Cinco elementos de planificación creativa de actividades de marketing bancario
Planificación de la actividad de marketing bancario 1
1. Propósito de la actividad
Crear un buen entorno de uso de tarjetas, mejorar la conciencia de los titulares sobre el uso de las tarjetas y educar a los ciudadanos. ' Hábitos de uso de tarjetas, lo que permite a más ciudadanos disfrutar de la comodidad que brindan las tarjetas bancarias, una nueva herramienta de liquidación y hacer la vida de las personas más cómoda.
2. Tiempo de actividad
1 de febrero-201_65438 30 de febrero.
En tercer lugar, la organización del evento
Los organizadores de este evento son la Oficina del Grupo Líder de Trabajo de Tarjetas Bancarias de Yizheng, el Banco Cooperativo Rural de Jiangsu Yizheng, la Sucursal de Yizheng del Banco Industrial y Comercial de China. , y Sucursal Yizheng del Banco Agrícola de China, Sucursal Yizheng del Banco de China, Sucursal Yizheng del Banco de Construcción de China, Sucursal Yizheng del Banco de Comunicaciones, Sucursal Yizheng del Banco CITIC de China, Sucursal Yizheng del Banco de Jiangsu, Banco de Ahorros Postal Yizheng, Compañía Yangzhou Yintong (co- organizador), la sucursal de China UnionPay Jiangsu proporciona soporte tecnológico.
Cuarto, tema de promoción
Las tarjetas UnionPay son una opción segura, saludable y de moda.
Reglas de actividad del verbo (abreviatura del verbo)
201_65438 1 de febrero - 201_65438 A partir del 30 de febrero, todos los titulares de tarjetas designados dentro del alcance de la ciudad de Yizheng Si gasta 68 yuanes (transacción única) con una tarjeta estándar UnionPay con tarjeta de consumo comercial número "6", tendrás la oportunidad de ganar premios. Los premios son los siguientes:
Gran Premio 1, un viaje a Corea del Sur (un bono equivalente a 6.000 yuanes)
Hay 30 primeros premios, cada uno con un bono equivalente a 400 yuan.
Se entregarán 90 segundos premios, cada uno con una bonificación equivalente a 200 yuanes.
El tercer premio es de 1200 yuanes, cada premio es de 10 yuanes.
Método de canje: los titulares de tarjetas pueden llevar el recibo marcado "Actividad de la tarjeta bancaria Yizheng_Primer premio" a la Oficina de administración de tarjetas bancarias de Yizheng (dentro del Banco Popular de China, No. 106 Jiefang West Road, ciudad de Yizheng) para recibir Los premios de la lotería en línea y una línea directa de consulta están disponibles. La fecha de canje es desde el día después de ganar hasta 2065 438 0 _-2065 438 0 _.
Planificación de actividades de marketing bancario 2
1. Después de anunciar el plan de ventas de gestión financiera mensual, prepare una página promocional de gestión financiera para el mes de acuerdo con el formato anterior y publíquela en un Ubicación destacada en la empresa.
2. Utilice la reunión de la mañana y otros momentos para explicar a cada empleado el nombre, el plazo, la tasa de rendimiento y otros asuntos que preocupan a los clientes sobre los productos financieros vendidos esta vez, y distribuya un folleto promocional. cada empleado para hacerles saber que los clientes obtienen las respuestas correctas a sus preguntas y al mismo tiempo aumentar la conciencia de marketing entre todos los empleados.
3. Envíe mensajes de texto a clientes valiosos para informarles sobre la información financiera de manera oportuna, de modo que los clientes valiosos puedan comprender la información financiera más reciente.
4. Haga estadísticas sobre la lista de gestión financiera que vence en el mes actual, llame a los clientes uno por uno antes del vencimiento para consultar sobre sus intenciones de compra y ayude a los clientes a elegir los productos financieros adecuados. Al mismo tiempo, también puede comprender el flujo de fondos de los clientes. Al comprender los planes de ventas financieras y los métodos de ventas de otros bancos, los clientes pueden conocerse a sí mismos y a sus enemigos, lo que puede ayudar a los bancos a mejorar sus deficiencias y brindar mejores servicios. .
