Cartel de orden militar - Conferencia 9 sobre "Hacer un buen trabajo" de Yu Chaoling: el ámbito más elevado de la gestión empresarial |
Pan Jun, un personaje de Li Wenjun, se enamoró de Zhencai a primera vista durante su viaje de búsqueda del amor en el club nocturno Zhencai.
Leah, la mejor diosa de la zona prohibida de las diosas de las discotecas de colores, no puede evitarlo. Como Pan Kangnai, no le teme a la brecha en la vida ni a las diversas reglas y obstáculos en el grupo del club nocturno. Realmente movió a varias otras diosas alrededor de la mejor diosa Leah. Con la ayuda de Goddess Gang y buenos amigos, se transformó con éxito en Prince of Love Songs en el distrito de discotecas Gongti.
Después de ganarme el favor de la diosa Leah y entrar con éxito al área prohibida con la tarjeta de invitación de la diosa, pensé que podría cortejar con éxito. Inesperadamente, debido a un malentendido entre los productos de Pankeng, terminó en un fracaso y fue bloqueado por Tian Shao, el enemigo mortal del maestro del movimiento obrero y la mejor diosa del lado rico, y Xiaojie, quien trajo gente a los trabajadores. ' movimiento discoteca.
Justo después de que Divins dejara Beijing y volara al TrueCOLOR Bar en Guangzhou, Pan Ke Chaimu agitó la tarjeta de cangrejo y persiguió a Guangzhou con su antiguo compañero de clase Zhang Xiaoning. Después de muchas idas y vueltas, regresó a Beijing con DeVos. Con la ayuda de varias personas en el área del club nocturno, Pan Kechaimu finalmente tocó una canción conmovedora en el lugar donde conoció a la diosa por primera vez y conmovió a la diosa.
Parte 9 "Hacerlo bien" de Yu Chaoling | Cultura exquisita: el estado más elevado de la gestión empresarial es centrarse en un libro y generar notas de lectura de acuerdo con el contenido y el ritmo de lectura. Este artículo es la novena parte del artículo.
La diferencia entre excelencia y excelencia radica en si la empresa tiene valores y creencias propios, es decir, si la empresa tiene su propio sistema cultural.
Un buen sistema cultural puede guiar la dirección de desarrollo futuro de la empresa, mejorar la vitalidad organizacional de la empresa y ayudarla a sobrevivir crisis de vida o muerte.
Explicar cómo establecer e implementar valores de equipo desde las dimensiones de la importancia de la cultura, de dónde viene la cultura y cómo refinarla.
“Diez mil millones de empresas dependen de las ventas, decenas de miles de millones de empresas dependen de los productos y cientos de miles de millones de empresas dependen de la cultura”.
Las empresas que se desarrollan en diferentes etapas requieren diferentes niveles competitivos. ventajas. El nivel más alto de competencia es la cultura.
El techo del crecimiento empresarial
Cuando una empresa se desarrolla hasta una determinada etapa y el equipo alcanza un determinado número, no importa cómo establezca objetivos y persiga el proceso, será difícil para que el negocio logre un gran desarrollo y su desempeño también se estancará o incluso disminuirá.
La empresa forma un equipo global basado en el sistema de gestión básico.
* * *Mismos valores y visión de misión
. Impulsar el desarrollo organizacional con misión y visión.
Del “hacer lo correcto” al “hacer lo correcto”.
La promoción de la cultura requiere una base masiva.
De los genes culturales que sustentan el desarrollo de las empresas.
Gen Cultural
No importa cuán grande o pequeña sea una empresa, mientras exista, definitivamente habrá algunos recuerdos inolvidables, algunas risas y lágrimas, victorias y fracasos en el proceso de desarrollo.
El espíritu que apoya a una empresa en todos los altibajos y le permite continuar desarrollándose es la esencia y la esencia central de la cultura.
La formación de una nueva cultura se trata más bien de refinar y sublimar los genes de una empresa a partir de las dificultades, los altibajos y las luchas de los últimos años.
Los nuevos líderes no deben hablar mal de sus predecesores.
y más sobre
descubrir, extraer y refinar cosas valiosas.
