Por dónde empezar al realizar ventas por primera vez.
1. Comprensión de la industria en la que participa;
Cada industria tiene sus propias características y su propio modelo de marketing único. Las tendencias y direcciones del desarrollo de la industria a menudo determinan el comportamiento corporativo. Ningún negocio es independiente del entorno externo. Con un conocimiento profundo de la industria, no sólo podrá saber cuál es la estrategia de marketing de la empresa, sino también saber por qué. Comprender la industria y desarrollar conocimientos y adaptabilidad del mercado. Comprender la industria y desarrollar la capacidad de controlar la situación general. Los novatos inevitablemente se sentirán perdidos al entrar en la batalla; la razón radica en su falta de capacidad para predecir y responder rápidamente a los problemas. Esto es ciertamente un reflejo de falta de experiencia, pero también de falta de conocimiento. Las industrias en las que participa necesitan mejorar su acumulación de conocimientos, incluidas las siguientes:
1. Conozca las leyes y regulaciones pertinentes del país. Comprender las normas operativas que debe cumplir la industria. Las "Normas de Producto", la "Ley de Calidad y Seguridad", el "Reglamento de Gestión de la Publicidad", la "Ley de Protección al Consumidor", etc. formuladas por los departamentos funcionales nacionales. Varias leyes y regulaciones formuladas por departamentos gubernamentales son la base del comportamiento corporativo. Compréndalos, establezca un límite bajo para su propio comportamiento y la empresa deberá operar legalmente. Todos los medios anormales no deben exceder los límites de las leyes y regulaciones nacionales, de lo contrario sufrirá las consecuencias.
2. Comprender el desarrollo y los cambios de la industria. El uso generalizado de nuevas tecnologías, el nacimiento de nuevos medios, los cambios en las tendencias de consumo, la ocurrencia de grandes eventos mundiales y grandes desastres naturales repentinos afectarán los cambios en la situación de la industria. Los cambios dentro de la industria afectan directamente el modelo de negocio y marketing de la empresa. El desarrollo de una empresa siempre aprovecha la situación y aprovecha la oportunidad. Comprender las tendencias de desarrollo de la industria le permite mantenerse al día con el ritmo del desarrollo corporativo y al mismo tiempo guiar a sus clientes de manera oportuna.
3. Comprenda a sus competidores. Comprender tanto como sea posible las características del producto, el sistema de precios, la estrategia competitiva, el estado de ventas y la distribución de los clientes del competidor. Como dice el refrán: "Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro". Cuanto más comprenda a sus competidores, más específicos serán sus esfuerzos de marketing y su respuesta será más rápida.
4. Comprender el modelo básico de operación de marketing de la industria. El modelo de marketing incluye el modelo de operación del mercado, el modelo de gestión y los métodos de promoción de productos. Los modelos de marketing de varias industrias son diferentes, han pasado por muchas dificultades en el mercado y han formado sus propias características. Utilice una actitud crítica para comprender los modelos de marketing de la industria y cultivar su propia creatividad.
2. Acumule sus propias conexiones personales:
Lo más difícil para los novatos que ingresan a la industria es la falta de conexiones personales. Acumular conexiones personales puede ayudarle a prosperar en la industria.
1. Mejora el encanto de la personalidad. El encanto de la personalidad proviene del conocimiento personal, del cultivo personal, de la forma en que tratas a los demás, etc. El encanto de la personalidad a menudo proviene de cada detalle del trabajo y la vida. Los detalles determinan el carácter de una persona y el carácter determina el destino de una persona. Todo el mundo necesita tener un proceso de superación personal.
2. Cultive sus propios intereses y pasatiempos. Como dice el refrán: "La gente se reúne en grupos y las cosas se reúnen en grupos". Tener intereses similares hará que los demás te consideren un confidente. Al negociar con los clientes, si coincide con el cliente en un determinado pasatiempo, aumentará sus posibilidades de éxito.
3. Comunicarse con sus compañeros. Si no existe un conflicto de intereses fundamental entre pares, pueden comunicarse entre sí e intercambiar recursos de clientes, esto mejorará directamente sus relaciones personales;
4. Colección multicanal. Los canales de información social actuales son multifacéticos. Presta atención a la recogida multicanal todos los días.