5. Realizar registros y estadísticas oportunas antes y después de cada venta. Esté al tanto de la situación para organizar compras ordenadas para los clientes el día de la venta y clasificar y analizar diversa información del cliente después de la venta.
6. Organice publicidad al aire libre una vez cada dos semanas. Utilice los fines de semana o el tiempo libre para organizar publicidad grupal entre el personal de la empresa. Cada vez, un puesto de marketing personal dirigirá a tres empleados en áreas concurridas o de alto nivel. comunidades Realizar publicidad, colocar carteles, distribuir folletos, registrar los nombres y números de teléfono de los clientes potenciales.
7. En la sala de negocios, haga un buen trabajo en la publicidad de la gestión financiera y la promoción del cliente, y haga un buen trabajo en la retención de información y visitas periódicas a los clientes que toman la iniciativa de preguntar.
En términos de marketing financiero, soy bueno para descubrir y resumir. Establecer y mejorar archivos de clientes, mantener y profundizar el contacto con los clientes, comunicarse con los clientes periódicamente e implementar servicios de citas y servicios de seguimiento para clientes de alta calidad.
Analizar la información de los clientes y clasificarlos. Diferentes clientes adoptan diferentes métodos de marketing. Centrarse en clientes clave, encontrar otras necesidades que puedan abordarse a través de la gestión financiera, implementar marketing de precisión, marketing integral y marketing de vinculación público-privada, retener a los clientes con servicios profesionales y productos diversos, ampliar la escala de clientes de alta calidad y Reflejar plenamente su valor, para competir con los clientes y lograr objetivos de desarrollo beneficiosos para todos.
Planificación de actividades de marketing bancario 3
1. Introducción al Postal Savings Bank of China
El Postal Savings Bank of China es un banco comercial nacional establecido por China Post Group. , su predecesor del Banco de Ahorros Postal de China. Desde que la Caja de Ahorros Postal reanudó sus operaciones en abril de 1986, después de más de 20 años de rápido desarrollo, se ha convertido en una fuerza importante en el campo financiero de mi país. Además, el Banco de Ahorro Postal de China es ahora el banco cooperativo clave para los fondos fiscales nacionales, la seguridad social y los proyectos de seguros agrícolas para empresas, instituciones y grupos empresariales que están estrechamente relacionados con la vida de las personas, como el tabaco, la electricidad y China Mobile. , China Unicom y varias compañías de seguros cooperan con nuestro banco. Mientras coopera, el Banco ha profundizado aún más los métodos y áreas de cooperación con empresas, instituciones y grupos empresariales mejorando continuamente el sistema y fortaleciendo los servicios, proporcionando una plataforma para que el Banco lleve a cabo diversas cooperaciones comerciales con más empresas, instituciones y grupos empresariales. Modelo de cooperación eficaz y soporte técnico completo.
1. Con sucursales en todas las áreas urbanas y rurales, los fondos se pueden recolectar rápidamente.
El Banco de Ahorro Postal de China ha construido una red de servicios financieros con la más amplia cobertura en áreas urbanas y rurales y el mayor volumen de transacciones: con 36.000 puntos de venta, 45.000 puntos de remesas y 20.000 puntos de remesas internacionales, es una red de servicios financieros que cubre áreas urbanas y rurales de bancos comerciales estatales de estructura dual. Ya sea en ciudades o pueblos remotos, Postal Savings Bank puede confiar en las enormes ventajas de su red para brindar servicios y soporte convenientes y rápidos para la gestión de fondos corporativos, y proporcionar una amplia plataforma de red para el desarrollo corporativo.
2. Las poderosas ventajas del sistema de liquidación
(1) El método de conexión entre el sistema comercial de la Caja de Ahorros Postal y el sistema de pago y liquidación del Banco Popular de China es el "Yidiantong" más avanzado del país, lo que reduce el número de El enlace intermedio mejora la eficiencia de la liquidación. A través de las remesas intrabancarias del Banco Popular de China, las remesas dentro de las ciudades o los sistemas de pago grandes y pequeños, y utilizando herramientas de liquidación como transferencias electrónicas o facturas (cheques), la liquidación de fondos se puede completar en el menor tiempo.
