Asignación de capital de dinero y tecnología
Punto de conocimiento: La asociación se centra en el diseño del sistema, con el sistema como foco principal y las relaciones humanas como complemento. Debe ser a la vez independiente y combinado, y no puede ponderarse únicamente en función de un indicador. Un solo indicador es unilateral. Lo importante es que en un entorno como China, todavía es necesario tener en cuenta los factores humanos.
Situación del caso: Recientemente nos encontramos con un caso tan práctico. La hermana Hong, el hermano Lan y el hermano Lu son todos amigos y quieren abrir una panadería en la ciudad A. La hermana Hong y el hermano Lan piensan que esto es. Es algo bueno, y los dos han estado en la industria durante muchos años y apoyan mucho a Ludi. Pueden proporcionar fondos, y Ludi brindará soporte técnico y ayudará a abrir una tienda juntos. Sin embargo, la hermana Hong y el hermano Lan tienen sus propias tiendas en sus propias áreas, por lo que les es imposible pasar tiempo juntos para administrar la tienda en la Ciudad A. Se puede proporcionar apoyo financiero y algunos recursos en la industria. Las tres personas finalmente acordaron que la hermana Hong invertiría 400.000, el hermano Lan invertiría 450.000, el hermano Green invertiría 50.000 y el hermano Green invertiría un total de 100.000 en tecnología. Pero tienen dificultades con la cantidad de capital que tiene cada persona y cómo distribuirlo. Más tarde, la hermana Hong vino a consultarme y me hizo preguntas.
Análisis de hipótesis
Hipótesis 1: contar a la hermana Hong y al hermano Lan como inversores según los principios de inversión: los inversores invierten mucho dinero para ocupar pequeñas acciones y los empresarios invierten poco dinero. Con la mayoría de las acciones, la hermana Hong y el hermano Blue representaron el 20% y el hermano Green el 80%. Para dos personas con dinero, definitivamente sentirán que es injusto. En primer lugar, no se consideran inversores y no saben mucho sobre los principios de inversión. En segundo lugar, tendrán apoyo de la industria y de otro tipo. Por lo tanto, utilizar este método para popularizarles ideas no puede lograr el efecto deseado.
Hipótesis 2: Lo calculamos en función de la inversión. Incluso si la tecnología de Ludi es 100.000, equivale a la inversión de Ludi de 150.000. Calculado de esta manera, el índice de participación de Ludi es 15. Al principio, todos pensarán que está bien, pero cuando la tienda obtenga ganancias y pague un dividendo, Ludi sentirá que sus esfuerzos no han sido recompensados. Porque sabemos que no importa cuán pequeña sea una tienda, aún es necesario administrarla, y hacerlo requiere tiempo, energía y otros tipos de esfuerzos. Incluyendo gestión de personal, diseño de productos, acuerdos de marketing, etc. En este punto, algunos amigos pueden sugerir que deberíamos ofrecer incentivos para las acciones secas de Green Brother 10. No importa cómo se establezca el método de incentivo, los incentivos de acciones secas reflejan la relación entre el jefe y los empleados, no una sociedad. Una sociedad como la de ellos que comenzó juntos frustrará a las personas que realmente hacen el trabajo.
¿Qué diseño específico debería ser más razonable?
¿Qué puntos debemos considerar?
Los puntos clave del diseño de equidad:
Primero le hice algunas preguntas a la otra parte:
1. ¿Es más importante la tecnología o el capital al abrir esta tienda?
Respuesta: Definitivamente abrirá la tienda en el La financiación en la etapa inicial es importante, pero las operaciones diarias y el desarrollo posterior son definitivamente más importantes que la tecnología.
2. ¿Esta tienda solo tendrá esta tecnología en el futuro? ¿Se necesitarán otras tecnologías?
Respuesta: Si la tienda se desarrolla bien, definitivamente será más difícil para Green Brother. Depender de sí mismo y es necesario agregar otro personal técnico.
3. ¿Cómo considera la inversión en tecnología? Porque esta tecnología no tiene certificado de patente.
Respuesta: Ludi tiene la capacidad y la experiencia, y tiene plena autoridad para administrar la tienda, por lo que se le debe permitir invertir en la tienda con su tecnología. Simplemente no sé qué tan bien puede administrar la tienda.
4. ¿Esta tienda es solo una tienda? ¿Necesita registrar una empresa? Bueno, primero abra una tienda única. No es necesario registrar una empresa, sino registrarse como propietario de una empresa individual. . Dado que Groenlandia nunca antes había iniciado un negocio, primero abriremos esta tienda y luego consideraremos la situación de la empresa si se desarrolla bien en el futuro. Hay algunos otros puntos clave que se comunican por separado, pero estos son los cuatro más importantes. En respuesta a su situación, mi sugerencia es medir el concepto de valor en función de las contribuciones escalonadas y considerarlo junto con las necesidades del ciclo de desarrollo de la tienda. Utilice un modelo de asignación dinámica para capturar el presente y dejar salidas para cambios futuros.
