ajustar la estructura organizacional?
En tercer lugar, la estrategia de guerra.
Para lograr un gran objetivo o una montaña difícil, debes tener una estrategia de guerra, y las estrategias de motivación son particularmente importantes.
①El primer golpe de tambor: empieza a estimular.
Por ejemplo, si desea alcanzar un rendimiento de 30 millones de yuanes en un mes, primero debe desglosar el objetivo al formular la política de incentivos.
En los primeros tres días, espero que el primer escalón pueda levantarse y transmitir un estado de guerra. Por lo tanto, la política de incentivos establecerá un premio al comerciante diario.
¿Cuántos logros tienes que conseguir para conseguir el Day Trader Award? Necesitamos desglosar los objetivos. ¿Cuántas personas pueden ingresar al primer nivel? ¿Cuántos logros necesita completar el primer nivel?
Por ejemplo, un equipo de 100 personas necesita 10 para lograr un rendimiento de 900.000. El objetivo general se puede lograr con 30 millones: 900.000/30 días*3 días = 90.000 (rendimiento estándar) + 30.000 (. Rendimiento de incentivos) = 120.000.
El rendimiento estándar es 90.000, pero el rendimiento del incentivo debe superar el rendimiento estándar. Es un tamborileo de aliento. Es necesario formular una política de incentivos si el rendimiento en los primeros tres días supera los 654,38+02.000, y entregar premios o obsequios a los ganadores en el acto.
Algunas personas del equipo pueden empezar por sí mismas, mientras que otras necesitan depender de otros para empezar. Debes determinar quién en el equipo comenzará primero, otorgar grandes recompensas y distribuirlas de manera oportuna. A los jóvenes les gusta jugar y los comentarios oportunos son muy importantes. Es mejor enviarlos dentro de los tres días posteriores a su finalización.
(2) El segundo golpe de tambor desencadenó la primera ola de clímax.
Por ejemplo, para una actuación de 30 millones, se deben completar 100.000 en los primeros 10 días y un pequeño equipo de 10 personas debe completar 100.000 para alcanzar el objetivo. Pero la política de incentivos no debe apuntar a 10.000 yuanes. La segunda recompensa es que si el desempeño del equipo pequeño supera los 12.000 yuanes en 10 días, se otorgará un fondo de formación de equipos.
Si el 50% del equipo supera los 12.000 en los primeros 10 días, entonces el objetivo de rendimiento se alcanzará fácilmente. Por lo tanto, de acuerdo con el nodo de tiempo, realice la primera ronda de trabajo de motivación del equipo.
(3) El tercer tambor es para salir del periodo de fatiga.
¿Dónde está el momento de descomposición del objetivo en una batalla? Si el PK del equipo dura un mes, los primeros 3 a 5 días serán frescos y los 8 a 10 días serán la primera ola de clímax. Hay dos momentos en el período de fatiga, 15 días y 25 días. El día 15 es fatiga emocional y el día 25 es fatiga física.
En este momento, necesitas iniciar un segundo negocio y tu moral aumentará. Los métodos de motivación pueden ser recompensas por desempeño o nuevas reuniones de lanzamiento. Por lo tanto, el inicio no será un evento único, puede iniciarse 2 o 3 veces.
La estrategia de incentivos es el ritmo del ritmo de guerra, lo que significa 3 días, 10 días, 15 días y 25 días. Varios nodos necesitan diseñar estrategias de incentivos. Una vez desglosado el rendimiento total, lo que fomentamos es el objetivo de superar el rendimiento entre un 20 % y un 30 % cada día.
2. Incentivos, recompensas, un enfoque doble
La estrategia de incentivos de Zhan Zhan no solo está dirigida a los empleados de la empresa, sino que también anima a sus clientes a comprar o utilizar servicios rápidamente. .
Las estrategias de incentivos suelen dividirse en dos tipos, una orientada al cliente y otra orientada internamente.
Además de incentivos, también podemos dar recompensas.
La diferencia entre ambos es que los incentivos se anuncian con antelación, como reducciones de precios y políticas preferenciales, que quedan claros de un vistazo. La otra parte no conocía el contenido de la recompensa final. Después de completar el objetivo, inesperadamente recibió recompensas adicionales. Los incentivos brindan recompensas y las recompensas brindan sorpresas.
No luchamos sólo una vez, sino que esperamos más victorias en el futuro. Hoy en día existe un fenómeno en muchas empresas: si no corren hacia sus objetivos, son como un jarro de agua caliente. Una vez que se cuestionan los objetivos más elevados, la moral general de la organización decae. Cuando el sprint se reanudó, el equipo bloqueó el camino. Este es un sentimiento de cansancio de la guerra.
Este fenómeno en el equipo se puede llamar en broma "depresión posparto". Después de que el equipo "gestó" un gran gol, de repente se quedó vacío y el colectivo cayó en el caos y quedó perdido. Esta enfermedad no es una excepción, sino una norma.