(2) Además de los métodos de liquidación tradicionales, la liquidación de fondos corrientes entre cuentas personales también se puede realizar a través del terminal bancario telefónico de autoservicio del banco: "Shang Yi Tong", que es conveniente y rápido. , independientemente del límite de tiempo y región.
3. Conveniente función de banca corporativa en línea
El negocio de banca corporativa en línea del banco es sólido. La función de servicio de banca en línea de la empresa del grupo puede realizar transferencias de fondos rápidas y en tiempo real y proporcionar a los clientes servicios bancarios unificados, seguros y rápidos. Los clientes corporativos pueden obtener consultas de cuentas, servicios de conciliación, transferencias de fondos y otros servicios sin salir de casa, superando las limitaciones de espacio, ahorrando mucho tiempo y costos y proporcionando configuraciones personalizadas para los procesos de transacciones contables, lo cual es flexible y conveniente, lo que ayuda a las empresas a expandir sus propios escala. Proporciona una fuerte protección.
2. Propósito de la actividad:
Al llevar el conocimiento financiero a las actividades comunitarias, por un lado, se puede enseñar a los residentes de la comunidad y a la gente común los conocimientos y habilidades financieros que necesitan. lo que se necesita saber en la vida diaria y enriquecer el conocimiento financiero y los métodos de gestión financiera de la gente, popularizar el conocimiento financiero de la gente y mejorar la capacidad de la gente para identificar y prevenir riesgos, por otro lado, llevar el conocimiento financiero a las actividades comunitarias, introducir la Caja de Ahorros Postal; cultura en el sitio, mostrar servicios superiores y productos especiales, y permitir que la gente conozca gradualmente la Caja de Ahorros Postal, desarrolle una buena impresión y familiaridad con la Caja de Ahorros Postal desde el fondo de su corazón, mejore fundamentalmente la imagen de marca de la Caja Postal Caja de Ahorros, y conseguir una doble cosecha de imagen de marca y beneficios económicos.
Tres. Contenido del plan de servicio
De acuerdo con las características de la comunidad de Xinyi, en respuesta a las necesidades de la empresa de administración de propiedades y de los residentes de la comunidad, y de acuerdo con el principio de cooperación y servicio al cliente de beneficio mutuo, nuestro banco puede proporcionar los siguientes servicios a la comunidad:
(1) Servicios de recaudación y liquidación de fondos
Xinyi Property abrió una cuenta corporativa en nuestro banco y lanzó servicios bancarios en línea para empresas para recaudar fondos corporativos. Las compañías inmobiliarias y las empresas que tienen relaciones comerciales con ellas pueden transferir fondos en cualquier momento a través de la cuenta de liquidación unitaria y la banca corporativa en línea abierta en nuestro banco de acuerdo con las necesidades de la gestión de fondos.
(2) Servicios financieros institucionales
Cuando la empresa administradora de propiedades tiene fondos inactivos, podemos proporcionarle varios servicios de inversión y administración de fondos según la cantidad de fondos y el período inactivo, como depósitos a plazo, depósitos a la vista, depósitos según acuerdos y diversos servicios financieros, así como otros productos financieros en RMB (como productos financieros con aumento mensual, el período de rotación es de un mes y la tasa de rendimiento anualizada esperada es 1,9). ). En el caso de grandes cantidades de fondos y necesidades de ingresos especiales, también
(3) Brindamos servicios de préstamo
Nuestro banco ha lanzado préstamos personales para vivienda de segunda mano, pequeños préstamos y Préstamos comerciales personales, préstamos para pequeñas y medianas empresas y otros servicios de préstamo adecuados para empresas e individuos. Nuestro banco dará prioridad a la aceptación e investigación de préstamos solicitados por empresas inmobiliarias y sus empleados, así como a residentes de la comunidad dentro de la jurisdicción, y dentro del alcance de la escala de crédito, se dará prioridad a satisfacer las necesidades de préstamos de los clientes que cumplan con condiciones crediticias preferenciales; las tasas de interés se proporcionarán dentro del alcance permitido por la política. Con la premisa de mantener el control, se simplificará el proceso de procesamiento comercial y se acortará el tiempo límite de procesamiento.
