¿Qué cualidades caracterizan a un director de marketing cualificado?
Qué cualidades caracterizan a un director de marketing cualificado
1. Capacidad de adaptación
Como director de marketing, siempre debemos tener presente este principio: El mercado es la única constante. es el cambio. Sólo tú puedes adaptarte al trabajo y el trabajo no puede adaptarse a ti. No existe un trabajo único que pueda conquistar el mundo, y ninguna empresa tiene un "pegamento universal" de mercado único para todos. El mercado está cambiando, las empresas están cambiando y las personas también están cambiando. Por lo tanto, la capacidad de adaptarse a los cambios y adaptarse activamente es también una habilidad de autodesarrollo.
2. Capacidad de gestión
Un equipo de marketing con estricta disciplina, estilo tenaz, fuertes habilidades y buen desempeño es un elemento esencial para el desempeño de la empresa. Gestionar bien este equipo es crucial. Un excelente gerente de marketing no solo debe ayudar al personal de primera línea a lograr el éxito en la gestión, sino también minimizar los riesgos comerciales y lograr mayores beneficios económicos. Aunque la gerencia del personal de primera línea no puede evitar por completo la aparición de riesgos comerciales, debe asumir como su propia responsabilidad reducir dichos riesgos. Muchas empresas han propuesto el lema de "buscar beneficios de la gestión", pero en las operaciones reales, los gerentes solo se centran en emplear y gestionar personas, y no dependen de sistemas para gestionarlas. Algunos informes diarios, informes semanales, informes mensuales, así como resúmenes mensuales, planes mensuales y otros sistemas de informes son en vano. Los gerentes no los leen con atención y los empleados no los completan en serio. El gerente de marketing podría haber utilizado estos formularios para comprender la situación laboral, las tendencias personales, etc. de los empleados, pero debido a que nuestro gerente de marketing no le prestó atención, algunos problemas que podrían descubrirse fácilmente eventualmente afectaron la situación general porque no fueron descubierto y resuelto a tiempo. (Énfasis: aunque los informes de ventas y los formularios de entrevistas pueden controlar eficazmente el comportamiento laboral del personal de ventas, el papeleo innecesario para el personal de primera línea debe reducirse tanto como sea posible, porque el trabajo de gestión se centra en la eficacia). Además de este tipo de redacción periódica por escrito informes Además del sistema, también se debe establecer un sistema de informes diarios del trabajo, un sistema de visitas o inspecciones puntuales, un sistema de reuniones (que incluya reuniones periódicas, debates y otras formas de comunicación cara a cara) y un mecanismo de competencia. Premiar la diligencia y castigar la pereza, supervivencia del más fuerte. ¡La presión y la motivación que nos trae la competencia son más obvias e importantes que la cooperación!
Otro beneficio de utilizar la gestión del sistema es que los administradores del mercado también están sujetos al sistema y pueden producir más beneficios en un entorno de gestión igualitario y justo. La capacidad de utilizar plenamente el sistema para gestionar a los subordinados es una gran capacidad de gestión. Pero lo más importante es que, como directivo, primero debes tomar la iniciativa y predicar con el ejemplo para poder liderar bien el equipo.
Por supuesto, el requisito previo para utilizar la gestión del sistema es que al menos debe tener la capacidad de mantener el funcionamiento normal de las ventas regionales. Si ni siquiera puede lograrlo, definitivamente no está calificado como gerente de marketing. . Por lo tanto, los gerentes de marketing deben comprender los conocimientos básicos de gestión y poder utilizarlos de manera flexible durante la implementación organizacional de los objetivos estratégicos, deben tener suficientes habilidades teóricas y prácticas para guiar y persuadir a los subordinados a participar en la implementación estratégica. Al mismo tiempo, debe saber analizar los estados financieros, mantenerse al tanto de la situación actual de la empresa y tomar las medidas correspondientes de manera oportuna para asegurar el sano desarrollo de la empresa.
