5 artículos sobre planes de trabajo de planificación regional
Plan de trabajo regional 1
1. Ideas de gestión de tiendas regionales
1. Plan para completar tareas durante todo el año 20xx, tarea análisis de descomposición.
2. Formas de garantizar la finalización de las tareas:
1) Impresionar a los clientes con el servicio y mantener a los clientes antiguos.
2) Potenciar las habilidades comerciales de los guías de compras: reforzar la formación para que puedan ser correctamente aplicadas en las ventas reales. Incrementar la columna vertebral de la tienda.
3) Unifique su pensamiento, vigile de cerca los objetivos y tareas, y trabaje duro en un solo lugar.
4) Fortalezca la publicidad externa y aumente las fuentes de nuevos clientes.
5) Optimice el inventario y fortalezca el conocimiento de los artículos agotados en las guías de compras.
6) Obtenga más información sobre las actividades oportunas del equipo social, aproveche la oportunidad y aproveche los clientes potenciales que compran en grupo.
7) Cuando la empresa organiza algunas actividades, hacemos todo lo posible para aprovechar la oportunidad de aumentar las ventas.
Plan de marketing
1. Plan de promoción anual para 20xx: Día de la Mujer: Sobre la base de las actividades de intercambio, existen actividades que son beneficiosas para las mujeres (como: comprar ropa de mujer pantalones el 8 de marzo) Podrás disfrutar del sorteo) Primero de Mayo: Sigue las actividades de la empresa. Día del Padre y Día de la Madre: Los clientes que compren pantalones para sus padres el día del festival recibirán un regalo de Baiyuan Pants Industry para sus padres.
2. Gestión de clientes durante todo el año
a. Gestión de clientes VIP:
1) Enviar mensajes de texto de bendición en días festivos y cumpleaños
2 ) Cuando cambia la temporada, lo primero que se debe hacer es notificar oportunamente a la tienda sobre nuevos productos
3) Notificación oportuna de las actividades de la empresa
4) Clasificar y; administrar clientes que consumen con frecuencia y muchas personas usan la misma tarjeta
b. Gestión de clientes comunes: promueva a los clientes comunes a VIP lo antes posible (a menudo recuerde a los clientes cuántos puntos necesitan para avanzar)
c. Gestión de clientes especiales:
d. Gestión de clientes de compras grupales:
2. Capacitación
1. Cursos a desarrollar por el gerente regional. (3-4 temas)
2. A lo largo del año Programa de formación de 12 sesiones.
3. Plan de capacitación interna regional para cuatro trimestres
4. Plan de capacitación de producto para diferentes puestos de la tienda
3. Gestión de inventario de productos regional
1. Diferentes planes de exhibición y promoción para cada tienda regional según precio, falta de stock y nuevos productos. (Anexo)
2. Cómo definir el posicionamiento de producto de cada tienda en la región y analizar la diferenciación de producto. (Adjunto)
Plan de trabajo regional parte 2
1. Encuesta sobre el entorno del mercado
Realice con antelación encuestas detalladas en su propia área para comprender la situación en el área Tamaño de la población, calidad, ambiente de inversión, conocimiento de la marca Guosen, el enfoque del desarrollo económico, el posicionamiento de la región, establecimientos bancarios, el desarrollo comercial de las compañías de valores circundantes en la región, etc.
2. Análisis SWTO
1. Análisis de ventajas
Ventajas de la marca Guosen: Xinwang, Jincai Finance, Golden Sunshine Securities Account, Golden Sun, Fortune Weekly, la eficiencia de apertura de cuentas es alta, las cuentas se pueden abrir todos los días y la escala de un solo departamento comercial es relativamente grande.
Ventajas personales: Me gradué con una licenciatura en finanzas, por lo que tengo ciertas ventajas de experiencia profesional y llevo cuatro años invirtiendo en el mercado de capitales, y he acumulado cierta experiencia y algunas habilidades de análisis; ; Espero ser un miembro del equipo en este sentido. Proporcionar algo de ayuda.
2. Análisis de desventajas
El número de departamentos de ventas es relativamente pequeño, la precisión de las recomendaciones de existencias es relativamente baja y, además, es necesario mejorar la calidad de algunos administradores de cuentas; , algunos administradores de cuentas nuevas generalmente carecen de conocimientos profesionales completos y no lo suficientemente profesionales.
