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Resumen del trabajo de cinco ejemplos de ensayos sobre la venta de medicamentos

Tomando como ejemplo a los empleados individuales, el resumen del trabajo es un reflejo del logro personal y una comunicación de la propia alma, que otros no pueden completar. A menudo, en este momento, muchos empleados preguntan cómo escribir un resumen. ¿Qué se debe escribir? El siguiente es un resumen de muestra del trabajo de ventas de productos farmacéuticos que compilé. Espero que les guste. trabajo de ventas 1

El fin de año 2014 está a punto de sonar. Mirando hacia atrás, 2014 es un año de sembrar esperanza y cosechar frutos bajo el liderazgo correcto de líderes superiores y con la plena cooperación. de todos los departamentos de la empresa, hemos logrado resultados considerables con el esfuerzo conjunto de todos los compañeros de la farmacia. Como gerente de tienda, siento profundamente la gran responsabilidad que años de experiencia laboral me han hecho comprender esta verdad: como. una tienda minorista terminal, en primer lugar, debe haber un gerente profesional, en segundo lugar, debe haber un buen conocimiento profesional como respaldo, en tercer lugar, debe haber un buen sistema de gestión de costos y el control de costos; La farmacia debe minimizar los costos y maximizar las ganancias. Lo más importante es observar cuidadosamente y comunicarse con los clientes para retener a los nuevos clientes y convertirlos en clientes habituales. De esta manera, se puede hacer un buen trabajo. :

1. Calidad de los medicamentos En primer lugar, garantizar el uso seguro de los medicamentos por parte de las personas, supervisar la implementación del SGP, considerar siempre los intereses de la empresa, hacer su trabajo con paciencia y entusiasmo y trabajar duro sin quejarse.

2. Implementar concienzudamente la política comercial de la empresa y, al mismo tiempo, comunicar la estrategia comercial de la empresa a cada empleado de manera correcta y oportuna, de modo que sirva de puente entre el pasado y el futuro.

3. Hacer un buen trabajo en el trabajo ideológico de los empleados, unir a los empleados en la tienda, movilizar completamente y aprovechar al máximo el entusiasmo de los empleados, comprender las ventajas de cada empleado y aprovechar al máximo sus especialidades, para que se pueda aplicar la cantidad y mejorar la tienda. La cohesión lo convierte en un grupo unido.

4. A través de varios canales, como periódicos, Internet, noticias sobre medicamentos, así como políticas, leyes y regulaciones recientemente promulgadas sobre diversos medicamentos, comprenda la información sobre la misma industria y los mismos medicamentos, comprenda la psicología de las compras. Conocernos a nosotros mismos y a nuestros enemigos, saber lo que estamos haciendo y tener una buena orientación puede hacer que nuestro trabajo sea más específico. Por ejemplo, como vendedores de medicamentos, también somos consumidores de medicamentos. Generalmente nos enfermamos y necesitamos. prescribir el medicamento correcto. Nuestra psicología de compra de medicamentos puede reflejar la psicología de algunos compradores, evitando así pérdidas innecesarias.

5. Predicar con el ejemplo, debe dar el ejemplo a sus empleados y. Inculque constantemente a sus empleados una cultura corporativa, eduque a los empleados para que tengan una idea de la situación general y hagan las cosas en función de los intereses generales de la empresa. Por ejemplo, los requisitos de ajuste de precios de la empresa para este medicamento en este lugar no pueden ser inferiores. El precio de mercado más bajo del medicamento. Como empleado, no puede hacer cosas debido a las relaciones o porque el precio de negociación del cliente es más bajo que este estándar, el medicamento se vende externamente, ignorando los intereses generales de la empresa.

