¿Cuáles son los requisitos para las instituciones de capacitación en desarrollo de capacidades?
En primer lugar es necesario conocer en profundidad las características del producto y comprender sus usos, beneficios y características. Encuentra lo más destacado. De esta manera te distingues. lograr objetivos creativos. Además, el posicionamiento de los grupos de consumidores debe basarse en la calidad cultural. Espíritu humanista, edad, género, fundamento económico. . . Entender lo que necesitan, atraerlos y lograr propósitos de venta funcionales.
El siguiente es un plan de marketing para el agua mineral, aunque no se presenta, puede utilizarse como referencia.
Estudio de caso sobre planificación integrada de marketing de agua mineral de tesoros poco comunes
En Wuhan, el suministro de agua mineral poco común supera la demanda, lo que la convierte en la marca de agua mineral número uno en la provincia de Hubei. En Beijing, el agua mineral poco común se encuentra entre los cinco principales mercados de agua. Esta rara agua mineral es muy popular entre los estudiantes de primaria y secundaria, y los niños la llaman cariñosamente "Agua Gege". Esta es una maravillosa campaña de marketing implementada conjuntamente por Hubei Rare Treasure Mineral Water Co., Ltd., una subsidiaria de la empresa estatal de gestión de activos de Wuhan, y Beijing Pif Marketing Planning Company. Después de monopolizar rápidamente los escasos recursos, Zhao Wei fue contratado primero y aprovechó audazmente el viento del este.
& gt& gtInvestigación y análisis de mercado
& gt& gt1. Antecedentes del mercado
& gt& gt(1) La competencia en el mercado de bebidas es feroz.
& gt& gtEl mercado de bebidas tiene muchas variedades y marcas, con grandes inversiones en marketing y escasas ganancias. Constantemente surgen nuevas variedades y marcas de jugos y bebidas funcionales, y el mercado de bebidas se divide y subdivide constantemente, dividiendo los bolsillos de los consumidores y exprimiendo el mercado del agua potable.
& gt& gt(2) Varias marcas
& gt& gtEl contenido de agua de las bebidas incluye agua purificada (incluida agua espacial y agua destilada) y agua mineral. Hay más de 1.000 empresas productoras de agua pura y más de 1.000 empresas productoras de agua mineral en el país. En el mercado de Wuhan existen 29 tipos de agua purificada y 21 tipos de agua mineral.
& gt& gt(3) El agua purificada es mejor que el agua mineral en todos los aspectos.
& gt& gtDesde la publicidad, el nivel de marketing, el atractivo de la marca hasta las preferencias del consumidor, el agua mineral es generalmente inferior al agua purificada. La ventaja objetiva de utilizar agua pura es el bajo coste. En esta etapa, los consumidores tienen malentendidos sobre la elección del agua potable.
& gt& gt(4) El agua mineral tiene buenas perspectivas y un gran potencial.
& gt& gtEn los países desarrollados, beber agua mineral es un signo de salud y sabor. Las bebidas de agua de marcas mundialmente famosas son todas agua mineral, como la francesa Evian. El agua mineral tiene una larga trayectoria de casi cien años en el mundo. La conciencia de los consumidores chinos sobre el agua mineral está aumentando rápidamente. Beber agua no es sólo para calmar la sed, sino también para obtener beneficios para la salud. La calidad del agua mineral en China ha mejorado mucho: la tasa de aprobación aumentó del 34,5% en 1992 al 78,2% en 1997. Algunas marcas de agua mineral también tienen un volumen de ventas considerable.
& gt& gt2. Estado del competidor
& gt& gtEl primer ejército: Robust, Wahaha, Master Kong, son las marcas líderes el segundo ejército: Nongfu Spring, Yibao, Xiaoheizi, y Hortmann son marcas fuertes; los otros 40 tipos de bebidas acuosas son todas marcas variadas y débiles.
& gt& gtPrimer lugar Master Kong 30,64%
& gt& gtSegundo lugar estable 28,56%
& gt& gtTercer lugar Wahaha 15,74%
& gt& gtCaracterísticas: alto conocimiento de la marca, empresa sólida, gran inversión publicitaria. Robust produce tanto agua purificada como agua mineral. No sólo depende del bajo costo del agua purificada para ganar dinero, sino que también depende del agua mineral para construir su imagen.
