¿Caso de marketing de marca Vancl Eslite?

Fundada en 2007, Vancl Eslite ha logrado ventas de casi 4 mil millones de yuanes en cuatro años, convirtiéndose en una empresa estrella en el comercio electrónico B2C de China. Su anuncio de "todo" se ha convertido en una cultura y es buscado por innumerables personas. Además del mercado de consumo, Vancl también se ve favorecido por el mercado de capitales y ha recibido 6 rondas de inversión por un total de 422 millones de dólares. Entonces déjame descubrir más al respecto junto con los lectores.

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Marketing viral

A partir de julio de 2010, el escritor Han Han y el actor Wang Luodan han sido los portavoces de imagen de Eslite ***VANCL** *. La versión del anuncio de Han Han, con una camiseta normal, mató instantáneamente a muchos fanáticos: "Amo Internet, amo la libertad, me encanta levantarme tarde, me encantan los puestos de comida nocturnos, me encantan las carreras y también me encanta la CAMISETA de 29 yuanes. No soy un abanderado, no es el respaldo de nadie, soy Han Han, solo me represento a mí mismo”. No mucha gente sabe que para que Han Han realmente “se represente a mí mismo”, Han Han en el anuncio usa el suyo. ropa en lugar de la de Fanke. Pronto, comenzaron a aparecer varias versiones PS de "Mortal Objects", y se utilizaron celebridades y celebridades de Internet para hacer comentarios falsos, e Internet se hizo popular con el impulso de quemar el fuego de la pradera. La siguiente versión debe mencionarse porque está indisolublemente ligada a otro tema nuevo de Fanke recientemente. Durante la locura por Objetos Mortales, el actor Huang Xiaoming se convirtió en el portavoz de la "camiseta en V con sangre de sudor" de 15 yuanes. Los internautas subtitularon la vergonzosa imagen con las siguientes líneas: "¿Te encanta el inglés, te encanta cantar? No soy un dios Maestro". Mamá, se me cayó la llave de mi Mercedes al suelo. Mi nombre es Huang Xiaoming. Soy demasiado arrogante. Los internautas han ridiculizado la extraña pronunciación en inglés de Huang Xiaoming. p>“Fancl Eslite nunca ha tomado la iniciativa de difundir la palabra 'Fanke Object'”, reveló Wu Sheng, vicepresidente de Vancl Eslite. Sin embargo, la "intervención involuntaria" de Fanke ha desencadenado un "marketing viral" a gran escala en Internet. Fan Xiaoqing, profesor de publicidad de la Universidad Minzu de China, dijo: "La característica más importante del marketing de VANCL es que no genera directamente el boca a boca de los propios productos de VANCL, sino que sólo atrae la atención y mejora la visibilidad a través de parodias tradicionales". El marketing se realiza a través de la publicidad, los clientes reciben pasivamente información del producto. Sin embargo, con el rápido aumento del número de anuncios, no sólo aumentan los costes de marketing, sino que los efectos empeoran. A diferencia de los métodos de marketing tradicionales, el "marketing viral" se basa principalmente en la inducción y también ofrece a los consumidores actividades de entretenimiento en las que participar. Se ha vuelto muy popular.

Sin embargo, esta vez el marketing de "Every Object" va un paso más allá y se basa en el "marketing viral". La información que se difunde es "múltiples virus" en lugar de "un solo virus", como se lanza. El grupo no es un solo comerciante, sino un gran grupo de internautas. A diferencia del "marketing viral" tradicional que depende principalmente de los fabricantes para lanzar su propia información "viral", la difusión de "VANCL" esta vez no se limita al producto VANCL en sí, sino que se basa en los esfuerzos colectivos de todos, varias versiones de "virus" se difunden ampliamente "El impulso no tiene precedentes.

“Al principio, las personas que estaban familiarizadas y preocupadas por VANCL difundieron la noticia y comenzaron a 'aprender' cómo hacer 'VANCL'; luego, el marketing viral se expandió, atrayendo a personas interesadas en 'VANCL; ' y otros públicos objetivo que son menos familiares. Estos grupos de audiencia son precisamente los grupos de consumidores objetivo importantes de 'VANCL', trabajadores de oficina y escolares a quienes les gustan las cosas nuevas en Internet". Fan Xiaoqing cree: "Mientras esto sea así. Si el evento logra un efecto 'caliente', VANCL ganará. La popularidad aumentará".

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Respaldo de celebridades

Fanke invitó a Han Han y Wang Luodan a asistir. Respalda a "Fankeme", que aumentó directamente las ventas anuales de 5 mil millones a 2 mil millones de yuanes. En octubre de 2011, la ropa anunciada por Li Yuchun se agotó. En marzo de este año, VT, respaldado por Han Han, vendió más de 700.000 piezas en la primera semana de su lanzamiento y ahora mantiene ventas diarias de casi 100.000 piezas. Detrás de este milagro de ventas se encuentran las locas ventas de los correspondientes productos principales.

En junio de 2009, Bra-T, una imitación funcional de ropa femenina de Uniqlo, estaba tan bajo que Uniqlo no pudo contraatacar; en mayo de 2010, Vancl redujo significativamente sus productos de camisetas de 59 yuanes a yuanes; 59 yuanes a 29 yuanes, una vez más tomando por sorpresa a Uniqlo; además, también hay 9 yuanes ***, que se llama el "asesino invisible" en la industria, y zapatos de lona de 59 yuanes que vendieron 20.000 pares en el primero. día del lanzamiento. ¿Qué tan populares son las camisetas de Vancl? Wang Chunhuan, vicepresidente senior de Vancl, dijo recientemente que Vancl Eslite vendió más de 10 millones de VT en 2011, lo que representa el 20% del mercado nacional total de camisetas. Según esta información, las ventas son el rey para describir a Fanke.