6. Confíe en un servicio atento y meticuloso para atraer clientes. Dar rienda suelta a la iniciativa y creatividad de todos los empleados, para que puedan pasar del "déjame hacerlo" pasivo al "quiero hacerlo" activo. Para crear un buen ambiente de compras para los clientes y generar más resultados de ventas para la empresa, guiamos a los empleados a hacer su trabajo en los siguientes aspectos. En primer lugar, hacer un buen trabajo en la limpieza diaria y crear un ambiente de compras cómodo para los clientes; en segundo lugar, atender a los clientes de forma proactiva y satisfacer las necesidades de los consumidores tanto como sea posible; fortalecer constantemente la conciencia del servicio y utilizar un lenguaje civilizado y una sonrisa sincera. Los clientes salen satisfechos de la tienda. Nuestras farmacias minoristas pueden organizar periódicamente capacitaciones internas basadas en sus propias condiciones reales, lo que permite a los gerentes de tienda u otros empleados destacados presentar su experiencia en la promoción de medicamentos, y registrar y resumir algunos de los medicamentos con mejor eficacia reportados por los clientes en cualquier momento, y usar. estos recursos para disfrutar, permitiendo que cada empleado tenga más confianza y profesionalidad al recomendar medicamentos a los clientes, aumentando así la confianza de los clientes en nosotros.

Para comparar bien los precios al comprar medicamentos, no solo necesitamos comparar los precios con tres empresas al comprar, sino también comparar la calidad, la reputación y el precio al vender medicamentos.

7. Manejar la cooperación entre departamentos y la colaboración laboral entre superiores y subordinados, quejarse menos, ser más entusiasta, mirar los problemas en el trabajo de manera objetiva y resolverlos con una actitud positiva.

Hoy en día, la gestión de tiendas se está volviendo gradualmente digital y científica, y la mejora de los métodos de gestión ha planteado nuevos requisitos laborales para los gerentes de tiendas. Las empresas calificadas nos ayudarán a lograr varios indicadores operativos. Ha comenzado un nuevo año y los resultados sólo pueden representar el pasado. Administraré nuestra farmacia con más habilidad y competencia.

De cara al trabajo en 2014, siento profundamente la gran responsabilidad. Debemos mantener la mente clara en todo momento y aclarar nuestras ideas de trabajo para el próximo año. Debemos centrarnos en los siguientes aspectos:

1. Fortalecer la gestión diaria, especialmente la gestión del trabajo básico;

2. Incrementar la capacitación de los empleados internamente y mejorar integralmente la calidad general de los empleados

3. Establecer un alto grado de lealtad a la empresa, estar dedicado al trabajo, tomar en consideración la situación general y; hacer todo por el bien de la empresa. La empresa ha hecho grandes contribuciones para mejorar integralmente su eficiencia económica.

4. Fortalecer la unidad y la cooperación con varios departamentos y empresas hermanas, crear el mejor entorno de trabajo fluido, eliminar notas discordantes, aprovechar al máximo el mayor entusiasmo laboral de los empleados y convertirse gradualmente en el mejor equipo.

Resumen del trabajo de ventas farmacéuticas Muestra 2

El tiempo pasa volando como un meteorito en el cielo. Espero poder aprovechar este breve momento. Sin saberlo, llevo un mes en XX Pharmaceutical Company, recordando el trabajo realizado durante este período, hago el siguiente resumen.

1: Cambio de concepto

Se puede decir que el concepto es algo relativamente fijo. Si una persona quiere cambiar su concepto original, debe pasar por una lucha ideológica a largo plazo. . Aunque las ventas son una cuestión de intereses comunes. Sin embargo, diferentes productos se dirigen a diferentes grupos objetivo y tienen diferentes grupos de consumidores. Las diferentes empresas también tienen diferentes modelos de ventas. Es necesario pasar del trabajo pasivo original al actual desarrollo activo del cliente y muchos otros conceptos.

Dos: Cumplir con las responsabilidades laborales.

Las responsabilidades laborales son los requisitos laborales de los empleados y también son el estándar para medir la calidad del trabajo de los empleados. Desde que me dediqué al trabajo empresarial, siempre he tomado las responsabilidades laborales como el estándar. En primer lugar, puede comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprende el conocimiento del producto y formular planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, a menudo se comunica con otros vendedores regionales, se comunica con frecuencia y analiza las condiciones del mercado, los problemas existentes y los planes de respuesta para lograr una mejora común. En el trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por el liderazgo, comienzo activamente a completar las tareas a tiempo garantizando la calidad del trabajo.