(4) Proporcionar servicios inteligentes
Debido a las diferencias en las necesidades de los consumidores. Por ejemplo, los propietarios de mayor edad pueden preferir servicios de administración de propiedades más comunes. Los jóvenes pueden preferir algunos servicios especiales, como pagar diversas tarifas y otros servicios especiales. Se pueden abrir algunos servicios inteligentes y se han lanzado una serie de servicios que cambian los estilos de vida tradicionales, como agua, electricidad, carbón, administración de propiedades y otros cargos. Los propietarios pueden pasar o pagar con tarjetas bancarias, reduciendo el tiempo y la energía que dedican a estos aspectos.
Al mismo tiempo, basándose en la red de servicios de ahorro postal en áreas urbanas y rurales, proporciona a Sakura Property diversos servicios de cobro y pago, como pago de salarios, cobro comunitario de agua y electricidad, y cobro de tasas de propiedad. .
(5) Ampliar la promoción empresarial.
Los tablones de anuncios comunitarios siempre han sido la principal plataforma para el intercambio de información entre propietarios y propietarios de inmuebles. Sin embargo, este formulario siempre presenta problemas como información limitada, poca puntualidad y poca operatividad. La forma de "pantalla LED y tablero de anuncios" controlada con precisión por la tecnología de la información puede actualizar una gran cantidad de contenido promocional en cualquier momento. Este método puede actualizar la información promocional mucho más rápido que otros métodos.
Puede publicar información de servicios financieros que está estrechamente relacionada con la vida de las personas y también puede actualizar información diaria de bienestar público, como pronósticos meteorológicos, índices de ropa y avisos de propiedad. , para que los residentes puedan obtener la información que necesitan al entrar y salir de la comunidad. Esta plataforma de información sobre bienestar público brinda comodidad a los propietarios y propiedades. Si el propietario necesita alquilar una casa, no es necesario publicar un pequeño anuncio en el exterior, simplemente publíquelo gratis. Esta propiedad también se puede utilizar como pizarra de notificaciones, notificación comunitaria, etc. Además, se implementa visualización diurna y nocturna para que los residentes puedan leerlo en cualquier momento. En cierto sentido, no sólo puede resolver las necesidades de información de los residentes, sino también acortar la distancia entre los propietarios y las propiedades, formar una buena combinación de bienestar público y negocios, y crear una cultura comunitaria armoniosa.
Planificación de la actividad de marketing bancario 4
1. Contenido de la actividad
Organizar una competición de gimnasia radiofónica
Organizar una actividad de caminata rápida
En tercer lugar, organizar una conferencia sobre ética
En cuarto lugar, organizar una conferencia sobre innovación financiera
Organizar un simposio para el personal estudiantil universitario.
Organizar concurso de ensayos con el tema "Hablemos de rectificación especial de prevención y control de casos"
Organizar _ _Día Nacional número especial de la banca comercial rural.
En segundo lugar, la hora, lugar y objetos del evento
1. Competencia deportiva radiofónica y actividades de caminata
① Hora: 65438 4 de octubre, 13 h: 00 h. ;
② Ubicación: Plaza del Ciudadano
③ Objeto: Ver Apéndice 3.
3. Sala de conferencias morales
① Hora: 8 a. m. del 5 de octubre de 65438
② Ubicación: gran sala de conferencias en el tercer piso;
p>
③Objeto: Ver anexo 6.
3. Conferencia sobre innovación financiera
① Hora: 65438 del 5 al 6 de octubre (a partir de las 8:00 am del día 6);
② Ubicación: grande; sala de conferencias en el tercer piso;
③Objeto: Ver anexo 7.
4. Simposio para estudiantes y profesores universitarios.
① Hora: 9 a.m. del 7 de octubre de 65438;
② Ubicación: Gran sala de conferencias en el tercer piso
③ Objeto: Ver anexo 8;
El ⒌Concurso de ensayos con el tema "Rectificación Especial para la Prevención y Control de Casos por Todos"
①Hora: 25 al 30 de septiembre;
②Objetos: Ver Anexo 10.
[6] Número especial del Día Nacional del Dongtai Rural Commercial Bank
La oficina realizó una serie de informes sobre las actividades de los "Siete Unos" durante el Día Nacional.