Sólo así se podrá recibir cada testigo y continuar y transmitir genes excelentes.
En primer lugar, hay que integrar el idealismo extremo y el realismo extremo.
Si una empresa quiere desarrollarse, no puede simplemente enamorarse sin casarse. Cualquier operación comercial que no tenga como objetivo obtener ganancias es simplemente una estafa.
El segundo es permitir que los empleados alcancen sus objetivos o vean la esperanza de lograrlos.
Si un empleado puede lograr un objetivo contigo, estará más motivado para seguir contribuyendo.
Con el rápido desarrollo de las empresas, los empleados obtendrán más. Es un ciclo positivo.
En tercer lugar, la cultura corporativa debe crecer desde la empresa y los empleados de base y volverse vital.
El dolor y la alegría de los empleados reales de las empresas y de base son los escenarios más comunes en las operaciones corporativas.
Solo una cultura refinada a través del trabajo duro puede tener una base masiva, movilizar el entusiasmo de la mayoría de los empleados y permitir que todos la practiquen.
La cultura establecida por los directivos a menudo existe en su idealismo y carece de una base de masas y de escenas y vitalidad específicas.
En cuarto lugar, la cultura debe evolucionar al frente de la empresa y llevarla a un nivel superior.
Para desarrollarse, una empresa necesita liderar el pensamiento y la cultura para explorar el futuro de nuestro negocio y apoyar el próximo desarrollo de la empresa.
Por un lado, la cultura se deriva de la experiencia pasada de la empresa y, por otro, debe combinarse con el desarrollo futuro.
La base económica determina la superestructura, y la superestructura reacciona sobre el desarrollo económico, y lo mismo ocurre con las empresas.
Se descubrió que la cultura no puede liderar el desarrollo de una empresa y requiere iteración cultural.
El concepto de cultura
La cultura proviene de los genes culturales que sustentan el desarrollo de las empresas.
Cuatro factores clave en la formación de la cultura
●Deben integrarse el idealismo extremo y el realismo extremo.
●Deje que los empleados alcancen sus objetivos o vean la esperanza de lograrlos.
●La cultura corporativa necesita crecer desde la empresa y los empleados de base, por lo que es muy importante.
●La cultura necesita evolucionar al frente de la empresa y llevarla a un nivel superior.
La cultura debe resumirse en palabras que puedan difundirse rápidamente.
Dibuja tu corazón, actúa, encuentra una historia y elabora un manual.
1.
Dibuja tu corazón
Escribe los valores que los empleados creen que son más importantes en torno a un ambiente de trabajo que satisfaga las necesidades de los clientes y los deseos de los empleados. .
Los valores son el código de conducta y las reglas de juego dentro de la empresa.
¿Qué tipo de cultura de equipo queremos y, para proporcionar dicha cultura de equipo, cuál es nuestra atmósfera de trabajo ideal para el campamento?
¿Qué comportamientos se requieren para crear tal cultura? ¿atmósfera?
Haga resúmenes y refinamientos, y resuma lo que todos han dicho en palabras concisas.
El total final no puede ser demasiado, debe haber elecciones, refinamientos y sublimaciones. Lo mejor es tener de 6 a 9 valores comunes.
2. Comportamiento permanente
Establecer los estándares de comportamiento detrás de los valores, es decir, qué comportamientos se promueven y qué comportamientos se oponen.
Hay que decirle claramente lo que puede y no puede hacer.
3. Encuentra una historia
Encuentra la historia clásica detrás del comportamiento coleccionista. Para definir estándares de conducta, debemos pensar en cómo difundirlos amplia y fácilmente.
La historia debe ser fácil de entender y fácil de entender.
A la hora de elegir una historia hay que prestar atención a ella. La historia primero debe estar acorde con el concepto que se defiende y segundo, debe desarrollarse dentro de la organización, de manera que despierte el interés de todos. voz.
4. Formar un manual
Desarrollar reglas y estándares detallados para la evaluación de valores y formar un manual cultural.