Como vendedor, mis responsabilidades laborales son:

1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales.

2. medidas de gestión.

3. Responsable de implementar estrictamente diversos procedimientos de productos

4. Recopilar información de mercado de manera activa y exhaustiva y presentar informes al liderazgo de manera oportuna;

5. Respetar estrictamente las normas y reglamentos de la empresa

6. Tener un alto sentido de profesionalismo y propiedad del trabajo

7. Completar otras tareas asignadas por el; líder.

3. Clarificar los objetivos de la tarea y esforzarse por completarlas a tiempo con calidad y cantidad.

En el trabajo siempre entiendo que solo existe una relación superior-subordinado los trato por igual sin importar si es dentro de mi trabajo o fuera de mi trabajo no puedo ser descuidado o negligente en el trabajo asignado. Por el líder. Al aceptar una tarea, entiendo activamente las intenciones del líder, los estándares y los requisitos que deben cumplirse, y me esfuerzo por completarla con anticipación dentro del plazo requerido. Por otro lado, debemos pensar y complementar activamente. El modelo de mercadeo.

IV.Análisis del mercado actual:

La inyección de tiopronina solo tiene un cliente en Kunming. Aunque la región de la meseta de Yunnan-Guizhou está económicamente atrasada, tiene un enorme potencial de mercado. El mercado en su conjunto está mejor desarrollado que el mercado de Yunnan. Mercado de Yunnan: Hay un cliente de tabletas masticables de cefixima y compró dos unidades del producto en marzo. Mercado de Guizhou: las tabletas masticables de cefixima tienen tres clientes en Zunyi, Guizhou, y la inyección de tiopronina tiene clientes en las áreas de Guizhou Taiyi, Guizhou Kangxin, Guizhou Minsheng y Zunyi. Entre ellos, las ventas acumuladas de Guizhou Kangxin alcanzaron las 14 unidades durante todo el año y las ventas en otras regiones tampoco fueron ideales. A juzgar por los datos de ventas anteriores, Yunnan es básicamente un mercado en blanco. Las tabletas masticables de cefixima básicamente no están disponibles en Guizhou. La tiopronina ocupa menos de un tercio de la cuota de mercado de Guizhou. A juzgar por las condiciones económicas y de regulación del mercado de los dos lugares, Yunnan tiene ventajas sobre Guizhou. Desde la perspectiva de la estructura del producto, las tabletas masticables de cefixima son el producto terminal. (En términos de condiciones económicas en ambos lugares, son productos de alto precio entre productos similares) La inyección de tiopronina y las gotas para ojos de clorhidrato de betaxolol solo se pueden usar clínicamente. (Las variedades clínicas deben ganar la licitación para ingresar al hospital y el tiempo de desarrollo inicial es largo). La situación a la que nos enfrentamos también es bastante grave.

En resumen, ampliaremos el mercado y nos esforzaremos por duplicar nuestro rendimiento en el futuro.

Resumen del trabajo de venta de medicamentos Muestra 3

Sin saberlo, ha pasado un año ajetreado En esta extraña ciudad, parece que el año ha pasado más rápido. Es un poco difícil de creer. /p>

Aprendí mucho en 2014. Agradezco a la empresa que aceptó mi trabajo, a mi líder, a mis compañeros, a mis amigos y a mis clientes, porque es su ayuda, confianza, reconocimiento y. estímulo que me hace amar más mi trabajo y trabajar más duro.