Tres. Descripción de la actividad
1. Reglas de la competencia
1. Competencia de deportes de radio
① Todos los medios comerciales y agencias gubernamentales son unidades participantes, y todas las agencias gubernamentales son una sola participante. Unidades;
(2) La competencia de ejercicios de radio se divide en siete grupos. Las unidades participantes y el orden de aparición en cada grupo se muestran en el Apéndice 4;
(3). ) El concurso de ejercicios de radio cuenta con un jurado, el cual es contratado externo, son 5 jueces, 3 jueces de agencias y oficinas gubernamentales y 3 jueces de cada materia.
④La puntuación de cada unidad es el promedio de. las puntuaciones de todos los jueces, y la clasificación final se determina en función de las puntuaciones.
3. Actividad de caminata
① Este tipo de actividad de caminata ya no está ordenada por tiempo. Durante toda la actividad de trekking, todo el personal está obligado a mantener el equipo limpio y ordenado.
②Ruta a pie: Plaza del Ciudadano (salida norte) - Beihai Road (oeste, a través del hotel Yingchun) - Intersección de Beihai Road y Xihuan Road (sur) - Área panorámica de Xixi (este) - Puente Haidao (noreste) -Ciudad Dongtai (Este)-Edificio Xinhe;
③Hay tres puntos de monitoreo en la carretera que camina rápidamente. Todos los participantes deberán recibir un dorsal cada vez que pasen un punto de seguimiento. La entrega de tres dorsales al finalizar se considerará que han completado la carrera, en caso contrario se considerará que no participan en la prueba.
(4) Todos los participantes en la carrera a pie deben colocar su matrícula en el lado izquierdo del pecho para garantizar que los estadísticos puedan ver la matrícula cuando lleguen a la meta.
3. Sala de conferencias morales
(1) Cada unidad y departamento debe organizar seriamente a sus empleados para que aprendan a cantar la "Canción moral ciudadana" y asegurarse de que puedan cantarla antes de las 10. 0; /p>
②El presentador, el cantante principal y el orador principal (ver anexo 5) practican cuidadosamente según sea necesario, y el sindicato de la sede organizará ensayos en un futuro próximo;
(3) La oficina y el departamento de recursos humanos recopilan información relevante de manera oportuna, terminada y encuadernada.
4. Sala de conferencias sobre innovación financiera
(1) El Ministerio de Ciencia, Tecnología y Tecnología de la Información proporciona material didáctico en vídeo para la Sala de conferencias sobre innovación financiera y el equipo necesario para reproducir el material didáctico;
② El Ministerio de Ciencia, Tecnología e Información envió personas para reproducir el material didáctico en vídeo en el sitio.
⒌Simposio para estudiantes y profesores universitarios.
①Tema de discusión: sentimientos después de ingresar a la industria;
②Método de discusión: discusión enfocada, discursos típicos (ver lista en el anexo 9), intercambio y discusión.
6. Concurso de ensayo con el tema “Rectificación Especial para la Prevención y Control de Casos por Todos”
(1) No hay límite en el estilo de redacción, el tema debe. ser elaborado por uno mismo, estrechamente relacionado con el tema, con estructura y razonamiento completos. Suficiente, claro y bien organizado, el recuento de palabras debe controlarse entre 2000 y 2500 palabras;
(2) Las presentaciones deben ser El plagio creado por el propio autor está estrictamente prohibido. Una vez descubierto, la calificación será descalificada y se notificarán las críticas;
③Todos los concursantes deben enviar sus manuscritos al Departamento de Recursos Humanos en forma de documentos en papel. 65438 de junio y 1 de octubre;
④La oficina central organizará una persona dedicada para revisar las presentaciones de manera justa y equitativa.
2. Configuración de premios
1. Competición deportiva radiofónica
①Ranking: 65438 Según las puntuaciones se otorgarán 0 primeros premios y 2 segundos premios Primer premio. , 3 terceros premios.
②Bonificaciones: primer premio, una bonificación de 2.000 yuanes; segundo premio, una bonificación de 1.500 yuanes; tercer premio, una bonificación de 1.000 yuanes.
