¿Cómo promocionar los productos agrícolas?
Se comercializan productos agrícolas modernos a la comunidad.
1. El ritmo de la industrialización agrícola y la modernización agrícola se acelera constantemente. Hoy en día, con la mejora continua de la modernización industrial, los productos agrícolas producidos por los agricultores con esfuerzos minuciosos a menudo fracasan por diversas razones. Existen ciertos riesgos al aumentar los ingresos de los agricultores cuando hay ventas deficientes o invendibles. La forma en que los agricultores mantienen la producción y las ventas al ritmo del desarrollo se ha convertido en un verdadero problema. Sabemos que si los productos agrícolas producidos mediante la estandarización se vuelven invendibles, las pérdidas. En el proceso de pasar de la agricultura tradicional a la agricultura moderna, cómo superar el dilema de las ventas y cómo garantizar que los productos agrícolas que producimos se vendan es una preocupación de todos aquellos que estudian cuestiones agrícolas. A continuación no se trata de política de la industria agrícola y modernización agrícola, sino de cómo ampliar las ventas de productos agrícolas.
2. La definición de marketing de los productos agrícolas modernos: hoy en día, los productos agrícolas continúan básicamente con el antiguo método de venta, con los mercados de agricultores como fuente principal, extendiéndose a los mercados de verduras con transacciones concentradas y la idea de venta de Combinando supermercados y mercados comunitarios de verduras, los agricultores cultivan hortalizas, los vendedores las compran y las venden en los mercados, algunos cultivan y venden por sí mismos y otros centralizan la compra y venta a través de organizaciones cooperativas. Los productos agrícolas todavía se basan principalmente en el gran mercado liderado por el gobierno y los requisitos aumentan constantemente. Construir un gran mercado comercial y construir un mercado comercial de productos agrícolas a gran escala. Este método de venta existirá durante mucho tiempo. La definición de marketing moderno de productos agrícolas tiene dos partes.
En primer lugar, establecer un modelo de circulación y ventas del canal.
El segundo es el modelo de venta exclusiva directa; el primer modelo se basa en la orientación del gobierno y el otro es puramente un nuevo modelo de transacción comercial. Cada modelo tiene sus propias especialidades sobre la base de transacciones enriquecidas continuamente. , La calidad del producto, las nuevas tecnologías, los productos especiales y los productos de alto valor son las principales prioridades, y gradualmente penetramos en el método y operamos nuevas ideas para crear nuevas expresiones de valor de los productos agrícolas.
1. Estado actual de la producción y explotación de los productos agrícolas:
La explotación de los productos agrícolas siempre ha estado relacionada con dos familias, una es la familia productora y la otra es la consumidora. La conexión fluida entre las dos familias es la clave para las ventas y la gestión. La clave para la venta y la gestión es que si la familia productora no puede producir, la familia consumidora no puede hablar de consumo. Sin embargo, la familia consumidora no puede comprar los productos agrícolas que necesita. La necesidad y la familia productora no pueden vender los productos. Los dos son problemas simples que surgen de la relación mutua, hasta la situación actual, se ha vuelto cada vez más preocupante, mientras dos familias se necesitaban mutuamente, operando productos agrícolas. No sería una tarea difícil.
En los últimos años, el gobierno ha brindado apoyo a muchos proyectos agrícolas, pero no ha habido cosechas. ¿Por qué? ¿El gobierno no sabe qué hacer? La razón es muy simple. Muchos países están perdiendo dinero. Hay un problema con el enlace intermedio y no se utiliza directamente en el proyecto. ¿Hay algún problema con la supervisión intermedia? Las empresas agrícolas están dirigidas por agricultores y carecen de orientación. Debido a la calidad limitada de los propios agricultores, cómo integrar la producción, el procesamiento, la logística, el almacenamiento y las ventas de productos agrícolas se ha convertido en el mayor problema de la agricultura moderna. Ahora todos los llamados expertos agrícolas saben que el problema en la agricultura es el. venden productos agrícolas, pero tampoco saben vender, solo saben construir grandes mercados mayoristas y crear algunas asociaciones para engañar a los agricultores. Los agricultores caen ciegamente en la trampa de alguna asociación, lo que lleva a. las dificultades actuales para aumentar los ingresos de los agricultores.
