Esquema del plan de negocios
El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y los aclara de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible. El esquema del plan incluye principalmente el siguiente contenido: introducción de la empresa, gerentes y su estructura organizacional, productos principales y alcance comercial, descripción general del mercado, estrategia de marketing, plan de ventas, plan de gestión de producción, plan financiero, requisitos de capital, etc. Trate de ser lo más conciso y vívido posible. En particular, es necesario explicar las diferencias entre sus propios negocios y los factores de mercado que subyacen a su éxito.
El propósito de esta parte de la introducción de la empresa no es describir el plan completo ni proporcionar otro resumen, sino presentar su empresa, por lo que la atención se centra en la filosofía de su empresa y en cómo formular los objetivos de la empresa. objetivos estratégicos.
Análisis de la industria, en el análisis de la industria, es necesario evaluar correctamente las características básicas, el estado competitivo y las tendencias de desarrollo futuro de la industria seleccionada.
Introducción del producto (servicio) La introducción del producto debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de investigación y desarrollo del producto; análisis de costos; Previsión de perspectivas de mercado de productos; marca y patente de producto, etc. En la sección de introducción del producto (servicio), los empresarios deben dar una descripción detallada del producto (servicio), que debe ser precisa y fácil de entender para que los inversores no profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones.
El personal y la estructura organizativa en las actividades de producción empresarial incluyen la gestión de recursos humanos, la gestión técnica, la gestión financiera, la gestión de operaciones, la gestión de productos, etc. Y la gestión de recursos humanos es un eslabón muy importante. Debido al desarrollo de la sociedad actual, las personas se han convertido en el recurso más preciado, que está determinado por su iniciativa y creatividad. Las empresas deben seguir principios y métodos científicos para gestionar dichos recursos. En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, introducir sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa y sus experiencias y antecedentes anteriores detallados. Además, esta parte del plan de negocios también debe presentar brevemente la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; los jefes y miembros principales de cada departamento; el sistema de remuneración de la empresa; , incluyendo opciones sobre acciones, prorrateo y privilegios; información de antecedentes de los miembros de la junta directiva de la empresa; La experiencia y los éxitos pasados hablan más que un título. Si vas a dejar un puesto especialmente importante a una persona sin experiencia, debes dar una buena razón.
El pronóstico del mercado debe incluir los siguientes contenidos: 1. Pronóstico de la demanda; 2. Pronóstico del mercado: descripción general de la situación actual del mercado; 3. Descripción general de los competidores; 4. Clientes objetivo y mercado objetivo; Estado de los productos de la empresa, etc.
La mala comprensión del mercado por parte de la estrategia de marketing es una de las razones más importantes del fracaso empresarial. En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir lo siguiente: (1) Selección de agencias de mercado y canales de marketing; (2) Equipo y gestión de marketing; (3) Planes promocionales y estrategias publicitarias;
El plan de fabricación en el plan de fabricación debe incluir los siguientes contenidos: 1. Estado del equipo técnico y de fabricación del producto; 2. Plan de producción de nuevos productos; 3. Requisitos de actualización de la tecnología y del equipo; plan de mejora de la calidad.
Planificación financiera La planificación financiera generalmente incluye el siguiente contenido: centrándose en la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y cuentas de resultados. La liquidez es el sustento de una empresa, por lo que cuando una empresa se pone en marcha o se expande, debe planificarse cuidadosamente con antelación y controlarse estrictamente durante el proceso. El estado de resultados refleja la rentabilidad de la empresa, es decir, los resultados operativos de la empresa; después de un período de operación, el balance general refleja el estado de la empresa en un momento determinado. Los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir el estado operativo de la empresa y el posible retorno de la inversión.
Riesgos y Gestión de Riesgos (1) ¿Cuáles son los riesgos básicos de su empresa en términos de mercado, competencia y tecnología? (2) ¿Cómo responderá a estos riesgos? (3) En su opinión, ¿qué oportunidades adicionales tiene su empresa? (4) ¿Cómo expandirse en función de su capital? (5) ¿Cómo funciona su plan quinquenal en el mejor y el peor escenario? Si su estimación no es tan precisa, debe estimar qué tan grande es su margen de error. Si es posible, realice los mejores y peores ajustes para sus parámetros clave.