三

Marketing en Internet

Solo en 2009, VANCL invirtió 520 millones de yuanes en publicidad en línea, ocupando el segundo lugar en China, superando a Nike, Lenovo Group y los principales fabricantes de automóviles. . En 2011, esta cifra alcanzó los mil millones de yuanes. En marzo de este año, la "Primavera" de Vancl fue aún más costosa. Según fuentes pertinentes, el presupuesto de publicidad exterior fue de 80 millones de yuanes, el marco publicitario de Baidu fue de 75 millones de yuanes y el plan de publicidad en Internet fue de 500 millones de yuanes. Era mil millones de yuanes por encima.

No todas las empresas de comercio electrónico pueden permitirse este capital de más de mil millones. Por supuesto, las empresas de Internet actuales generalmente anteponen la financiación y las ganancias en segundo lugar. Por lo tanto, quemar dinero no es la primera clave para que las ventas de Fanke sean el rey, aunque esto es un problema para aquellos que acaban de anunciar que "lo demostrarán a través de la rentabilidad" en términos. de "el modelo es correcto", me temo que sólo puede ser una prueba y error como perseguir el "crecimiento de las ventas" en el pasado. ¿Cuál es la verdadera eficacia del marketing publicitario? Después de todo, la sensación es la sensación y la tasa de conversión es la prueba más directa del retorno de la publicidad. Se entiende que en octubre de 2011, el análisis de la tasa de conversión *** de visita a pedido *** de varios sitios web de compras B2C encontró que la tasa de conversión de visita a pedido *** de Taobao ***, incluido Taobao Mall * ** , encabeza la lista, mientras que la tasa de conversión de pedidos de Vancl Eslite es de solo 2,5. Descubrimos que el efecto sensacional creado por la gran inversión de Vancl en publicidad era sólo superficial.

Cuatro

Publicidad y Marketing

Yizhaoxian, que siempre se ha centrado en camisetas y zapatos de lona, ​​lanzó ventas simultáneamente con el mundo el 24 de octubre del año pasado. Biografía autorizada "Biografía de Empleos". Según fuentes relevantes: "La única transacción fue una pérdida. La camiseta enviada por Fanke tenía un precio de 29 yuanes, pero el precio del libro era el mismo que el de Dangdang. "El propósito es atraer aún más a nuevos usuarios para que compren". Productos Fanke en la temporada actual ". Este fue un caso de ventas extremadamente exitoso y finalmente se vendió bien. Los medios lo llamaron una "prueba de aguas", pero para Fanke y Chen Nian, fue una pequeña prueba para recuperar el antiguo negocio.

五

Marketing deportivo

La Copa de Europa está a punto de comenzar y las industrias del comercio electrónico, el vídeo y las compras grupales han lanzado actividades especiales para la Copa de Europa, con la esperanza de utilizar los eventos deportivos para lograr el éxito. El valor de la marca y el tráfico han aumentado. Entre ellos, la ropa relacionada con la Copa de Europa de Vancl Eslite ha alcanzado un volumen de ventas diario de 5.000 piezas. En este sentido, los expertos de la industria señalaron que los eventos deportivos se han convertido en un importante recurso de marketing para las principales industrias de Internet, y los grandes jugadores esperan utilizar esto para ampliar el conocimiento de su marca.

Se entiende que para lograr un gran avance en artículos deportivos durante la Copa de Europa, Vancl Eslite ha estado negociando la autorización de la Copa de Europa ya el año pasado como la primera empresa nacional de comercio electrónico en hacerlo. Para obtener la autorización de la Copa de Europa, Vancl Eslite abrió un canal de la Copa de Europa y lanzó más de 60 productos de ocio y deportes de fútbol. El contenido autorizado incluye el logotipo de la Copa de Europa, emblemas del equipo, firmas de jugadores, avatares de jugadores, etc. Camisetas de manga corta, Principalmente polos, shorts de punto, etc.

Seis

Portal Marketing

Fanke es una necesidad elegante y de bajo precio, por lo que la tasa de conversión será buena, se estima que puede llegar a 1 y otros El margen de beneficio bruto se estima en no menos del 30% *** El margen de beneficio bruto de la industria de la confección será muy diferente según el tamaño del volumen de ventas. El margen de beneficio bruto de 200 millones y 6. mil millones definitivamente será diferente. Aquí está la valoración basada en las ventas de Fanke, solo como referencia ***.

Además de las grandes compras publicitarias de Fanke, se estima que el costo de cada clic está bien controlado, por lo que Fanke sentirá que invertir en el sitio web del portal es beneficioso. El modelo de Vancl.com, que utiliza las ganancias para potenciar las relaciones interpersonales y recomendar ventas, está más o menos tomado del método MLM. Sin embargo, la razón última por la que este modelo puede seguir expandiéndose no reside en cuánto dinero ha pagado Fanke para promoverlo, sino en recurrir a los activos fiduciarios inherentes a la cadena de relaciones del SNS. Este activo puede ayudar al comercio electrónico a promover continuamente el marketing social. Entre todos estos métodos de marketing, Vancl Eslite logró por primera vez muy buenas ventas gracias al éxito del respaldo de celebridades. Sin embargo, lo más importante es el marketing viral derivado del respaldo de celebridades. Aunque es "involuntario", el efecto es muy bueno y cumple ciertas condiciones del marketing viral. Los hechos han demostrado que las emociones de las personas hacia la creación y el ridículo de "objetos mundanos" provienen de la aprobación y el amor, que es la clave del éxito del marketing viral.