& gt& gtRobust y Wahaha establecieron sucesivamente sucursales en Hubei para implementar estrategias de localización, reducir costos y fortalecer la competitividad.
& gt& gt3. Situación del consumidor
& gt& gtLos consumidores han adquirido el hábito de comprar agua potable, siendo los compradores habituales el 48,89%, los compradores ocasionales el 48,15% y sólo el 2,96%. El % de la gente nunca compra. La estructura de edades es obviamente más joven.
& gt& gtCaracterísticas del comportamiento de consumo: énfasis en la marca y el sabor, concepto vago de agua mineral y agua purificada. Sin embargo, algunos consumidores se han dado cuenta de que beber agua pura durante mucho tiempo es inútil y han empezado a prestar atención a la elección de agua mineral de alta calidad.
& gt& gt4. Potencial de mercado
& gt& gtWuhan es una de las cuatro "estufas calientes" con enormes ventas de agua potable. Hay 7,5 millones de personas en Wuhan. Las personas que suelen comprar agua potable compraron más de una botella (600 ml, 1,20 yuanes) cada día en verano, con unas ventas de 396 millones. Los compradores ocasionales compran 1 botella cada verano, con unas ventas de 55.728.800. Ignora otras temporadas por ahora. El potencial real del agua potable de Wuhan es de al menos 450 millones. Incluso con un descuento del 50%, todavía hay un potencial de más de 200 millones.
& gt& gt5. Rendimiento del mercado de tesoros raros
& gt& gtLa popularidad y reputación no son altas. En Wuhan, la cuota de mercado original de los tesoros del mundo raro es sólo del 1,70%. El 87,41% de los consumidores no conoce los tesoros raros y el 65.438+02,60% sí. El conocimiento de la marca es del 16,20%.
& gt& gtLas ventas son extremadamente bajas.
En 1998 * * * la producción fue de 1.700 toneladas y el volumen total de ventas en varios lugares fue de menos de 4 millones de yuanes. Las ventas anuales en Wuhan son sólo de unos 800.000 yuanes.
& gt& gtLos tesoros raros tienen sus propias características, pero su desempeño no es sobresaliente. Rare Treasure se diferencia de otras aguas puras y minerales por sus propiedades ricas en selenio, pero pocas personas lo conocen.
& gt& gtEl precio es elevado. Cuando los consumidores no saben que es agua buena, el precio no es competitivo.
& gt& gtLa distribución de bienes es muy mala y resulta incómodo comprarlos.
& gt& gtEl diseño del empaque es muy pobre, la etiqueta de la botella parece vieja, insípida y sin sabor.
& gt& gtExiste una base para la supervivencia de la marca. Rare Treasures se vende en Wuhan desde hace tres años basándose en las relaciones interpersonales, manteniendo la base de la supervivencia de la marca.
& gt& gtAnálisis empresarial
& gt& gtRare Treasure Mineral Water Company se estableció en octubre de 1992, con su sitio de producción en el condado de Jianshi, prefectura de Enshi, provincia de Hubei. El producto fue probado para la venta en 1995 y la empresa estableció una empresa de ventas en marzo de 1997 con una capacidad de producción diseñada de 20.000 toneladas/año. Rare Treasures lleva tres años en el mercado, pero su participación de mercado, reputación y ventas totales aún se encuentran en un nivel muy bajo. ¿Qué factores influyen en los tesoros raros? Después de investigar e investigar, se encontró que los principales problemas son:
& gt& gt1. Especialmente en el sistema de ventas, no se adapta al entorno de competencia del mercado moderno. No ha establecido un centro de comando de ventas científico, unificado y autorizado ni un equipo de ventas profesional y eficiente. La sucursal de Wuhan y la empresa comercial estaban peleando y discutiendo entre sí.
& gt& gt2. La distribución del personal está desequilibrada. Hacer más gestión y menos negocios; hay mucha gente ociosa y pocos funcionarios.
& gt& gt3. Falta de talentos en marketing. Debido a la escasez de profesionales en marketing, solo saben reducir la producción, pero no saben cómo impactar el mercado. Yo solo sé que yo y mis productos somos cosas buenas, y creo que todos te amarán, pero yo no; No sé por qué otros insisten en amarte; solo sé cómo invertir valientemente en equipos de producción, pero no me atrevo a gastar dinero en publicidad, etc.
