Las 36 reglas para iniciar un negocio

Después de leer las 36 reglas para iniciar un negocio, recomiendo el prefacio. El autor de este artículo es el jefe del departamento de Sun Taoran. En primer lugar, el maestro dio una breve introducción a los antecedentes de Sun Taoran. Taoran estaba en la escuela. La actuación activa dejó una profunda impresión en el maestro. Luego la docente brindó a los lectores una breve introducción a la profesión económica a través del contenido de la inscripción de la revista. Al mismo tiempo, el profesor también explicó los antecedentes de los años escolares de Sun Taoran. La década de 1980 era una sociedad con intercambios activos de ideas, y muchos empresarios de alta calidad surgieron entre los compañeros de clase de Sun Taoran. Todos estos empresarios tienen una naturaleza comunista. 1. Insisten en la innovación, creen en la justicia y tienen su propia expresión moral. Esto es muy diferente del enfoque de muchos empresarios actuales. Hoy en día, muchas empresas han perdido su base moral y violado su conciencia al perseguir la maximización de ganancias. Los productos que producen no sólo envenenan los cuerpos de las personas, sino que también destruyen sus almas.

2. También saben cómo retribuir a la sociedad. Estoy muy de acuerdo con el punto de vista del profesor: compartir 20 años de filosofía empresarial es desinteresado y un reflejo de retribuir a la sociedad. El maestro también analizó objetivamente la aplicabilidad de todas las experiencias y las cuestiones específicas deben analizarse en detalle. Sin embargo, el maestro también elogió la capacidad de resumen de Sun Taoran al escribir libros. Finalmente, el maestro concluyó que el espíritu de la Universidad de Pekín ha influido profundamente en Xin Xin. uno tras otro Estudiantes, creo que esto es lo mismo para los estudiantes actuales y graduados. Su espíritu innovador y su perseverancia los acompañarán en el futuro.

¿Treinta y seis reglas generales para iniciar un negocio? Catch-1 para iniciar un negocio: Los emprendedores son cosas importantes en la vida y no deben comenzar a la ligera. Iniciar un negocio es llevar a un grupo de personas desconocidas a un lugar desconocido para hacer algo desconocido, con un escape de la muerte por poco. Si no estás decidido a quemar el barco, lo mejor es no partir.

Regla de emprendimiento 2: Sólo el 20% de las personas son aptas para iniciar un negocio, y sólo el 5% de las personas que son aptas para iniciar un negocio son aptas para ser directores generales. Los emprendedores que se atreven a iniciar un negocio y dejar que alguien más adecuado que ellos ejerza como director general tienen mayores posibilidades de éxito. Como miembros del equipo empresarial, Zhou Enlai y Mao Zedong desempeñaron papeles igualmente importantes. (Jiangnan Tiger: Después de todo, hay muy pocos hipócritas como Chen Xiao que se atreven a arriesgarse a la desaprobación del mundo, especialmente entre los talentos de alto nivel. Por lo tanto, los talentos deben usarse con valentía, y aquellos que son sospechosos no deben usarse, y aquellos ¿Quién está empleado no debe dudarse? Por supuesto, también hay copias de seguridad. ¿Debe conservar las opciones, como los términos relevantes, y mantener el poder en sus propias manos? /p>

Cuenca de emprendimiento 3 El costo de oportunidad de iniciar un negocio es muy alto. La mayoría de las personas que quieren iniciar un negocio son las mejores entre sus pares. Si ponen su entusiasmo y su pensamiento empresarial en trabajar duro, es probable que obtengan un ascenso y ganen una fortuna rápidamente. Si deciden iniciar un negocio, ingresarán. Un camino con un futuro confuso, y la presión mental aumentará repentinamente. Antes de abrir un negocio, sopese los costos de oportunidad de su negocio. ?

