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Un mensaje de texto conduce a una nueva idea de marketing; la tapa de una botella de cerveza genera un valor de producción anual de 100 millones de yuanes... Los estudiantes del Centro CCE de la Universidad de Zhejiang han generado más marketing y espíritu empresarial en su día a día. aprendizaje e intercambios, nuevas ideas y nuevos métodos de gestión. El 19 de mayo, la Universidad de Zhejiang celebrará el segundo Festival de Estilo de Antiguos Alumnos de Emprendedores y Gerentes (Capacitación Avanzada). A partir de hoy, este periódico lanzará sucesivamente reportajes especiales sobre el Festival de Estilo de la Universidad de Zhejiang para contar las historias empresariales de estos emprendedores.
No hay límite para el mar del aprendizaje. Los emprendedores que han logrado el éxito siguen buscando oportunidades para seguir cobrando. Lo que pensaron, sintieron y obtuvieron durante el proceso de aprendizaje también puede inspirarte.
Innovación en marketing: un mensaje de texto conduce a una buena idea de marketing.
Cuando conocí a Yu Jiansheng, director general de Yiwu Xingsu Information Technology Co., Ltd., parecía cansado y su voz era ronca. Yu Jiansheng, que ha estado produciendo espuma plástica durante la mayor parte de su vida, conoció por primera vez el concepto de "tecnología de la información" hace un año. Durante un año dedicó casi todo su tiempo y energía a este asunto. "Cuando estudiaba un MBA en la Universidad de Zhejiang el año pasado, conocí a muchos jefes de pequeñas empresas de Internet y todos tuvimos conversaciones muy interesantes". En ese momento, Yu Jiansheng todavía sabía poco sobre información y software. Después de realizar algunos estudios de mercado por curiosidad, se mostró muy optimista sobre sus perspectivas de mercado. A principios de 2006, registró y estableció una empresa de tecnología de la información. Su actividad principal es el diseño de marketing de sitios web por SMS y la creación de portales web para clientes.
El volumen de negocio de un mes supera los ocho meses.
La ambición de entrar en una nueva industria ha sido decepcionante: casi todas las empresas tuvieron problemas el año pasado y 17 de los 22 estudiantes universitarios reclutados a principios de año se marcharon. "¿Cuál es el problema?" Yu Jiansheng, que provenía de una industria tradicional, sintió vagamente que el "producto" que vendía era demasiado insustancial. Si los clientes no pueden sentir realmente las ventajas y perspectivas del producto simplemente presentando el concepto, no existe ningún método convincente.
Un caso accidental le inspiró. Un día fue a una farmacia a comprar medicamentos y dejó sus datos de contacto antes de irse. Por la noche, recibió un mensaje de texto del dueño de la farmacia: "Gracias por comprar tal o cual medicamento en nuestra farmacia hoy. El método para tomar este medicamento es... ¡Le deseo una pronta recuperación!"
"Servicio posventa de productos virtuales. Manténgase al día también". Un mensaje de texto de repente iluminó la mente de Yu Jiansheng. Después de estudiar la situación de su propia empresa, Yu Jiansheng formuló una nueva regla: en el futuro, los clientes sólo tendrán que pagar el 50% del costo al crear un portal en Xingsu. Durante el período de mantenimiento gratuito de un año prometido por la empresa, los costes restantes se pagan mensualmente. Si el cliente considera que el servicio no es bueno, puede negarse a pagar. "Muchas empresas de información de pequeña escala terminan el trabajo, toman el dinero y se van, y luego ya no se preocupan por el funcionamiento del sitio web del cliente. Yo hice esto. Fue un poco difícil cobrar el dinero, pero me gané la confianza de "Este año se implementarán nuevas regulaciones. Un mes después, Yu Jiansheng descubrió que el volumen de negocios de este mes era mayor que el volumen total de los ocho meses del año pasado.
De director de fábrica "local" a jefe "extranjero"
"Sabes, ¿cómo me describieron los empleados al principio? Rústico, sin educación, se rió". . En la fábrica de espuma plástica con un valor de producción anual de 6,5438 millones de yuanes, el estilo de gestión de Yu Jiansheng es simple y estricto, y rara vez se comunica con los trabajadores. Cuando dirigía una empresa de información, un amigo le dijo que la empresa debería tener una "cultura corporativa", por lo que escribió un poema: "Sé honesto y haz las cosas en serio" y lo publicó en el muro de la empresa. "Me sentí muy culto en ese momento. De hecho, los empleados se reían de mí".
A medida que los empleados se iban uno por uno, Yu Jiansheng gradualmente se dio cuenta de que los estudiantes universitarios necesitan algo más que recompensas materiales; igualdad espiritual. "Trato de que todos discutan juntos decisiones importantes, para que sientan que el desarrollo de la empresa está estrechamente relacionado con todos". En una reunión resumida, Yu Jiansheng tomó la iniciativa de inclinarse y disculparse ante los empleados, admitiendo que cierto equipo fracasó. completar el volumen de negocio debido a sus propios errores. Muchos empleados lloraron en el acto y reflexionaron sobre las deficiencias de cada eslabón.