3. Oportunidades: No hay mucha gente especulando con acciones en algunas empresas e instituciones. El mercado de Foshan aún no ha alcanzado la saturación. Todavía hay un gran potencial para la apertura de nuevas cuentas, especialmente en áreas remotas. 4. Amenazar a los principales corredores con participar en guerras de comisiones. Esta es una especie de tentación de beber veneno para saciar la sed. Es como la guerra de precios en la industria de la televisión en esos días. Pese a ello, otras casas de bolsa tienen ventajas de precio, por lo que debemos utilizar nuestras fortalezas para evitar debilidades y fortalecer la capacitación de los empleados.
3. Formular planes de acción y estrategias de marketing (puntos clave)
1. Mantenimiento y operación de sucursales bancarias
2. Acampar al aire libre
3. Desarrollo de nuevos canales
4. ¿Cooperación con otras unidades
5. Proporcionar ciertos incentivos
6. Fortalecer la cooperación con la comunicación entre los empleados
4. Gestión de equipos
Mi propia transformación de ventas a gestión. Ayude a los administradores de cuentas a determinar objetivos de acción mensuales. Apoyar plenamente el desarrollo del negocio de gestión de cuentas. Ayude a algunos administradores de cuentas destacados a convertirse en estrellas del equipo y dé un ejemplo a seguir para todos. Compartir e intercambiar experiencias. Mejorar la motivación de los gestores de cuentas. Un equipo debe tener tres elementos para ser llamado equipo: primero, el objetivo debe estar enfocado, segundo, la relación debe ser armoniosa y de apoyo mutuo, y tercero, los métodos de trabajo deben ser consistentes y apropiadamente flexibles.
5. Aprendizaje y mejora de habilidades propias
Participar en algún aprendizaje relacionado con la comunicación y conocimientos de gestión.
Prestar atención a las condiciones del mercado de valores y continuar; aprender
Aprender de los clientes a través de la comunicación y el contacto con los clientes
6. Exploración de la cultura de equipo
La cultura de equipo como empresa moderna en el siglo XXI; alma, la cultura es la clave para que una entidad económica logre un desarrollo sostenible. En cuanto a cómo explorar una cultura de equipo que se adapte a nosotros, estableceré un equipo eficiente y positivo lo antes posible a través de la observación, la comunicación y el intercambio, y exploraré Desarrollar un. cultura que se adapte a su equipo.
Plan de trabajo de planificación regional, parte 3
En un abrir y cerrar de ojos, 20xx pasó sin saberlo y 20xx volvió silenciosamente. Como empleado de base de la empresa, es otro. Los grandes años de 20xx y 2019 no pueden pasar día tras día, año tras año. Debemos aprender a reflexionar, autorreflexionar, criticar y autocriticar. El siguiente es mi resumen de 20xx y sus avances y deficiencias. p>
Primero, el progreso de 20xx
Llegué a nuestra empresa el 20xx de marzo. Sin embargo, nunca antes había estado expuesto ni comprendido este tipo de industria y la naturaleza del trabajo. En esta gran empresa, mi familia, mis hermanos y hermanas me han ayudado y tolerado mucho. En el proceso de pasar de ser un extraño a conocerme, he progresado poco, he crecido y vuelto a crecer. Me gustaría agradecer. A la gente, al partido y a la organización por cultivarme. Estoy muy agradecido por esto. Y gracias, está bien, no digamos tonterías, hablemos de mi progreso en 20xx.
1 ¡Familiarizado con el! proceso de trabajo de la empresa
Recuerdo cuando entré por primera vez a la empresa. Ella es una niña que no sabe nada, no sabe pedir prestado, no sabe cómo ingresar. cuentas, no sabe hacer pagos y no sabe reducir mercancías. Hace que todo sea un desastre, y todo es del departamento de administración de la empresa. Hermana, siempre han sido serviciales y tolerantes. enseñanzas, permitiéndome ir familiarizándome con estos procesos paso a paso. Por eso, por mi progreso, primero debo agradecerles. Aunque a veces me regañan y me gritan, pero sé que la forma de expresión de cada uno es diferente. también una forma diferente de expresar su amor por mí, así que aquí, ¡¡muchas gracias!!
