¿El coraje y la sabiduría equivalen al éxito?

Como dice el refrán: No pierdas la oportunidad, no volverá a ocurrir. Se puede ver cuánto la gente espera y valora las oportunidades, pero frente a las oportunidades, la gente parece adaptarse y obedecer sólo pasivamente. Entonces, ¿cómo podemos agarrar la garganta de la oportunidad y hacer que aparezca sólo para usted? Entonces sólo podrás crear oportunidades y utilizar tu propia sabiduría y coraje para emprender el amplio camino de las oportunidades.

Para crear oportunidades es necesario tener una base sólida. Esta base es: su comprensión profunda y comprensión de las ideas comerciales avanzadas, la moda de consumo y el entorno social y económico. Analicémoslo brevemente usando como ejemplo Macy’s, los grandes almacenes más grandes del mundo. Al comienzo de su negocio, Macy's Company creó una oportunidad para sí misma. El día de la inauguración se planteó un atractivo eslogan: "Compre gangas con dinero en efectivo". Esto es lo que hoy se llama "la gran recompensa de la inauguración". Esta medida fue sin duda novedosa y única hace cien años. En aquella época la economía mercantil no estaba tan desarrollada como ahora, el deseo de la gente de comprar bienes baratos era mucho más fuerte que ahora, pero las oportunidades eran mucho menores. Roland Massey aprovechó esta psicología del consumidor y creó oportunidades para sí mismo. Atraída por este eslogan, la gente acudió en masa a la empresa de Messi. La empresa no sólo ganó mucho dinero, sino que también se dio a conocer ampliamente. A partir de entonces, la gente supo que había unos grandes almacenes llamados Macy's en el barrio 14 de Nueva York.

Nadie tiene lo que yo tengo. Si utilizas el mismo método de negocio antes que los demás, podrás crear oportunidades para ti mismo y estar seguro de la victoria. Sin embargo, si sigues a los demás, será difícil lograr algo. . Esta es otra arma mágica para el éxito de Messi.

Con el desarrollo de los tiempos y el progreso económico, la gente tiene cada vez más ahorros y la forma de comprar ha comenzado a cambiar. Las tarjetas de crédito también han comenzado a utilizarse en muchos lugares. Messi descubrió este cambio y se creó otra oportunidad en respuesta a este cambio. Lanzó un nuevo método de liquidación: siempre que deposite una suma de dinero en Macy's Bank, el cliente obtendrá una tarjeta de crédito. Con esta tarjeta de crédito podrá comprar en todas las tiendas Macy's y seguir disfrutando de intereses sobre el saldo. Esta medida facilita las compras a los clientes y les ofrece muchos descuentos. Las ventas de Macy's vuelven a dispararse. Con el continuo desarrollo de los patrones de consumo de las personas y la intensificación de la feroz competencia en el mercado, también es necesario mejorar paso a paso los métodos comerciales y las medidas de servicio. Sólo cambiando podemos buscar la innovación y tener un lugar para sobrevivir; sólo tomando la iniciativa podremos obtener enormes ganancias y mostrar nuestras ventajas. A Messi se le da bien estar un paso por delante y crear oportunidades para sí mismo. Durante un tiempo, muchos de los clientes habituales de la empresa fueron a otros lugares a comprar artículos grandes y caros. La investigación de Macy's encontró que algunas empresas venden artículos caros a plazos. Ante esta situación, Messi decidió lanzar un método de pago "paga cuando lo uses". Naturalmente, este método es un paso más allá que el método de pago a plazos, por lo que los antiguos clientes regresaron a Macy's uno tras otro y Macy's alcanzó otro clímax de ventas. Sin embargo, si utiliza el método de venta "pague cuando lo use", debe tomar las medidas adecuadas para asegurarse de que su producto no desaparezca, de lo contrario será contraproducente.

Formular las medidas correspondientes de acuerdo con las diferentes psicologías de las personas al comprar diferentes productos para que la psicología de las personas pueda estar satisfecha hasta cierto punto también es un truco para crear oportunidades para uno mismo. Messi aprovechó esto al máximo y creó otra oportunidad de negocio. Antes de la década de 1930, la industria del mueble estadounidense prestaba poca atención a los métodos de venta. Todo el mundo piensa: el buen vino no teme a los callejones profundos. Mientras su producto sea bueno, las ventas estarán en auge. Pero Messi descubrió a través de investigaciones y análisis de mercado que ese no era el caso. En ese momento, Macy's Company era dueño de una tienda de muebles, por lo que se basó en este conocimiento para comenzar a investigar la psicología de compra de los consumidores de muebles. Descubrió que la mayoría de los clientes creen que la compra de muebles es un acontecimiento importante en la familia y que los miembros de la familia a menudo necesitan discutirlo antes de decidir. Las personas también son muy cautelosas al comprar y, a menudo, tienen que pasar por comparaciones repetidas para decidir si comprar o no. qué tipo comprar, pero una vez comprado, a menudo compro varias piezas al mismo tiempo y tengo el deseo de comprarlas en conjunto, especialmente cuando me caso o me mudo a una nueva casa, a menudo quiero tener una nueva apariencia. , y al mismo tiempo quiero que todos los muebles estén coordinados.