Después de refinar los valores, determinar las características de comportamiento y difundir historias clásicas, edítelas en manuales y produzca elementos sistemáticos para su implementación real.
Tres elementos incluidos en el manual de cultura
(1) Escriba la visión refinada de la misión, los valores, el significado detrás de ella y las historias clásicas.
(2) Sistema de línea de alta tensión, que define numéricamente la línea roja. Una vez tocados, son despedidos inmediatamente.
(3) Normas de evaluación. También se deben evaluar los valores.
Cuatro pasos para perfeccionar la cultura del equipo.
Dibuja tu corazón
Escribe los valores que los empleados creen que son más importantes para satisfacer las necesidades de los clientes y el ambiente de trabajo que los empleados desean.
Comportamiento de pie
Establecer las normas de comportamiento detrás de los valores, es decir, qué promover y qué oponerse.
Buscando historias
Recopila las historias detrás de las acciones.
Convertirlo en un manual
, formular reglas y estándares para la evaluación de valores y formar un manual cultural.
Los procesos de originación y refinamiento se realizan todos verbalmente o en papel, y se debe invertir tiempo y energía en su implementación.
Cultivar una planta plantando un árbol.
Plantar árboles en primavera.
“Si plantas árboles en primavera, vivirán; si plantas árboles en verano, morirán; si plantas árboles en invierno, será como un sueño.
”
La primavera de una empresa es cuando su desarrollo es relativamente estable y aún no ha encontrado cuellos de botella o crisis en el desempeño. Cuando se implementa una nueva cultura en este momento, los empleados tendrán más confianza y se emitirán órdenes. por los superiores suelen ser fáciles de implementar.
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2. No fomentes la situación
La implementación de la cultura es un proceso gradual y no se logra de la noche a la mañana.
A la hora de llevar a cabo cambios culturales, debemos proceder con ligereza. Cuando intentamos gobernar un país grande, debemos proceder paso a paso y no apresurarnos hacia el éxito.
Podemos cambiar las cosas. desde cosas pequeñas hasta detalles.
3. Utilice hechos virtuales para hacerlo p>
Las experiencias de liderazgo, cultura y crecimiento de los empleados son todas ilusorias. Necesitamos implementar las experiencias internas de las personas a través de cosas reales. y acumular experiencias y sentimientos valiosos en el negocio.
Primero, la ejecución cultural debe combinarse con el negocio.
En segundo lugar, la ejecución cultural debe estar vinculada a la etapa de relajación, la etapa cognitiva. la etapa de prueba y la etapa habitual. /p>
Etapa de aflojamiento
La implementación cultural primero debe aflojar el suelo y eliminar las viejas ideas rígidas y la vieja atmósfera en el equipo, para que puedan surgir cosas nuevas. absorbido.
Se necesita algo de entretenimiento. Vida, no trabajo, pequeñas acciones para aflojar el suelo.
No se puede apresurar hacia el éxito en la etapa de aflojamiento. está implementado antes de que pueda pasar a la siguiente etapa del trabajo
Intente promover algo de cultura y plantar árboles jóvenes en los corazones de los empleados, para que los empleados puedan formar una nueva conciencia cultural
Trate de promover la cultura y plantar árboles jóvenes en los corazones de los empleados. Deje que los empleados formen una nueva conciencia cultural.
La etapa cognitiva tiene tres pasos. p>1. Movilizar a los empleados para que participen ampliamente, establecer una plataforma de comunicación y mejorar el entusiasmo y el sentido de propiedad de los empleados.
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2 Difundir ampliamente las historias de referencia clásicas, dar ejemplo y dejar que los empleados establezcan conceptos culturales correctos
3. Sólo cuando el fundador preste atención y actúe podrá avanzar la cultura
Etapa de prueba
. implementar el nuevo concepto cultural y echar raíces
Crear una atmósfera a través de diversas actividades y ceremonias para permitir que todos los empleados participen en acciones paralelas p>
Es necesario que haya actividades y rituales fijos para profundizar nuestra comprensión. de valores.