2 Entender el mercado La ubicación de cada tienda y el temperamento del dueño
¡¡Porque yo! He trabajado en la industria del cuidado infantil antes, no estoy muy familiarizado con la ubicación y el propietario de cada tienda. Incluso no sé dónde están algunas ubicaciones porque no pude hacer arreglos razonables y me quedé estancado. camino, lo cual fue una pérdida de tiempo y energía. Por lo tanto, por este progreso, en primer lugar, me gustaría agradecer a zz, zz y zz por su paciencia y ayuda incansable, poco a poco me fui familiarizando con el. Ubicación geográfica de cada tienda y rutas razonables. En segundo lugar, me gustaría agradecer a todas las hermanas y hermanos de la empresa. No mencionaré sus nombres uno por uno. Con su ayuda, aprendí a lidiar con ellos. jefe Aprendí a expresar correctamente las diversas políticas de la empresa al mercado.
Esto es realmente una gran mejora para mí en el pasado, mi expresión era realmente deficiente y, a veces, estaba confuso. Así que, por estas mejoras, sinceramente quiero agradecerles. /p>
En segundo lugar, las carencias de 20xx
En cuanto a las carencias, no voy a entrar en demasiadas tonterías. He resumido dos puntos, el tema de la espontaneidad y la expresión
.1 Casualidad
Cualquiera que me conozca probablemente entienda que soy demasiado informal con la gente, las cosas y el trabajo. ¿Cómo debería decirlo, solo mi estado de ánimo si estás de buen humor? , trabajarás muy duro si estás de mal humor, serás un poco superficial y completarás el trabajo. En cuanto a este punto, creo que es muy incorrecto, no importa si se trata de trabajo o de cosas. No es correcto para mí. Debo ser optimista. Debo tratar cualquier trabajo o cualquier cosa con una actitud positiva y no puedo dejar que mis emociones influyan en mis pensamientos. Sin embargo, como dice el refrán, siempre hay dos o tres momentos insatisfactorios en la vida. Por eso, este tipo de malas emociones que se presentan de vez en cuando hay que ajustarlas a tiempo y hacer correcciones, y esforzarse por afrontar cada día un nuevo día y un nuevo trabajo con una mentalidad y una actitud de vida saludable.
Nuevamente todos los que me conocen, O sea, todos los que han hablado conmigo saben que hablo mucho, jaja, esto, aunque no es un defecto, no es una ventaja. Especialmente porque hablo mucho, mis expresiones son incorrectas y nunca hablo fuera de mi mente. Realmente tengo un profundo conocimiento de este punto. Como dice el refrán, creo que la razón es el desastre. No puedo expresar el problema con claridad porque el pensamiento en mi cerebro no es claro. A menudo me apresuro a expresarme sin pensar con claridad, por lo que siempre confunde a la gente y también me confunde a mí. Para ofender a la gente y hacer que la gente se enoje, también me siento inmaduro e infantil, lo que a menudo hace que la gente no pueda expresármelo. El problema ha llamado la atención, por lo que en el futuro debes aclarar tu mente al hablar y expresarte, y tus pensamientos. Debo ser claro antes de expresarlos y esforzarme por no ser más como antes.
En tercer lugar, el plan para 20xx
¡En 20xx, espero estar más familiarizado con mis clientes! Área y desarrollar más clientes nuevos, esforzarme por progresar más y alcanzar un nivel más alto, y luego cambiar mi hábito de hacer las cosas de manera informal, así como mis deficiencias en la expresión, por favor, los líderes brinden supervisión y orientación oportunas. Si hay alguna deficiencia, por favor. criticar ~
Finalmente, a finales de 20xx y principios de 20xx, me gustaría agradecer a la empresa por darme la oportunidad de desarrollarme y crecer. Me gustaría agradecer a todas las hermanas y hermanos. A la empresa por su apoyo. Con mi ayuda y tolerancia, en el nuevo año definitivamente estaré a la altura de sus expectativas, me esforzaré por progresar y crecer de manera saludable.