El marketing agrícola debe evitar "Chang'e volando a la luna". Las dificultades en la venta de productos agrícolas a menudo se atribuyen al envejecimiento de los productos y a la estructura inigualable de los productos agrícolas. La mayoría de ellos son lemas gritados. Por departamentos gubernamentales, pero de hecho no pueden hacerlo. Para superar el dilema de comercialización de productos agrícolas, solo queremos "volar a la luna" sin realizar investigaciones ni avances en los mercados de consumo y comercialización. atrapar a los agricultores, pero es confuso capturar las ventas, porque el primero puede ser un medio administrativo, mientras que el segundo es un método de mercado. Por lo tanto, el personal de orientación en la junta básica necesita fortalecer los talentos profesionales integrados para poder captar la producción. Los supervisores deben entender el mercado, y entender el mercado no es suficiente. Hay muchos de los llamados expertos agrícolas que entienden el mercado, pero necesitan hacerlo. Hay muy pocas personas que entienden el marketing, por lo que será necesaria una combinación de ambos o más. la clave.
2. Hay tres factores principales en el dilema de la gestión de productos agrícolas:
1. Talento: hay muy pocos talentos para la venta de productos agrícolas y también hay pocos productos agrícolas o. intercambios de talentos en ventas agrícolas Actualmente, en productos agrícolas La mayoría de las ventas son realizadas por agricultores. Ahora están dirigidas por un grupo de personas después de la transformación (mejora inicial de la gestión de la tierra). Más difícil para los "talentos de marketing terrestre" que integran el marketing, la planificación y las ventas de productos agrícolas avanzados. Buscando esto, que es incompatible con nuestro gran país agrícola, la mayoría de ellos son ejecutivos gubernamentales y de investigación. lejos de satisfacer las necesidades reales de consumo del mercado, es decir, el puente de comunicación entre los hogares de agricultores y los hogares de consumidores está bloqueado artificialmente. Los consumidores quieren conocer la información, la calidad, las características del producto, el origen, la seguridad, etc. de los productos agrícolas, pero lo hay. los agricultores no pueden hacerlo y el gobierno no es competente. Sólo se puede dejar en la calle, lo que provoca polarización.
2. Productos: Hay muchos productos agrícolas en todo el país que se acercan a los estándares más altos de nuestro país: los estándares orgánicos. Sin embargo, el uso, la construcción y la gestión de los estándares requieren muchos costos, que los agricultores. No puede permitirse el lujo, por lo que se digieren localmente y el precio si es demasiado bajo, no se venderá. Debido a la falta de apoyo de las normas, muchos productos especiales no subirán de precio después de su lanzamiento al mercado. la competencia disminuirá, los agricultores no ganarán dinero y el resultado será nada.
La periodicidad y las características de almacenamiento de los productos agrícolas determinan que los productos deben tener canales de tiempo de operación estrictos, y los canales de tiempo están controlados por departamentos gubernamentales, como estándares, transporte, gestión, precios de venta, etc., lo que desperdicia muchos productos de alta calidad. En el interior, por ejemplo, los productos agrícolas frescos no pueden soportar tal tormento, por lo que los agricultores temen que sus productos lleguen a las ciudades, lo que también es un gran problema.
