Cómo redactar un plan de trabajo para un vendedor de fertilizantes
Henan Yifeng Fertilizer Co., Ltd. La característica básica de la agricultura moderna es el aumento sustancial de la productividad del trabajo agrícola. Los productos agrícolas producidos por una fuerza laboral pueden satisfacer las necesidades de una docena o incluso docenas de personas. Entre ellos, la aplicación completa y razonable de fertilizantes compuestos juega un papel insustituible. La producción y uso de fertilizantes compuestos es un producto inevitable del desarrollo de la producción agrícola y la investigación científica hasta cierto punto. Sólo mediante el uso generalizado de fertilizantes compuestos podremos realmente entrar en la etapa de la agricultura moderna con alta productividad.
En primer lugar, plan
1, el objetivo de ventas anual aumentará en 100.000 yuanes (65438+2 meses en 20** -65438+2 meses en 2012)
p>
2. Aumentar los puntos de venta de los distribuidores en 100;
3. Establecer visibilidad en el mercado de la industria, establecer una buena imagen corporativa y crear una posición líder en la industria.
1. Perfil de la empresa y de la marca
Perfil de la empresa 1.1
Henan Yifeng Fertilizer Co., Ltd. está ubicada en Shangqiu, un centro de transporte en Shangqiu. Es una empresa de fertilizantes de alta tecnología que introduce tecnologías y procesos de producción avanzados en el país y en el extranjero e integra la investigación científica agrícola, el desarrollo tecnológico, la producción y el comercio. La empresa depende de la Estación Provincial de Suelos y Fertilizantes de Henan y de la Universidad Agrícola de Henan para formar un equipo de investigación de fertilizantes de alto rendimiento que sirva directamente para el desarrollo de nuevos productos fertilizantes y la producción agrícola. La empresa está comprometida con la construcción de dos marcas importantes, "Jin Yifeng" y "Yu Tianhua". Con su perfecto sistema de garantía de calidad, métodos de prueba completos y buena reputación corporativa, sus principales productos cubren las Llanuras Centrales e irradian por todo el país. Bien recibido por los clientes. La construcción del nuevo campo socialista ha hecho grandes contribuciones.
1.2 Filosofía empresarial
Las cosas determinan la salida, y el éxito reside en la elección de la acción más que en el esfuerzo. Henan Yifeng Fertilizer Co., Ltd. se adhiere al concepto de "la calidad es el cuerpo, el servicio es el alma", sigue adelante, lidera la tendencia de los fertilizantes y recompensa sinceramente a la sociedad. Confíe en el espíritu de profesionalismo y perseverancia, lidere la tendencia con ciencia y tecnología y promueva el progreso general de la industria de fertilizantes con innovación.
Dos. Análisis de mercado
2.1 Análisis del entorno nacional
En la actualidad, se ha determinado inicialmente el enfoque de desarrollo de la industria de fertilizantes compuestos de mi país durante el "Duodécimo Plan Quinquenal", entre los que se encuentra la integración empresarial. y la reorganización se convertirá en la máxima prioridad. De 2005 a 2009, la producción nacional de cereales se ha mantenido estable y alta durante cinco años consecutivos, y la eficiencia de utilización de fertilizantes compuestos de mi país ha mejorado gradualmente. Se espera que la demanda de fertilizantes compuestos aumente ligeramente durante el "Duodécimo Plan Quinquenal" y antes de 2020. Calculada sobre la base de una tasa de autosuficiencia de cereales del 98%, la demanda de fertilizantes compuestos será de aproximadamente 510.000 toneladas en 20 años y 53 millones de toneladas en 2020.
2.2 Análisis del comportamiento de consumo de los agricultores
Se entiende que la producción anual de fertilizantes compuestos de mi país es de más de 35 millones de toneladas (contenido de nutrientes), ocupando el primer lugar en el mundo. Sin embargo, la existencia de un gran número de empresas de producción de fertilizantes compuestos de pequeña escala y bajo nivel ha afectado la mejora de la tecnología de producción de fertilizantes compuestos y la calidad general de mi país. Los datos pertinentes muestran que la calidad general de los fertilizantes compuestos en mi país no es optimista y que de vez en cuando se producen incidentes importantes que perjudican a los agricultores, como falsificaciones y productos de mala calidad y propaganda falsa.
La tasa de satisfacción general de los agricultores con la calidad de los fertilizantes compuestos ha sido en ocasiones baja.