Una razón importante de este fenómeno es que sólo hay incentivos y no recompensas. Por tanto, la mejor forma de combatir la depresión posparto es combinar incentivos y recompensas. Ambos son igualmente importantes y complementarios. Debería haber recompensas anunciadas con antelación y algunas sorpresas. En el proceso, descubra los puntos brillantes que pueden ser elogiados y recompensados.
Cuando llegue la próxima guerra, además de anunciar si se ha conseguido el objetivo, habrá algunas sorpresas. Cuando esta expectativa crea un efecto grupal, todo el equipo se enciende.
Sexto, implementar PK interna
La PK de algunas empresas está en auge, mientras que la PK de otras hace que los empleados se quejen sin cesar.
Al igual que en muchas empresas, el team building es muy animado y cohesivo, pero en algunas empresas, una vez completado el team building, los empleados se van. No hay diferencia entre team building y PK en sí, ambos son espadas de doble filo.
Cuando utilizamos herramientas de gestión, no podemos simplemente buscar ventajas y evitar desventajas. La herramienta de administración también tiene problemas con tres medicamentos.
La esencia de 1. Showdown
La esencia de PK es una simulación interna del entorno competitivo externo.
Las empresas se enfrentan a la competencia externa. Excepto por la atención del director ejecutivo y el equipo superior, es difícil para los empleados por debajo de la alta dirección sentir los cambios en el estatus competitivo y la información competitiva. ¿Cómo hacer que cada empleado sienta el entorno competitivo externo? Se puede utilizar un mecanismo PK interno.
2.PK es un arma de doble filo.
Si el mecanismo interno de PK no se utiliza correctamente, provocará graves fricciones internas dentro de la empresa.
Debe haber un ganador o un perdedor en el PK entre los dos equipos. Ya sea que el líder ganador sea complaciente o el líder perdedor esté abatido, causará un daño fatal al equipo.
En este caso, PK debe utilizarse con precaución. No todas las empresas requieren PK interna. La PK interna es apropiada sólo cuando es necesario transmitir información sobre competencia externa y el estado de la competencia externa. Lo que las empresas necesitan es una competencia sana, no una situación cruel.
Si la PK se utiliza bien, puede fomentar una cooperación sana en la competencia; si no se utiliza bien, se convertirá en la mayor fricción interna de la empresa.
3. Comprensión clara de los líderes
Todos los líderes que participan en PK deben tener una comprensión clara de la naturaleza, los pros y los contras de PK.
Comparte un pasado polvoriento. Una vez dirigí una batalla de Longgang en Ali y el oponente era el equipo Panyu. En los primeros 17 días, nuestro rendimiento fue de sólo 2 millones, mientras que el de la otra parte fue de 6 millones. Usamos muchos métodos y herramientas y finalmente logramos la victoria.
Muy emocionante. Dimos una buena pelea. El otro bando siguió aplastándonos, venciéndonos durante 29 días y nos superó el último día. Este resultado asestó un duro golpe al oponente.
El día que se anunciaron los resultados, estábamos discutiendo dónde celebrar la noche. El otro gerente vino de repente a mi oficina. Por lo general, solo usa ropa informal, pero vestía un traje. Hizo un viaje especial desde Panyu a Longgang y me pidió que compartiera con ellos cómo los derroté.
Cuando llegamos, más de 70 personas de otro equipo llevaban más de tres horas esperándonos en la sala de conferencias. Durante este tiempo, han estado pensando en una pregunta: ¿por qué perdieron?
En esta batalla, otro manager también sale ganador.
Este evento me sorprendió tanto como ganar este. Admiré la mente y el modelo del otro gerente. En el proceso de liderar un equipo, definitivamente habrá pérdidas y victorias, éxitos y fracasos, todo lo cual es normal. Cómo afrontar la victoria y cómo afrontar el fracaso son cosas que debemos pensar y actuar juntos.
El éxito es importante porque puede promover la cultura del equipo e incluso convertirse en el espíritu del equipo. El fracaso también se puede repetir, resumir y aprender de los oponentes.
Algunos líderes están dispuestos a trabajar duro para lograr el éxito, comenzando con muchas herramientas y métodos, y diseñando estrategias motivacionales para lograr el éxito. También hay líderes fracasados que aprenderán de los exitosos y comenzará una sana competencia en el equipo.
Los ganadores resumen métodos, comparten alegría, saben celebrar y dejan que su victoria se hunda en la cultura y el concepto espiritual del equipo organizacional. Los perdedores saben cómo regresar, resumir y aprender de los ganadores. Cuando un ciclo tan positivo comienza a formarse dentro de la empresa, no hay necesidad de preocuparse por las fricciones internas.
7. ¿Dominar cómo afrontar los resultados objetivo?
1. Utilizar lo virtual para determinar lo verdadero y aclarar el verdadero propósito.
En el caso de las metas, podemos entenderlas fácilmente como la realización de un número. De hecho, las organizaciones deben aprender a utilizar cosas falsas para cultivar la verdad.
El oponente PK es falso, simplemente convierte al oponente en un objetivo específico. Lo que realmente estás desarrollando es la capacidad de tu equipo para soportar la presión.
