¿Cuáles son algunas técnicas sencillas para redactar textos publicitarios?
Al igual que en una película, lo que determina en mayor medida la calidad del contenido es el guión. El guión se construye con palabras, al igual que los anuncios.
Si un anuncio es bueno o no, se decide durante el proceso de redacción.
Hoy vamos a hablarte sobre cómo redactar textos publicitarios y qué habilidades tienes para redactar textos publicitarios:
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Necesidades claras de la marca
Al redactar un texto de marca, el primer punto que debemos aclarar es aclarar las necesidades de la marca. Para aclarar las necesidades de la marca, podemos partir de los siguientes puntos:
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En otras palabras, el atractivo principal de la publicidad es el punto de venta principal del producto y el contenido principal que la marca quiere transmitir a los usuarios.
Lo que la marca quiere expresar, el copywriting se centra en este punto, y este punto es también el núcleo que la publicidad de la marca seguirá fortaleciendo. Por ejemplo, los productos anticaspa de Head & Shoulders y los productos anticaspa de Snickers. ...
2. Tonalidad de la marca
Luego hay que pensar en la tonalidad de la marca, la imagen que la marca ha establecido en el mercado de usuarios durante un largo período de tiempo, y el vocabulario característico más intuitivo de la marca. Ampliar el contenido en función de estas características facilitará que los usuarios lo acepten. Por ejemplo, las palabras clave de NetEase Cloud: emocional, sincero; las palabras clave de Nike: pasión, deportes, etc.
Si el tono de la marca se desvía, el estilo del anuncio hará que los usuarios se sientan un poco incómodos. Si Nike se pone triste, la redacción se vuelve muy triste y NetEase Cloud es como una inyección de sangre de pollo todos los días, ese contraste hará que la gente se sienta incómoda.
3. Público objetivo
El público objetivo no se refiere al mercado de usuarios de la marca, sino al público objetivo del anuncio, que es el grupo objetivo que el anuncio quiere transmitir.
Debes saber que algunas marcas tienen una amplia gama de usuarios, como Taobao, cuyo entorno de vida y juventud son relativamente grandes, por lo que muchas veces el objetivo de la publicidad es en realidad solo un número muy pequeño de personas. , por lo que es necesario adaptarlo a las condiciones locales. Por ejemplo, el lema de Taobao es "Me gusta Taobao", pero cuando se trata de Taobao rural, que está dirigido específicamente a usuarios rurales, se convierte en "Si quieres vivir una buena vida, date prisa y ve a Taobao".
4. El propósito de la comunicación
Finalmente, el propósito de comunicación de este anuncio, ya sabes, generalmente dividimos la publicidad en publicidad de marca y publicidad de efecto. Uno es principalmente mejorar la influencia de la marca y el otro es promover directamente las ventas de productos. En términos generales, la publicidad de marca utiliza contenido de alta calidad para impresionar a los usuarios, de modo que estos finalmente tengan una buena impresión de la marca. La publicidad de rendimiento utiliza contenido creativo y ofertas para mejorar el deseo de compra de los usuarios, lo que se traduce directamente en ventas.
Las marcas necesitan elegir diferentes tipos de publicidad en función de sus propias necesidades.
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Selecciona el tipo de redacción
Después de realizar los preparativos preliminares, el siguiente paso es producir el contenido. Si quieres ser redactor publicitario, debes pensar claramente en el tipo de redacción que necesitas. En términos generales, dividimos los tipos de redacción publicitaria en tres tipos:
1. Tipo narrativo
La redacción publicitaria narrativa es un tipo común de redacción publicitaria, que suele utilizar un tono conversacional para comunicarse con los usuarios. Puede ser cuestionador, ridiculizador, persistente, agudo y directo. Esta redacción será más accesible y más fácil para los usuarios aceptar la información. Por ejemplo, la redacción de Jiang:
La imagen proviene del sitio web oficial.
2. Basado en historias.
El segundo es el tipo de historia. Dado que a la gente le gusta escuchar historias, es más probable que la redacción tipo historia despierte los *sentimientos de los usuarios y utilice las emociones reveladas en la redacción para atraer la atención, la participación y la difusión de los usuarios. El clásico es el copywriting de Ant Financial:
La imagen proviene del sitio web oficial.
