Acerca de la inspiradora historia de Dong Mingzhu La inspiradora historia de Dong Mingzhu
1. Un tardío no pierde su talento.
(1) Dong Mingzhu, como muchas personas de esa época, tenía antecedentes mediocres. En 1954, nació en una familia común en Nanjing, provincia de Jiangsu. Comenzó a trabajar en 1975 y trabajó en administración. gestión en un instituto de investigación química en Nanjing. Antes de los 36 años, su vida era normal. Nadie hubiera pensado que después de los 36 años, Dong Mingzhu usaría su tenacidad y perseverancia para crear una leyenda profesional que todos admiraran.
(2) En 1990, Dong Mingzhu renunció resueltamente a su trabajo y se fue a trabajar al sur. En ese momento ya tenía 36 años. Cuando llegó a Gree Company, tuvo que comenzar como vendedora de base. Dong Mingzhu, que no sabía qué era el marketing, confió en la perseverancia y la perseverancia para recuperar una deuda de 420.000 yuanes dejada por su predecesor en 40 días, lo que impresionó al entonces director general Zhu Jianghong y se convirtió en una historia de inspiración clásica en la industria del marketing. . Aquí comienza la leyenda emprendedora de esta mujer fuerte. Confiando en la diligencia y la sinceridad, Dong Mingzhu continúa creando el mito de las ventas de Gree Company. Sus ventas personales alguna vez se dispararon a 36,5 millones de yuanes.
2. Una jefa decidida.
(1) En 1995, Dong Mingzhu se convirtió en gerente de ventas de Gree. Así veían sus subordinados a su jefa en ese momento: una persona que nunca jugaba de acuerdo con las reglas. tus propios principios, lo que crees que es correcto.
(2) El primer problema que enfrentó Dong Mingzhu después de asumir el cargo fue la acumulación de 19.000 aparatos de aire acondicionado en pleno invierno. En este sentido, lo habitual es reducir el precio de cada unidad en 300 yuanes y venderla. Dong Mingzhu dijo: "No, la reducción normal del precio del producto dañará la imagen". Su enfoque inesperado fue distribuir la acumulación de aires acondicionados a cada distribuidor. El vendedor no esperaba que las tres llamas del nombramiento del nuevo funcionario ardieran sobre él y ardieran sin cesar.
(3) En cuanto a los detalles de la vida, esta dama de hierro también estableció la siguiente regla: "No se le permite comer durante las horas de trabajo. Una vez descubierto, se le impondrá una multa de cincuenta por primera vez, uno cien por segunda vez y cien por tercera vez. "Vete de nuevo". Cuando todos pensaban que eran solo palabras, un día, Dong Mingzhu entró a la oficina y encontró a 8 empleados comiendo. Después de solo 10 segundos, sonó el timbre del final del día. Dong Mingzhu no fue educado y cobró 50 yuanes por persona. Todos quedaron atónitos. Dong Mingzhu dijo que mientras se violen los principios, por pequeño que sea, es un asunto importante y debe abordarse hasta el final.
(4) Un día, un gran distribuidor con ventas anuales de 150 millones de yuanes llegó a la fábrica de Gree y pidió un trato especial, con un tono de arrogancia no negociable. Dong Mingzhu no solo lo ignoró, sino que también se defendió ferozmente: expulsándolo de Gree Distribution Network. Todo el mundo estaba preocupado por esta jefa. Una gerente de ventas que aún no había asegurado su puesto, desperdició 150 millones de yuanes en ventas anuales sin dudarlo en un día. La respuesta de Dong Mingzhu es simple: mientras viole los principios, también me desmontaré.
(5) El puño de hierro de la mujer fuerte obligó a los traficantes a ceder. Muchos fabricantes de aire acondicionado a menudo toleran a los grandes vendedores y les permiten operar en todas las regiones. De esta manera, los pequeños distribuidores locales no pueden competir en absoluto y el mercado también se ve perturbado. Al hacer esto, Dong Mingzhu puede ampliar la escala de los pequeños distribuidores y ganar impulso.
3. Resolver el problema de la morosidad con mano de hierro.
(1) Los atrasos en los pagos son un fenómeno común en las industrias minorista y mayorista de China, lo que causa dolores de cabeza a muchos distribuidores. Dong Mingzhu, que no cree en el mal, resolvió todos los problemas en un año. Su enfoque es muy simple y dominante: todos los distribuidores que no cumplan con el pago dejarán de enviar después de realizar el pago, pagarán primero y luego recibirán la mercancía.
(2) Sin embargo, es más fácil decirlo que hacerlo. Ella ha levantado un avispero. Distribuidores de todos los tamaños se han quejado al director ejecutivo de Gree, Zhu Jianghong, y algunos incluso han declarado: "Sin ella o no, Yo." Dong Mingzhu no se rindió y dijo ojo por ojo: "Soy yo y no él". Zhu Jianghong aconsejó a Dong Mingzhu: "¿Podemos hacer el pago primero y luego cobrar el dinero?", Dijo Dong Mingzhu con un sonríe. Está bien." Tan pronto como llegó el dinero, los productos no fueron enviados. Dong Mingzhu dijo: "¿Quieres bienes? Trae el dinero primero". Dong Mingzhu dijo de manera plausible: "Incluso si otros son así, Gree no lo hará". Incluso si golpea la pared 100 veces y está sangrando, Dong Mingzhu golpeará. eso 10 veces. El muro roto de la deuda debe caer.