& gt& gt4. No hay un posicionamiento claro. Los tesoros raros no tienen posicionamiento en el mercado, ni posicionamiento de la función del producto, ni propuesta de venta única (PVU), y la imagen del producto es vaga. Si no ofrece beneficios a los consumidores, ¿por qué deberían comprarlo?
& gt& gt5. No hay estudios de mercado ni publicidad. Sin investigación de mercado, es como dejar que los ciegos sientan el elefante antes de la guerra. Sin publicidad, ¿cómo se atreven los consumidores a beber "agua inaudita"? Por eso los consumidores no están interesados y los distribuidores no tienen confianza.
& gt& gt6. El trabajo crediticio es extremadamente inadecuado. Rara vez se ven tesoros raros en centros comerciales, supermercados, atracciones turísticas y puestos callejeros. El agua mineral, producto listo para beber, nunca podrá adquirirse con una entrega tan deficiente. Porque nadie huirá por una botella de agua.
& gt& gt7. Falta de habilidades de marketing. Debido a la falta de talentos de marketing, el nivel de marketing de Rare Treasures es muy bajo, sin investigación de mercado, planificación estratégica, planificación a largo plazo y una planificación de marketing incoherente y poco sistemática. El posicionamiento publicitario es vago, la intensidad publicitaria es insuficiente y los métodos están al revés. Desarrollar el mercado a ciegas sin enfoque, prioridad, etc.
& gt& gt8. El diseño del empaque es extremadamente pobre. La botella parece vieja, insípida e insípida. El embalaje es la cara del producto. La cara está sucia y extremadamente fea. ¿Seguirán interesados los consumidores?
& gt& gt9. El entorno competitivo externo es duro. La industria del agua para bebidas es una de las más competitivas del mercado. ¿Se enfrenta el agua mineral al competidor más fuerte? El agua purificada es asombrosa. Con costos bajos, basándose en grandes marcas y un fuerte apoyo financiero, y bajo la guía de estrategias de mercado correctas, han ocupado una posición dominante en el agua para bebidas. No es fácil para nadie abrir el mercado del agua mineral.
& gt& gtPlan estratégico
& gt& gt1. Pensamiento estratégico: trazar una línea clara con el agua pura, no participar en guerras de precios y no ir cuesta abajo con ella; tarjetas para resaltar la rareza El precio natural rico en selenio de los tesoros define claramente los beneficios de valor agregado que los consumidores pueden obtener, aboga por un estilo de vida verde y saludable para toda la sociedad y difunde un concepto de consumo científico y correcto, estableciendo así un estilo de vida saludable y alto; -Probar la imagen de la marca, un tesoro poco común y dar forma a una imagen corporativa sincera, socialmente responsable y dedicada al beneficio de la humanidad.
& gt& gt2. Pasos estratégicos: establecer la marca y convertirse en un jefe local; fortalecer la marca y convertirse en una marca de agua mineral reconocida en China; ampliar la marca y convertirse en la industria de la salud ecológica líder en el mundo; selenio como núcleo.
& gt& gt3. Despliegue estratégico: con Wuhan como campo base y Beijing como mercado clave en el norte, tomar la iniciativa para abrirse paso, estabilizar la posición y llegar a todo el país.
& gt& gt4. Posicionamiento de la imagen de marca: ¡salud, vitalidad, gusto noble!
& gt& gt5. Posicionamiento de la función del producto: rico en selenio, protector de la vista.
& gt& gtLas cosas raras son caras. El raro mineral selenio es un recurso escaso de agua mineral rara. Es la única agua mineral natural en mi país con un contenido de selenio que cumple con el estándar. También es la única agua mineral de alta calidad que contiene simultáneamente selenio, fuerte y bajo. bicarbonato de sodio que cumpla con la norma. Esta es una base importante para el posicionamiento del producto y un punto de apoyo para lograr un monopolio de valor y ganar la competencia.