2. Concurso de ensayo con el tema “Rectificación Especial de Prevención y Control de Casos”
① Clasificación: 65438, 0 primeros premios, 2 segundos premios y terceros premios 3 personas.
② Premios: primer premio, 1.000 yuanes; segundo premio, 800 yuanes; tercer premio, 600 yuanes.
Cuatro.
Requisitos relacionados
Relación del comité organizador y del personal del evento.
1. Relación del comité organizador del evento
Director: _ _ _ _
Subdirector: _ _ _ _
Miembros: Jefes de unidad y departamento
2 Lista de personal
Árbitro principal: _ _ _ _
Árbitro: _ _ _ _
_. _ _ 5 empleados externos
Abanderado: _ _ _ _
Otro personal: _ _ _ _
Dos. Requerimientos organizacionales
1. Unificar el pensamiento y generar conciencia. Todas las unidades y departamentos deben comprender plenamente la importancia de realizar esta serie de actividades, movilizarse a tiempo y organizarse cuidadosamente de acuerdo con los requisitos del aviso, y utilizar este evento como una oportunidad para guiar a los empleados a mantenerse activos y mejorar el entusiasmo, la iniciativa. , y creatividad de todos los empleados, dedíquese a diversas tareas con espíritu pleno, cuerpo sano y moral alta.
4. Cuidadosamente organizado y científicamente programado. Todas las unidades y departamentos deben hacer arreglos generales y despacho científico de acuerdo con la situación real de la unidad, y organizar operaciones comerciales diarias y trabajo de seguridad durante las actividades para garantizar que los participantes tengan suficiente tiempo y energía para participar en diversas actividades y garantizar que todas las actividades Se llevó a cabo sin problemas y obtuvo buenos resultados.
3. Prepárese con antelación para garantizar el éxito. Todas las unidades y departamentos deben aprovechar al máximo su tiempo libre y organizar cuidadosamente a sus empleados para realizar ejercicios de transmisión (especialmente para garantizar que los nuevos estudiantes universitarios puedan hacerlo). Al mismo tiempo, deben guiar a los empleados, especialmente a los estudiantes universitarios, para que investiguen. y pensar seriamente, y participar activamente en simposios de estudiantes universitarios y otros ejercicios de radiodifusión. Un concurso de ensayos con el tema "Rectificación Especial para la Prevención y Control de Casos".
Tres cosas a tener en cuenta
1. La amistad primero, la competencia después, el gusto y el estilo.
2. Los empleados que participen en actividades de senderismo y ejercicios de radio deben usar la última ropa deportiva y zapatillas de deporte emitidas por la oficina central el día de la competencia. Los empleados que participen en conferencias de ética, conferencias de innovación financiera y universidades. Los simposios estudiantiles deben usar ropa de trabajo (los nuevos estudiantes universitarios que no tienen ropa de trabajo deben usar vestimenta formal o pedir prestada ropa de trabajo a sus colegas).
3.65438 Del 5 al 7 de octubre al mediodía, la oficina central organizará el almuerzo. Se solicita a los participantes de las actividades del día que asistan a tiempo según sea necesario.
4. Si necesitas pedir permiso por circunstancias especiales el día del evento, deberás presentar una solicitud al Departamento de Recursos Humanos con un día de antelación, y sólo podrás pedir el permiso ante el consentimiento del árbitro.
5. Para garantizar la seguridad de los concursantes, la oficina central puede desplegar 1 o 2 médicos del equipo. Si un competidor tiene alguna anomalía física durante la competencia, infórmelo al personal y al médico del equipo de manera oportuna.
6. Si está nublado o lluvioso el día de la caminata o los ejercicios de radio, se realizarán ajustes adicionales.
7. Los asuntos pendientes se notificarán por separado.
Planificación de la actividad de marketing bancario 5
1. Antecedentes
1. Introducción a los productos bancarios
Los bienes muebles (recibo de almacén) El negocio de promesas es un servicio financiero más conveniente y rápido proporcionado por el Industrial Bank of China. Significa que el cliente pignora sus bienes muebles de propiedad legal o recibos de almacén que cumplan con los requisitos del banco, y el banco le concede crédito para satisfacer sus necesidades de liquidez. El negocio de crédito bajo el negocio de crédito pignorado incluye principalmente préstamos de capital de trabajo a corto plazo, financiación comercial, descuentos, aceptación, protección de papel comercial, etc.