3. Tipo especial
La redacción publicitaria especial se realiza mediante algunos giros o adaptaciones creativas. Este tipo de redacción suele ser tan abierta que ni siquiera sabes que es un anuncio antes de verlo. Por ejemplo, la redacción del anteriormente popular "Lychee Flavored Kiss" y el "Divorce Notice" que recientemente llegó a las pantallas de Moments:
Las imágenes son del sitio web oficial.
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Técnicas comunes de redacción publicitaria
Selecciona el tipo de redacción y podrás empezar a crear redacción publicitaria. Finalmente, el Maestro Qi te cuenta algunos consejos creativos que pueden hacer que tu redacción sea aún más poderosa:
1 Toca la naturaleza humana
Whitman señaló en "Publicidad que atrae dinero", las necesidades humanas. se puede resumir en ocho deseos básicos: ① sobrevivir, disfrutar la vida y prolongar la vida; ② disfrutar de la comida y la bebida; ③ estar libre de miedo, dolor y peligro (4) buscar parejas sexuales; , comparar con los demás; 7. Cuidar y proteger a las personas que amas; 8. Obtener reconocimiento social. Estos ocho deseos han creado innumerables casos de marketing clásicos y son puntos de demanda que preocupan mucho a los consumidores. Siempre que estas necesidades voluntarias se reflejen perfectamente en el texto, podrás capturar muy bien los corazones de los usuarios. Por ejemplo:
Anuncio clásico de coches usados de BMW: Sabes que no eres el primero, pero ¿realmente te importa?
La imagen procede de la web oficial.
2. Convertir las ventajas de la marca en beneficios para el usuario.
Al promocionar las ventajas de la marca, no podemos simplemente presentar cuán profesionales somos y qué capacidades tenemos. En lugar de eso, debemos transformar las ventajas de nuestra marca en los intereses de los usuarios, es decir, decirles a los usuarios qué podemos hacer por ellos. tu.que.
Por ejemplo, el anuncio de Translation Bao: como producto centrado en resolver las barreras del idioma en la comunicación externa de los usuarios, Sogou Translation Bao integra múltiples tecnologías como traducción automática, reconocimiento de voz, reconocimiento de imágenes de la red neuronal Sogou, etc. y admite múltiples modos de traducción, como traducción de voz e imagen, en 18 idiomas, incluidos chino, inglés, japonés, coreano, ruso y alemán... Si dice esto directamente, los usuarios solo se sentirán confusos en un abrir y cerrar de ojos. un ojo.
Entonces Translation Treasure resumió sus funciones simples en una frase simple y fácil de recordar: "No tendrás miedo de viajar alrededor del mundo si haces clic en Translation Treasure" y les dijo directamente a los usuarios sus funciones.
La imagen procede de la web oficial.
Aumentar el sentido visual
Los datos son abstractos para los humanos, pero los humanos no son muy perceptivos de las cosas abstractas, por lo que las cosas abstractas se visualizan para formar una visualización en el cerebro del usuario. ayudar mejor a los usuarios a comprender.
Por ejemplo, cuando hablas de la diferencia entre la red 4G y 3G y 2Gd, si simplemente dices que la velocidad máxima de descarga es xxMbps, será difícil que los usuarios lo entiendan, pero si lo cambias , se volverá muy intuitivo:
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La imagen proviene del sitio web oficial.
4. Sustitución equivalente
La sustitución equivalente se utiliza principalmente cuando los usuarios no están familiarizados con el producto para ayudarles a comprender y crear un posicionamiento claro del producto.
Por ejemplo, si presentas QQ a extranjeros, mucha gente no entenderá sus funciones, pero siempre que les digas que es la versión china de MSN, lo entenderán muy bien.
En la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de Xiaomi, muchas personas no estaban familiarizadas con la marca wiha. Frente al juego de destornilladores de alta gama fabricado por la marca alemana wiha, tenían grandes dudas sobre la calidad del producto. Pero la frase de Lei Jun “el Rolls-Royce de los destornilladores” fue la última palabra en ese momento, y los usuarios formaron instantáneamente un posicionamiento claro para este producto mediante una sustitución equivalente.