& gt& gt¿Cómo encontrar la superposición entre las características del producto y las necesidades del consumidor? El selenio tiene muchas funciones, como la anticancerígena, la mejora de las enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares y la protección de la vista. Sólo protegiendo los ojos y mejorando la visión se puede convencer a los consumidores y estar dispuestos a aceptarlo, lo que está más en consonancia con la identidad del agua y la psicología de consumo del agua. Tras un debate científico, se demostró que era objetivo, eficaz y factible.
& gt& gt6. Los productos principales tienen tres niveles: primero, calmar la sed; segundo, mejorar la vista, tercero, proporcionar diversos oligoelementos que necesita el cuerpo humano.
& gt& gt7. Posicionamiento del grupo de consumo: principalmente jóvenes, con los estudiantes de primaria y secundaria como punto de ruptura.
& gt& gtSegún la función de los tesoros raros, el enriquecimiento con selenio es mejorar la vista, por lo que los grupos de consumidores son claros: ① estudiantes de primaria y secundaria; ② intelectuales y operadores de computadoras; ③ de mediana edad y ancianos; personas con problemas de visión y turistas.
& gt& gtPara la comunicación con varios grupos de consumidores, es necesario que haya pasos primarios y secundarios. El grupo de estudiantes es el foco y debe ser el primero en lograr avances.
& gt& gtEstrategia de Mercado
& gt& gt(1) Concepto de Marketing
& gt& gt1 Concepto de Marca: Vender agua y salud al mismo tiempo. Te da una buena visión de las cosas.
& gt& gt2. Base de la marca: no solo satisface las necesidades fisiológicas básicas, sino que también proporciona un valor excedente que otras marcas no pueden brindar y los beneficios anteriores se pueden satisfacer de una manera conveniente y placentera.
& gt& gt3. Soporte conceptual: basado en la estructura geográfica natural del origen del agua mineral de selenio poco común, cree el concepto de "mejora continua de tres niveles" del agua mineral de selenio poco común.
& gt& gtLa primera etapa: 16 años de circulación sobre el suelo, el agua es limpia, rica en selenio y contiene una variedad de oligoelementos;
& gt& gtLa segunda etapa : diez kilómetros de profundidad bajo la montaña, rociando a mitad de camino de la montaña;
& gt& gtLa tercera etapa: más allá del agua mineral ordinaria, el contenido de varios elementos, especialmente selenio, estroncio y calcio pesado bajo en sodio. carbonato, alcanza el estándar;
& gt& gt4. Concepto de marketing: basado en la última teoría moderna de comunicación de marketing integrada, combinada con los conceptos y la experiencia de planificación de Piff, combinando tradición con innovación y movilizando todos los medios disponibles, como como publicidad, relaciones públicas, marketing de eventos, promociones y noticias Publicidad, CI, etc. , establecer servicios de marca para productos y colaborar para abrir el mercado.
& gt& gtMarketing mix
& gt& gta .Productos
& gt& gt1. Reemplazar botellas viejas por botellas nuevas: pegatinas de reemplazo de botellas. Rare Treasures es un producto que lleva tres años en el mercado de Wuhan. El nombre no se puede cambiar, ni el agua tampoco. Sin embargo, la vieja imagen debe cambiar. Las pegatinas originales de las botellas parecían anticuadas y de baja calidad. El agua es incolora e inodora, rica en minerales y no se puede ver. Entonces la pegatina de la botella representa agua y debe poder "respaldar" el agua. Esta tecnología es muy importante.
& gt& gtIdea de diseño: primero, diseñar un logotipo de alto gusto como núcleo del sistema VI, y otros elementos deben combinarse con él para mostrar la marca. Reestructurar las descripciones de los productos para expresar las características del producto.
& gt& gt2. Combinación de especificaciones: solo 600 ml no es suficiente. La personalización, diferenciación y serialización de las especificaciones del producto son medios importantes para facilitar a los clientes y obtener una ventaja competitiva. Se deben añadir barriles grandes de 330ml y 5L (para uso doméstico).
& gt& gtb. Política de precios
& gt& gtPrecio de venta al público: 600 ml, 2,50-3,00 ml, 2,00-2,50 yuanes. Este precio es ligeramente superior al de aguas minerales como Robust y ligeramente inferior al de marcas de alta gama como Evian para demostrar su valor.