A través del análisis, se puede concluir que Sany Heavy Industry se dedica principalmente a la investigación y desarrollo, fabricación y venta de maquinaria de construcción, y es el sexto mayor fabricante de maquinaria de construcción en China y el mundo. En la actualidad, la maquinaria para concreto, excavadoras, grúas sobre orugas y equipos de perforación rotativos de SANY se han convertido en la marca número uno de China. La participación de mercado de camiones bomba de concreto, camiones bomba de concreto y rodillos totalmente hidráulicos ocupa el primer lugar en el país. primero en el mundo, lo que la convierte en la empresa de fabricación de camión bomba de concreto, camión bomba de concreto y rodillo totalmente hidráulico más grande del mundo. Por lo tanto, para estabilizar la participación de mercado y expandir las ventas, se necesita un producto bancario especializado para resolver los canales estables de compra y venta de la empresa y garantizar la integridad de la cadena de capital. Por lo tanto, los productos financieros que se ocupan de las facturas son muy necesarios. El producto "custodia de prenda de activos muebles (recibos de almacén)" lanzado por Industrial Bank puede cumplir con los requisitos de Sany Heavy Industry para esta parte y satisfacer plenamente sus necesidades de liquidez.
2. Análisis de la competencia
(1) Análisis DAFO:
2. Objetivos de marketing
Promoción externa de "bienes muebles (almacén) recibos)" ) Pledge Business" hace que el nuevo negocio de productos de Industrial Bank sea más comprensible para los clientes. Para expandir la escala comercial y mejorar la reputación del banco, nos enfocamos en la innovación y el desarrollo de productos, captamos firmemente a los clientes existentes y damos importancia a la expansión de nuevos clientes, para que otros clientes con necesidades potenciales tengan suficiente interés en los productos del banco. y la marca Minsheng Bank El reconocimiento inicial de los productos generó el deseo de comprar, y una gran proporción de ellos tomó la iniciativa de realizar solicitudes a los clientes. No solo eso, para grupos como Sany Heavy Industry que necesitan marketing, este producto puede permitir a la empresa realizar una rotación de capital de manera más efectiva, utilizar fondos bancarios, lograr compras apalancadas, reducir las cuentas por cobrar, ayudar a los distribuidores a desarrollarse juntos y expandir el mercado. compartir relaciones estrechas con fabricantes y bancos, aprovechando la fortaleza de los fabricantes para obtener fácilmente apoyo financiero bancario y mejorar las ventajas competitivas de ventas. Acelere la devolución de fondos, aumente las ventas y aproveche la participación de mercado.
3. Plan de marketing
1. Canales de comercialización:
(1) Ventas generales. En las sucursales de Industrial Bank, el personal de caja del banco debe proporcionar dichos productos y servicios a todos los clientes interesados. Esta es la forma de marketing más directa y eficiente, que no sólo puede ahorrar los gastos de ventas correspondientes, sino que también permite a los clientes familiarizarse rápidamente con las características del producto.
(2) Ventas exclusivas. Utilizar la base de clientes estable de empresas relevantes que han abierto cuentas en nuestro banco para vender a algunas empresas medianas y grandes calificadas, y presentarles las características de este producto a través de entrevistas telefónicas, visitas puerta a puerta, etc. , no solo puede mejorar efectivamente la eficiencia de las ventas, sino también aumentar la participación de mercado de los productos.
(3) Utilice el equipo de servicio externo del banco, como cajeros automáticos y equipos de autoservicio POS, para aumentar la visibilidad del producto mediante publicidad y proporcionando información del producto durante el proceso de retiro.
(4) Utilice señales de parada de autobús y vallas publicitarias exteriores grandes y pequeñas para publicar anuncios que presenten las características de este producto para lograr una buena popularidad del mismo.