Por ejemplo, las fiestas, Internet, los medios de comunicación e incluso mientras se viaja pueden convertirse en canales para captar clientes potenciales. Los especialistas en marketing deberían ser personas reflexivas.
5. Mejorar el valor de uso. Ahora estamos en la era de las mercancías y la palabra beneficio ocupa una posición importante entre la gente. Si quiero pedir por alguien, primero debo dárselo a alguien. Si tienes la capacidad de ayudar a los demás, es más fácil obtener ayuda de los demás. Esta es una verdad simple.
3. Dominar el proceso operativo:
El trabajo de marketing de cada industria tiene un proceso operativo estandarizado. Un trabajo riguroso reducirá los errores. El mayor tabú para los principiantes es apresurarse para obtener resultados rápidos. En cada esfuerzo de marketing, cada paso debe planificarse y prepararse para afrontar las diversas dificultades en la medida de lo posible. Un buen comienzo es la mitad de la batalla.
Para dominar el proceso, debes prestar atención a los siguientes puntos:
1. El trabajo de marketing es a menudo un proceso de limitaciones y contralimitaciones. La clave para controlar el proceso es dominar todos los puntos clave del proceso de trabajo. Prepárate para lo peor y esfuérzate por lograr lo mejor.
2. Desde las cosas más complicadas hasta las más sencillas. Los especialistas en marketing deben aprender a simplificar lo complejo. Divida cada proceso en pasos. Hazlo paso a paso y paso a paso para lograr tu objetivo.
3. Comprender integralmente el proceso de operación. El proceso de operación de marketing de una empresa se desarrolla luego de ser probado y revisado por el mercado. Su objetivo es salvaguardar los intereses de la empresa. Eliminar lagunas en la gestión. Comprenda el proceso operativo y comprenda plenamente las responsabilidades que debe asumir.
4. Comprensión de la cultura corporativa:
La cultura corporativa es el estilo de gestión, la filosofía empresarial, los valores y los objetivos de desarrollo futuro de la empresa. Leer la cultura corporativa es facilitar el propio entorno. Cada uno es ante todo un individuo y debe obedecer al grupo. Las empresas de servicios son el escenario para obtener valor. Si no puede encontrar espacio para su propio desarrollo en la empresa a la que presta servicios, será difícil realizar su autoestima. La lectura de la cultura corporativa debe incluir los siguientes puntos:
1. Los valores de una empresa son sus criterios de autoposicionamiento y evaluación. Los valores de una empresa incluyen tanto los valores sociales como los valores de los empleados. Los valores sociales de una empresa reflejan su contribución a la sociedad. Los valores de los empleados se reflejan en los estándares laborales de la empresa. Entiende los valores de la empresa y evalúa si eres el talento que la empresa necesita.
2. La personalidad de la empresa. La personalidad de una empresa proviene de su estilo de funcionamiento y de las características de personalidad de sus principales directivos. La personalidad corporativa también proviene de los usos y costumbres del lugar de ubicación de la empresa. Comprender la personalidad de una empresa permite comprender verdaderamente las características de la empresa. Lo que existe es razonable. Los recién llegados primero deben adaptarse al medio ambiente.
3. Visión de desarrollo. La visión de desarrollo se refiere a los objetivos de desarrollo futuro, el plan y los sueños de la empresa. El objetivo es la fuerza impulsora para el desarrollo de la empresa y el sueño futuro de todas las personas en la empresa. Sólo combinando el desarrollo personal con el desarrollo de la empresa los empleados podrán tener un futuro amplio. Lea las perspectivas de desarrollo de la empresa para determinar sus objetivos de vida.
Las habilidades de marketing provienen de la ampliación del conocimiento y la acumulación de experiencia laboral. Las habilidades laborales de los especialistas en marketing incluyen conocimiento del mercado, juicio, adaptabilidad, innovación, comunicación, expresión, etc.
Cuando un novato ingresa a la industria, es un proceso de comenzar desde cero. La clave es captar tu propia mentalidad, aprender desde el principio y empezar desde lo básico. Sólo dando puede haber recompensas. Los especialistas en marketing creen en el lema "Sin dolor no hay ganancia".