2.3 Análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas)
Como empresa joven y autónoma, tiene ventajas incomparables y un enorme potencial de desarrollo. Sin embargo, debido a que la empresa se encuentra en la etapa de desarrollo, también enfrenta muchos desafíos.
2.3.1 Ventajas
Gestión avanzada, talentos de primer nivel,
más de 700 puntos de venta.
Utilizando tecnología de producción avanzada nacional
La Estación de Fertilizantes y Suelos de Henan y la Universidad Agrícola de Henan formaron un equipo de investigación de fertilizantes de alto rendimiento para garantizar la calidad.
2.3.2 Debilidades
Al inicio de su creación, la empresa no era muy conocida y la marca carecía de atractivo y popularidad a nivel nacional.
El nuevo modelo de negocio tiene una baja confianza del cliente y una confianza insuficiente del consumidor.
La falta de experiencia operativa relevante puede dar lugar a desvíos.
2.3.3 Oportunidades
Utilice * * la influencia mediática más autorizada y oficial de las estaciones de televisión en línea para guiar a los clientes en sus elecciones.
Aproveche las alturas dominantes de la industria y muestre la imagen de marca corporativa.
Súbase a los hombros de gigantes y aumente rápidamente la visibilidad y exposición de su empresa.
2.3.4 Amenazas
El mercado de fertilizantes compuestos es casi un mercado perfectamente competitivo con beneficios muy bajos.
Hay muchos productos maduros en el mercado y la mayoría de los competidores son similares, por lo que las empresas deben utilizar marcas para establecer una imagen en la mente de las personas.
Contramedidas
Utilizar la plataforma de servicio público global, multilingüe y multiterminal de CNTV para mostrar la empresa al público. Solicite una asociación estratégica con CCTV y utilice el logotipo de CCTV para guiar a los clientes a elegir productos similares.
Tres. Estrategia de mercado
Objetivo a corto plazo: utilizar la influencia autorizada de * * estaciones de televisión en red para atraer distribuidores en todo el país.
Objetivo a largo plazo: Distribuidores repartidos por todo el país, dejar que la marca "Jinyifeng" esté profundamente arraigada en los corazones de la gente y permitir que los agricultores salgan a las calles a buscar fertilizantes compuestos "Jinyifeng". .
Política general: al considerar los factores de precio, también debemos prestar atención a las elecciones de marca subconscientes de los agricultores. La marca es garantía de calidad y la marca es garantía de mayores ingresos.
3.2 Estrategia de Marca
La marca debe quedar impresa en la mente de los consumidores. La esencia de la marca es el compromiso del comercializador de entregar continuamente las características, beneficios y servicios de la empresa y los productos a los clientes. Lo que las empresas quieren transmitir a los clientes es la connotación de marca de "eficiencia, calidad y racionalidad".
Eficiente: El fertilizante compuesto en sí tiene las características de efecto rápido, incomparable al fertilizante orgánico.
Alta calidad: a medida que la empresa introduce tecnología avanzada en el país y en el extranjero, el equipo de investigación técnica de la Estación de Fertilizantes de Suelos de Henan y la Universidad Agrícola de Henan forma un equipo de investigación eficiente y la calidad está garantizada.
Razonabilidad: la compra y producción en gran volumen reduce el costo de producción de los fertilizantes compuestos. Los productos tienen más ventajas de precio y cumplen con el principio de alta calidad y bajo precio, lo que hace que la marca "Jin Yifeng" sea más competitiva. .
Una marca es una combinación de muchos atributos tangibles e intangibles. Sólo el mantenimiento y la perseverancia continuos y a largo plazo pueden lograrlo.
La empresa puede crear un enorme valor e influencia.
3.3 Estrategia de Producto
Asegurar la calidad del producto y desarrollar nuevos productos.
La razón fundamental por la que una empresa puede sobrevivir y desarrollarse es tener buenos productos. No importa cuán inteligente sea la estrategia comercial, no importa cuán poderosos sean los métodos de marketing, el equilibrio en la mente de los consumidores será justo para todas las empresas y los ojos de los consumidores siempre serán agudos.
La empresa debe hacer un buen trabajo en la producción del producto y controlar estrictamente la calidad durante la operación, para lograr "calidad primero, cantidad primero".