Catch-4 del emprendimiento Los fundadores siempre deben soportar un "trato inhumano". Debe explicárselo a todos, inversores, socios, subordinados, empleados y amigos que ayudan a la empresa. Nunca tendrás a quién recurrir, siempre tendrás que aferrarte a la última esperanza y tendrás que actuar como si fueras rico incluso cuando no tengas ni un centavo en tu cuenta. Te arrancan los dientes y te tragan la sangre. Esta es la vida de un fundador. ?

Artículo 5: Sólo la innovación puede crear innovación. Aunque algunas personas admiran la copia, ninguna gran empresa depende de la copia para tener éxito. Si desea iniciar un negocio o iniciar un negocio, debe innovar. Sólo la innovación puede aumentar la eficacia combativa de una empresa. La innovación de productos es importante, pero un buen producto no necesariamente puede ser un producto exitoso en el mercado. La composición de los accionistas, la estructura de gobierno, las políticas de canales y los métodos de promoción de la empresa necesitan innovación.

Artículo 6: Si quieres ser un fundador, primero debes establecer elevados ideales revolucionarios y una creencia revolucionaria en la victoria. Más del 90% de los fracasos empresariales se deben a renuncias, y más del 90% de las renuncias se deben a la pérdida de confianza. Sólo si sabes adónde ir podrás llevar a tu equipo hasta allí. Si no crees que la dirección que estás siguiendo puede tener éxito, tu equipo no tendrá el espíritu de lucha y tus usuarios no te aceptarán.

Artículo 7: Piensa siempre, revisa todo y no caigas dos veces en el mismo lugar. La mayoría de las personas que no saben qué hacer es porque no han pensado profundamente en ello. La mayoría de los errores son errores repetitivos. Pensar puede hacer que usted tenga más confianza que el equipo. Revíselo, recuerde y analice. cómo pensaste y tomaste decisiones en primer lugar. El éxito o el fracaso paso a paso es la mejor manera de aprender.

Artículo 8: Debes tener unos nervios fuertes y una cualidad psicológica invencible. Quieres ser un ratoncito rojo criado en libertad en la naturaleza, no un ratón blanco criado en cautiverio en un invernadero. Raspados de huesos para curar venenos, hombres fuertes que cortan muñecas, los fundadores deben tener un fuerte sentido de autosuficiencia, nervios fuertes y una cualidad psicológica que no se pueda romper, para poder hacer frente a los numerosos obstáculos en el camino hacia el espíritu empresarial.

Artículo 9: Primero aprenda a ganar dinero, luego investigue y desarrolle. No te preocupes por dichos como "la empresa es muy rentable pero el modelo no es sexy y tiene un valor limitado", y no te dejes llevar por sueños como "qué pasará si tienes 10 millones de usuarios". Creo que puede haber negocios que no sean rentables pero sí valiosos, pero definitivamente no hay negocios que sean rentables pero no tengan valor. Deje que el negocio gane dinero primero, que es la máxima prioridad al iniciar un negocio.

Artículo 10: Confía en tu intuición y atrévete a tomar decisiones. Las empresas exitosas tienen carácter y alma, infundidos por sus fundadores.

En el camino hacia el emprendimiento, es normal que el equipo tenga disputas sobre la dirección y la estrategia del modelo. Como fundador, debes respetar tu propia intuición, atreverte a confiar en tu propia intuición, atreverte a ceñirte a tu propia intuición y atreverte a hacerlo. Toma una decision. Incluso si la decisión está un poco equivocada, es mejor que todos charlando o sin líder.

Artículo 11: No existe un guión para emprender, aprende a abrazar el cambio. No importa cuán exhaustivo sea el plan de batalla, será básicamente inútil una vez que suenen los disparos, por lo que existe un término en el ejército llamado "intención del comandante". En el camino hacia el espíritu empresarial, mientras se sigue la dirección, se debe aprender a comprender e implementar la "intención del comandante". El plan de negocios presentado a los inversionistas o a la junta directiva es una cosa, las operaciones reales deben ajustarse de manera proactiva y oportuna. de la retroalimentación del mercado y adaptarse a los cambios.