Plan de trabajo regional, parte 4
Los gerentes de ventas regionales son los más importantes. El contenido del trabajo de la empresa es emitir un plan de trabajo de marketing. Las ventas sin un plan son ventas a ciegas. El personal de ventas no comprende el enfoque del trabajo de marketing de la empresa, ni siquiera dónde están los puntos de crecimiento del producto. Realizan un trabajo de ventas simple día tras día, al mismo tiempo, la aleatoriedad de las ventas. gestión y ventas Cambiar las políticas también puede provocar fácilmente inestabilidad en el equipo de marketing y caos en el mercado. Es difícil evaluar el desempeño del personal de ventas y los ataca con la guardia baja. Sólo bajo la guía de planes científicos pueden los distintos departamentos llevar a cabo el trabajo de marketing de manera ordenada, aclarar los objetivos de ventas, las prioridades de trabajo y las direcciones de los esfuerzos, mejorar la eficiencia del trabajo y aprovechar al máximo diversos factores favorables, aprovechar el potencial del mercado y garantizar la finalización de las tareas de marketing asignadas por la empresa.
1. Los problemas que el plan de marketing del gerente regional debe resolver incluyen los siguientes:
1. Implementar objetivos de ventas y organizar planes de ventas. Aunque los objetivos de ventas en los mercados regionales suelen ser formulados y emitidos por el departamento de marketing de la empresa, para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas emitidos por la empresa, el gerente de ventas puede realizar los ajustes adecuados según la situación real. Los objetivos y planes de ventas son los indicadores principales para evaluar el desempeño del personal de ventas y son la piedra angular de todo el plan de marketing. Implementar objetivos de ventas, es decir, basándose en un análisis objetivo de factores como las condiciones del mercado y las condiciones de ventas en cada área, descomponer todo el objetivo de ventas del mercado regional en cada área, organizar planes de ventas, es decir, en función de las horas pico y de menor actividad; temporadas de ventas, progreso del desarrollo del mercado, crecimiento de las ventas, etc. Los factores se utilizan para desglosar los objetivos de ventas de los mercados y áreas regionales en varios meses o trimestres. Asigne métricas de ventas y volumen de ventas para reflejar tanto el crecimiento de las ventas como el crecimiento de la participación de mercado.
2. Proponer objetivos de beneficio e introducir planes de control y gastos. Las ventas con sólo cantidad pero sin calidad no son ventas rentables.
Los gerentes de ventas regionales deben analizar cuidadosamente los estados financieros y los estados comerciales, y proponer objetivos de ganancias basados en los objetivos de ventas, las ganancias brutas promedio, los gastos de ventas y otros factores. Para aumentar el beneficio bruto promedio de las operaciones, los gerentes de ventas pueden dividir los productos que operan en ciertas categorías, como variedades de alto beneficio, variedades de pequeño beneficio, variedades de bajo beneficio o sin beneficio, y aumentar las ventas y la inversión en el mercado. en variedades de alta rentabilidad durante el proceso de operación Reducir adecuadamente la inversión en ventas de variedades de baja rentabilidad e incluso cancelar algunas variedades de baja rentabilidad o no rentables.
Aunque los gastos de ventas se ven muy afectados por factores como el mercado, sí se pueden controlar mediante la planificación. Los principales contenidos del plan de control y gastos de ventas deben incluir: gastos de publicidad y promoción, gastos de promoción, varios. Los gastos operativos como salarios, bonificaciones y gastos de bienestar, gastos del canal de ventas (clientes), etc. deben controlarse en proporción a las ventas de toda la región o de cada área, y se deben aclarar las regulaciones específicas sobre gastos y gastos, y la El estado del control de costos debe incluirse en cada área. Contenido de la evaluación del desempeño del personal de ventas.
3. Plan de recuperación de pagos. Publicar los requisitos e indicadores específicos para el retiro de pagos a cada área y personal de ventas, enfatizando los aspectos que necesitan ajuste, así como los métodos vinculados a la evaluación del desempeño del personal de ventas.
4. Plan de implementación de la estrategia de producto. Proponer en qué productos centrarse en la promoción, qué nuevos productos están a punto de lanzarse y qué productos se eliminarán en qué momento, y realizar un análisis detallado para que el personal de ventas pueda comprender completamente la estrategia de productos de la empresa, aprovechando así al máximo los recursos del mercado. y liberar el potencial interno de la empresa.
5. Plan de implementación de la estrategia de precios. El precio es el factor más sensible en marketing y no debe cambiarse con frecuencia. Sin embargo, debemos resumir la situación de implementación y los efectos de la retroalimentación del mercado, y hacer ajustes parciales a los precios de algunos productos que no se adaptan a las condiciones del mercado.