En este proceso, los directivos deben desempeñar un papel y dar ejemplo, y no pueden dejar la promoción de la cultura en manos de RRHH. >La gran mayoría de los miembros comienzan gradualmente a actuar de acuerdo con los nuevos * * valores de forma natural e inconsciente, y el acuerdo institucional se ha arraigado profundamente en los corazones de las personas y ha formado un contrato psicológico.
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Debemos seguir descubriendo casos modelo, realizar actividades rituales periódicas y seguir elevando la temperatura.
Por ejemplo, debe haber evaluaciones de desempeño, revisiones, líneas de alta tensión y comentarios positivos y negativos. incentivos, para que quienes lo cumplan puedan recibir las recompensas correspondientes, quienes lo violen deben ser sancionados en consecuencia.
Es necesario autorizar adecuadamente a las siguientes personas para implementarlo.
Cómo implementar la nueva cultura
Domina tres métodos mentales
●Planta árboles en primavera
●No animes a los demás.
●El hecho virtual es efectivamente así.
Cuatro etapas de implementación de la cultura
1. Aflojar el suelo
● Eliminar las viejas ideas rígidas y los viejos olores en el equipo y permitir que se absorban cosas nuevas. .
2. Comprensión
● Movilizar a los empleados para que participen ampliamente, establecer una plataforma de comunicación y mejorar el entusiasmo y el sentido de propiedad de los empleados.
●Difundir ampliamente historias clásicas de referencia, dar ejemplo y permitir a los empleados establecer conceptos culturales correctos.
●Hacer entrenamiento.
Intenta
●Crear un ambiente a través de diversas actividades y ceremonias para que todos los empleados puedan participar y actuar en paralelo.
●Los directivos deberían desempeñar un papel en este proceso y dar ejemplo.
4. Hábitos
●La mayoría de los miembros gradualmente comenzaron a actuar de manera natural e inconsciente de acuerdo con los nuevos valores de * * * *. El acuerdo institucional ha quedado profundamente arraigado en los corazones y las personas. Formó un contrato psicológico.
La cultura de combate corporativa es una atmósfera y un mecanismo competitivo saludable establecido dentro de la empresa, entre departamentos y entre empleados.
1. Mejorar el rendimiento.
A través de la implementación de una cultura de combate, las organizaciones y los empleados pueden fortalecer su conciencia del peligro, eliminar la inercia y avanzar de manera proactiva, llevando así el desempeño a nuevas alturas y permitiendo a las empresas sobrevivir en un entorno ferozmente competitivo.
2. Dejar que la organización se desarrolle.
A través de PK dentro de la organización, se forma un mecanismo de carreras de caballos para cultivar soldados de élite y educar a buenos generales, de modo que puedan surgir más plántulas buenas y las habilidades de todos los empleados puedan templarse verdaderamente.
Para una organización, sólo después de experimentar guerras feroces e intensas se pueden verificar los sistemas, procesos y productos, y sólo entonces se pueden descubrir, iterar y mejorar los problemas.
3. Que se implemente la cultura.
La ejecución de la cultura requiere "realidad virtual". El mejor escenario de "realidad real" es el combate, donde la cultura se integra en la batalla y * * * experimentan dificultades juntos.
Amargura, ver la verdadera contraparte en las dificultades.
La cultura que se puede observar en entornos difíciles es la verdadera cultura corporativa.
La lucha contra la cultura es uno de los principales métodos para realizar la fisión.
En primer lugar, muchas empresas tienden a centrarse en el rendimiento en PK e ignoran el nivel de crecimiento del equipo. No utilizan la falsedad para cultivar la realidad, pero el crecimiento del equipo es la esencia de la cultura de combate.
En segundo lugar, hay una falta de sistema y metodología en el proceso de implementación, no sé cómo prepararme en la etapa inicial y las acciones durante el proceso no son claras, lo que hace que los empleados se involucren. sentirse abrumado y perdido; al mismo tiempo, faltan trucos. Las PK e incentivos del mismo tipo demasiado frecuentes harán que los empleados pierdan interés.
En tercer lugar, después de la guerra, el perdedor se deprimirá fácilmente y se resistirá a la PK.
