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Metersbonwe Bonwe se unió.
Metersbonwe Bonwe Group Shanghai Company
Dirección: No. 800, Kangqiao East Road, distrito de Nanhui, Shanghai
Código postal: 201319
Número de contacto: (021) 38119999, 38119998.
Departamento de Gestión de Recursos de Tienda: (021)38119999-8766
Departamento de Administración: (021)38119999-8001
Departamento de Recursos Humanos: (021)38119999- 8180
Fax: (021) 38119996, 38119997.
Línea de atención al consumidor: 8008200790
Línea de atención VIP: (021)38119999-8888.
Correo electrónico VIP: vip@metersbonwe.com
Meterbonwe Group Wenzhou Company
Dirección: No. 48, Litai Road, Lucheng Industrial Zone, Wenzhou City, Zhejiang Provincia.
Código postal: 325007
Departamento de Desarrollo de Mercado: (0577) 88038901, 88038902, 880358903?
Departamento de Administración: (0577)88038969?
Departamento de Recursos Humanos: (0577)88038959
Fax: (0577)88038911, 88038910
Empresa de ventas de Meibangbonwe Group Hangzhou
Dirección : Sala 1009, Centro de negocios Pinghai Mongkok, No. 58 Pinghai Road, Hangzhou.
Código postal: 310006
Teléfono: (0571) 87088936
Fax: (0571) 87912281
Empresa de ventas de Meibangbonwe Group Chengdu
Dirección: Ninguna. Piso 20a, Torre B, Wangfujing Business Apartment, No. 15 Zongfu Road, Chengdu
Código postal: 610016
Tel: (028) 86614872
Fax: ( 028) 86614867
Compañía de ventas de Meibang Bonwe Group Chongqing
Dirección: 6.° piso, n.° 7, Quanmin Road, distrito de Yuzhong, Chongqing
Código postal: 400010< /p >
Tel: (023) 63837030
Fax: (023) 63732196
Compañía de ventas de Metersbonwe Bonwe Group Beijing
Dirección: 3er piso, Edificio Siwei, n.º 18, tercer anillo oeste, distrito de Haidian, Beijing
Código postal: 100036
Tel: (010) 63965959
Fax: (010 ) 63960261
Compañía de ventas de Meibangbonwe Group Guangzhou
Dirección: Habitación 1411, No. 203, Jiangyan Middle Road, Distrito de Yuexiu, Guangzhou.
Código postal: 510040
Teléfono: (020) 83354579
Fax: (020) 83341976
Empresa de ventas de Meibangbonwe Group Shenyang
Dirección: No. 156, Zhongjie Road, distrito de Shenhe, ciudad de Shenyang
Código postal: 110011.
Tel: (024) 84840363, 84840026
Fax: (024) 24865936
Empresa de ventas de Metersbonwe Bonwe Group Xi
Dirección: No. 345 East Street, Xishi
Código postal: 710001
Tel: (029) 82116888
Fax: (029) 87233359
p>Desde que se unió a Metersbonwe Bonwe, la empresa cuenta con un sistema completo de inspección, evaluación y capacitación desde la solicitud hasta la apertura de la tienda. En primer lugar, para unirse a Metersbonwe, un agente debe cumplir las siguientes tres condiciones básicas antes de solicitar las calificaciones: en primer lugar, debe tener buenas habilidades de comunicación y cierta experiencia en acción en el mercado y habilidades en la venta minorista de ropa; en segundo lugar, la tienda debe ser la; la calle del primer piso más próspera del área local, con un área comercial de no menos de 80 metros cuadrados y en tercer lugar, debe tener una cuota de inversión de 300 a 300 millones de yuanes.
Zhou Gang dijo que después de cumplir con estas tres condiciones básicas, los clientes pueden solicitar unirse a Bangwe Company, y luego Bangwe Company verificará aún más la solicitud del cliente a través de llamadas telefónicas y otros métodos. Bangwe Company y el Departamento de Desarrollo de Wei Company enviarán personas para realizar inspecciones in situ. La inspección in situ es una parte muy importante de todo el proceso. En realidad, es una inspección exhaustiva de todos los aspectos de las condiciones del cliente, incluido el entorno económico local, la calidad básica del cliente, el entorno geográfico de la tienda y el desarrollo futuro. potencial, etc Después de recopilar información precisa de primera mano, el personal de la empresa Bangwe llevará la información relevante a la sede para que la revise un equipo de revisión compuesto por ejecutivos de la empresa. Después de pasar la revisión, Bangwei firmará un contrato preliminar con el cliente.