& gt& gtc. Estrategia de publicidad y promoción
& gt& gt1. Principios de la estrategia creativa publicitaria: Los atractivos racionales son el principal y los emocionales el complemento.
& gt& gt2. Objetivo publicitario: alumnos de primaria y secundaria.
& gt& gt3. Estrategia de rendimiento publicitario: Las estrellas son famosas. Tomar prestadas estrellas requiere novedad, precisión y habilidad.
& gt& gtLo primero que abre el mercado es el conocimiento del producto, especialmente el agua, un producto de consumo con poca atención y alta sensibilidad. En China, la forma más rápida de ganar visibilidad es pedirle a las celebridades que hagan publicidad. Ser famoso a través de celebridades siempre funciona. Y las nuevas estrellas son las más adecuadas para fabricar nuevos productos, lo que significa buscar las últimas estrellas.
& gt& gtLa clave para encontrar nuevas estrellas es la palabra "difícil". Debemos adelantarnos a los tiempos y no ser descuidados. Deberíamos predecir con precisión la popularidad y las tendencias de las "celebridades" e invertir en beneficio de los consumidores.
& gt& gtZhao Wei, quien interpretó a Yanzi en "Huan Zhu Ge Ge", es la primera opción: primero, es una estrella absoluta y nunca ha usado otros productos corporativos; segundo, su popularidad está en auge y; es profundamente amada por los consumidores comunes; en tercer lugar, "Little Swallow" Zhao Wei es particularmente popular entre los estudiantes de primaria y secundaria y es el objetivo principal con el que queremos contactar; cuarto, tiene un par de ojos sorprendentemente grandes, que son muy encantadores; y acuoso, lo cual es consistente con la función principal del producto. El portavoz de la imagen de tesoros raros es "Pequeña Golondrina".
& gt& gt4. Principios publicitarios: principalmente publicidad dura, complementada con publicidad suave; principalmente medios regionales, complementados con publicidad dura principalmente en televisión y periódicos, publicando una serie de anuncios especiales. la publicidad blanda se complementa principalmente con periódicos, que publican una serie de artículos de divulgación científica. Además, hay especiales de televisión, especiales de radio, DM y folletos como complementos.
& gt& gtEl lanzamiento del comercial de televisión debería hacer que el raro comercial del tesoro protagonizado por Zhao Wei siga la tendencia más candente en "Princess Zhu Huan" y su secuela de 1999, agregando más leña al fuego. La presencia de Yanzi en la película es un anuncio de tesoros raros colocados por Yanzi fuera de la película, lo que a su vez fortalece la memoria y se convierte en un tema candente en la sociedad.
& gt& gt5. Principio de la estrategia de promoción: la combinación es lo principal, el efecto milagroso es la máxima prioridad. Utilice métodos convencionales para aumentar la amplitud de la adopción de su producto en el mercado, destacarse inesperadamente entre muchos competidores y aumentar la profundidad de la adopción en el mercado.
& gt& gtd. Planificación de canales
& gt& gt1. Sistema de agencia: Wuhan debería combinar ventas mayoristas y directas
& gt& gtPrioridad al turismo Distribución de bienes a; lugares pintorescos, escuelas, estadios, tiendas callejeras, supermercados asequibles y grandes centros comerciales;
& gt& gtPequeños puestos mayoristas, con la condición de que se publiquen carteles de tesoros raros, se venderán de 3 a 5 botellas de tesoros raros. Se regalará al principio, para realzar el ambiente y atraer compras.
& gt& gt2. Estrategia de canal:
& gt& gt(1) Vender tesoros raros y regalarles congeladores. Pague un depósito para recibir un congelador con el logotipo y el eslogan del raro tesoro impresos. Una vez que las ventas de tesoros raros alcancen el objetivo, el congelador pertenecerá al propietario del puesto.
& gt& gt② Monopolio de ventas en atractivos turísticos. A través del marketing relacional, Rare Treasures se convertirá en la bebida designada en lugares turísticos clave. Rare Treasures invierte en la impresión de boletos para varias atracciones e imprime anuncios de Rare Treasures en los boletos para generar un efecto de marketing uno a uno.
& gt& gt③Acumula puntos para recompensar a los mayoristas. Establezca varios límites para los mayoristas, cada uno con sus correspondientes recompensas.