6. Plan de implementación de la estrategia del canal. Desarrollar nuevos puntos de crecimiento de canales, o desarrollar mercados regionales no explotados en la región, u optimizar la red de distribución, ajustar algunos distribuidores o ajustar las políticas de los distribuidores, los métodos de cooperación, los beneficios, la emisión de nuevos acuerdos de distribuidores, etc., debe ser un plan específico.
7. Plan de implementación de la estrategia de promoción. Haga planes específicos sobre cuántas promociones de canales o terminales a gran escala organizar este año, en qué momento y con qué alcance, así como el costo.
8. Planes publicitarios y publicitarios. Incluyendo planes publicitarios y planes de costos para diversos medios, tipos de materiales promocionales de la empresa y acuerdos de cantidad disponible, etc., y métodos operativos y métodos publicitarios líderes claros.
9. Objetivos y planes de muestreo de mercado. Aclarar la tasa de distribución objetivo y la tasa de muestreo de los productos de la empresa en cada área de mercado de la región, así como el plan de ejecución y evaluación de la muestra de mercado en cada etapa.
10. Plan de formación en marketing. Realice ajustes a los supervisores de área o al personal de ventas que necesiten ajustes y haga planes específicos para el tiempo de capacitación formal en marketing.
11. Plan de evaluación del desempeño. Optimice los métodos de cálculo salarial, haga planes específicos y libérelos para servir a la implementación de planes de marketing.
2. Para realizar un plan de marketing integral y altamente operable, debemos seguir algunos principios básicos:
1. Las tendencias cambiantes de la oferta y la demanda del mercado y la competencia del mercado Analizar y evaluar el desarrollo tendencias, ventas (volumen) y precios.
2. Las tareas y los objetivos del plan de marketing no se logran fácilmente, pero todos se pueden lograr mediante el trabajo duro, para elevar la moral del equipo de ventas.
3. Los planes de trabajo de marketing de muchos gerentes de ventas regionales solo involucran objetivos y planes de ventas, que carecen de exhaustividad y pueden causar fácilmente distorsiones y obstáculos en la ejecución.
4. Cada objetivo e indicador del plan es obligatorio y una vez formulado debe implementarse según el plan. Al mismo tiempo, la disposición de estrategias y medidas para lograr metas y planes es instructiva.
5. El plan de marketing debe garantizar su autoridad para poder ser implementado y ejecutado. Debe ser comprendido y reconocido por la gran mayoría del personal de ventas para movilizar el entusiasmo de la gente.
Para formular un plan de marketing es necesario disponer de bases suficientes, que incluyan al menos los siguientes aspectos:
1. Entender correctamente el espíritu de trabajo de marketing del departamento de marketing. Por ejemplo: los arreglos de la empresa para diversas tareas de ventas en el mercado regional, el estado de desarrollo de nuevos productos y el tiempo de lanzamiento de nuevos productos, el soporte de la empresa para el mercado regional, el control de costos y otros requisitos.
2. Aprender y aprovechar la experiencia de marketing de otros mercados regionales.
Analice y compare la gestión de marketing y las características de ventas de diferentes mercados regionales para inspirar la innovación de marketing en esta región.
3. Analizar diversas estadísticas empresariales en la región, descubrir los patrones cambiantes de los indicadores relevantes en cada área e investigar las razones.
4. Recoger el estado actual de los fundamentos del mercado. Por ejemplo: la población, la situación económica, los ingresos de los residentes, el estado de las inversiones, los cambios en los formatos comerciales en cada zona, etc., y comparar las diferencias entre zonas.
5. Estudiar la situación actual y las tendencias de desarrollo de la competencia en el mercado.
Plan de Trabajo Regional Parte 5
20xx es un nuevo año con un nuevo ambiente. Es un año lleno de pasión. Nos esforzamos por resumir las deficiencias del trabajo del año pasado y consolidarlo. El trabajo de gestión del equipo este año, mejora poderosamente la cohesión, la fuerza centrípeta y la capacidad de ejecución del equipo, promueve los sentimientos entre los miembros del equipo, utiliza la moral juvenil completa para mejorar el desempeño de este año y optimiza aún más el plan de gestión, la construcción de la cultura espiritual y el plan de marketing. en profundidad Promover la formación de equipos en Tianqi, fortalecer la confianza, unirnos como uno y mejorar sólidamente todo el trabajo este año. Significa mucho hacer un buen trabajo este año.
