Puesta en escena agrícola, un mundo vasto y con gran potencial

En el siglo pasado, el presidente Mao dijo una vez: "El campo es un mundo vasto donde se puede lograr mucho".

Ha pasado medio siglo. , el mercado financiero rural parece confirmar esta afirmación y comienza a calentarse poco a poco. ¿Será la financiación rural la próxima tendencia?

En 2017, se sucedieron una tras otra las noticias sobre la financiación exitosa de empresas agrícolas a plazos.

El 4 de enero, Nanjing Nongfenqi E-Commerce Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Nongfenqi") recibió 100 millones de yuanes en financiación Serie B. Menos de medio mes después, el 17 de enero. Shima Finance anunció que completó la segunda ronda de financiación B de casi 100 millones de yuanes en medio año. El entusiasmo del mercado de capitales muestra optimismo sobre la financiación agrícola.

De hecho, mucho antes de que el mercado de financiación al consumo estuviera en auge, las finanzas rurales no eran nada nuevo.

La etapa inicial de las finanzas rurales debería ser el surgimiento de las cooperativas de crédito rural en la década de 1950. Cada cooperativa de condado es equivalente a un banco (empresa) independiente, y el propietario real es el gobierno provincial. Y los proveedores de servicios rurales que suministran piensos, semillas, productos químicos para la pesca y agroquímicos, como Cuncunle, Dabeinong y New Hope, también han lanzado sus propios productos financieros rurales basados ​​en su acumulación industrial. Además, las plataformas de comercio electrónico y P2P también están tanteando el terreno de las finanzas rurales.

Entonces, ¿qué tiene de especial el modelo de financiación del consumo rural?

Desafíos de la financiación al consumo agrícola

En primer lugar, el mayor desafío al que se enfrenta la financiación al consumo rural proviene de las características geográficas y demográficas de las zonas rurales.

Las zonas rurales son vastas y están escasamente pobladas, y los jóvenes y las personas de mediana edad se han convertido en la principal fuente de trabajadores migrantes urbanos. La mayoría de los que se quedan en las zonas rurales son ancianos, débiles, mujeres y niños; Los teléfonos inteligentes no son populares. Esto también significa que la gestión de cuotas en las zonas rurales tiene más que ver con la promoción y la popularización. Las ventas a plazos requieren viajar distancias más largas para hacer negocios, y el marketing y la promoción son "incondicionales".

Por otro lado, a diferencia de las ciudades con alta movilidad, las zonas rurales son una sociedad de conocidos. Aunque generalmente no tienen antecedentes crediticios bancarios, prestarán gran atención a su crédito local.

El tercer desafío es, en la vida rural, ¿cuáles son las rígidas necesidades de materiales y escenas a gran escala que realmente deben comprarse a crédito y comprarse repetidamente? La vida agrícola requiere maquinaria agrícola, insumos agrícolas y transferencia de tierras. Luego vino la demanda de crédito: para comprar insumos agrícolas como semillas y piensos, y para comprar maquinaria agrícola. Los vehículos eléctricos y las motocicletas se han convertido en medios de transporte ideales, asequibles y convenientes para transportar mercancías.

Nuevo modelo de financiación del consumo agrícola: tomando como ejemplo las cuotas agrícolas y Shima Finance.

El "Cubo Agrícola", que recibió la mayor cantidad de financiación de empresas de nueva creación de financiación agrícola, satisface la urgente necesidad de crédito para maquinaria agrícola.

Zhou Jian, el fundador de Nongfenfen, presentó a Sohu Technology que Nongfenfen tiene actualmente tres negocios principales: servicios de pago a plazos para maquinaria agrícola, suministros agrícolas y alquiler de tierras. Entre ellos, los productos de maquinaria agrícola incluyen tractores, trasplantadoras de arroz, cosechadoras, etc., y los productos provienen de distribuidores cooperativos fuera de línea. Los insumos agrícolas incluyen semillas, pesticidas y fertilizantes. Los principales grupos de clientes son los grandes hogares de plantadores, las cooperativas de maquinaria agrícola y otros agricultores comerciales, y el importe medio de los préstamos de los usuarios es de unos 80.000 yuanes.

En términos de control de riesgos, según el sitio web oficial de Nongfenqin, Nongfenqin cuenta con un equipo comercial fuera de línea de casi 400 personas para completar el negocio de informes crediticios. En la actualidad, Nongfenqin tiene sucursales en todo Jiangsu, Anhui, Jiangxi, Henan, Shandong, Hubei, Hebei y otras importantes provincias productoras de cereales. Ha establecido más de 100 oficinas a nivel de condado y su negocio se ha extendido a más de 10.000 aldeas. ciudades y ha prestado servicios a más de 20.000 agricultores.

Casualmente, Shima Finance, que acaba de recibir una ronda B+ de financiación de casi 100 millones de yuanes, resuelve el escenario de viajes de los usuarios.

En la actualidad, los dos productos principales de Shima Finance son los préstamos a plazos y de crédito de Shima. El primero ofrece a los agricultores servicios de pago a plazos de bajo interés y sin intereses a 6 o 12 meses para la compra de vehículos de transporte, mientras que el segundo ofrece a los distribuidores de transporte. 1. 3. Servicio de préstamo de capital de trabajo para compra especial sin intereses o a bajo interés a seis plazos.

Aunque los agricultores no tienen historial crediticio, no son personas con mal crédito.

Según informes de 36kr, el director ejecutivo de Shima Financial, Ning Rui, dijo que una gran cantidad de datos comerciales de los puntos de venta del municipio muestran que la tasa de morosidad de los servicios financieros para los usuarios rurales es muy baja porque sus círculos de vida en sus ciudades de origen son Los vecinos del pueblo se conocen bien y les resulta muy embarazoso, con ideas tradicionales, pedir dinero prestado y no devolverlo.

Por otro lado, Shima Finance también adopta el "modelo de socio" para penetrar en la enorme población rural.

Shima Finance primero busca socios comerciales en todo el país y luego busca agentes de vehículos eléctricos y motocicletas como socios financieros. Los socios financieros tienen jurisdicción sobre los agentes a nivel de condado, quienes luego administran a los propietarios de tiendas del municipio. Shima Finance adopta el método de "retroalimentación las 24 horas sobre préstamos vencidos y todos los riesgos posteriores al préstamo se comparten" para agrupar los intereses de todos y controlar la tasa de morosidad.

¿El futuro?

En comparación con escenarios como el pago de educación y el pago de belleza médica, la financiación al consumo rural es una de las pocas áreas donde los gigantes BAT aún no han puesto un pie, y aún debería pertenecer a un océano azul.

Sin embargo, ya hay jugadores preparándose para marcar la diferencia en el vasto campo.

El proyecto “Trigger? Juyi” de los Mavericks se lanzó en abril de 2016, anunciando su entrada en el campo financiero rural. Haier Consumer Finance también lanzó la campaña "Haier 0 Yuan Purchase Benefit Show Me", lanzando actividades de pago a plazos en más de mil tiendas de electrodomésticos Haier en ciudades y pueblos.

La financiación al consumo rural es un mundo vasto con un gran potencial de futuro.