(3) El efecto de la dureza de Dong Mingzhu es el siguiente: en 1997 y 1998, Gree no tenía cuentas por cobrar de 1 centavo ni deuda triangular de 1 centavo. A partir de entonces, todos creyeron en la hermana Dong. Si no transfiere dinero, no obtendrá un bien; mientras transfiera dinero, nunca incumplirá el pago de los bienes.
La hermana Dong está haciendo cosas, ¡convéncete y ten la seguridad!
4. El inspirador espíritu de lucha de las mujeres en el lugar de trabajo.
(1) Cuando era joven, Dong Mingzhu solo dormía 5 horas al día. Se dice que ahora Dong Mingzhu a menudo piensa en problemas mientras duerme o toma una siesta. A las dos de la madrugada, Dong Mingzhu saltó, tomó su cuaderno y lo anotó, e incluso llamó al jefe en medio de la noche. De su espíritu de lucha nacieron muchos trucos de marketing.
(2) En 1995, Dong Mingzhu inventó el "reembolso fuera de temporada", lo que significa que los distribuidores recibirán los beneficios correspondientes en función de la cantidad de fondos invertidos durante la temporada baja. Esto transforma la relación "dinero-bienes" en una relación "dinero-beneficio", que no sólo resuelve la escasez de fondos de producción del fabricante fuera de temporada, sino que también alivia la presión de la oferta en la temporada alta. En 1995, los pagos fuera de temporada de Gree aumentaron 3,4 veces en comparación con el año anterior, alcanzando 1.100 millones de yuanes, lo que preparó el mercado para la batalla final con Chunlan en 1996.
(3) En 1995, Gree Fork inventó el "reembolso de fin de año" y devolvió 70 millones de yuanes en ganancias a los distribuidores.
(4) En 1996, temporada baja para el aire acondicionado, Gree recuperó 1.500 millones de yuanes en reembolsos procedentes de rebajas fuera de temporada. En la guerra de precios fuera de temporada, varias marcas tienen que reducir los precios una tras otra, e incluso el precio minorista es más bajo que el precio mayorista y el precio mayorista es más bajo que el precio de fábrica, lo que perjudica enormemente la vitalidad. Dong Mingzhu estipuló que Gree no puede reducir ni un centavo. El 31 de agosto, Gree anunció que el 2% de sus beneficios de 100 millones de RMB se subsidiaría a cada distribuidor en proporción a las ventas. De esta forma, en 1996, el año más difícil para la industria del aire acondicionado, las ventas de Gree aumentaron un 17%, superando a Chunlan por primera vez.
(5) Gree no sólo proporcionó a los distribuidores el dinero ahorrado al reducir su equipo de marketing, sino que también gastó 250 millones de yuanes para regresar a los distribuidores en 1997.
(6) Dong Mingzhu cree que sólo ganando dinero distribuyendo Gree se puede lograr la estabilidad a largo plazo. No solo distribuyó las variedades de acondicionadores de aire en demanda de manera uniforme para evitar que los grandes distribuidores monopolicen el suministro e interrumpan el mercado, sino que también lanzó tarjetas de identificación de acondicionadores de aire para que cada acondicionador de aire pudiera registrarse en el departamento de marketing.
(7) En términos generales, la temporada baja de los aires acondicionados es de septiembre a marzo, y la temporada alta es de abril a agosto. Los precios en las temporadas baja y alta son diferentes, y el precio. La temporada baja es 20.000 puntos más baja que la temporada alta. Generalmente, los fabricantes hacen todo lo posible por adelantar la temporada alta de abril a marzo para obtener mayores ganancias.
(8) En 1998, Dong Mingzhu tuvo una idea repentina y, con el apoyo del Sr. Zhu, anunció que la temporada baja se extendería por un mes. Los precios fuera de temporada de marzo se seguirán aplicando en abril. Gree no necesita el dinero que consiguió. Cuando otros fabricantes recobraron el sentido, muchos grandes distribuidores ya habían transferido dinero a Gree para comprar productos Gree. Algunos fabricantes suspiraron: "Dong Mingzhu es tan despiadado; nunca habíamos pensado en este truco en tantos años".
(9) De esta manera, en 15 años, Dong Mingzhu pasó de ser una vendedora de base a ser gerente general de Gree. Desde 2005 hasta la actualidad, se ha desempeñado como vicepresidenta y presidenta de Gree. Desde que Dong Mingzhu se convirtió en gerente general, ella y el presidente Zhu Jianghong han creado un milagro único en el mundo empresarial de mi país. Bajo su liderazgo, Gree Electric ocupó el primer lugar en el país en producción, ventas, ingresos por ventas y participación de mercado de aire acondicionado durante 11 años consecutivos, de 1995 a 2005. Desde 2003, las ventas han crecido a un ritmo del 30% cada año y los beneficios netos han mantenido un aumento de más del 15%.