Las ventas son una industria llena de competencia y también es una industria que puede capacitar a las personas. Cuando comencé a trabajar, realmente no tenía confianza, en lugar de mejorar, mi desempeño estaba disminuyendo. Visitando y promocionando todos los días, no sé dónde más puedo trabajar duro. Cuando hayan pasado dos meses, ya no se puede decir que soy un empleado nuevo. Ya estoy familiarizado con el mercado y debería estarlo. con la mayoría de los clientes, sin embargo, las ventas a fin de mes Cuando salía la boleta de calificaciones, siempre me quedaba estupefacto y no me atrevía a informarlo al director tan pronto como la recibía, porque no era emocionante. boleta de calificaciones. Cuando recibí la boleta de calificaciones, me preocupé y caminé por la calle, pensando en las líneas y cómo hacer esta llamada al director. Por lo tanto, a menudo no hay razón para proteger la boleta de calificaciones fallida y asegurarse de que no se acepten críticas. A menudo el director llama al día siguiente para preguntar y tiene que decir la verdad.

En ese momento, siempre era difícil conciliar el sueño por la noche. Me acosté en la cama, apagué las luces, abrí los ojos y miré la tenue luz que se filtraba desde afuera. Tenía sueño y mi mente estaba llena de pensamientos. Estoy pensando en lo que debería hacer mañana, a quién debería reunirme, de qué debería hablar con ellos, qué tipo de resultados espero obtener, las preguntas sobre las que pienso cada vez. noche y hazlo todos los días. Pero no tenía idea de si mis calificaciones mejorarían si continuaba así. En ese momento, el director dijo que si no podía cumplir con los requisitos de la empresa después del período de prueba de tres meses, me transferirían a otra empresa o. Vete. Recuerdo que cuando hablé de este tema con el director, me sentí amargado. En tales situaciones, generalmente no hablo después de que el director terminó de hablar, mi corazón se calmó y le pregunté seriamente que espero que pueda. Dame un mes más, la verdad es que no tengo confianza para afrontar este mercado, porque el esfuerzo de los dos primeros vendedores no da resultado, no soy mejor que ellos, y hasta peor que ellos en muchos aspectos.

Pero todavía espero que con mis esfuerzos pueda lograr resultados ligeramente mejores, que me permitan continuar con este trabajo. Con la carga de un posible despido, he pasado el tercer semestre con dificultad. Finalmente, cuando salió el boletín de calificaciones a fin de mes, recibí una llamada pidiéndome que recogiera el informe. Cuando le pregunté con ansiedad, bromeó diciendo que la empresa debería darme un bono este mes y me dijo el número. . Estaba en la habitación. Salté, la emoción subió a mi cabeza. Aunque no era una gran cantidad, al menos se duplicó. En ese momento, todavía no me atrevía a llamar al director de inmediato porque no sabía cómo decírselo, tenía miedo de estar orgulloso cuando estaba emocionado y tenía miedo de haber escuchado mal cuando estaba. calma. No fue hasta la mañana siguiente cuando fui a la compañía farmacéutica a hacer una llamada y recibí una llamada del director que preguntó por mí, que le dije, recuerdo que dijo tres palabras en ese momento, estaba bien. Esto es un cumplido y un estímulo para mí, porque el director nunca me había elogiado antes, así que estoy asombrado por él.

Todavía no me atrevo a relajarme. Con este estímulo, trabajé más duro en mi trabajo. En los siguientes dos meses, mis calificaciones mejoraron. Pero los buenos tiempos no duraron mucho, dos meses después, en septiembre y octubre, las puntuaciones volvieron a bajar drásticamente, por lo que la vida volvió al pasado y se volvió tensa. Sin embargo, en noviembre se produjo un punto de inflexión y la actuación volvió. Conviértete en un estímulo para mí mismo después de otro fracaso. Así, la vida sigue cambiando como siempre, y lo único que no se puede cambiar es mi actitud hacia el trabajo. Pase lo que pase, no hay lugar para la pereza o la holgazanería cada día laboral. , porque no hay competencia, está en todas partes. Mientras los competidores vean una laguna, definitivamente intervendrán y perturbarán su equilibrio. Por supuesto, sin competencia, no habrá motivación ni mercado.

Finalmente, me gustaría agradecer una vez más a mis líderes y colegas. ¡Usaré mi desempeño real para lograr un mayor desempeño en ventas!