3. Mercado: El mercado puro se debe a que estamos acostumbrados a la gestión de la información liderada por el gobierno, mientras que la etapa de consumo del mercado nacional permanece en el mercado mayorista, y las fuentes de información del gobierno también están en el mayorista. El mercado mayorista no tiene muy claro qué se quiere comer, cómo comerlo, precio, conveniencia, seguridad y nutrición. El mercado mayorista no puede captar información directa sobre el consumo, por lo que hay muchos. productos similares y no muchos productos de alto valor, y nadie orienta a los consumidores sobre qué tipo de productos agrícolas consumir, por lo que el mercado es ciego. Los consumidores de una gran cantidad de buenos productos agrícolas no están acostumbrados y no pueden entrar en la mesa. , lo que afecta la producción de los agricultores. Como resultado, el mercado de nuevos productos agrícolas se reduce y los productos de alto valor. Si no se puede aumentar el precio del producto, los consumidores no pueden pagarlo y los dos comienzan a enfrentarse nuevamente.
3. Entonces, ¿cómo vender productos agrícolas? En términos de gestión y operación, cómo vender buenos productos de los agricultores, aumentar el entusiasmo de los agricultores, ganar dinero, continuar promoviendo la mejora de los productos agrícolas y convertirse en. La clave, y el modelo de negocio de los productos agrícolas, se ha convertido en la clave para lograr avances en las ventas de nuevos productos agrícolas. La definición del autor de marketing agrícola moderno propone la venta directa de productos agrícolas, lo que se ha convertido en un gran avance en el marketing agrícola moderno. Determinar qué tipo de ventas y cómo satisfacer las necesidades reales de la mayoría de las familias de consumidores es la continuación de las ideas de marketing. Ponemos las necesidades de las familias consumidoras. Al clasificar, podemos ver qué tipo de modelo de venta adoptan los productos agrícolas. Básicamente, los hogares consumidores urbanos se dividen en tres tipos: uno es la clase consumidora de clase trabajadora, el otro es la clase de consumidores jóvenes. -La clase de cuello y alta jubilación, y la otra es la clase acomodada. Los productos agrícolas que se consumen son completamente diferentes y muy representativos. Sin embargo, la mayoría de los productos agrícolas se venden independientemente de la familia de consumidores. Por lo tanto, los gastos de gestión y operación aumentan y las pérdidas son muy grandes. Como agricultor, se forma un círculo vicioso.
4. Según el consumo diferente de las tres clases, la clase consumidora de la clase trabajadora consume principalmente productos agrícolas generales, es decir, productos convencionales, en busca de bajo costo y beneficios. La mayoría de ellos se venden en tiendas de agricultores. mercados (mercados de verduras), y el consumo es convencional de productos libres de contaminación, con altos límites de residuos de pesticidas como productos principales, con precios relativamente favorables y grandes cantidades. Los jóvenes trabajadores administrativos y las personas altamente jubiladas consumen más productos que el promedio, se preocupan por la nutrición y la apariencia de los productos y prefieren la moda de los productos. Prefieren los productos agrícolas limpios. El precio es ligeramente más alto que el de los productos agrícolas comunes. poco impacto, como los alimentos verdes y el cultivo en invernaderos. Para los productos agrícolas de temporada fuera de temporada, buscamos la frescura y nos gusta consumirlos en los supermercados, que están limpios. Además, los consumidores de la clase acomodada son más exigentes, buscan productos agrícolas especiales, disfrutan de la moda y buscan productos de alta gama, como productos agrícolas exportados, productos agrícolas orgánicos, etc., que son raros en el país. Por lo tanto, sus objetivos son la seguridad, la nutrición y el alto valor.
5. Desarrollar diferentes métodos de venta de productos agrícolas basados en diferentes objetivos de consumo es una forma eficaz de mejorar los productos agrícolas en esta etapa. Generalmente, las ventas de productos agrícolas libres de contaminación se pueden realizar de forma unificada. Mercado mayorista de productos agrícolas debido a problemas de costos. Las transacciones se realizan en los mercados de verduras de varias comunidades, y los alimentos verdes y orgánicos se pueden publicitar y promover en la comunidad según el modelo de venta exclusivo. Esto puede maximizar la conexión con las familias de consumidores. mejorar el método de venta de los productos y también establecer un plan de producción anual que se pueda vender, este modelo de ventas exclusivo ampliará en gran medida el área base de ventas, de modo que no sabrá qué hacer después de que se produzca el producto, y lo hará también favorecerá el desarrollo diversificado y saludable del mercado de productos agrícolas.