& gt& gt(4) Construir estaciones comunitarias de venta directa para cubrir todo el mercado de Wuhan.
& gt& gte. Marketing de eventos
& gt& gt1. Objetivo del evento: moldear la imagen de marca, ampliar la visibilidad y mejorar la reputación.
& gt& gt2. Principios creativos de las actividades: innovación, comunicación bidireccional, participación en la interacción, captar el pulso de los tiempos, crear o desencadenar puntos de interés social y guiar la moda del consumidor.
& gt& gtf .Actividades de relaciones públicas e imagen
& gt& gt1. Objeto de la actividad: Cultivar las preferencias de marca de los consumidores y eliminar factores de interferencia nocivos.
& gt& gt2. Principio de actividad: No lo hagas fácilmente, hazlo satisfactoriamente. Aclare las relaciones, conecte emociones y utilice el poder de todas las partes para servir directa o indirectamente productos para expandir el mercado.
& gt& gtCreatividad publicitaria
& gt& gtRima infantil del tesoro raro:
& gt& gtObjetivo publicitario: estudiantes de primaria y secundaria
& gt& gt Atractivo publicitario: mejora la vista
& gt& gt Punto de apoyo del atractivo: los tesoros raros contienen mucho selenio.
& gt& gtLema publicitario: si bebes tesoros raros con frecuencia, tu vista mejorará.
& gt& gtContenido creativo publicitario:
& gt& gtAdopte una combinación de segmentos de vida y recomendaciones de celebridades. En la alegre melodía de la conocida canción infantil "Little Swallow", Zhao Wei, la estrella de "Huan Zhu Princess" y la popular estrella de "Little Swallow", parece el rey de los niños. Dirigió a un grupo de niños encantadores a hacer ejercicios oculares. Una voz infantil en off entonó una canción adaptada de la canción infantil "Golondrina": "Golondrina, ojos grandes, bebe una botella de agua mineral todos los días..." De esta forma, la temática del anuncio fue señaló. Zhao Wei sostuvo el agua mineral poco común en su mano y dijo con un par de ojos grandes y brillantes: "Beba agua mineral poco común con regularidad y su vista mejorará".
& gt& gtEvento temático
& gt& gt1. Búsqueda del tesoro "Visual Year"
& gt& gtUtilice el "99 China Visual Year" para realizar marketing de eventos.
& gt& gtSegún una encuesta realizada por el departamento de salud, la tasa de incidencia de miopía entre los estudiantes de secundaria en mi país es del 64% y la tasa de incidencia entre los estudiantes de primaria es del 46%. El efecto más significativo del agua mineral poco común es prevenir la miopía y mejorar la visión.
& gt& gtInvitados al evento: cualquiera que busque agua mineral que contenga selenio y que cumpla con los estándares en Wuhan puede participar en la lotería el primer día, y el segundo día se otorgarán 20 premios por valor de 500 yuanes. Se otorgarán 300 yuanes y 35; el tercer día, se otorgarán 20 premios y la recompensa diaria será de 100 yuanes.
& gt& gtEl propósito de la actividad: aumentar rápidamente la conciencia, fortalecer la escasez de recursos de productos y mejorar el alto valor de los tesoros raros.
& gt& gtEste evento es una sensación sin precedentes, con más de mil personas participando cada día. Los medios de comunicación locales informaron que "una botella de caro mineral de selenio cuesta 500 yuanes la botella" y se convirtió en un tema de discusión en las calles. El agua mineral poco común ha alcanzado una gran popularidad en un corto período de tiempo, mejorando en gran medida la sensación de rareza del producto.
& gt& gt2. Gánate el corazón de la gente con "protección del medio ambiente"
& gt& gtLa actividad se llama: "Compra botellas vacías a precios elevados para proteger el medio ambiente". 1 botella de tesoro rara y vacía se puede cambiar por 2 yuanes y 1 centavo se puede cambiar por botellas para beber de otras marcas.
& gt& gtObjetivo del evento: mejorar la reputación de tesoros raros y establecer una imagen elevada dedicada a la salud humana y la protección del medio ambiente.