Resumen del trabajo de ventas farmacéuticas, muestra 4

Llegó el 2015. Mirando retrospectivamente el 2014, es un año de sembrar esperanza y de cosechar frutos bajo el correcto liderazgo de líderes superiores, con la plena cooperación de todos los departamentos de la empresa y con el esfuerzo conjunto. De todos los colegas de nuestros tres departamentos de ventas este año, la tarea de 198 millones se completó a 183 millones, un aumento interanual de 36 millones en comparación con los 147 millones del año pasado. La tasa de logro del indicador de tareas de ventas es 92,3, la tasa de logro de cobro de pagos es 91 y la tasa de logro de ganancias brutas es 90, la tasa de logro de la evaluación integral del indicador es 91,13, que básicamente cumple con los requisitos de evaluación de la empresa.

Como líder de equipo, me siento profundamente responsable y honrado. Varios años de experiencia laboral me han hecho comprender la verdad: como empleado de ventas de terminales y facturación comercial, primero debe tener una buena calidad psicológica, en segundo lugar, debe tener habilidades y conocimientos profesionales como respaldo; Establecer un buen sistema de gestión, la contabilidad de costos es lo más importante, controlar las ventas de los clientes finales y comerciales, reducir los costos tanto como sea posible, ¿cómo maximizar las ganancias? Lo más importante es observar atentamente y comunicarse atentamente con los clientes. y retener Debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para retener a los clientes antiguos y desarrollar nuevos clientes, lo que se puede resumir de la siguiente manera:

Primero, una comunicación fluida entre los clientes finales y los clientes comerciales

(1) Estrategias de ventas ricas y atractivas:

1. Hablar siempre de todo desde la perspectiva del cliente,

2. Elaborar completamente y calcular cuidadosamente los beneficios inusuales que le reportarán,

3. Comunicar objetivos ambiciosos para el presente y el futuro.

(2) Buenos amigos y asociaciones

1. Respetarse plenamente, conmover a las personas con sinceridad y conquistarse unos a otros con el corazón.

2. Habilidades Comunicarse frecuentemente con otros para mantener relaciones cercanas.

3. Aplicar correctamente el principio de lucro y manejar las relaciones con empresas y particulares.

4. Comprender las necesidades de los diferentes clientes

(3) Fuertes capacidades de mercado de autodesarrollo

1. Introducción detallada a la fuerza de ventas del área ( región) bajo su jurisdicción, métodos y actividades de promoción

2. Presente brevemente las estrategias de promoción y desarrollo de la empresa para el mercado nacional

3. Obtenga más información sobre los productos ventajosos de la empresa, sus indicaciones y promoción de aplicaciones y obtener más información sobre otros productos. Asegúrate de tener el producto en tu corazón y que el producto esté en tu corazón.

En segundo lugar, hacer un buen trabajo en el trabajo ideológico de los empleados, unir a los empleados del departamento, movilizar completamente y aprovechar el entusiasmo de los empleados, comprender las ventajas de cada empleado y aprovechar al máximo sus especialidades, para que que solo pueden aplicar según la cantidad, y fortalecer el departamento. La cohesión lo convierte en un grupo unido.

Aunque hay muchas dificultades y idas y vueltas en el trabajo diario, según nuestro personal de facturación: debido a diversas razones, como la reforma médica, algunas clínicas municipales no se atreven a comprar grandes cantidades de productos, lo que resulta en una disminución. en ventas. Al mismo tiempo, algunos clientes informaron que los precios eran altos y los obsequios no se distribuyeron en el lugar. Sin embargo, con la ayuda de los departamentos hermanos, todos los problemas se resolvieron adecuadamente. Estamos unidos como uno solo, tratamos las dificultades como "tigres de papel", las despreciamos estratégicamente y les damos importancia tácticamente.

