Información de Liu
Liu, 23 años, de Shanghai. En septiembre de 2001, fue admitido en el Instituto de Tecnología de Chongqing, con especialización en marketing en la Escuela de Administración de Empresas. Cuando estaba en la universidad, comencé a buscar oportunidades de negocio en línea. Desde que hice mi primer negocio de comercio exterior para Shanghai Pudong Steel Pipe en julio de 2003, a finales de 2005 había vendido en línea 3 millones de dólares en tubos de acero. Posteriormente, Wangna Technology Co., Ltd. se estableció en Chongqing y se desempeñó como gerente general, enfocándose en el comercio exterior de motocicletas y la construcción de sitios web.
La vida personal atestigua el hecho de que nada grande sucede en el mundo. Las llamadas cosas grandes se componen de cosas pequeñas. Mientras hagas todo con cuidado, sucederán grandes cosas.
El examen de ingreso a la universidad en 2001 le permitió a Liu ingresar a la especialidad de marketing del Departamento de Administración de Empresas del Instituto de Tecnología de Chongqing. En sus propias palabras, fue bastante trágico ir a Chongqing a estudiar en ese momento. Sus compañeros de clase se burlaban de él: "Felicitaciones por haber sido enviado al suroeste".
Un gran experimento: negocios en línea
Después de ingresar a la universidad, Liu Qi perdió gradualmente su entusiasmo por el nuevo campus y el nuevo entorno, y se obsesionó con las bibliotecas y los cibercafés. "Los libros tienen sus propias casas doradas." Liu siempre ha considerado la lectura extensa como una forma efectiva de obtener un rico conocimiento. La biblioteca del Instituto de Tecnología de Chongqing tiene una colección de 6,543,8 millones de volúmenes, lo que proporciona a Liu un amplio mundo de lectura. Tan pronto como tenía tiempo libre, entraba a la biblioteca, se sentaba bien, miraba el lugar oscuro y se olvidaba de comer. Leía libros de economía y estaba especialmente interesado en el comercio electrónico. Mientras leía, comenzó a pensar, elaborando en su mente innumerables planes de negocios y demostrando constantemente la viabilidad y las perspectivas de mercado de los planes. Tiene una amplia gama de intereses, además de los libros de economía, también es ecléctico en literatura, historia, arte y otros campos, lo que le sentó una sólida base teórica para moldear su fuerte voluntad y su sencilla conducta en el futuro.
Después de estudiar y leer, hay una cosa más que le gusta hacer a Liu y es navegar por Internet. Al principio, al igual que sus compañeros, prefería chatear en QQ, jugar Legends, etc. Después de mucho tiempo, se cansó. En marzo de 2002, Liu ingresó accidentalmente a un sitio web comercial en idioma extranjero. Aprobó el CET-6 y navegó fácilmente por todo el contenido de la web. Mientras examinaba información sobre la oferta y la demanda, descubrió que algunos productos nacionales, incluidos los aranceles, todavía tienen ciertas perspectivas de mercado en los mercados extranjeros. Por ejemplo, las artesanías como el bordado y la seda tienen un buen mercado en algunos países desarrollados de Europa y Estados Unidos, mientras que los productos industriales como la pintura y el acero también tienen ventajas absolutas de precio en el Sudeste Asiático.
Un impulso de participar en negocios en línea rápidamente llenó el corazón inquieto de Liu Qi. En abril de 2002, Liu simplemente compró una computadora portátil IBM, instaló banda ancha en su residencia de estudiantes y comenzó su propio negocio simulado. Pasó todo el día frente al ordenador, enviando unas cartas muy esotéricas en inglés. Los compañeros de clase en el dormitorio bromearon: "¡Este chico debe estar saliendo con chicas extranjeras en línea!""
Al principio, Liu no pudo encontrar la manera, por lo que con frecuencia se registraba, publicaba información y contactaba a algunas Sitios web de compras extranjeros. Aunque no encontró nada, todavía estaba lleno de interés. Durante este período, hizo un pequeño negocio, pero aun así bromeó: "Esta es la primera olla de oro en su vida". Fanático del cine al que le gustaba mucho el Gong Li chino. Publicó información en línea y quería comprar una foto firmada de Gong Li por 200 dólares. Después de que Liu vio la noticia, inmediatamente publicó una publicación en un foro nacional para recopilar fotos de Gong Li. Un fanático del cine en Guangzhou tenía uno. Se puso en contacto con Liu y las dos partes llegaron a un acuerdo por 500 yuanes. De esta manera, Liu hizo su primer negocio relacionado con el extranjero sin ningún esfuerzo. Después de obtener sus primeros ingresos, inmediatamente lo invitó. su compañero de cuarto para ir a Shapingba. , que regresó a Shanghai para el Año Nuevo, se reunió con Guangdong Spier Paint Co., Ltd. El Sr. Chen Mingjie, agente de la compañía en Shanghai, ha estado en el negocio durante más de 20 años y ha acumulado mucha experiencia en operaciones de mercado. Liu es muy curioso y le pide consejo empresarial sin dudarlo todos los días. Lo animó a conseguir un lote de pintura y a ir a Chongqing a ganar la diferencia.