Un sistema completo incluye
Cinco Elementos, Tres Vínculos, Activación de los Cuatro Tesoros del Estudio, Supervisión de la Guerra
Composición.
Construya la estructura organizativa, el mecanismo de garantía, el inventario de recursos comerciales, los escenarios de batalla, la visión y la transferencia de estado del sistema PK.
1. Establecer la estructura organizativa del sistema PK.
Se divide en dos partes, una es el departamento de operaciones y la otra es el comité preparatorio.
Para el departamento de combate, es necesario establecer una organización similar al establecimiento militar y formar tantos equipos como sea posible para garantizar la producción per cápita y los costos de personal.
Las necesidades comerciales reales de la empresa se pueden dividir en áreas grandes y áreas pequeñas, que finalmente son gestionadas por el jefe del departamento comercial o el director general.
Comité Preparatorio
Solo a través de la división del trabajo dentro del comité podemos realmente lograr resultados. Quién es el comandante en jefe de esta batalla, quién es el apoyo logístico y. quién es el responsable de crear la atmósfera.
Al mismo tiempo, debe haber un equipo de datos para garantizar que los datos de progreso se resumen en cualquier momento para tomar decisiones sobre los próximos pasos en función de la situación actual.
2. Construir un mecanismo de garantía.
Bien diseñado”
Sistema de incentivos para todos los empleados
“También”
Política de promoción al cliente
" .
Sistema de incentivos para todos los empleados
Bajo las cuatro recompensas debe haber una persona valiente.
Establecer un pool de talento especial de incentivo en función del departamento financiero y el cumplimiento de indicadores anuales.
El sistema de incentivos es una especie de control sobre el ritmo de ventas y un tambor de descomposición de los objetivos de ventas.
El sistema de incentivos es el bastón de mando en PK, que puede elevar la moral y guiar la dirección de la acción.
Desde el establecimiento del premio, se puede dividir en individuales y en equipos. Los individuos se centran principalmente en pedidos grandes, número de clientes, velocidad y rendimiento personal total, mientras que los equipos se centran en la tasa de rotura de huevos, la mejora del rendimiento año tras año, el rendimiento total del equipo y la productividad récord per cápita.
Las medidas de incentivo deben anunciarse antes de su implementación. Cuanto antes se cobren, mejor será el efecto.
Política de promoción del cliente
Sin políticas especiales, los clientes no tienen motivación y los empleados no tienen confianza para lograr un mayor rendimiento.
Deberían realizarse actividades promocionales más vigorosas de lo habitual para estimular el mercado.
Al formular políticas de promoción, los tres puntos más importantes son:
Explicar claramente el plan en una frase puede aumentar la tasa de fracaso (aumentar las visitas de los clientes) y el método debe ser factible. Replicabilidad.
3. Lista de recursos comerciales
En la guerra, antes de mover a los soldados y los caballos, la comida y el pasto van primero.
Lo mismo ocurre con la PK empresarial. Inventario de recursos antes de PK.
El inventario de recursos debe seguir los siguientes tres principios:
(1) Primero lo fácil, luego lo difícil.
La atención se centra en la facturación de los antiguos clientes. 1. Prepare el terreno para los clientes que puedan instalarse. Cuando comience la guerra, tendrá un buen comienzo de inmediato.
Esto no sólo aumenta la confianza de los empleados, sino que también mejora la confianza de todo el equipo.
(2)La primera vez.
Primero obtenga aquellos clientes que tienen un impacto central en el rendimiento y no pierda el tiempo con aquellos clientes que están dispuestos pero no tienen condiciones. Este es un gran no-no.
(3) Primero cerca y luego lejos.
Durante la guerra, el tiempo es lo más preciado. Obtenga los resultados de la batalla desde el lugar más cercano y no pierda el tiempo consiguiendo clientes que están demasiado lejos.
El administrador cuenta todos los clientes según el nodo y el nivel de cliente en el momento de la firma.