Los fines de semana, Yu Jiansheng llevaba a sus empleados a los suburbios para recibir capacitación ampliada, realizaba actividades de caridad, daba conferencias a agricultores en zonas montañosas empobrecidas y popularizaba el conocimiento de la tecnología de la información. "A menudo me reúno con mis empleados y todos me llaman cariñosamente jefe".
Al hablar sobre el desarrollo futuro de la empresa, los ojos de Yu Jiansheng de repente se iluminaron. "El equipo está muy unido ahora y estoy seguro de que dentro de tres a cinco años impresionaré a mis compañeros", afirmó con confianza.
Logros empresariales: antes "tres turnos", ahora el valor de producción es de 100 millones.
Como presidente de Zhejiang Southeast Aluminium Co., Ltd., Shen Jianguo a menudo piensa en su experiencia como trabajador en Wanxiang Group durante 6 años: vivió en un sencillo bungalow y trabajó en tres turnos. Sin embargo, Shen Jianguo nunca se quejó de las difíciles condiciones. "Cuando la gente no puede cambiar el entorno, tiene que adaptarse a él". Mucha gente permanece en la fábrica ocho horas al día y luego se va, pero Shen Jianguo siempre es el primero en salir y trabaja duro. "Quiero superar a los demás y no quiero ser peor que los demás".
Ir en bicicleta a Xiasha para realizar ventas.
Más tarde, dejó su trabajo y montó su propio negocio. "Vi una oportunidad de negocio en ese momento." Hay grandes cantidades de chatarra de aluminio y acero apiladas en los almacenes de muchas empresas estatales, pero muchos pequeños fabricantes de letreros y electrodomésticos a menudo se preocupan por el origen de estas materias primas. Utilizando los 200.000 yuanes prestados, Shen Jianguo acudió a empresas estatales para comprar materiales de desecho y luego los vendió a pequeñas fábricas necesitadas. Debido a que pocas personas pensaban en este mercado en blanco en ese momento y la información del mercado no era lo suficientemente fluida, Shen Jianguo, quien aprovechó la oportunidad comercial, tuvo un negocio próspero.
En 2000, Shen Jianguo estableció una base integral de procesamiento de aluminio. Para promocionar sus productos de aluminio, viajó en bicicleta al centro de Hangzhou, Xiasha y otros lugares para encontrar clientes. "En aquel entonces, no tenía coche. Tenía que viajar todo el camino y hacer preguntas. Cuando veía las empresas adecuadas, iba de puerta en puerta. Cuando veía un coche pasando, me detenía y suplicaba. gente que me llevara."
Una vez, encontró una gran fábrica de productos electrónicos. El guardia de seguridad se negó a dejarlo entrar, por lo que Shen Jianguo tuvo que esperar en la puerta. Cuando la fábrica salía del trabajo, vio la tarjeta de identificación laboral de un hombre que decía "Gerente de compras" en su pecho y rápidamente dio un paso adelante para presentarse. Al no ver respuesta de la otra parte, Shen Jianguo llamó a la puerta al día siguiente con información del producto. Después de varias conversaciones, el gerente finalmente se sintió conmovido por su sinceridad y acordó establecer una relación de cooperación. "Aunque el negocio costaba sólo entre 50.000 y 60.000 yuanes, todavía recuerdo la escena cuando volvía a casa. Estaba muy emocionado en el camino".
Buscando oportunidades de negocio en tapas de botellas de cerveza.
“La vida cotidiana de la gente común no puede separarse de nuestros productos de aluminio”. A medida que la escala de la empresa se expande, Shen Jianguo piensa en cómo ampliar la gama de productos, como aumentar la producción de aluminio vivo.
Shen Jianguo dio un ejemplo. Por ejemplo, el papel de aluminio doméstico utilizado para hornos microondas y barbacoas no es tóxico, es inofensivo, económico y respetuoso con el medio ambiente, y tiene un alto valor de reciclaje. Es un producto reciclable ecológico típico y ha sido ampliamente utilizado por familias extranjeras durante mucho tiempo. "Productos como asientos de ocio en los supermercados, envases de papel de aluminio para medicamentos para tabletas y cápsulas, papel de aluminio para loncheras de aviones, papel de aluminio para envases de cigarrillos, láminas para sellar bebidas y otros productos se pueden ver en todas partes de la vida. Tienen grandes perspectivas de mercado y menos competencia."
En 2003, la empresa aumentó la inversión en transformación tecnológica, introdujo tecnología y equipos de producción extranjeros avanzados y construyó una línea de producción de láminas y tiras de aluminio de alta precisión en el Parque Industrial Xiaoshan Jiangdong, con una producción anual de 100.000 toneladas de aluminio. "Resulta que siempre hay grietas en el papel de aluminio que se usa para sellar la cerveza. Nuestros ingenieros han mejorado la tecnología para sellar completamente la tapa, lo cual es muy popular entre los clientes".
Shen Jianguo dijo que La innovación tecnológica ha hecho que los productos de la empresa sean escasos, por lo que decidió poner en producción la segunda fase y se espera que entre en producción en el segundo semestre de este año. "Se espera que los ingresos por ventas este año alcancen los 654,38 mil millones de yuanes. Siempre he creído que mientras identifiquemos oportunidades comerciales y trabajemos duro, definitivamente tendremos éxito".