3.4 Estrategia de precios
Para lograr beneficios económicos ideales, la empresa debe establecer precios razonables basados en los costos de los productos básicos y las condiciones de oferta y demanda del mercado, y bajo las limitaciones de los objetivos comerciales. El mercado de fertilizantes compuestos es casi un mercado perfectamente competitivo, y depender de guerras de precios para obtener ganancias obviamente no es lo ideal. El primer objetivo de fijación de precios de la empresa es un objetivo de fijación de precios orientado a la competencia. El precio de los productos de la empresa se basa en el precio promedio del producto en el mercado. Utilice la naturaleza más oficial y autorizada de las estaciones de televisión en línea para dejar la impresión de "alta calidad y bajo precio" en la mente de los clientes.
3.5 Estrategia de Distribución
Una estrategia de distribución adecuada para la empresa puede permitirle distribuir sus productos de la forma más adecuada y en el menor tiempo donde los consumidores estén más dispuestos a consumir. Presentado puede ayudar a las empresas a obtener una posición dominante en una competencia feroz.
En la actualidad existen muchas empresas orientadas a la producción. ¿Cómo van los distribuidores de todo el país a las Llanuras Centrales para buscar cooperación con "Henan Yifeng Fertilizer Co., Ltd."? La influencia de la marca "Jin Yifeng" es el único reflejo del reconocimiento de los distribuidores. No importa quién sea Jin Yifeng, lo que importa es con quién está. Si "Jin Yifeng" puede postularse con éxito para ser socio estratégico de CCTV, representará la fortaleza de la compañía y crecerá con la tendencia, y apoyará a CCTV, una institución de nivel viceministerial en China.
3.6 Estrategia de promoción
En primer lugar, la promoción se utiliza para aumentar el conocimiento y la comprensión de los productos por parte de los usuarios, y para aumentar la visibilidad, la reputación y la lealtad de los usuarios. Los consumidores de fertilizantes compuestos son los agricultores. Sin embargo, durante mucho tiempo, los agricultores de mi país generalmente han tenido bajos niveles de educación, conocimientos relativamente escasos y escasa capacidad para distinguir entre lo verdadero y lo falso. El logotipo de CCTV es definitivamente la primera opción para los agricultores, que creen firmemente en el poder de la marca CCTV. Por lo tanto, los fertilizantes compuestos restantes de la producción inicial se pueden utilizar como inventario promocional y los precios no deberían reducirse fácilmente. Es innegable que las reducciones de precios pueden efectivamente impulsar las ventas en un corto período de tiempo, pero al mismo tiempo, las reducciones de precios son un arma de doble filo y deben usarse con precaución. Los beneficios económicos de las empresas se ven afectados por los recortes de precios, así que dejemos esto de lado. Más importante aún, esto a menudo crea una sensación de desconfianza entre los consumidores. Tienen esta duda: otros fabricantes no bajan mucho los precios, pero este fabricante sigue bajando los precios.
¿La calidad del producto no es tan buena como antes? El proceso de reducción continua de los precios de los productos es a menudo también el proceso de devaluación de la credibilidad y la imagen de las empresas. Puede mantener el precio original y aumentar el valor agregado, incluyendo: brindar orientación de expertos agrícolas, hacer obsequios, etc. , dependiendo de las circunstancias específicas de la empresa.
3.7 Distribuidores
Debido al capital inicial limitado de la empresa, adopta el modelo de negocio de ventas de agencia. Para nuestra empresa es muy importante encontrar un distribuidor adecuado.
Los distribuidores deben tener buenas instalaciones, funciones de soporte completas y una base de mercado profunda en el mercado local. Deben tener un sistema de gestión de pruebas de pesticidas completo y estricto, responsabilidades claras y razonables del personal de pruebas, fondos suficientes y el. Lo más importante para un comerciante estable es ser amado profundamente por los agricultores de la región.
3.8 Métodos
Política general: realizar publicidad integral, multiángulo y multimétodo.
Cuatro. Conclusión
Los fertilizantes compuestos desempeñan un papel positivo en la producción agrícola;
1.
2. Mejorar la fertilidad del suelo.
3. Aprovechar al máximo el potencial de las semillas mejoradas.
4. Desarrollar recursos verdes.
Por lo tanto, la empresa se adherirá al concepto de "aumentar los ingresos de los agricultores y contribuir a la agricultura, las zonas rurales y los agricultores", proporcionar a los agricultores fertilizantes compuestos eficientes y de alta calidad, servir a los agricultores y construir zonas rurales. , y contribuir a la construcción de una sociedad orientada a la conservación y una nueva sociedad socialista. Contribuir a las zonas rurales.