& gt& gtDespués de que comenzó el evento, hubo grandes multitudes de personas todos los días. En tres días, se reciclaron decenas de miles de botellas vacías de tesoros raros y la reputación de los tesoros raros se disparó.
& gt& gt3. Resolviendo dudas con la ecología
& gt& gtEn respuesta a las dudas de algunos consumidores sobre la autenticidad de las raras fuentes de agua mineral de selenio, se lanzó una actividad de ecoturismo de búsqueda de fuentes. Enshi. El condado de Jianshi, Enshi, provincia de Hubei, fuente de un tesoro de agua mineral poco común, tiene una tasa de cobertura forestal de más del 60%, con aire fresco, hermosos paisajes, costumbres populares sencillas y una excelente ecología.
& gt& gtContenido de la actividad: el 9 de marzo y el 10 de agosto, los consumidores pueden participar en la lotería enviando por correo cinco botellas de agua mineral de tesoros raros a la compañía de tesoros raros, y el ganador irá a Enshi para encontrar la fuente. .
& gt& gtLos consumidores participaron activamente y * * * recibieron decenas de miles de cartas. Entre ellas, un joven envió más de 1000 cartas y ganó tres grandes premios seguidos. Después de regresar del viaje, todos dirán que el agua mineral rara es realmente natural y que puedes beber tanta como quieras. Esta actividad logró el efecto esperado, no sólo eliminando las dudas de los consumidores, sino que también jugó un muy buen papel promocional.
& gt& gt4. Generar impulso a través de la opinión pública
& gt& gt Crear un entorno competitivo propicio para el agua mineral y el agua mineral de selenio, que ha atraído la atención de toda la sociedad. Publique una serie de artículos de divulgación científica para difundir los siguientes conceptos: Beba agua mineral cuando beba agua; el agua mineral Rare Treasure es la única agua mineral en China con contenido de selenio que cumple con el estándar. Rare Treasure es un agua mineral de alta calidad que solo; Contiene selenio, estroncio y carbonato de calcio pesado bajo en sodio. Los tres minerales cumplen con los estándares nacionales y tienen una excelente relación calidad-precio. La tendencia de desarrollo del agua potable en el mundo es que el agua mineral durará para siempre y será cada vez más próspera y popular. ¿Cómo elegir agua mineral de alta calidad? Se han publicado una serie de artículos de divulgación científica en torno a los conceptos anteriores.
& gt& gtEstos artículos bien fundamentados se han publicado 18 veces en los principales periódicos de Wuhan, a saber, Yangtze Daily, Wuhan Evening News, Chutian Metropolis Daily, Life Times y China Weekend.
& gt& gtTan pronto como se publicó el artículo de divulgación científica, inmediatamente provocó una gran discusión en la sociedad. Parecía que los consumidores escuchaban por primera vez una voz tan convincente que disipó sus dudas sobre el agua mineral y aplaudió el espíritu de responsabilidad ante el consumidor del raro tesoro. También participaron expertos relevantes citando clásicos de las empresas productoras de agua mineral que no estaban dispuestas a hacerlo; ser dejados en paz y salvaguardados.
& gt& gtEl gran debate ha llegado a su clímax uno tras otro, y los principales medios de comunicación de Beijing y Corea del Sur se han apresurado a informar sobre ello, echando más leña al fuego. Ha ampliado aún más su influencia y ha mejorado enormemente la popularidad y reputación de los tesoros raros.
& gt& gtEvaluación de eficacia
& gt& gtBajo la dirección de Beijing Pif Marketing Planning Co., Ltd., Rare Treasure Mineral Water se ha convertido en la industria de bebidas más competitiva en menos de medio siglo. año, en un corto período de tiempo, se abrió el mercado de Wuhan, lo que convirtió a Rare Treasures en una marca reconocida con una tasa de popularidad del 90% y una reputación del 75%, y logró un rendimiento de ventas impresionante que aumentó más de diez veces en comparación. con el mismo periodo del año pasado.
& gt& gt Xishibao mantiene en alto el estandarte del agua mineral natural pura, toma la iniciativa en la promoción del nuevo concepto de salud verde, impulsa la moda de los consumidores de beber agua mineral en todo el país y establece la marca distintiva de Xishibao. imagen y proporciona una base sólida para el mercado del agua mineral pura. Imagine un futuro mejor.