En tercer lugar, confíe en servicios bien pensados y meticulosos para atraer clientes, dar rienda suelta a la iniciativa y la creatividad de todos los empleados y permitir que los empleados cambien del pasivo "yo lo hago" para crear una buena experiencia de compra. ambiente para los clientes y contribuir a la empresa Crear más resultados de ventas y llevar a los empleados a hacer su trabajo en los siguientes aspectos. En primer lugar, ajuste su mentalidad, quejese menos, sea más entusiasta, mire los problemas en el trabajo de manera objetiva y resuélvalos con una actitud positiva para crear un ambiente cómodo para los clientes. En segundo lugar, atienda a los clientes de manera proactiva y haga lo mejor que pueda para satisfacer sus necesidades. necesidades de los consumidores tanto como sea posible, debemos fortalecer continuamente nuestra conciencia de servicio y utilizar sonrisas sinceras y un lenguaje educado y civilizado para que los clientes completen sus planes con satisfacción.

Cuarto, fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente la calidad ideológica y empresarial

1. El aprendizaje no tiene límites ni fin. Sólo cobrando constantemente podemos mantener el rendimiento empresarial. , por eso siempre hemos estado estudiando activamente Durante el año pasado, la compañía organizó la teoría del conocimiento médico y varias conferencias de aprendizaje. Todos participamos seriamente a través del aprendizaje de conocimientos, establecimos conceptos de trabajo avanzados y aclaramos la dirección de los esfuerzos laborales futuros. Con el desarrollo de la sociedad, el desarrollo de las actualizaciones del conocimiento también nos insta a seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje, continuamos enriqueciéndonos, enriqueciendo nuestros conocimientos y preparándonos para una mejor práctica laboral. Trabaja duro y completa Las tareas asignadas por la empresa son muy tediosas y complejas, incluido el envío de información al cliente por correo, visitas telefónicas antes y después de la venta y tareas diarias para los clientes, como verificar productos, enviar información por fax, coordinación de marketing y ventas, etc. Es necesario completar cuidadosamente una serie de tareas para los clientes para cada tarea asignada por la empresa, como algunas variedades promocionales de venta libre, variedades grandes y pequeñas de productos biológicos sin vencimiento, todas las variedades del departamento de dispositivos médicos. y tres 9. Hemos completado algunas de las actividades de Wang y otros fabricantes importantes con el mayor entusiasmo. Básicamente, debemos poder trabajar duro, con alta calidad y eficiencia.

En resumen, en general. Trabajo este año Ha habido algunas mejoras y también es necesario mejorar otros trabajos. Por supuesto, el ajetreo de nuestros líderes antes y después del trabajo es indispensable, y también es indispensable que nuestros vendedores se levanten temprano todos los días y corran en la oscuridad. Sudan y sufren mucho, pero aún así no se arrepienten. Por mucho que trabajemos, seremos recompensados. Sabemos estar agradecidos y trabajaremos más concienzudamente en trabajos futuros para completar las tareas asignadas por la empresa.

¡Finalmente, les deseo a todos los colegas de xx buena salud y buen trabajo en el nuevo año! ¡También deseo que xx Pharmaceutical Company tenga un desempeño próspero y cree mayores glorias! Resumen de Trabajo Muestra 5

Como vendedor de productos farmacéuticos, no eres un individuo aislado. Sólo aceptas instrucciones de tus superiores y las ejecutas mecánicamente. De hecho, te enfrentas a diferentes áreas (áreas) y gobiernas a decenas de personas. en esa área. O más equipos médicos (farmacéuticos), cómo movilizar plenamente su entusiasmo y cómo asignar razonablemente los recursos (incluido el tiempo) es un asunto muy difícil, complejo y muy importante. Se puede decir que cada área (área) es la unidad de gestión básica del departamento comercial de la empresa. Solo si se hace bien, toda la empresa avanzará más rápido. En vista de esto, la dirección de área (o regional) debe utilizar racionalmente los recursos (tiempo de venta, herramientas de venta, gastos de promoción, recursos humanos) para desbloquear todos los aspectos del campo de circulación de drogas, de modo que sus canales puedan quedar libres y desaparecer sin problemas del mercado. campo de circulación y aumentar Aumentar la cobertura del mercado dentro del área, mejorar el rendimiento de ventas y reducir los gastos de ventas.