Artículo 12: Actúa 5 minutos antes, mantén 3 fuerzas a mano y prepárate para salvarte en cualquier momento. Cinco minutos pueden determinar el resultado de la batalla. Actúe inmediatamente después de pensar en ello. Prepararse para un día lluvioso es el arma más eficaz. No importa lo buenas que sean tus cartas, no apuestes con todo y no pongas tus esperanzas en la buena suerte. Mantener siempre un equipo de reserva es el truco de Napoleón para ganar todas las batallas. (Jiangnan Tiger: Ling Xiao es mi equipo de reserva) No espere que los inversores, amigos o empleados lo salven. Solo si está preparado para salvarse a sí mismo en cualquier momento podrá vivir una vida larga.

Artículo 13: Emprender para ganarse la vida es prácticamente inútil. En el camino hacia el emprendimiento, es bueno avanzar rápidamente y no está mal cerrar. El peor de los casos es que uno se queda atrapado en un callejón sin salida pero continúa invirtiendo recursos para mantenerlo. Si descubres que algo no se puede hacer, debes atreverte a detenerte y transformarte. La transformación no es un fracaso, el mantenimiento por el mantenimiento es el mayor fracaso. Muchas de las grandes empresas que vemos hoy surgieron de la transformación.

Artículo 14: Un mundo vasto puede marcar la diferencia. Es natural que muchos fundadores inicien un negocio haciendo lo que saben hacer. Pero puede que no sea correcto. Primero, debes investigar claramente si lo que harás es lo que el mercado necesita y qué tan grande es la demanda. Si solo lo necesita un pequeño número de personas en un número reducido de momentos, no lo haga lo antes posible. Eso se llama concepto, no producto. Si es algo que la mayoría de la gente necesita absolutamente en la mayoría de situaciones, es una oportunidad empresarial. (Jiangnan Tiger: ¿Elija una empresa con un gran mercado)?

Artículo 15: No solo debe descubrir cómo ganar dinero, sino también cómo ganar mucho dinero. El núcleo de una empresa es la forma en que gana dinero, es decir, su modelo de negocio. Para tener éxito, una empresa debe encontrar un modelo para ganar dinero, y debe ser un modelo simple y replicable. El modelo debe ser simple porque los subordinados en todos los niveles sólo pueden ejecutar métodos simples. Para ser replicable, las entradas y salidas del modelo deben calcularse y publicarse, y las entradas deben poder generar ganancias.

Artículo 16: El emprendimiento sólo se podrá superar paso a paso. Desde el establecimiento de una empresa, el desarrollo de productos, el uso de prueba, el mercado modelo, el mercado de copias, las operaciones de valor agregado, la cotización y la expansión comercial, cada etapa es un nivel, y cada nivel debe superarse de manera realista. No espere que haya atajos, no espere desarrollarse a pasos agigantados. Dirigir un negocio en realidad se trata de hacer las cosas bien, si haces todo bien, crecerás.

Artículo 17: La financiación no es matrimonio. El capital no es un matrimonio corporativo. Los inversores no son personas que te acompañarán de por vida. Son más bien niñeras que te ayudan a cuidar de tus hijos. El capital se invierte con el fin de salir en el futuro y usted debe proporcionar rendimientos suficientes al salir. No puedes cometer errores en esta relación. Trata a la niñera de la misma manera que tratas a tu esposa. Si cometes errores y no se los cuentas, terminarás con una familia rota y no sabes cómo terminará. .

Artículo 18: Averigua primero cómo vas a gastar el dinero antes de pedir dinero. Muchos fundadores siempre piensan que la empresa no puede desarrollarse porque no tienen dinero, pero no es así. Muchas veces, el obstáculo actual en el desarrollo empresarial no es el dinero en absoluto. Una vez que se resuelve el verdadero obstáculo, se puede avanzar sin financiación. Por otro lado, si no piensa claramente para qué quiere el dinero y cómo gastarlo, no podrá recaudar fondos de inversores informados y perspicaces.