(1) Comprender plenamente la dificultad de completar el objetivo de volumen de activos de este año.
El año pasado, el desempeño de nuestro equipo estuvo demasiado alejado del objetivo y encontramos muchos problemas en la implementación del plan de marketing. Durante la promoción de marketing, el equipo no pudo obtener los correspondientes obsequios físicos y simulaciones, y no pudo realizar un mejor plan publicitario en cuanto al mantenimiento de las sucursales bancarias, debido a la competencia en la industria bancaria, los requisitos para los administradores de cuentas de valores; Las empresas son demasiado altas y el crédito Las tareas mensuales en términos de fondos, fondos y depósitos son relativamente pesadas. Como resultado, nuestros administradores de cuentas tardan en promover el mantenimiento de las sucursales bancarias. Aunque el equipo coopera con las personas para mejorar el mantenimiento de las sucursales bancarias, todavía es difícil depositar depósitos cuando se trata de sucursales bancarias; desarrollo y no puede proporcionar a los bancos depósitos y un mejor "plan de marketing" beneficioso para todos para lograr los objetivos de cooperación de ambas partes. Sin un buen desarrollo del canal, la dificultad para llevar a cabo los planes de marketing aumenta.
(2) Comprender plenamente la importancia de promover un trabajo de gestión optimizado.
La gestión del equipo ha entrado en una etapa de crecimiento y aún pueden surgir algunos problemas profundamente arraigados. Es particularmente importante construir un plan completo de gestión del equipo. La reforma integral del plan ha entrado en una etapa de implementación sustancial este año. A través de la supervisión de los miembros del equipo, realizaremos nuevos planes de optimización para resolver problemas existentes como cohesión, fuerza centrípeta, ejecución y entusiasmo por el trabajo, resolverlos de manera oportuna y mejorar la gestión del equipo.
(3) Comprender plenamente la importancia de reclutar miembros.
Los nuevos miembros son la sangre fresca del equipo y una parte importante para complementar el desarrollo del equipo. Sin la incorporación de nuevos miembros, es imposible formar una gran familia. Reclutamiento Refinado con reclutamiento de equipo. Implementar juntos para mejorar los objetivos de marketing.
Comprenda completamente la situación, los problemas y los objetivos de las tareas, mejore la nueva escena del equipo y los nuevos cambios en 20xx, complete varias tareas y haga un buen trabajo en los siguientes seis aspectos.
(1) Sistema de gestión de marketing:
1. Gestión diaria:
①Sistema de gestión de grupos: Durante el trabajo, el equipo se divide en 3 grupos, y El El número de personas se divide en grupos y es administrado por el líder del grupo para mejorar el desarrollo del equipo. Y a través de la comunicación con el líder del equipo, podemos tener una comprensión más profunda de la situación laboral y de vida de cada miembro del equipo y participar en una competencia sana en el trabajo.
②Gestión diaria uno a uno: durante el trabajo, comuníquese más con los miembros del equipo, comprenda la situación de desarrollo comercial de los miembros atendientes y los problemas encontrados en la publicidad, bríndeles orientación oportuna y anímelos. y apoyo.
③Sistema de eficiencia laboral: en el trabajo, el personal de ventas debe estar familiarizado con sus responsabilidades laborales:
1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales
2; Trabajar duro Completar varios requisitos en ventas;
3. Responsable de ejecutar estrictamente los procedimientos de apertura de cuentas de clientes
4. Recopilar información de mercado de manera activa y extensa y compilarla e informarla; oportuna;
5. Cumplir estrictamente con las normas y reglamentos de la empresa
6. Tener un alto nivel de profesionalismo y un alto sentido de propiedad del trabajo
7. Completar otras tareas asignadas por el líder.
Establecer el espíritu de trabajo de alta eficiencia de un equipo. El equipo completará el trabajo del mes antes del día 15 de cada mes e influirá en los nuevos empleados a través de un modelo de alta eficiencia para facilitar la gestión posterior del equipo.