El siguiente paso es la formación de los empleados, la decoración de la tienda y la distribución.
Bangwei Company tiene requisitos extremadamente estrictos para la decoración de las tiendas, desde el diseño de la forma y la combinación de colores de la fachada hasta el diseño de la tienda, la selección de materiales publicitarios, etc. , todos los empleados de Bangwei Company deben brindar orientación en el sitio para ser coherentes con la CI de Bangwei Company.
Entre ellos, la formación de empleados es un curso obligatorio para las tiendas franquiciadas. Zhou Gang dijo que la capacitación de los empleados incluye guías de compras, términos de servicio, capacitación sobre productos, etc. En este sentido, Bangwei Company cuenta con una serie de cursos de capacitación. Sólo aquellos que hayan participado y aprobado la capacitación están calificados para convertirse en empleados de la cadena de tiendas Metwei Bangwe. Se dice que para crear una imagen informal, juvenil y dinámica de la ropa Bangwe, la empresa Bangwe ha establecido ciertos requisitos para el género, la edad y la apariencia de sus empleados.
La planificación previa a la apertura se parece más a una actividad publicitaria intencionada para aumentar la popularidad y la reputación de la tienda franquiciada. Aunque este tipo de planificación no causa tanta sensación como la oferta especial de ropa para la nieve de 1995 cuando se abrió la primera tienda, se ha convertido en una parte importante de la cultura Bangwei.
La gestión después de la institucionalización
La gestión es el elemento vital de la supervivencia de una empresa. Para Bangwei Company, construir una tienda sólo añade un punto de venta. Después de cobrar una determinada "tarifa de franquicia", lo que realmente le importa a Bangwe son las ganancias.
Según el responsable de Bangwei Company, las tiendas franquiciadas y la empresa han formado "el mismo organismo de interés", y la empresa quiere rentabilizar las tiendas franquiciadas y conseguir un "win-win" efecto.
Shi Tianchi dijo que después de la apertura de la cadena de tiendas, Bangwei Company también fortalecerá la gestión de la tienda de la cadena, incluida la gestión de ventas, la gestión de productos básicos, la gestión contable y la gestión de empleados. Las tiendas operadas directamente son administradas por Bangwei Company, y los franquiciados y Bangwei Company ayudan en la administración. Bangwei Company evaluará a sus empleados al final de cada mes. Los indicadores se dividen en evaluación de ventas, evaluación diaria, evaluación integral, etc. Los empleados son calificados según cada métrica y sus puntuaciones están directamente vinculadas a sus salarios. Para aquellos empleados que tienen un desempeño deficiente o no pasan la evaluación durante mucho tiempo, Bangwei Company también ha formulado planes correspondientes para volver a capacitarlos o tomar ciertas medidas punitivas.
Las personas son las que implementan directamente el comportamiento corporativo. Sólo personas altamente unificadas pueden lograr un alto grado de comportamiento de mercado unificado. Bangwei Company es muy consciente de ello, por lo que no ha relajado la formación y gestión de sus empleados de principio a fin. Zhou Gang dijo que, además de la capacitación regular mensual y trimestral, la capacitación irregular para los empleados de sucursales y cadenas de tiendas es una experiencia importante para que Bonwe fortalezca la gestión. Siempre que se lanzan nuevos productos de la empresa, o se realizan promociones de gran envergadura, etc. , Bangwei Company convocará a algunos empleados para recibir capacitación y luego implementará capacitación por niveles y otros métodos para transmitir rápidamente información sobre el espíritu corporativo y otros aspectos a la red de marketing nacional. De esta manera, el comportamiento de mercado de Bangwe puede reflejar un alto grado de coherencia, lo que también desempeña un papel muy bueno en la promoción de las operaciones de mercado de Bangwe.
Además de la gestión de personas, Bangwei Company también ha reforzado la construcción de un sistema de incentivos para las cadenas de tiendas. En 2002, la tienda Metersbonwe Bangwe realizó la primera selección de imágenes de tienda nacional. De acuerdo con los estándares de evaluación de imagen de la empresa para cadenas de tiendas, se realizó una evaluación sistemática de los accesorios de decoración, exhibidores y materiales promocionales de las tiendas franquiciadas. Como resultado, Bangwei Company seleccionó 5 "Tiendas de imágenes excelentes" en todo el país. Además de brindar ciertas recompensas a estas cinco tiendas, Bangwei Company también fortalecerá la gestión sistemática de estas tiendas franquiciadas y brindará apoyo prioritario en términos de políticas, publicidad, productos, etc.