Lo mismo ocurre con Ali. La aparición de Double Eleven es un indicador importante para lograr un mayor rendimiento y marketing externo. Internamente, la resistencia organizacional a la presión es un enorme desafío.
Los gerentes deben distinguir entre lo verdadero y lo falso. El verdadero propósito de la capacitación es fortalecer las capacidades organizativas de autorreparación y regeneración. Utilice el Double 11 Target Sprint para desarrollar la tolerancia al estrés de su organización. Tomar prestado a los débiles para nutrir lo verdadero y tomar prestado lo real para educar a las personas es una línea de pensamiento.
2. La victoria es la mejor motivación.
Después de que el equipo realmente logra sus objetivos, la celebración es una parte esencial.
Las celebraciones son un escenario para los empleados.
La entrega de premios es la parte más importante de la celebración. Los premios deben destinarse a los trabajadores de primera línea. La reunión de fin de año es un escenario para los empleados, y también lo son las celebraciones.
El trabajo de los empleados de bajo nivel es meticuloso y trivial, y la mayor parte es trabajo repetitivo. Cuando se ven esos preciosos puntos brillantes y pequeñas bondades, el equipo se siente enormemente inspirado.
Si algo sale mal en el equipo, la responsabilidad recae en el gerente; el equipo tiene el crédito y el honor pertenece a los miembros del equipo. Mucha gente dirá esto, pero es posible que no puedan practicarlo de esta manera. Durante la batalla en equipo, se deben otorgar premios en la celebración por cada muestra de buena voluntad, dedicación, trabajo duro y avances.
La celebración no es para los directivos, sino para todos los empleados.
② Presta atención a lo ordinario y a la gran belleza.
Necesitamos algunas historias felices para compartir en la celebración. Habrá reporteros de campo en el combate real y también necesitarás reporteros de campo en Double Eleven en tu equipo. No es necesario que tenga un puesto específico, tal vez RR.HH., tal vez un gerente, pero necesita tener un par de ojos para explorar cosas hermosas. Este compartir es importante. Magnifiquen estas pequeñas cosas con un corazón normal y una verdadera naturaleza, magnifiquen estas cosas hermosas.
③Discurso de celebración
En la reunión de movilización, publicitamos los objetivos por los que luchamos. Durante la celebración hay que analizar con claridad ¿por qué ganamos? Se trata de ética, creencias, ideas, cultura, valores, etc., no de estrategia.
Descubriremos que la estrategia juega un papel muy importante a nivel racional en plena batalla. Pero en las reuniones de movilización y resumen de la campaña, desempeñamos más el papel emocional.
Emoción y racionalidad son igualmente importantes, pero se combinan en momentos diferentes.
3. El fracaso también es una "bendición"
Hacer negocios no siempre es fácil y hay que experimentar fracasos, grandes y pequeños. ¿Qué debemos hacer ante el fracaso?
(1) Rostro colectivo
Ante el fracaso, esta frase es más fácil decirla que hacerla. Sentimos que estamos haciendo muchas cosas bien y sólo tenemos un poco de suerte. Si trabajamos más duro, podemos matar a nuestros oponentes o lograr nuestros objetivos. De hecho, todo esto es retórica para evitar el fracaso.
Cada uno debe afrontar el hecho de que no ha conseguido sus objetivos, hacer pensar al equipo y preguntarse cómo se siente ahora. ¿Cómo te sientes? No endulces la paz, enfrenta el fracaso.
②Acepta el fracaso y admite el fracaso.
El fracaso es valioso para el equipo. Como dice el Principio de Berlín, el mayor obstáculo para el éxito es el éxito sostenido. Para un equipo de alto rendimiento, "abajo" es un activo más importante. Los gerentes deben considerar el fracaso como una forma importante de mejorar el equipo.
Si se trata de una batalla muy grande, el impacto del fracaso en el equipo será muy grande y puede llevar más tiempo restaurar la moral. Ante competidores tan fuertes hay que tener cuidado a la hora de fijar objetivos.
Sugiero que las pequeñas batallas se pueden ganar o perder, y las grandes deben ganarse. Con este estado mental relajado, eres invencible en batallas grandes y pequeñas.
A la hora de fijar objetivos, los directivos deben hacer todo lo posible para ganar, pero también deben tener la actitud y la mente para afrontar las pérdidas.
③Resumen completo de la cita
Después de aceptar el fracaso, debes regresar basado en el fracaso y resumir los métodos y estrategias, para que realmente puedas dejarlo ir.
Después del fracaso, muchas personas no están dispuestas a regresar. Porque sienten que esto es como celebrar una reunión de crítica, un proceso para responsabilizar a la gente. Es normal perseguir los problemas y sin problemas no habrá fracaso. Si ni siquiera sabes hacer preguntas, ¿cómo puedes hablar de revisión?
Este es un tipo de cultura y liderazgo corporativo. Muchos gerentes de equipo han ignorado estos contenidos y necesitan compensar este curso.
“No pierdas los estribos cuando estés orgulloso y no te desanimes cuando estés frustrado”. Debemos liderar a todo el equipo para que se deje llevar por completo, se reagrupe y cree una mayor gloria.