(1) Canales de distribución de medicamentos:

1. Los canales habituales de distribución de medicamentos son:

Empresas farmacéuticas Distribuidores Hospitales, farmacias minoristas ?Pacientes

2. El proceso de circulación de los medicamentos en el hospital:

Distribuidores, ¿fábricas farmacéuticas?¿almacenes de medicamentos?¿pequeñas farmacias?¿médicos?pacientes

(II ) Desbloqueo de la distribución de medicamentos canales

Debería haber sido muy fácil para un nuevo medicamento que es realmente eficaz y tiene un mercado determinado ser aceptado por los distribuidores u hospitales, sin embargo, en los últimos dos años, debido al aumento en el número de medicamentos. desarrollo de nuevos medicamentos, lo que da a los distribuidores u hospitales mucho espacio para elegir, lo que genera el problema de la dificultad para vender nuevos medicamentos. Para que un nuevo medicamento sea finalmente consumido por los pacientes, primero debe garantizar canales fluidos.

1. Distribuidores de compensación:

(1) Políticas comerciales atractivas:

Nota:

a. perspectiva del cliente (distribuidor)

b. Explicar completamente y calcular cuidadosamente los beneficios inusuales para él

c. Comunicar las ambiciones actuales y futuras.

　( 2) Buenos amigos y asociaciones

a. Respetarse plenamente unos a otros, conmover a las personas con sinceridad y conquistarse mutuamente con el corazón

b. Buenas habilidades de comunicación y comunicación frecuente para mantener relaciones cercanas.

c. Aplicar correctamente el principio de orientación al beneficio y manejar la empresa y las relaciones personales.

d. Comprender las necesidades de los diferentes clientes.

(3) Ser fuerte. -desarrollo de capacidad de mercado

a. Introducción detallada a la fuerza de ventas, métodos de promoción y actividades del área (región) bajo su jurisdicción

b. Breve introducción a la promoción del mercado nacional de la empresa. y estrategias de desarrollo

c. Comprender en detalle la eficacia, los principales tratamientos y la promoción de aplicaciones de los productos de la empresa

d. Discutir formas para que ambas partes desarrollen conjuntamente el mercado en el área ( zona) bajo su jurisdicción.

Con los tres elementos anteriores, debería ser muy fácil que los distribuidores reconozcan y acepten un nuevo medicamento.

2. Limpiar la farmacia del hospital (también llamada farmacia grande) )

(1) Nuevos medicamentos ingresan al almacén del hospital:

a. Recopilar información detallada del hospital (incluido el presidente, el comité de gestión del almacén de medicamentos, el director de farmacia, el planificador o de compras, el producto). (director de departamento relacionado, expertos o médicos importantes, o incluso funcionarios relevantes de la oficina de salud que administra el hospital)

Descubra las personas clave que influyen en la compra de medicamentos por parte del hospital y realice un análisis integral y completo. investigación detallada y comprensión de los mismos, especialmente de sus características especiales, dificultades especiales.

c. Contactar con personas importantes (tal vez el decano, el director de farmacia, los jefes de departamentos relevantes, etc.) para persuadirlos a tomar decisiones.

(2) Mantener la compra de medicamentos: Aunque ingresar nuevos medicamentos a la farmacoteca es un paso importante para el éxito, mantener una cierta cantidad de medicamentos durante mucho tiempo es un trabajo aún más arduo, prolongado y difícil. , por lo que es necesario mantener contactos frecuentes para profundizar el entendimiento mutuo y adoptar una perspectiva a largo plazo para abordar los problemas que surjan de la cooperación entre las dos partes.