Liu fue una persona decidida. Y encontró a su buen amigo Zhang Jian para invertir 50.000 yuanes. La empresa de pintura firmó un contrato para comprar 3 toneladas de pintura. Justo cuando todo estaba listo y lo único que quedaba era Dongfeng, no esperó a Dongfeng. SARS: debido a la terrible epidemia de SARS, el ferrocarril no pudo transportarse a Chongqing. Ganar la diferencia fue en vano. Liu no se atrevió a ir a Spitzer a recoger la mercancía porque la pérdida sería mayor, por lo que tuvo que hacerlo unilateralmente. incumplir el contrato.
Además de pagar el depósito, también pagó a Spitzer una compensación según el contrato. Después de deducir varios gastos, el dinero financiado por Zhang Jian fue de menos de 20.000 yuanes.
Este fracaso fue un duro golpe para Liu, pero no colapsó. Analizó cuidadosamente las razones del fracaso. Aunque parezca que el fracaso se debe a factores irresistibles, es absolutamente imposible que un empresario maduro cometa tal error. En el análisis final, fue culpa del propio Liu Qi. Dado que el SARS tuvo un gran impacto ya a finales de 2002, el impacto de epidemias y accidentes graves en la economía y el mercado de valores no es infrecuente. Como estudiante universitario con especialización en marketing, Liu debería estimar objetivamente el posible impacto del SARS en la economía y predecir una serie de cambios sociales provocados por la epidemia.
Este fracaso también le enseñó a Liu una vívida lección. Se dio cuenta de que, si bien el valor del producto es el factor dominante para determinar el funcionamiento del mercado, no se pueden ignorar factores como la intervención política, la regulación del mercado, el entorno del mercado y la fuerza mayor. Un empresario astuto debe considerar el problema desde una perspectiva general y manejar correctamente varios factores que pueden afectar las fluctuaciones del mercado.
Sentado frente al control remoto: Marketing exitoso
De regreso a la escuela, comencé a hacer un análisis objetivo de la situación personal de Liu. Tiene alto nivel de inglés, conocimientos de teoría del marketing, etc. Esta es su ventaja, pero su desventaja es que no tiene mucho capital para iniciar un negocio. Comenzó a planear tomar el camino del marketing de agencia.
Mou——El nombre de un hombre repentinamente apareció en su mente, dejando la sombra de que Mou era sospechoso de fraude financiero. De hecho, es un verdadero mago de los negocios. Liu corrió a la biblioteca y encontró mucha información sobre Mou. Poco a poco fue conociendo al hombre. Reemplazar un avión con un frasco suena completamente imposible, y Mou es como un mago experto, haciendo cosas que nunca se atrevió a imaginar. Los pensamientos de Mou, tomando la esencia y descartando la escoria, entraron en la mente de Liu.
En las vacaciones de verano de 2003, Liu regresó feliz a Shanghai. Después de muchas consultas, se enteró de que Pudong Pipe, una pequeña fábrica privada de tubos de acero, había tenido recientemente dificultades de flujo de caja y estaba teniendo dificultades para operar. Liu encontró a Deng, el subdirector a cargo de marketing, y mostró su talento en el campo del marketing. Usó su elocuencia para persuadirlo de que le permitiera vender productos para la fábrica.