El 22 de abril de 1995, cuando la palabra tienda especializada todavía era una palabra desconocida para los chinos, la apertura de una tienda especializada en ropa causó una gran conmoción en Wenzhou. Cuando el pueblo chino despreció "Hecho en Wenzhou", esta tienda de ropa lanzó el lema "Marca Wenzhou hecha por los propios habitantes de Wenzhou". Según los empleados de Metersbonwe Bonwe, el traje para la nieve de 10 metros de largo lanzado especialmente en la entrada de la tienda causó sensación en Wenzhou, generando una ola de compras apresuradas durante varios días.
Sin embargo, para Zhou, la apertura de esta tienda es mucho más que eso, porque marca la formación del modelo de operación en cadena y comercialización de franquicias de la industria textil de China. Zhou dijo que la contradicción entre escala y capital era un problema común entre las empresas privadas chinas en ese momento. Después de construir la fábrica, el capital de 4 millones era muy pequeño y era difícil afianzarse rápidamente en la altamente competitiva industria de la confección. Sin embargo, Zhou pensó en una forma de utilizar los fondos sociales para compensar su falta de fondos. Inesperadamente, este truco funcionó de inmediato. Hasta ahora, los clientes que quieren unirse han hecho cola para hacer reservas en las sucursales de Metersbonwe.
Hoy en día, la operación en cadena se ha convertido en uno de los modelos de negocios más exitosos en la industria minorista del mundo, y la operación en cadena seguirá siendo el modelo de ventas más importante en el futuro. El día 17, el periodista entró en Shanghai Metersbonwe Bangwe Clothing Co., Ltd. para explorar su modelo de operación en cadena.
Investigación preliminar estricta
Según Shi Tianchi, director de Metersbonwe Bangwe Co., Ltd. (en adelante, Bangwe Company), las cadenas de tiendas de Bangwe se dividen en tiendas de operación directa. y tienda franquiciada. Las tiendas operadas directamente son administradas directamente por sucursales, mientras que las tiendas franquiciadas son administradas por agentes. El 80% de las cadenas de tiendas de Bangwei son tiendas franquiciadas. Dado que las tiendas operadas directamente están afiliadas a la empresa, tienen un modelo de gestión exitoso. La gestión de Bangwei se centra principalmente en tiendas franquiciadas.
Zhou Gang, del Departamento de Desarrollo, dijo que cuando la empresa se une a Metersbonwe, habrá un conjunto completo de sistemas de inspección, evaluación y capacitación desde la solicitud hasta la apertura de la tienda.
En primer lugar, para unirse a Metersbonwe, un agente debe cumplir las siguientes tres condiciones básicas antes de solicitar las calificaciones: en primer lugar, debe tener buenas habilidades de comunicación y cierta experiencia en acción en el mercado y habilidades en la venta minorista de ropa; en segundo lugar, la tienda debe ser la; la calle del primer piso más próspera del área local, con un área comercial de no menos de 80 metros cuadrados y en tercer lugar, debe tener una cuota de inversión de 300 a 300 millones de yuanes.
Zhou Gang dijo que después de cumplir con estas tres condiciones básicas, los clientes pueden solicitar unirse a Bangwe Company, y luego Bangwe Company verificará aún más la solicitud del cliente a través de llamadas telefónicas y otros métodos. Bangwe Company y el Departamento de Desarrollo de Wei Company enviarán personas para realizar inspecciones in situ. La inspección in situ es una parte muy importante de todo el proceso. En realidad, es una inspección exhaustiva de todos los aspectos de las condiciones del cliente, incluido el entorno económico local, la calidad básica del cliente, el entorno geográfico de la tienda y el desarrollo futuro. potencial, etc Después de recopilar información precisa de primera mano, el personal de la empresa Bangwe llevará la información relevante a la sede para que la revise un equipo de revisión compuesto por ejecutivos de la empresa. Después de pasar la revisión, Bangwei firmará un contrato preliminar con el cliente.
El siguiente paso es la formación de los empleados, la decoración de la tienda y la distribución. Bangwei Company tiene requisitos extremadamente estrictos para la decoración de las tiendas, desde el diseño de la forma y la combinación de colores de la fachada hasta el diseño de la tienda, la selección de materiales publicitarios, etc. , todos los empleados de Bangwei Company deben brindar orientación en el sitio para ser coherentes con la CI de Bangwei Company.