3. Para despejar la farmacia del hospital (pequeño almacén, farmacia pequeña), es fundamental despejar este vínculo y mantener una buena relación personal con el responsable de la farmacia (jefe de equipo o supervisor), así se debe hacer:

(1) Respétalo aún más y satisface tus necesidades internas

(2) Visítalo con frecuencia para profundizar tu impresión y comprensión

(3) Gastos de comunicación razonables

Los hospitales y depósitos de medicamentos más grandes (grandes farmacias) son responsables de comprar los medicamentos en las oficinas de distribución farmacéutica y conservarlos adecuadamente, mientras que las farmacias pequeñas son responsables de recolectar y distribuir los medicamentos, si existen. Aquí no hay un flujo claro, los medicamentos no se sacarán del depósito de medicamentos. Una vez que el médico desarrolla la receta, el paciente no tiene más remedio que obtener el medicamento en la farmacia pequeña (farmacia ambulatoria, farmacia para pacientes hospitalizados, farmacia especializada). mientras el producto "duerme" en el almacén de la gran farmacia, por supuesto, si se prescribe una vez al mes (o trimestralmente), afectará la ingesta del medicamento. Las reuniones con figuras importantes se llevan a cabo en un formato de discusión informal. con el fin de permitirles expresar plenamente sus opiniones, proponer métodos de mejora y cerrar la relación entre ambas partes.

4. La única forma que tienen los médicos con derecho a prescribir productos (también llamado trabajo clínico o promoción hospitalaria) para meterse en el mercado y ocuparlo es confiar en que los médicos se enfrenten directamente a los pacientes y los fabriquen. Los medicamentos a través de recetas desaparecen del campo de circulación y entran en el campo del consumo, realizan ventas de medicamentos, crean beneficios para la empresa y garantizan ganancias razonables para la empresa, esto requiere que los médicos y farmacéuticos comprendan completamente los productos, amplíen la participación de mercado y aumenten. el número de recetas, pero debemos apuntar a los médicos clave. Por lo general, en los hospitales por encima del nivel provincial (especialmente los hospitales médicos afiliados), el papel autoritario y rector de los médicos superiores es particularmente destacado, el director del departamento (incluidos los expertos), el médico tratante. y el médico residente jefe son los médicos más importantes y los médicos clave para recetar. Por lo tanto, es particularmente importante desbloquear las recetas de los médicos. Los métodos principales de desbloqueo son los siguientes:

(1) Cara. Visita cara a cara: desde la perspectiva de ventas actual en la industria farmacéutica, las visitas cara a cara (visitas personales) son el aspecto más importante del trabajo de ventas. El método importante, que representa más del 80% de la sala de ventas. , es utilizar folletos, muestras de literatura, pequeños obsequios y su propio encanto de personalidad para promocionarse usted mismo y los productos de la empresa ante los médicos (farmacéuticos) uno a uno, con el propósito de que los médicos lo acepten de todo corazón, permitiendo que los médicos prescriban. medicamentos producidos por nuestra empresa, las visitas cara a cara tienen las siguientes características:

a. Altamente dirigidas, que es una discusión y comprensión profunda de una persona específica, temas específicos, ambas partes y productos. y Satisfacer las necesidades de diferentes niveles y expectativas.

b. Las conversaciones cara a cara entre sí, con un sentido de intimidad y una atmósfera tranquila, facilitan que cada uno establezca una base para una cooperación estrecha a largo plazo.

c. Las visitas presenciales toman tiempo y son muy costosas, al mismo tiempo que requieren alta calidad y habilidad comercial, por lo que el efecto que se produce por unidad de tiempo es muy diferente.

d. Falta de introducción sistemática del producto

(2) Características de las conferencias clínicas y reuniones pequeñas:

a. corto período de tiempo, alta eficiencia y también puede ahorrar costos

b Presentar el sistema de producto completo, pero no lo suficientemente profundo, y mucho menos tener en cuenta los requisitos específicos de médicos específicos

c. Combinar conferencias y debates, compensará la falta de profundidad

d. no puede establecer una relación personal cercana

Las dos formas anteriores (visitas cara a cara). y pequeños simposios) son dos métodos importantes para el trabajo clínico. El principio es:

Gastar suficiente dinero en visitas personales frecuentes a médicos importantes.

Para los médicos de destino general, realice pequeños simposios en. el departamento para presentar la empresa y los productos para influir y persuadir.