(5) Seleccionar un agente intermediario. Industrial Bank autoriza al personal de ventas de productos de los bancos agentes a ir a las residencias, lugares de trabajo y otros lugares de los clientes para analizar las necesidades de seguridad cara a cara de los clientes, presentar funciones de productos, completar las ventas de productos y brindar a los clientes servicios de seguimiento relevantes.
2. Filosofía de marketing:
(1) Centrado en el cliente, apostando por servicios personalizados, de alta calidad, diferenciados y eficientes. Formar un buen grupo de enlace de servicios de consultoría posventa para facilitar la resolución de dudas y requisitos de los clientes y brindarles una gama completa de servicios bancarios.
(2) Centrado en banca, branding y marketing profesional. El negocio externo es la base de todos los bancos comerciales. Es necesario no solo satisfacer las necesidades de la mayoría de los clientes, sino también centrarse en clientes industriales de alta calidad para promover el desarrollo de productos bancarios. Aprovechar al máximo sus propias ventajas y desarrollar grandes mercados de clientes en la misma industria en todo el país.
(3) Centrarse en los productos, formar un mecanismo integral de evaluación del cliente y comprender las necesidades del cliente lo antes posible. Los puntos fuertes de la gestión financiera extranjera se centran principalmente en la gestión del efectivo, la apreciación de las inversiones y otros aspectos. Es necesario resaltar las ventajas de los productos bancarios en el marketing, para que las empresas puedan lograr una situación beneficiosa para los bancos y las empresas mediante planes de fortalecimiento de la liquidez.
IV.Plan de promoción
1. Estrategia de promoción: (1) Hacer uso de las fuentes estables de clientes de empresas relevantes que hayan abierto cuentas bancarias y asignar personal bancario a algún medio calificado. y grandes empresas Las empresas realizan ventas y les presentan las características de este producto a través de visitas puerta a puerta, lo que no solo puede mejorar efectivamente la eficiencia de las ventas, sino también aumentar la participación de mercado del producto.
(2) Brindar servicios experienciales a los clientes existentes y brindarles "negocios de prenda de bienes muebles (recibos de almacén)" de forma gratuita durante un período de tiempo, lo que permite a los clientes experimentar las características convenientes y eficientes de el producto. Promocionar este producto de forma más directa y eficaz.
(3) El nuevo modelo de marketing utiliza el teléfono como principal método de comunicación, utiliza racionalmente los recursos originales del cliente, contacta directamente con los clientes y completa importantes procesos de marketing, como la promoción de productos, consultas, cotizaciones y condiciones de políticas. confirmación. El método es simple, flexible y de bajo costo.
(4) Permitir que el personal de gestión financiera del banco profundice en empresas de diversos tamaños para realizar promociones de marketing y realizar primero una comunicación preliminar para que los gerentes de cada empresa tengan una cierta comprensión de los "bienes muebles ( recibo de almacén) negocio de promesa". Recomiendo encarecidamente el uso de este producto.
(5) Métodos publicitarios. Utilice señales de parada de autobús y vallas publicitarias exteriores grandes y pequeñas para publicar anuncios que presenten las características de este producto. También puede informar al público sobre la información del "negocio de prenda de bienes muebles (recibo de almacén)" en forma de botones o anuncios publicitarios a través de Sina, Sohu, Xinhuanet y otros medios importantes para lograr una buena promoción del producto. Esto puede promover nuevos productos más ampliamente, aumentar la visibilidad e ingresar rápidamente al mercado en las primeras etapas del lanzamiento del producto, lo que es útil para capturar primero la participación de mercado.
2. Concepto de promoción:
A través de un modelo operativo único y orientado al mercado, explorar nuevas oportunidades de mercado, desarrollar y cultivar nuevos clientes principales del mercado y abrirles mayores mercados. espacio para el desarrollo. Es necesario aumentar el valor de los activos de los clientes brindando servicios profesionales, permitiéndoles disfrutar de servicios de valor agregado y lograr un modelo de cooperación de * * * ganar * * y * * * desarrollo mutuo, reduciendo así sus riesgos operativos y mejorando su eficiencia operativa Al proporcionar productos y servicios se logra el objetivo de rentabilidad sostenida. Adaptarse a los cambios en las tendencias actuales de desarrollo económico y financiero y abrir un camino de desarrollo más amplio para el banco en el futuro.
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