Artículo 19: Financiación ronda a ronda. Es bueno tener la suerte de obtener de una empresa el dinero de toda una vida, pero se desconoce el precio. La financiación debe llevarse a cabo una ronda tras otra de acuerdo con las etapas de I + D empresarial, revisión, copia, promoción, pre-IPO, etc. Cada ronda solo requiere el dinero requerido y el propósito es únicamente realizar la siguiente etapa. y luego agregue entre 30% y 50% de excedente, de esta manera el financiamiento es más claro y la dilución del capital es relativamente pequeña.

Artículo 20: Es tarea del fundador buscar dinero y personas para la empresa. No espere encontrar a alguien que haga estas dos cosas por usted. Los fondos también buscan buenos proyectos. Necesitan comprender el ciclo de vida del fondo, la etapa de inversión, el campo de inversión, la escala de inversión y otros atributos, comprender los principios del fondo para seleccionar proyectos, comprender el estilo personal de los socios, conocerse a sí mismo y al enemigo. y beneficiar a los demás y a uno mismo.

Artículo 21: Temprano, precio bajo, pequeña escala. Este es el truco de la financiación. Aunque los fundadores siempre piensan que sus empresas son valiosas, invertir capital para ganar dinero significa menores riesgos para los inversores. Además, la comunicación y la financiación tempranas pueden aumentar naturalmente. mayor Aunque hay muchas historias de financiación en cinco minutos que circulan en el mercado de capitales, es poco común para usted.

Artículo 22: El dólar estadounidense y el yen japonés son monedas RMB. Cuando no tienes dinero, el dinero de todos vale lo mismo.

Cuando tenga la opción, puede comparar varios factores, como los antecedentes del dinero, los recursos, los custodios, etc., pero no hay necesidad de perder demasiado tiempo en esto ni preocuparse por todo. En esencia, la función del dinero es el dinero. y dinero No existe una diferencia fundamental en lo que se espera y se requiere de la empresa.

Artículo 23: Los inversores te ayudan por amor, pero no pueden ayudarte por obligación, y los inversores que pueden ayudarte son una bendición. Muchos inversores te dirán que además de dinero, también te aportarán muchos recursos. Puedes esperar esto, pero no esperes demasiado. Definitivamente se puede introducir una relación, pero que el problema real pueda resolverse depende de si se ajusta a las reglas y al destino del mercado. Tienes que saber que aunque los inversores lo son todo para ti, tú sólo eres unas décimas de ellos. (Jiangnan Tiger: ¡Lo más importante es el dinero en sí! La cantidad de dinero en sí es lo más importante. En cuanto a lo que puede generar más relaciones, etc., es básicamente solo un pedo. Es bueno si puede ser se retira al final. Es normal si no se puede retirar. Entonces, ¡dinero!)

Artículo 24: ¡No apuestes! En términos generales, el resultado de una apuesta es principalmente que el fundador gana, pero todavía no estoy de acuerdo con los términos de la apuesta. La razón es muy simple. La apuesta distorsionará las acciones de la dirección y les obligará a hacer muchas cosas. que no harían en operaciones normales (Jiangnan Tiger): la mentalidad ha cambiado, se ha vuelto menos tranquila y está más ansiosa por lograr un éxito rápido, lo que puede causar que la calidad del servicio disminuya, que el precio sea demasiado bajo, lo que hará que el mercado fracase, que el coste de la instalación rápida aumente demasiado rápido, etc., lo que es especialmente perjudicial para el desarrollo de la empresa... ...), el daño que estas acciones traerán a la empresa será mucho mayor que la llamada sensación de seguridad que las disposiciones sobre juegos de azar aportan a los inversores. De hecho, cuando los inversores ganan sus apuestas, sus inversiones ya han fracasado.

Artículo 25: No cedas el control de la empresa y no dejes que los inversores tomen decisiones por ti. Después de la financiación, es habitual aceptar algunas condiciones de acciones preferentes, pero las condiciones relacionadas con las juntas de accionistas, los derechos de voto de la junta directiva, etc. no deben tomarse a la ligera. No dé por sentadas las opiniones de los inversores y tome decisiones porque no las tiene; De hecho, comprenda verdaderamente la empresa. Usted es el único dueño de ella, por lo que debe tomar su propio criterio sobre las grandes decisiones.

