Dar nombre a una startup y aprender un buen nombre puede ahorrar la mitad del esfuerzo.
Steve Manning es el fundador y director ejecutivo de Igor, una empresa con sede en Sausalito, California, que se especializa en servicios de marcas y nombres corporativos. Los nombres de sus empresas son muy creativos, como AriaLasVegas, truTV, BoogleBoard, Gogoinflightinternet, etc. El autor habló con Steve Manning.
Muestra tu diferencia.
Un nombre adecuado puede hacer que una startup se vea diferente de otros competidores, lo que también es muy útil para que las empresas construyan sus marcas y estimulen conexiones emocionales entre empresas y consumidores. Si bien el nombre correcto puede ayudar a que una startup se destaque, el 90% de las empresas hoy en día eligen nombres que suenan muy similares a los de sus competidores. Tomemos como ejemplo las aerolíneas. La mayoría de los nombres de las aerolíneas se refieren a ubicaciones geográficas, como American Airlines, Southwest Airlines, Northwest Airlines y Alaska Airlines. Estos nombres no son muy diferentes entre sí. Cuando esté listo para decirle al mundo que su empresa necesita innovación, será difícil causar una buena impresión si descubre que su empresa tiene el mismo nombre que todos los demás.
Podrías gastar mucho dinero en publicidad para decirte lo especial que es tu empresa, o simplemente pintar con spray el logo de Virgin en el fuselaje de un avión. ¿Qué transmiten realmente estos nombres? ¿d? d muestra la diferencia al público. El nombre de una empresa realmente puede hacer que una empresa se vea mejor.
La clave para nombrar es el posicionamiento.
Los nombres comunes de empresas no son interesantes, atractivos ni emotivos. Por ejemplo, si el nombre de nuestra empresa es "StrategicNameDevelopment", nadie querrá saberlo. Si lo llamamos "Igor", quedará impresionante. Un buen nombre comercial contendrá una capa de significado y asociación, será emotivo y pegadizo. Puedes elegir una palabra compuesta como nombre de tu empresa, como Oreo o Snapple, que será muy fácil de recordar porque los nombres serán tan divertidos de leer que la gente estará dispuesta a repetirlos una y otra vez. Alternativamente, puedes elegir un nombre que salga de tu boca, como Virgen o Manzana. Un nombre así también puede crear emoción e imagen, y también es útil para que la empresa posicione sus productos.
Errores comunes: incómodos y extraños
Un error común es darle a su empresa un nombre extraño. Por ejemplo, si el nombre de una startup es Kwkly o Qwerly, es seguro que quieren que el nombre sea único y no están pensando en lo que pensará la gente. El nombre de su empresa puede ser diferente, pero tiene que haber una buena razón para que la gente al menos sepa deletrearlo. Si el nombre de una empresa es difícil de deletrear, será difícil que sus clientes lo encuentren. Piensan durante mucho tiempo cuando buscan en línea. ¿Cómo se deletrea la palabra "Qwerly"?
Otra pregunta engañosa a la hora de buscar un buen nombre de empresa es el significado original del nombre de la empresa, es decir, el significado original en el diccionario. De hecho, a nadie le importan las definiciones oficiales. Un nombre de empresa que muestre su negocio es suficiente. El coche Crossfire de Chrysler es un buen ejemplo. Aunque la definición de esta marca en el diccionario no es muy positiva, el automóvil se convirtió en un gran éxito gracias a este nombre porque suena como James 007. Bond o Jason Bourne en La supremacía de Bourne.
Las palabras superpuestas son más brillantes.
Investigadores de la Universidad de Princeton descubrieron que las empresas que cotizan en la Bolsa de Nueva York con nombres llamativos obtuvieron resultados significativamente mejores que las empresas con nombres extraños.
Según un estudio publicado en el Journal of Marketing, las empresas con sílabas repetidas en sus nombres tienden a tener una mayor penetración de marca, como Coca-Cola, Jelly Belly y Lululemon.