En vista de la situación anterior, Messi pensó, ¿por qué no montar pequeñas salas con diferentes estilos, organizar una sala de exposición especial, colocar los muebles en ellas de manera coordinada y luego agregar un diseño de iluminación que resalte? la calidez y el romance de ser un monje. La jugada de Messi es realmente brillante. Los clientes nunca antes habían visto muebles vendidos así. Deambularon por las pequeñas y acogedoras habitaciones, sintiendo como si estuvieran experimentando la calidez, la dulzura y el romance del hogar por primera vez. Los clientes casi se apresuraban a decirse unos a otros que Macy's Company estaba llena de gente. La gente llamaba a la sala de exposición de Macy's una cabaña moderna y que los muebles que allí se encontraban eran muy conocidos en la comunidad empresarial. Sin embargo, Messi no se quedó ahí y enriqueció aún más esta forma de exhibición y venta, creando salas únicas para vender muebles a juego: habitaciones individuales para niños, ancianos y jóvenes, habitaciones con muebles antiguos tradicionales y lujosas habitaciones. . Luego, Messi extendió este método a la gestión de otras mercancías. Messi volvió a crearse una oportunidad. Utilizar perspectivas y métodos sociológicos y psicológicos para estudiar la psicología del cliente y las tendencias de consumo social, y mantenerse a la vanguardia de la tendencia, es otra forma de ganar y crear oportunidades para uno mismo. Messi utilizó su perseverancia y talento para volver a crear oportunidades para sí mismo utilizando los métodos anteriores.

Macy entró en cada tienda departamental y obtuvo un conocimiento profundo de cada industria. Descubrió que la base de clientes de los grandes almacenes está compuesta por amas de casa con ingresos medios y superiores. La corriente principal de los clientes comerciales estadounidenses, por lo que estudiar su psicología del consumidor y sus métodos de compra, y satisfacerlos, obtendrá enormes ganancias comerciales. Entonces Messi comenzó a realizar una investigación en profundidad sobre el estado de consumo y los métodos de compra de este grupo de consumidores. Después de recopilar información de muchas fuentes, descubrió que todas las actividades de compra del hogar, incluida la ropa, los zapatos y los calcetines de los hombres, corren a cargo de estos jefes de hogar, y la mayoría de ellos han recibido educación superior, tienen ciertos logros culturales y tienen vidas ricas y coloridas. Ir de compras es simplemente divertido y los valores están muy de moda. Las siguientes características se reflejan en la forma de comprar: prestan más atención a la sofisticación de los productos, no valoran del todo los productos baratos, les gusta utilizar tarjetas de crédito para realizar pagos, en su mayoría tienen mejores medios de transporte para comprar y también quieren hacer otras tareas del hogar durante el proceso de compra, etc. esperar. Armado con estos nuevos descubrimientos, Messi comenzó a crear oportunidades para sí mismo.

En primer lugar, ha agregado estacionamientos espaciosos, visibles y convenientes en todas las salidas de Macy's. También hay una entrada especial en cada piso, para que pueda estacionar directamente e ir. piso superior. Esto ahorra a los clientes la molestia de encontrar un estacionamiento y facilita la entrega de la mercancía en su automóvil. Luego, Macy's abrió los estantes y dispuso una deslumbrante variedad de productos en los estantes que los clientes pueden elegir libremente: para adaptarse al hábito familiar de concentrarse en las compras por la noche, Macy's amplió su horario comercial nocturno: para permitir que los clientes procesen. Para otras tareas domésticas, Macy's Company ha incorporado un centro de reparación de automóviles y una sala de conciertos, organiza exposiciones de ropa, carreras de caballos, etc., y también ha añadido taquillas para vender entradas de espectáculos, cine y televisión. Debido a la implementación de estas medidas, cuando los clientes vienen a Macy's es como ingresar a una tienda de empresa familiar, que puede brindarte casi todos los servicios del hogar. Entonces estas amas de casa se unen, comprar en Macy's es un hábito y una moda. El desarrollo de Messi demuestra plenamente que mientras entendamos completamente el mercado, lo analicemos y mejoremos constantemente nuestros métodos comerciales y medidas de servicio, seguramente crearemos oportunidades para nosotros mismos si estamos un paso por delante de los demás.

El padre de los juguetes modernos, el estadounidense Valemek, sólo tenía 1.000 dólares estadounidenses en sus manos cuando inició su negocio. Se puede decir que no era muy rico, pero confió en su sabiduría para llevarlo a cabo. Innovaciones revolucionarias en juguetes y finalmente se convirtió en un hombre rico.