Artículo 26: Una vez constituida la empresa, no necesita dinero pero necesita financiación. La introducción de inversores puede mejorar la estructura accionarial de la empresa, fortalecer el papel de la junta directiva, obligar a la empresa a operar de acuerdo con empresas modernas y mejorar la competitividad de la empresa. (Jiangnan Tiger: No entiendo...) Además, en principio, los recursos de las empresas son escasos. Introducir más fondos puede ayudar a las empresas a desarrollarse más rápido en un campo de batalla lleno de aviones y cañones, dependiendo del mijo y los rifles para luchar. Guerras. Ganar también es un accidente. (Jiangnan Tiger: No estoy de acuerdo. Si tienes demasiado dinero, tu mentalidad cambiará... pronósticos financieros precisos, solo asegúrate de tener suficiente comida y pasto)

Artículo 27: Cotización pública Es solo una ceremonia de mayoría de edad para una empresa. Cuando una empresa alcanza una determinada etapa de desarrollo, debe cotizar en el mercado, al igual que los adultos. Sólo después de superar el umbral de cotización significa que las operaciones de la empresa están estandarizadas y su desarrollo es sostenible. (Jiangnanhu: No estoy de acuerdo. Ni Huawei ni Ma's son empresas que cotizan en bolsa. La clave para operar y gestionar los estándares depende de la persona. Cotizar es solo un factor motivador, como aprender algo para aprobar un examen. Personas con un buen corazón no tiene ese examen y lo comprende bien) Pero no crea que el propósito de una empresa es cotizar en bolsa, y no lo haga por el simple hecho de hacerlo. Los fundadores. Todavía deben mantener la vista en los usuarios y el mercado. Si solo se concentran en la cotización, incluso si salen a bolsa, las ganancias superarán las pérdidas.

Artículo 28: Distinguir los tres tipos de personas que rodean la empresa. El desarrollo de una empresa es inseparable de los accionistas, amigos y empleados, y estos tres tipos de personas no pueden confundirse. Si alguien que debería ser un amigo se convierte en accionista o empleado, es probable que no sólo ya no pueda ayudar a la empresa, sino que también provocará todo tipo de conflictos poco claros si alguien que debería ser un empleado se convierte en accionista; , la junta directiva inevitablemente se volverá caótica (Jiangnan Tiger: A los empleados de nivel medio y bajo, puede que no les importe si les das acciones. ¿No son ellos el dinero potencial en el futuro? Les importa más el dinero ahora !No faltan los polos. Las acciones son preciosas y deben entregarse a las personas que más lo merecen, a las personas de nivel medio y alto, siempre que las personas de nivel medio y alto sean estables, una persona más o una persona menos. a continuación no tiene nada que ver con la situación general.) Deberían ser los accionistas quienes se hagan amigos de la empresa. Es muy probable que el niño gradualmente se haga a un lado y observe.

Artículo 29: Elegir un accionista es como casarse. Debes tener personas con ideas afines y fortalezas complementarias. Un acuerdo prenupcial es muy importante. Es mejor ser deficiente que excesivo. Una vez que haya accionistas equivocados, la empresa será como un bebé con deficiencias congénitas y será difícil de desarrollar. Al administrar una empresa, no basta con tener un modelo de estatutos. Los accionistas deben firmar previamente un acuerdo de accionistas que estipule claramente la dirección, el sistema, los derechos y obligaciones de los accionistas y el mecanismo de salida de la empresa.

Artículo 30: Los empleados que están en un campo sólido y pueden ser motivados por la asignación primaria no deben ser motivados por la asignación secundaria. No espere que sus empleados lo sigan en las buenas y en las malas, y no tenga miedo de la rotación de empleados. Los empleados deben adoptar un enfoque triple: configuración cultural, moderación institucional y motivación. En lo que respecta a los incentivos, los empleados que pueden ser motivados por bonificaciones no deben utilizar incentivos de opciones, y los empleados que pueden ser motivados por opciones no deben utilizar incentivos de acciones.