Proceso de diseño de equidad:
Terminé de hablar sobre el método de asociación de cinco pasos en mi artículo anterior. Hoy analizaremos este caso y llevaremos a cabo cada paso de acuerdo con los cinco pasos. método de asociación para formar la asignación final.
1. Determinar la forma de la sociedad: empresa individual.
2. Número y tipo de accionistas: tres accionistas, dos de los cuales sólo aportan dinero y no participan en la gestión real del negocio, y el otro aporta parte del dinero más la inversión técnica.
3. Determinación del ratio de participación y mecanismo de avance y retroceso:
Determinación del ratio de participación: Según la situación de los accionistas, se recomienda primero dividir a los accionistas en acciones de capital y tecnología. acciones, con tres años como nodo, *** También acordamos la relación de peso de las acciones de capital y las acciones de tecnología cada año para formar un modelo de asignación dinámica.
Modelo de cálculo de dividendos: supongamos que el beneficio neto en el primer año es de 1 millón. Combinado con el peso en el primer año, las acciones de capital pueden obtener 800.000 y las acciones de tecnología pueden obtener 200.000. La fórmula de asignación de acciones de capital se toma como ejemplo de Hongjie: dividendo de Hongjie = 450.000/(450.000, 400.000, 50.000) Para las acciones de tecnología, uno no tiene efectivo y es responsable de las operaciones y la inversión en tecnología, por lo que es necesario llegar a un acuerdo sobre las acciones de tecnología, que se puede establecer en función de indicadores como las ventas anuales de la tienda o los dividendos de las acciones de tecnología. = las ventas reales Tasa de finalización x ventas. Supongamos que el volumen de ventas establecido en el primer año es de 5 millones. Si al final solo se completan 4 millones, entonces la tasa de finalización de ventas = 80 y el dividendo del hermano verde de las acciones tecnológicas = 80X200.000 = 160.000. Etcétera.
Consideraciones sobre el mecanismo de avance y retroceso: (1) Se acuerda que los accionistas de capital social en los primeros dos años no pueden retirarse a voluntad, porque el capital en los primeros años sigue siendo relativamente importante. (2) Si la tienda no ha obtenido ganancias durante 2 años consecutivos, las acciones de tecnología deben compensar los 100.000 correspondientes en efectivo (3) Se deben considerar otras salidas en función de la situación real de los accionistas y luego hacer otros acuerdos. (4) Acuerdos sobre eventos especiales por ser personas físicas En la industria y el comercio no existe el llamado patrimonio, por lo que la distribución global anterior se diseña principalmente en base al ratio de dividendos correspondiente a cada accionista. Si tiene la forma de empresa, es necesario considerar la distribución de votos en términos de derechos de los accionistas, derechos de gestión, etc.
4. Firma del acuerdo: De acuerdo con el acuerdo de diseño del submodelo y otras consideraciones, el acuerdo de asociación será redactado de manera conjunta y firmado por las tres partes.
5. Registro industrial y comercial: a través del análisis del método de asociación de cinco pasos anterior, todo el caso quedará muy claro. Para otras situaciones de asociación de accionistas, también podemos utilizar este método para desglosar paso a paso, y luego podremos hacerlo. resolver el problema del mecanismo de asociación. Lo que requiere especial atención en este caso es que el acuerdo para el socio técnico no necesariamente se realiza en forma de indicadores de ventas. También puede adoptar la forma de otros métodos. Debido a que las industrias son diferentes, el contenido correspondiente a la tecnología también lo es. diferentes, por lo que los factores de diseño correspondientes deben ser diferentes. Si la forma de la empresa es el cuerpo principal, se debe considerar la cuestión del capital real. Los indicadores de diseño dinámico deben diseñarse en función de la situación real de los socios y la situación del proyecto en sí, y luego establecer un ciclo, como por ejemplo tres. o cuatro años, y finalmente formar un índice de capital fijo y realizar cambios reales en la industria y el comercio. O asumir primero que el registro industrial y comercial se realizará en función de la situación real. Todos los acuerdos deben estar estipulados en el acuerdo de accionistas y se debe realizar el acuerdo de retiro. Si no se alcanza en el plazo acordado, será necesario recomprar el capital correspondiente a la porción no alcanzada. La equidad de la asociación se centra en el diseño y el sistema, complementados con las relaciones humanas. Debe ser a la vez independiente y combinado, y no puede ponderarse únicamente en función de un indicador. Un solo indicador es unilateral. Lo importante es que en un entorno como China, todavía es necesario tener en cuenta los factores humanos.
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