4. Construye una escena de batalla
Una guerra se divide en tres escenas antes de la guerra, durante la guerra y después de la guerra. La construcción de la escena incluye principalmente una reunión de preparación estratégica, una reunión de lanzamiento de campaña, una reunión de resumen de revisión periódica y una ceremonia de premiación de héroes.
Espera.
Antes de la campaña se debe realizar una reunión de preparación estratégica para desglosar los objetivos comerciales y formar una estrategia comercial basada en la política de ventas. Los miembros que puedan participar deberán dividirse en diferentes trabajos, posiciones y responsabilidades a través de equipos de proyecto virtuales.
Es necesario hacer los preparativos previos a la guerra con antelación y dejar el mayor tiempo posible para la fase de preparación. Todos los sistemas de apoyo logístico deben comunicarse plenamente en la reunión de preparación estratégica.
Debe haber una reunión de inicio de batalla durante la batalla. Todos los equipos e individuos deben tener sus propios juramentos de objetivo, órdenes militares, tambores de guerra, pancartas, carteles, casetas, etc.
La reanudación de las reuniones por etapas también es muy importante y no se puede ignorar.
Las guerras suelen tener tres etapas, una es la prosperidad, la otra es el declive y la tercera es el agotamiento.
Durante la batalla, solo dividiendo todo el ciclo de batalla en dos o tres nodos para resumen temporal, recuperación, clasificación y ajuste estratégico, los empleados pueden continuar cargando hacia el objetivo y mantener todo el estado de batalla.
Después de la batalla, habrá una celebración y reunión resumen. Los resultados finales se clasifican a través del departamento de datos, se otorgan premios por servicio meritorio y se hacen públicos al mundo, y se lleva a cabo una vigorosa celebración del Premio al Héroe.
5. Transmisión visual y de estado
Desde el primer disparo hasta la victoria final, se deben preparar sistemáticamente diversos accesorios utilizados para crear la atmósfera.
En términos de estimulación visual, es necesario formar carteles en las paredes, pancartas, pegatinas con lemas, brazaletes e incluso logotipos, tótems y firmas con temas de eventos.
El muro hace
las actividades de PK tengan un sentido de ceremonia.
La transmisión visual es la forma más directa, por lo que es necesario organizar algunos elementos.
Transmitir el estado de "victoria"
Por ejemplo, pancartas de impulso, muros de actuaciones de fantasía, listas de héroes, registros de batalla, firmas de correo electrónico, cartas de desafío, etc. Puede estimular la creatividad del equipo.
En la etapa final del sprint se tocarán gongs y tambores en compañía. Los empleados que firmen con éxito los pedidos ese día harán sonar el gong cuando regresen.
Antes de la Guerra
Revela completamente cómo un excelente comandante dirige a sus soldados para ganar una batalla.
Antes de que comience la guerra, se deben hacer planes y preparativos detallados para todos los aspectos de la guerra, y se deben celebrar varias reuniones preparatorias.
Lo más importante al celebrar una reunión jerárquica es permitir que todos los miembros del equipo
* * *Miren el objetivo de "ganar".
1. Desencadenamiento psíquico.
Los gerentes deben poder apretar el gatillo interno de los miembros del equipo para que puedan ganar la batalla desde el corazón.
Los métodos comunes son ver videos inspiradores, pedir ayuda a los miembros de la familia, realizar actividades de expansión, desglosar metas, fijar honores y dar fortaleza y bendiciones.
2. Fortalecer la confianza.
La mejor manera es buscar un compañero del mismo tipo, mostrarle su experiencia y enseñarle personalmente.
Adoptar un método de integración local y remota para permitir que los héroes de referencia anteriores se muestren en un escenario más grande y ejerzan su mayor influencia.
3. Inculcar habilidades.
Brinde a todos las capacidades del sistema para lograr sus objetivos, incluidas explicaciones funcionales de los últimos productos, profesionalismo del producto, análisis en profundidad de la promoción y estrecha relación con los clientes.
"Un metro de ancho y cien metros de profundidad, una regla de acero debe medir hasta el final." Asegúrate de que cada compañero en el campo de batalla tenga armas sofisticadas y suficientes balas.