Entre ellos, la formación de empleados es un curso obligatorio para las tiendas franquiciadas. Zhou Gang dijo que la capacitación de los empleados incluye guías de compras, términos de servicio, capacitación sobre productos, etc. En este sentido, Bangwei Company cuenta con una serie de cursos de capacitación. Sólo aquellos que hayan participado y aprobado la capacitación están calificados para convertirse en empleados de la cadena de tiendas Metwei Bangwe. Se dice que para crear una imagen casual, juvenil y dinámica de la ropa Bangwe, la empresa Bangwe ha establecido ciertos requisitos para el género, la edad y la apariencia de sus empleados.
La planificación previa a la apertura se parece más a una actividad publicitaria intencionada para aumentar la popularidad y la reputación de la tienda franquiciada. Aunque este tipo de planificación no causa tanta sensación como la oferta especial de ropa para la nieve de 1995 cuando se abrió la primera tienda, se ha convertido en una parte importante de la cultura Bangwei.
La gestión después de la institucionalización
La gestión es el elemento vital de la supervivencia de una empresa. Para Bangwei Company, construir una tienda sólo añade un punto de venta. Después de cobrar una determinada "tarifa de franquicia", lo que realmente le importa a Bangwe son las ganancias.
Según el responsable de Bangwei Company, las tiendas franquiciadas y la empresa han formado "el mismo organismo de interés", y la empresa quiere rentabilizar las tiendas franquiciadas y conseguir un "win-win" efecto.
Shi Tianchi dijo que después de la apertura de la cadena de tiendas, Bangwei Company también fortalecerá la gestión de la tienda de la cadena, incluida la gestión de ventas, la gestión de productos básicos, la gestión contable y la gestión de empleados. Las tiendas operadas directamente son administradas por Bangwei Company, y los franquiciados y Bangwei Company ayudan en la administración. Bangwei Company evaluará a sus empleados al final de cada mes. Los indicadores se dividen en evaluación de ventas, evaluación diaria, evaluación integral, etc. Los empleados son calificados según cada métrica y sus puntuaciones están directamente vinculadas a sus salarios. Para aquellos empleados que tienen un desempeño deficiente o no pasan la evaluación durante mucho tiempo, Bangwei Company también ha formulado planes correspondientes para volver a capacitarlos o tomar ciertas medidas punitivas.
Las personas son las que implementan directamente el comportamiento corporativo. Sólo personas altamente unificadas pueden lograr un alto grado de comportamiento de mercado unificado. Bangwei Company es muy consciente de ello, por lo que no ha relajado la formación y gestión de sus empleados de principio a fin. Zhou Gang dijo que, además de la capacitación regular mensual y trimestral, la capacitación irregular para los empleados de sucursales y cadenas de tiendas es una experiencia importante para que Bonwe fortalezca la gestión. Siempre que se lanzan nuevos productos de la empresa, o se realizan promociones de gran envergadura, etc. , Bangwei Company convocará a algunos empleados para recibir capacitación y luego implementará capacitación por niveles y otros métodos para transmitir rápidamente información sobre el espíritu corporativo y otros aspectos a la red de marketing nacional. De esta manera, el comportamiento de mercado de Bangwe puede reflejar un alto grado de coherencia, lo que también desempeña un papel muy bueno en la promoción de las operaciones de mercado de Bangwe.
Además de la gestión de personas, Bangwei Company también ha reforzado la construcción de un sistema de incentivos para las cadenas de tiendas. En 2002, la tienda Metersbonwe Bangwe realizó la primera selección de imágenes de tienda a nivel nacional. De acuerdo con los estándares de evaluación de imagen de la empresa para cadenas de tiendas, se realizó una evaluación sistemática de los accesorios de decoración, exhibidores y materiales promocionales de las tiendas franquiciadas. Como resultado, Bangwei Company seleccionó 5 "Tiendas de imágenes excelentes" en todo el país. Además de brindar ciertas recompensas a estas cinco tiendas, Bangwei Company también fortalecerá la gestión sistemática de estas tiendas franquiciadas y brindará apoyo prioritario en términos de políticas, publicidad, productos, etc.
El propietario de una tienda de Metersbonwe Bangwe Xiangfan, de apellido Chen, dijo que el método institucionalizado de evaluación y gestión de Bangwe, debido a que tiene un gran apoyo a los beneficios, puede estimular el entusiasmo de los propietarios de las cadenas de tiendas y hacerlos más entusiastas. El enfoque Bangwei jugó un papel importante.