Artículo 31: Construir la estructura accionaria de 54321. La estructura accionarial es como la paternidad de un hijo, lo que hasta cierto punto determina el éxito final de la empresa. En principio, es mejor tener cinco accionistas y debe haber un accionista mayoritario. El accionista mayoritario debe poseer aproximadamente el 40% de las acciones y el segundo accionista no debe exceder el 30%. Al menos dos accionistas no deben estar en el nivel directivo. y los accionistas acuerdan aportar conjuntamente el 10% en el futuro como opciones para motivar a los ejecutivos y sucesores, esto es relativamente estable y sostenible.

Artículo 32: Cuando las personas tienen razón, las cosas estarán bien. Los valores corporativos deben establecerse desde el principio. Poner a las personas en primer lugar es la prioridad. Un equipo combativo debe tener los mismos valores. Si las personas tienen razón, los valores son consistentes. Si las personas están equivocadas, tarde o temprano surgirán problemas.

Cuanto antes se perfeccionen y promuevan los valores de la empresa, mejor se debe hablar de ellos todos los días y todos los meses, y se deben incluir en el sistema de evaluación de la empresa, y el peso de la evaluación debe representar al menos el 30%.

Artículo 33: Las cuestiones de principio de gestión deberán expresarse claramente y a la mayor brevedad. La confusión y las conclusiones poco claras son cosas que no se deben hacer en la gestión, especialmente en el caso de las empresas emergentes. ¿Qué son los valores corporativos? No son más que estándares de lo bueno y lo malo y una orientación de valores. Si los fundadores no tienen una actitud clara hacia las cuestiones de principios, ¿de dónde vienen los valores de la empresa? La declaración inmediata es tan importante como la declaración misma. (Jiangnan Tiger: "Ética profesional" de Wuzhishan Media)

Artículo 34: Entre los tres elementos de la gestión, la estrategia es el más importante. Construir un equipo, establecer una estrategia y liderar el equipo. La estrategia es lo más crítico para una empresa. La estrategia es la dirección y la ruta del progreso de una empresa. Dirigir una empresa es como conducir un gran barco navegando en el mar. Si no sabes en qué dirección vas, no conoces tu ruta y no puedes hacerlo. No garantiza que siempre estés en la ruta, eso es muy aterrador, no solo no lograrás alcanzar el destino, sino que corres el peligro de golpear las rocas y hundirte en cualquier momento.

Artículo 35: Capte los cuatro vínculos para liderar el equipo: comparación de tablas, discusión, contabilidad y revisión. Lista de verificación: establezca objetivos claros y ejecutables para usted y sus subordinados (método INTELIGENTE de discusión de objetivos: a menudo haga una lluvia de ideas con sus subordinados y sus subordinados sobre cómo lograr los objetivos; evaluación final y revisión de recompensas y castigos); aparte Revise las ganancias y pérdidas y resuma la experiencia. Comparar tablas y contabilidad es gestión, la discusión y la revisión son orientación, y los fundadores deben ocuparse de ambas. (Jiangnan Tiger: Liderar con el ejemplo, inspirar visión, hacer que otros actúen, discutir y revisar, compartir la victoria) Artículo 36: Aprender de los avanzados, ser un sugar daddy y seguir el camino correcto. La teoría del hermano Feng Lun es un dicho sabio.

Los 36 comodines son, en última instancia, este. El llamado aprendizaje para avanzar: ya sea en gestión, tecnología o productos, otros son buenos en eso

Aprendemos decididamente; el llamado sugar daddy: no importa los accionistas o la financiación (Jiangnan Tiger: Para la misma cantidad de dinero, primero debemos dinero de personajes famosos, lo que facilitará la siguiente ronda de financiación y facilitará la comunicación con los clientes) o cooperar con aquellos que son mejores que usted por el llamado camino correcto: hacer negocios; que sea beneficioso para la humanidad y hacer las cosas de acuerdo con los principios legales y morales.