4. Creación de atmósfera.
Al inicio de la guerra, el ambiente debe llevarse al extremo, fomentando la estimulación y la comparación al mismo nivel, y atreviéndose a abrirse paso.
Por ejemplo, el público jura informar el objetivo, PK por parejas, superiores y subordinados apuestan entre sí, el equipo iza colectivamente la bandera y la dirección central emite órdenes militares.
Cuando comienza la batalla, no todo el mundo puede saltar directamente a la refriega.
Puede haber un 20% de pioneros, un 70% de espectadores y un 10% de holgazanes. Es importante que el Guardián entre en combate lo más rápido posible.
En la guerra, después de que la batalla comienza oficialmente, los compañeros luchan en primera línea. Como gerente, no puedes tomártelo a la ligera.
1. Impulsa el ritmo.
Hay una gran recompensa para el "comerciante del primer día" (la primera persona que firma con éxito una orden), lo que estimula a todos a actuar rápidamente y rápidamente lleva la atmósfera a un clímax.
El siguiente paso es luchar contra "todos los huevos rotos" y las "bombas nucleares".
"Cada miembro del equipo rompe el huevo" significa que cada miembro del equipo ha dado una orden, y también tendremos los incentivos correspondientes para que los miembros del equipo se den cuenta de que son un colectivo y deben ejercer su fuerza colectiva.
"Bomba nuclear" es un pedido muy grande que puede elevar la moral del equipo. Al descubrir pistas que puedan conducir a grandes pedidos, los gerentes deben prestar suficiente atención para ayudar a los miembros del equipo a detonar la "bomba nuclear".
2. Supervisión e inspección.
Los gerentes siempre deben prestar atención al progreso de cada zona de guerra, ciudad y equipo, observar transmisiones de datos en tiempo real, estar atentos a los equipos que progresan lentamente, preguntar sobre el progreso en persona y resumir la experiencia de manera oportuna.
3. Establecer un punto de referencia.
Para los equipos e individuos de bienes de consumo, deben organizar carteles de evaluación comparativa lo antes posible, realizar entrevistas fuera de línea con artículos blandos, formar un efecto interactivo abrumador, compartir transmisiones nacionales en vivo de manera oportuna y hacer todo lo posible para establecer puntos de referencia.
4. Atención a los empleados.
Justo hasta la médula, de buen corazón, trabajando duro en el frente, los gerentes deben cuidar la retaguardia.
Pasar por fiestas importantes como las fiestas de cumpleaños, la Navidad, el solsticio de invierno, o la primera gran nevada, el primer día de romper huevos, etc. Además de la entrega oportuna de comida deliciosa y pequeños obsequios cálidos, también hay un elemento de felicidad y calidez en la feroz batalla.
Realizar una reunión de movilización familiar y realizar algunas actividades con las familias de los empleados, porque la parte trasera es estable y la delantera es rápida.
5.Protección cultural.
Teniendo un par de ojos que descubren la belleza y la fealdad, descubre y promueve la belleza en la guerra, e interviene rápidamente, detiene y guía comportamientos que afectan el "principio del cliente", la unidad de los empleados y los intereses de la empresa.
Después de la guerra
En la reunión de elogio de los héroes de la posguerra, el honor debe honrarse a tiempo, debe ser vigoroso y todos lo saben.
Los ganadores reciben flores, aplausos, honores y premios.
Para los perdedores, encontrar las deficiencias del equipo en el fracaso es un importante punto de mejora en la siguiente etapa.
Compare los datos históricos de equipos e individuos anteriores, encuentre los aspectos más destacados de la mejora de los datos año tras año y brinde aliento y afirmación punto por punto dentro del equipo.
Lo importante es crecer y mejorar, encontrar puntos de referencia a partir de las victorias y resumir métodos a partir de los fracasos.
Primero, utilizar la "falsedad" de la guerra para reparar la "veracidad" de la actuación.
En segundo lugar, utilice el desempeño “falso” para cultivar el crecimiento “real” del equipo.
En tercer lugar, cultivar la “verdad” del crecimiento personal a través de la “falsedad” del crecimiento del equipo.