3. Capacidad de planificación
Hacer el 20% del trabajo importante equivale a crear el 80% de la actuación. Los gerentes de marketing deben enumerar varias tareas en orden de prioridad: asignar subordinados para que las realicen, centrarse más en el desarrollo futuro y aclarar constantemente los planes para mañana, pasado mañana, la próxima semana, el próximo mes e incluso el próximo año.
La capacidad de planificación es la capacidad de formular estrategias a pequeña escala, incluida la planificación del desarrollo regional y la planificación del desarrollo empresarial. El primero es mantener una fuerte competitividad en el mercado regional y el segundo se refiere a la planificación estratégica sobre cómo completar las tareas de desempeño, incluida la planificación del lanzamiento de productos, la planificación de canales, la planificación de publicidad y promoción, etc. Una vez formulado el plan, debes saber dividir las tareas entre personas. ?Planificar + no implementación = 0, apoderarse de lo que no se implementa + responsabilizar a los que no se implementan = implementación En resumen, ¿todo debe implementarse y todo debe supervisarse? En opinión del autor, la capacidad de planificación se puede resumir en una frase: la capacidad de priorizar diversas tareas y ejecutarlas de forma eficaz es capacidad de planificación.
4. Habilidades de comunicación
Los directores de marketing necesitan comunicarse con muchas personas, como jefes, departamentos de la sede, distribuidores, empleados, relaciones sociales locales, etc. Ser bueno en comunicación es una habilidad básica que debe poseer un director de marketing. Como líder del equipo, es especialmente importante que el director de marketing fortalezca la comunicación con cada miembro del equipo.
Un gerente de marketing competente debe mantener una comunicación concisa y eficiente. Debe comunicarse con los empleados en cualquier momento, en cualquier lugar y con todos, y enfatizar la comunicación en los detalles. Y sea bueno aprovechando el tiempo de la reunión para discutir los desafíos que enfrenta el equipo, alentar a los miembros del equipo, establecer o evaluar los objetivos establecidos, etc. Como director de marketing, debes recordar: la comunicación es parte de tu trabajo.
5. Buena calidad psicológica.
Como director de marketing, tu estado de ánimo afectará directamente a tus subordinados. Si eres negativo, tus subordinados serán más decadentes que tú. Si eres positivo, ellos también serán positivos. Incluso si estás de mal humor frente al equipo, debes mostrar una sonrisa a tu equipo. En una palabra: los directores de marketing no son algo que la gente corriente pueda hacer. Cuando lleva a su equipo a explorar un mercado desconocido; cuando se le impide implementar una determinada estrategia de promoción; cuando se encuentra con una crisis de confianza debido a 99 rechazos;
¿Cómo superas los obstáculos dentro de ti? En una palabra: ¡Esto es vida! Como excelente gestor de mercado, debes tener la capacidad de adaptarte y mantener siempre una actitud optimista y positiva y una confianza firme.
6. Orientación
Un excelente director de marketing también debe ser un buen coach, es decir, debe tener un cierto grado de orientación. Si sólo sabes hacer las cosas tú mismo y no guías a tus subordinados para que realicen su trabajo, no podrás alcanzar un gran éxito. En un equipo, suelen ser los nuevos vendedores los que necesitan orientación. Como antiguo vendedor, el autor cree que un vendedor valora más cuatro aspectos:
1. La mejora de las habilidades y niveles de marketing.
2. Aceptación por parte del equipo y aprecio por parte del liderazgo.
3. Oportunidades de promoción y formación.
4. Sea competente en el trabajo y obtenga una sensación de logro y confianza en sí mismo gracias al trabajo.
7. La capacidad de motivar
Por último, analicemos cómo mejorar la capacidad de motivar a los empleados y la automotivación. Si el personal de primera línea no responde adecuadamente en un entorno complejo, fácilmente se sentirá frustrado y su confianza y coraje se verán socavados. Necesitan gerentes que los apoyen, los guíen, los alienten y los alienten.
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