Cuando regresó a casa, Liu se quedó frente a la computadora, prestando mucha atención a las tendencias del comercio de tubos de acero en todo el mundo. El 16 de julio, Liu vio la información de adquisiciones de que Singapore Domei Real Estate Development Company quería comprar 3 toneladas de tubos de acero especiales. Liu estaba tan emocionado que inmediatamente escribió una letra en el teclado, adjuntó la información relevante sobre Pudong Pipes y la imagen escaneada del producto, y se la envió. El 18 de julio, Domingo Company respondió a la carta para proporcionar información relevante de la empresa y discutir asuntos de transacciones. Liu corrió a la fábrica de tubos de acero de Pudong, encontró al director de la fábrica, Deng, y preparó los procedimientos pertinentes para el comercio exterior... El 5 de agosto, el monto de la transacción de 3 toneladas de tubos de acero se ingresó en la cuenta de Pudong Steel Pipe. El margen de beneficio del comercio exterior de tubos de acero es del 6% al 12%. Con este negocio, Liu ganó 600 dólares y realmente hizo la primera olla de oro de su vida. El director Deng no pudo evitar admirar a este ingenuo estudiante universitario.
Después de ganar la primera batalla, Liu no aflojó en absoluto. En cambio, trabajó más duro para encontrar oportunidades comerciales en línea. Algunas empresas de países del sudeste asiático, como Tailandia, Malasia y Vietnam, que tienen escasez de tubos de acero, también se han puesto en contacto gradualmente con Liu. Liu se sentó en casa y comandaba por control remoto. En sólo unas vacaciones de verano, completó fácilmente una transacción de tubos de acero por valor de 60.000 dólares.
El 3 de septiembre, Liu, que estaba a punto de regresar a la escuela, recibió un aviso de la fábrica de tubos de acero de Pudong nombrándolo agente general en el extranjero, y asumió el cargo en una computadora portátil. Liu, que está familiarizado con el negocio de los tubos de acero, firmó un pedido de más de 500.000 dólares en 2003. En 2004, exploró más a fondo los recursos de los clientes y firmó un pedido por valor de más de 2 millones de dólares estadounidenses de una sola vez. Sin saberlo, Liu se convirtió en un hombre verdaderamente rico.
Autosuficiencia: un nuevo clímax
En febrero de 2005, Liu se mudó a Yangjiaping, Chongqing, fundó Chongqing Wanna Technology Company y se desempeñó como presidente y gerente general. En ese momento, ya no se limitaba al comercio exterior unilateral de tubos de acero, sino que también comenzó su tercera empresa comercial, cambiando su enfoque de la industria del comercio exterior a la construcción de sitios web. Estableció el "Portal web integral para estudiantes universitarios www.colren.com", que ofrece principalmente consultoría laboral, citas, ocio y otros servicios para estudiantes universitarios, y planea convertirlo en un hogar de consultoría en línea para estudiantes universitarios modernos. "Se trata de una industria en ascenso con un gran potencial". Liu Qi está lleno de confianza.
Creó esta dinámica empresa con sus hermanos mayores Liu Kai, Fan Hu y algunos jóvenes estudiantes universitarios con especialización en informática.
Liu trata a las personas con humildad y se lleva bien con sus empleados, lo que hace que la empresa sea muy cohesiva y atractiva.
Aunque ya es propietaria de una empresa real, Liu Qi nunca presumía cuando estaba en el campus. Los gatos de la biblioteca van vestidos de forma informal y tímida, por lo que es casi imposible saber que ya son millonarios. Al ir a la cafetería a comer y tumbarse en el césped a pensar en cosas, Liu es esencialmente un estudiante universitario paso a paso.
En julio de 2005, Liu aprobó con éxito la defensa de su tesis y completó sus estudios universitarios en el Instituto Tecnológico de Chongqing. Mientras sus compañeros de secundaria estaban ocupados buscando trabajo, él ya estaba sentado detrás de la clase. Debido al ridículo en ese momento, decidió quedarse en el suroeste y aprovechar la buena situación del desarrollo occidental para ganar mucho dinero en el suroeste.
Liu siempre ha mantenido un perfil bajo respecto a su riqueza. Dijo que el mayor gasto fue comprar una casa grande para sus padres en el distrito de Pudong. Ahora que abrí esta empresa, no me queda mucho dinero. Pero no dejó de luchar. La riqueza es inagotable. Todo surge de su cerebro y de sus manos.
Liu también es relativamente discreto acerca de su éxito. Dijo que, de hecho, cualquiera puede alcanzar su nivel. Otros no lo han logrado porque les falta una forma de pensar. Me gustaría decir que el mayor sentimiento es no posponer las cosas, sino actuar con decisión y rapidez. Además, es aconsejable que una persona exitosa afronte cualquier contratiempo de forma racional y se levante rápidamente después de resumir las lecciones.
Liu está decidido a lograr un gran avance en los negocios online. Es muy optimista sobre las perspectivas del comercio en línea: mientras persista en su empeño, seguramente alcanzará la cima de la gloria.