Cultivarse tomando prestadas cosas falsas, cultivar personas tomando prestadas cosas y cultivarse uno mismo tomando prestadas personas.
La “verdad” del equipo tiene varios significados.
Primero, forme un mecanismo y proceso completo.
El mecanismo de proceso probado es confiable.
En segundo lugar, cuadros de reserva.
Presta atención a cultivar talentos que destaquen en la batalla.
En tercer lugar, la hermandad.
En esta difícil batalla, nuestros sentimientos se volverán más sinceros, * * * después de vivir estos años difíciles.
En cuarto lugar, los valores culturales.
En el transcurso de dicha guerra, podemos descubrir si se respetan los valores culturales.
Un equipo debería ser en realidad un dojo, y este dojo debería realmente apoyar el crecimiento de los empleados.
Deja que los empleados sientan su propio crecimiento y que se dediquen a luchar una y otra vez.
Los gerentes deben considerar qué pueden obtener los empleados de este evento, qué son los incentivos de bonificación y de honor, y a qué capacitación se debe prestar atención.
No importa si tiene éxito o no, debemos llevar a todos a regresar después y descubrir qué hemos ganado a través de esta elección, qué experiencia se puede copiar, si la hermandad se ha profundizado y si hay nueva comprensión y comprensión en nuestros corazones.
La cultura de lucha requiere años de lucha para tener éxito y no se puede completar con una o dos simples inversiones.
Los directivos necesitan repetir, practicar y resumir constantemente para dominar la esencia.
Cómo construir una cultura de combate
Tres funciones principales de la construcción de una cultura de combate
● Mejorar el rendimiento.
●Dejemos que la organización crezca.
●Que se implemente la cultura.
Tres manifestaciones de la importancia de luchar contra la cultura
●En el mercado externo, la propia empresa se encuentra en un entorno competitivo feroz. Si no hay sentido de competencia dentro de la empresa, es fácil morir en la feroz competencia del mercado.
●Internamente, la lucha contra la cultura puede fortalecer la conciencia de las dificultades entre los departamentos y los empleados y eliminar la inercia de los empleados, mejorando así el entusiasmo por el trabajo, la eficiencia en el trabajo y el rendimiento.
●La cultura de lucha también es un medio importante para probar la ejecución de la estrategia, la coordinación del departamento y el desempeño individual en el proceso de desarrollo empresarial. A través de PK dentro de la organización, se forma un mecanismo de carrera de caballos para entrenar a soldados y generales de élite durante la carrera, creando así un ejército de hierro invencible en un entorno que cambia rápidamente.
Factores que afectan la construcción de una cultura de lucha corporativa
●PK se centra en el rendimiento e ignora el nivel de crecimiento del equipo.
●Falta sistema y metodología en el proceso de ejecución, y faltan trucos en PK y motivación.
●Si no hay consecuencias después de la guerra, la parte perdedora fácilmente se deprimirá y resistirá al PK.
Crear un sistema completo de cultura de combate
Cinco elementos
●Construir la estructura organizativa del sistema PK (departamento de operaciones, es decir, departamento de ventas; comité preparatorio )
●Establecer un mecanismo de garantía (sistema de incentivos para todos los empleados, política de promoción del cliente)
●Inventario de recursos empresariales (tres principios: primero lo fácil, luego lo difícil, la primera prioridad, primero cerca, luego lejos)
●Establecer escenas de combate (reunión de preparación estratégica, reunión de inicio de combate, reunión de resumen de recuperación por fases, celebración del premio al héroe)
●Transmisión de visión y estado
Tres etapas
Antes de la guerra
●Planificación y preparación detalladas para todos los aspectos de la guerra y varias reuniones preparatorias.
●Activar los cuatro tesoros (disparador psíquico, consolidar la confianza, inculcar habilidades y crear una atmósfera)
En la guerra
●Cinco formas de supervisar el Batalla (Controlar el Ritmo, Supervisar la Inspección, establecer puntos de referencia, cuidar a los empleados, cuidado cultural)
Después de la guerra
●Reconocimiento de grandes héroes