6. Las 10 principales estrategias de venta directa de productos agrícolas ecológicos:
1. Estrategia de distribución: el mercado tiene objetivos de consumo específicos. A medida que las ciudades continúan expandiéndose, es. Cada vez es más difícil comprar productos agrícolas convenientes, especialmente productos agrícolas seguros y nutritivos, por lo que muchas familias necesitan tener tales canales de distribución, canales de distribución con garantía de calidad, tal disfrute, puede experimentar los servicios de venta eficientes y convenientes que brinda la distribución, y. establecer objetivos de ventas de bases de datos para las familias de consumidores también es un nuevo intento de establecer un sistema de ventas amplio y estable y lograr un gran avance en los conceptos de consumo modernos en las ventas de productos agrícolas. La distribución no se trata sólo de entregar los productos agrícolas necesarios a los hogares consumidores, sino de establecer un canal de consumo que incluya comercio electrónico avanzado, teléfonos, tiendas, etc., que cooperen entre sí y operen de manera coordinada.
2. Estrategia de experiencia gratuita: reflejar plenamente las ventajas y desventajas de los productos agrícolas frente a los consumidores y permitirles comprender qué tipo de productos les convienen al verlos, olerlos, probarlos e inspeccionarlos. acercará en gran medida el reconocimiento sensorial de los consumidores, estableciendo así un fuerte sentido de confianza en el producto y promoviendo el consumo local e in situ de los productos. Los productos utilizados en la estrategia de experiencia son muy importantes y la autenticidad es la clave de la experiencia.
3. Estrategia de servicio educativo: El servicio comunitario es una práctica común en el modelo de ventas. Generalmente se basa en la relación organizacional de la comunidad para llevar a cabo la educación y el consumo de productos agrícolas. y comités vecinales, educación y servicios comunitarios Se establece la relación y, al unir los productos, se deduce todo el proceso de las escenas agrícolas desde el campo de producción hasta la mesa del comedor, para que los consumidores puedan comprender cómo se producen, procesan y procesan los productos agrícolas. transportados a los consumidores y qué tipo de inspección de calidad pasan Garantizar la calidad, integrarse entre sí, garantizar el suministro de productos agrícolas durante todo el año, establecer buenas relaciones y canales de suministro, mejorar la confianza, tomar la iniciativa en el servicio y hacer el bien. tarea de orientar el consumo educativo.
4. Orientar las estrategias de comparación: La mejor manera de vender productos agrícolas es comparar. Hay muchas formas de comparar, como esperar y observar la apariencia y probar la calidad; , color, etc. Las marcas, etc., enfatizan la esencia del producto a través de técnicas de comparación y guían a los consumidores a utilizar los múltiples beneficios del producto. Por lo tanto, la orientación del consumo es guiada. La estrategia es una parte importante de las ventas de productos agrícolas y no se necesita publicidad para respaldarla.
5. Estrategia de bienestar público: la estrategia de utilizar productos agrícolas para el bienestar público también es muy importante, como combinarlos con los productos deportivos producidos en los Juegos Olímpicos ahora son muy populares, y también los hay. Muchas actividades de bienestar público, como conferencias, viajes y catering. Muchas actividades involucran productos agrícolas para aumentar su visibilidad, de modo que puedan venderse a gran escala a través de diversos canales, y la creación de marca de productos agrícolas también puede mejorarse rápidamente.
6. Estrategia de compra grupal a pequeña escala: Hay grandes ventajas en la compra grupal de productos agrícolas. Todos los alimentos en la cocina del hogar se pueden vender como regalo a través del envasado y etiquetado de los productos agrícolas. Los productos agrícolas se pueden empaquetar en envases de regalo de moda para el consumidor, especialmente productos acuáticos, frutas, granos, aceites, huevos, etc., la compra en grupos a pequeña escala se realiza en ciertas unidades efectivas, incluidos comedores gubernamentales, oficinas, unidades, etc. Desde nuestro país Hay muchos festivales, por lo que las ventas de regalos de productos agrícolas en los festivales estarán en gran auge.