Sentimiento del verbo (abreviatura del verbo)
Con el aumento continuo de la producción y las ventas, la presión ejercida por el aumento de la capacidad de producción empresarial no tendrá precedentes. Controlar el flujo de capital, el capital es el elemento vital del desarrollo empresarial. Se puede prestar la debida atención a la atracción de inversiones y luego aumentar la carga de gestión, asignar personal de manera razonable, tomar medidas efectivas y abordarlas de manera eficiente y rápida. Por último, está el servicio postventa. Si una empresa quiere convertirse en una empresa centenaria y en la empresa con mayor retorno a la agricultura, el servicio postventa es sin duda un trabajo muy desafiante que debe hacerse bien.
Finalmente, le deseo a Henan Yifeng Fertilizer Co., Ltd. todo lo mejor en su desarrollo futuro.
Capítulo 2: Cómo redactar un plan de trabajo para vendedores de fertilizantes Con el fin de promover la operación de * * fertilizantes y expandir el mercado de operación de fertilizantes, de acuerdo con los requisitos espirituales de * * * * documentos relevantes, *Se formula especialmente el Plan de Trabajo de Operaciones Fertilizantes 2018.
1. Descripción general de los antecedentes
En 2018, nuestra unidad llevará a cabo actividades especiales de investigación en el mercado de fertilizantes de acuerdo con la serie * * * de documentos relevantes y el espíritu de Fertilizantes. Conferencia de Gestión para fortalecer aún más la gestión de fertilizantes de nuestra unidad, contribuir a aumentar la eficiencia agrícola, aumentar los ingresos de los agricultores y la estabilidad rural, promover el suministro de alta calidad de materiales de producción agrícola y garantizar el funcionamiento normal de la producción agrícola.
En la actualidad, el mercado de fertilizantes en nuestro condado tiene una gran capacidad y se está desarrollando de manera multipolar. Existe una variedad deslumbrante de variedades de fertilizantes, que van de buenas a malas. No existe un producto que desempeñe un papel líder en el mercado general y no existe una marca llamada mercado de anillos. Básicamente, contamos con los servicios técnicos de las estaciones de tecnología agrícola, es decir, semillas, fertilizantes, pesticidas y servicios técnicos, para la promoción y aplicación de algunos fertilizantes químicos. La mayoría de los distribuidores han mostrado un gran interés en operar nuevas marcas de fertilizantes. Por lo tanto, es urgente y necesario formular un plan de gestión para el mercado de fertilizantes de mi país lo antes posible e implementar la comercialización de fertilizantes.
2. Objetivos del trabajo
El objetivo general es establecer un equipo de comercialización de fertilizantes con calidad calificada, excelente negocio y excelente estilo de trabajo, y considerar la gestión de fertilizantes como un trabajo rutinario de nuestra biblioteca. Todo el proceso de venta de fertilizantes, incluida la preventa, venta y posventa, brinda servicios integrales al usuario. Prestar atención a la calidad de los fertilizantes, fortalecer el seguimiento y la investigación de la calidad de los fertilizantes, mejorar las normas y reglamentos pertinentes y hacer que la gestión de fertilizantes sea regular, estandarizada e institucionalizada.
Objetivos específicos: En 2018, principalmente realizaremos preparativos ideológicos y organizativos, implementaremos sistemas y contaremos con personal. Estudie detenidamente, comprenda en profundidad el espíritu de los documentos de reuniones superiores relevantes, realice investigaciones y pronósticos de mercado, haga algunos diseños, seleccione clientes, planifique redes de marketing y formule objetivos de desarrollo a corto y largo plazo.
3. Pasos de implementación Para hacer un buen trabajo en la gestión de fertilizantes químicos, debemos comenzar por servir sinceramente a "la agricultura, las zonas rurales y los agricultores" y ampliar continuamente el mercado de comercialización.
El primero es la publicidad y la formación para que los agricultores puedan dominar los conocimientos pertinentes sobre los fertilizantes químicos. Ayudar a los agricultores y operadores agrícolas a establecer conciencia de marca, conciencia de calidad y conciencia de seguridad, e informar a los agricultores sobre conocimientos técnicos sobre el uso de fertilizantes y su calidad y seguridad.