"Gobernar sin hacer nada" en las operaciones en cadena
Ninguna empresa puede excluir el importante papel de la gestión de la información en el desarrollo de las empresas modernas. Unificar una red comercial que abarca más de 600 puntos de venta en 29 provincias, municipios y comunidades autónomas de todo el país es inimaginable sin un sistema de gestión de la información. La informatización es como una autopista que conecta estrechamente las cadenas de tiendas de Bangwei para formar un todo orgánico y receptivo. La gestión de Bangwei Company se ha transformado gradualmente de una gestión humanizada a un "gobierno sin hacer nada" institucionalizado y basado en la información.
La gestión científica, especialmente la gestión de la información, es un medio importante para el éxito de las operaciones virtuales, afirmó Zhou. El flujo de información y la logística respaldan las dos ruedas del funcionamiento eficiente del sistema operativo de la cadena.
Desde 1996, Bangwei ha invertido mucha mano de obra y fondos en el establecimiento de un sistema de gestión de redes de información informática. Ahora, todas las cadenas de tiendas Bangwe se han integrado en la red informática interna de la empresa, creando redes de información que incluyen sistemas de divulgación de información sobre nuevos productos, sistemas de pedidos electrónicos y sistemas de puntos de venta. Además, Bangwei Company también ha establecido un sistema de gestión de recursos empresariales ERP.
A través de esta red de información y sistema de gestión, la velocidad de circulación de la información entre las cadenas de tiendas de Bangwe y entre las cadenas de tiendas de Bangwe y la sede se acelera enormemente y la sede de Bangwe puede publicar diversa información y transmitir información de manera oportuna. Con instrucciones, las cadenas de tiendas también pueden realizar pedidos rápidamente a miles de kilómetros de distancia.
Además, el desempeño de las ventas de la cadena de tiendas también se mostrará online. Bangwei Company puede captar de manera integral y precisa información de retroalimentación del mercado, obtener compras, ventas, inventario y otros datos, realizar análisis comerciales, tomar decisiones comerciales oportunas como promociones, distribución, ajustes, etc., responder rápidamente a los cambios del mercado y asignar recursos de manera efectiva. , mejorando así Bangwei La competitividad de los productos y las cadenas de tiendas Bangwei en el mercado.
Enlace 1: Fuzhou Metersbonwe habla sobre gestión.
El éxito de una tienda depende de su gestión y rentabilidad. Por tanto, cómo gestionar una tienda puede parecer un tema sencillo, pero es un dolor de cabeza para muchos negocios. Basado en mis muchos años de gestión personal, creo que está relacionado con los siguientes puntos:
1. Debes reclutar talentos y darles a los empleados la oportunidad de darse rienda suelta a sí mismos, para que los empleados sientan que tú. confiar realmente en ellos y reutilizarlos. También deben corregir su propio estilo, tomar la iniciativa en todo y formar cohesión.
2. ¿La ética empresarial es lo primero? Sólo si dejas una buena impresión en la mente de clientes nuevos y antiguos, estos acudirán a tu tienda cuando compres artículos similares.
3. Es necesario buscar oportunidades de negocio debido a los cambios del mercado, organizar el suministro de bienes de manera oportuna, comunicarse con el departamento de publicidad y el centro de distribución de la empresa de manera oportuna y tener más contactos.
4. Existe un truco para fijar el precio de los productos. Deje que los clientes sientan que su producto vale el precio y lo comprarán de buena gana.
5. Depender de la publicidad para abrir el mercado. La inversión publicitaria no necesariamente tiene que ser grande. A veces, la publicidad gratuita también puede generar mucho dinero.
6. ¿Quieres atraer clientes? Deberíamos realizar más actividades de promoción, cambiar de táctica con frecuencia y atacar constantemente con nuevas apariencias. Por supuesto, debemos hacer previsiones de beneficios con antelación.
7. ¿Se gana o se pierde en la guerra empresarial por el servicio? La guerra de precios es importante, ¿verdad? Pero la calidad del servicio afectará el destino de una tienda.
Enlace 2: Procedimiento de cooperación en franquicia de Metersbonwe Bonwe.
Requisitos de cooperación
Los franquiciados de Metersbonwe Bonwe incluyen:
Cliente: buenas habilidades de comunicación, cierta experiencia en operaciones de mercado y habilidades de venta minorista de ropa.
Tienda: La tienda a pie de calle más próspera de la zona (zona comercial, no menos de 80 metros cuadrados).
Fondos: se requiere una inversión de 3-3 millones de RMB.