Antes de él, también había gente que hacía juguetes, pero los juguetes en ese momento eran principalmente títeres, que no tenían vida. Los niños se aburrían después de jugar con ellos durante mucho tiempo. ¿Por qué no mover los brazos de estos títeres?, pensó Valemek. Lo pensó durante mucho tiempo. Pero no pudimos hacer nada. Un día, estaba esperando un autobús en la carretera. Estaba aburrido, así que observó los vehículos en la carretera y vio cómo caminaban. Por eso prestó especial atención a la situación de rodadura del vehículo. Vio que las ruedas del automóvil estaban desgastadas con dos cojinetes y estaban instaladas debajo del carro. Siempre que los cojinetes estuvieran instalados firmemente, no habría obstáculos cuando las ruedas rodaran. De repente, tuvo una idea y no pudo evitar estirar los brazos hacia adelante y seguir girándolos. Después de girarse un rato, gritó con una sonrisa en el rostro: "¡Lo pensé! ¡Lo pensé! " Se volvió loco todo el camino. Corrió a casa, ni siquiera tuvo tiempo de quitarse la ropa, así que sacó una pequeña sierra y un taladro manual de mango largo, tomó un títere que estaba sobre la mesa y lo cortó. sus dos brazos. Se perforó un pequeño agujero en la ranura de la sierra. Inserte una pequeña barra de hierro redonda e instale los dos brazos aserrados en la pequeña barra de hierro redonda. Gira suavemente la mano izquierda del títere. Su mano derecha también giró. Les mostró este "títere modificado" a sus hijos, lo que los hizo reír a carcajadas. Waremek inmediatamente envió la apariencia del títere a un carpintero para que lo hiciera, e hizo 1.000 de ellos a modo de prueba. Los pintó él mismo, haciéndolos muy brillantes y agradables a la vista. Cuando estos 1.000 artículos de prueba se vendieron en los grandes almacenes, se agotaron en 3 días. Recibió pedidos de 120.000 títeres giratorios.

Varemek no quedó satisfecho con este logro, pero lo consideró un pequeño éxito inicial. Era el primer paso de un viaje de miles de kilómetros, por lo que continuó estudiando mucho. Basado en el principio del títere de brazo, creó el títere de pierna viviente. Este tipo de títere con extremidades móviles golpeó a muchas fábricas de títeres y las hizo sentir inferiores. Después de abrir una fábrica con 370 trabajadores, Remek estudió cada vez más. No solo estudió cómo mejorar los títeres, sino también cómo reducir el costo de los títeres tanto como sea posible y cómo hacer que los títeres sean más eficientes.

Algún día, De repente pensó que si este títere con extremidades móviles pudiera caminar sobre el suelo como una persona real, sería más popular entre los niños, pero ¿cómo podría hacer que este títere caminara automáticamente? obtuvo algunas opiniones valiosas, pero este nuevo concepto no despertó el interés de sus amigos. Después de escuchar su opinión, se burló de él con una media sonrisa: "Querido Varemek, si puedes hacer un títere que camine automáticamente, creo que sí". el sol en el cielo cambiará su órbita y saldrá desde el oeste Aterrizó hacia el este. ”

Valemek no se rindió. Finalmente, encontró la respuesta que buscaba a partir del principio de caminar sobre ruedas.

Primero pensó que mientras haya un cigüeñal que pase a través de las dos ruedas delanteras y se use un eje recto para guiar el cigüeñal, cuando la varilla del vehículo tire del eje recto, los dos cigüeñales serán tirados al mismo tiempo. tiempo, para que las ruedas giren. Si se quitaran las ruedas y se le colocaran las manos y los pies al títere, ¿no sería capaz de alejarse por sí solo? Rápidamente anotó este nuevo descubrimiento y lo ilustró con fotografías. "Lo envié inmediatamente a la fábrica y movilicé a cuatro viejos técnicos para trabajar en este nuevo experimento. Medio mes después, se fabricó el primer títere que caminaba solo. Los trabajadores de toda la fábrica de títeres se reunieron felices a su alrededor. Al ver esta novela producto, se sorprendieron y pensaron que era una nueva creación en la industria del juguete.

Basándose en este principio, Varemek corrigió algunos problemas menores de la marioneta automática. La mitad de los trabajadores vinieron a probar la producción. A los cuatro viejos mecánicos se les pidió que produjeran una marioneta automática de 4,5 pies de alto para colocarla en el vestíbulo de una tienda departamental para atraer clientes y venderla. ¡En el primer día, se vendieron 170.000 unidades en Nueva York! Con las invenciones de sus predecesores, Varemek se ganó el favor del capital de oportunidad y se convirtió en un hombre rico en comparación con Wang Yongmin y Varemek. Las invenciones y las mejoras crean riqueza, y los pobres más inteligentes avanzan en las actividades comerciales gracias a las oportunidades descubiertas, porque las oportunidades nunca aprovechan las oportunidades. estatus del descubridor.