Cada año, utilizamos vehículos publicitarios, materiales promocionales impresos, televisión, radio, periódicos y otros medios de comunicación para llevar a cabo una serie de actividades publicitarias distintivas para entregar productos y tecnología al campo para ayudar a los agricultores a resolver los problemas técnicos encontrados en la producción agrícola; Al mismo tiempo que hacemos publicidad, aprovecharemos la temporada baja y fuera de temporada para fortalecer la capacitación y educación técnica profesional de los agricultores y operadores agrícolas, para que los operadores agrícolas sepan cómo manejar los fertilizantes químicos y los agricultores sepan cómo utilizar los fertilizantes químicos.
El segundo es hacer un buen trabajo en la comercialización de prueba de nuevas variedades de fertilizantes químicos. Establecer puntos de comercialización en cada ciudad y pueblo del condado, seleccionar distribuidores con buena reputación social, cierta base económica y mercado de ventas para firmar contratos de operación de fertilizantes con ellos, y realizar los procedimientos económicos pertinentes en estricta conformidad con los requisitos del contrato.
El tercero es establecer cooperativas técnicas y profesionales agrícolas de manera oportuna. Los miembros son principalmente agricultores (alrededor del 70%), complementados por distribuidores (alrededor del 30%). Está organizado por nuestra unidad con el propósito de establecer un sistema de red de comercialización de fertilizantes estable y en expansión y un sistema de servicios de tecnología agrícola.
Cuarto, medidas de salvaguardia
(1) Fortalecer el liderazgo organizacional
Los departamentos superiores otorgan gran importancia a la gestión de fertilizantes y tienen grandes responsabilidades e importancia. Dado que nuestra unidad comenzó tarde en el manejo de fertilizantes, no estamos familiarizados con el trabajo relacionado y estamos relativamente escasos de mano de obra y talentos de marketing, por lo que hemos estado organizando temporalmente trabajo de oficina para manejar el trabajo industrial. Nuestra unidad descompondrá gradualmente las tareas, aclarará las responsabilidades, establecerá y mejorará el grupo líder de comercialización de fertilizantes dirigido por la unidad competente y fortalecerá aún más la coordinación y organización del trabajo en el mercado de fertilizantes e insumos agrícolas.
(2) Reforzar la supervisión del mercado.
Los departamentos funcionales industriales asumirán eficazmente la importante tarea de desarrollar el mercado de fertilizantes e insumos agrícolas, especialmente fortaleciendo los esfuerzos de marketing en áreas clave, enlaces clave y temporadas clave para garantizar el funcionamiento ordenado y saludable del mercado de fertilizantes.
(3) Mejorar el sistema
Mejorar el sistema y el sistema de responsabilidad es una garantía importante para una buena gestión de los fertilizantes. Es necesario centrarse en establecer y mejorar los cinco sistemas siguientes: primero, el sistema de gestión de fertilizantes, segundo, el sistema de gestión del personal de marketing, tercero, el sistema de gestión financiera, cuarto, el sistema de supervisión del mercado y quinto, el sistema de retroalimentación de calidad.
(4) Establecer un sistema eficaz de crédito comercial de fertilizantes y establecer archivos de clientes sobre cantidad, calidad, crédito comercial, etc. para agricultores y distribuidores uno por uno, como base principal para la evaluación de los clientes y las actualizaciones de las tiendas. . Los comerciantes y las personas que utilizan y venden fertilizantes químicos y otros insumos agrícolas falsos o de calidad inferior tienen prohibido ingresar al mercado y se cancelarán sus calificaciones para usar y vender fertilizantes químicos.
(5) Realizar publicidad y capacitación.
Fortalecer la capacitación y educación de los distribuidores de fertilizantes y agricultores para mejorar su concientización sobre la calidad, la ética crediticia y la concientización operativa legal. Fortalecer la capacitación y educación del personal de comercialización de fertilizantes, mejorar el nivel de gestión, el nivel técnico y la capacidad de comercialización civilizada del personal de marketing y cultivar un equipo de comercialización de fertilizantes capaz y eficiente.
(6) Garantizar capital de trabajo y fondos de comercialización para las operaciones de fertilizantes.
Esforzarse por obtener * * * fondos especiales de capital de trabajo para la gestión de fertilizantes de las autoridades superiores y fondos especiales de marketing de los departamentos locales de finanzas y agricultura para garantizar el buen progreso de la gestión de fertilizantes.