2. Gestión de reuniones
Las reuniones de equipo son una parte importante del desarrollo del equipo. Las reuniones son un medio importante de la gestión moderna. Si el personal de ventas no comprende lo suficientemente bien las instrucciones de la empresa, sus necesidades. La mentalidad de ventas será inconsistente y si es inestable, no seguirá estrictamente la idea del terminal para desarrollar clientes y la eficiencia del trabajo se reducirá considerablemente.
①Contenido del trabajo: revisar y resumir el trabajo de ayer en la reunión, realizar análisis de desempeño, reconocer sus deficiencias, criticarlas, comunicarse con colegas, encontrar buenos métodos y enfoques y resolver los problemas dejados por los problemas del mercado. restaurar el organismo del mercado y mejorar la eficiencia del trabajo. (Contenido: nuevos activos, número de cuentas abiertas, preguntas de los clientes)
②Espíritu de reunión: el día comienza por la mañana y el lunes es el día clave de la semana. Durante la reunión del lunes, podemos criticar y. corregir las deficiencias del trabajo de la semana anterior El método de corrección determina su principal significado. El principal método exitoso de marketing equivale al apoyo espiritual y al estímulo, haciendo que las personas estén más motivadas. El lunes, anima a todos a trabajar y moviliza su entusiasmo para que el trabajo se pueda completar sin problemas.
③Cultura de la reunión: aumente la exhibición de talentos en la reunión, muestre el lado sobresaliente del individuo, resalte su confianza y su encanto de personalidad, inspire la moral de su equipo y mejore la fuerza centrípeta y la cohesión de su equipo.
(2) Reclutamiento de personal
El reclutamiento de personal es una parte importante del establecimiento de un equipo de ventas. Sólo agregando constantemente nuevas fuerzas el equipo podrá desarrollarse mejor. El reclutamiento se divide en tres aspectos:
① Reclutamiento en el sitio web: Reclute a través de asistentes en Internet of Intelligence para reclutar miembros destacados.
②Reclutamiento en el mercado de talentos: Reclutamiento en combinación con el mercado de talentos.
③Cooperación entre la escuela y la empresa: esta es una nueva forma de contratación innovadora en la escuela secundaria número 1. Aún no ha tenido éxito a través de la comunicación con los líderes escolares, se lanzará la cooperación entre la escuela y la empresa para los graduados. capacitar a los graduados antes de que se gradúen. Conozca a sus miembros destacados y reclutelos para la empresa (en progreso con Shenzhen Vocational and Technical College)
(3) Capacitación regional
Bajo la capacitación. Organizado por la empresa, los nuevos empleados se llevan a cabo dentro del equipo. Programa intensivo de capacitación en apertura de cuentas.
① Proceso de apertura de cuentas para nuevos empleados y capacitación en cultura corporativa (apertura de acciones A, apertura de acciones B, fondo, GEM, apertura de cuentas institucionales)
② Capacitación en habilidades de ventas y habilidades para hablar ( Análisis FODA de materiales didácticos, habilidades de comunicación para entrevistas con clientes, desarrollo y mantenimiento de sucursales bancarias)
③Práctica de capacitación en exámenes de calificación (conocimientos básicos de valores, conocimientos sobre negociación de valores)
(4) Desarrollo de sucursales y mantenimiento
Actualmente existen puntos de venta de Gangxia Bank of Communications y puntos de venta de Jianye Community. A través de inspecciones de puntos de venta, los presidentes de los bancos comprenden el trabajo de sus gerentes de cuentas, fortalecen su mantenimiento y promoción del desempeño.
Al completar el trabajo anterior, me di cuenta de que un equipo excelente debe tener excelentes capacidades de gestión, una conciencia de servicio en equipo fortalecida continuamente, desarrollar la capacidad de pensar constantemente desde la perspectiva de los demás cuando se encuentran problemas y tener una buena coordinación y Capacidad de comunicación, la capacidad de descubrir y resolver problemas de manera oportuna, la capacidad de analizar, juzgar y predecir con precisión el mercado, la capacidad de los gerentes para mantener la información de gestión oportuna y simétrica, buenas habilidades de expresión lingüística y una gran capacidad de innovación. . Tomar como estándar la mejora de la eficiencia y la calidad del trabajo en equipo puede mejorar continuamente el atractivo, la cohesión y la eficacia de combate del trabajo en equipo.