7. Estrategia de promoción de actividades comunitarias: las actividades de promoción comunitaria siempre han sido un buen canal para la venta de productos agrícolas y el mejor lugar para la publicidad deben estar principalmente cerca de las necesidades reales de las familias consumidoras, como. regalar utensilios de cocina y promover actividades según las características de la comunidad, instalar puestos en la comunidad, celebrar fiestas, intervenir en actividades de organización comunitaria, etc., y continuar haciéndolo por mucho tiempo, utilizando a la comunidad como. un puesto para la promoción de productos, el efecto es extraordinario.
8. Estrategia de promoción de la cooperación unitaria: las ventajas de la cooperación unitaria son obvias. Los productos agrícolas deben venderse en cantidad. La cooperación con las unidades jugará un papel muy bueno, por ejemplo, la distribución unitaria está vinculada a la unidad. beneficios y comedores gubernamentales Cooperar con el comedor de la unidad para mejorar eficazmente el efecto de uso del producto.
9. Estrategia de venta directa individual: los productos agrícolas se pueden combinar eficazmente con tiendas de conveniencia comunitarias locales en varios lugares, como estaciones de agua, lavanderías, comedores, casas de té, clubes comunitarios, etc., a través del acoplamiento y la información. sobre productos agrícolas se puede liberar, lo que acelerará enormemente las ventas directas del producto.
10. Estrategia de publicidad en medios en línea: la promoción de productos en Internet será cada vez más popular. Se pueden encontrar todo tipo de productos en línea, enfocándose en introducir el proceso de producción y venta del producto. sobre las características del producto, su adaptabilidad al consumidor, sus beneficios, los cambios que puede sufrir el organismo después de consumirlo, etc. Cuanto más popular sea este tipo de promoción en Internet, mayor será la visibilidad del producto. será y más podrá integrarse con las familias de consumidores. Cuando sea necesario, se pueden combinar la televisión y los periódicos para acelerar el ritmo de la comercialización moderna de productos agrícolas.
El marketing moderno de productos agrícolas debe abrir su pensamiento, combinar conceptos de consumo maduro y avanzar en el marketing desde el establecimiento del proyecto del producto, se debe calcular el costo de comercialización del producto, no solo el costo de producción. En el futuro, el enfoque de ventas de productos agrícolas se dividirá en cuatro partes: producción, procesamiento y envasado, transporte y almacenamiento, y canales de venta. El núcleo es transmitir buenos productos a los hogares de los consumidores y a la mesa del comedor a través de canales de venta razonables. , Por lo tanto, toda la conexión de un producto agrícola debe considerar la modernización de la producción y la comercialización, no se puede ignorar cada proceso desde el campo hasta la mesa.
Desde el punto de vista actual, no hay muchos problemas en la producción y tecnología de los productos agrícolas. La consideración principal es la relación entre el medio ambiente y los productos agrícolas. El foco está en la comercialización de. Los productos agrícolas modernos deben tener en cuenta los hábitos de consumo, la psicología del consumidor, el potencial de consumo. En muchos aspectos, como la mentalidad de consumo, debemos salir de la mentalidad de los pequeños comerciantes y establecer un modelo de comercialización y un canal de venta de productos agrícolas sostenibles. Al establecer un sistema de tarjetas de identificación de productos agrícolas, necesitamos establecer un sistema de identificación para los hogares consumidores de productos agrícolas y establecer gradualmente un Desarrollar un sistema de ventas agrícolas eficiente, de modo que no haya riesgos en la mejora de cualquier producto. Si el mercado está garantizado, los productos tendrán futuro y la modernización agrícola podrá contar con ellos.