Consejos y vocabulario para la venta de medicamentos veterinarios
En primer lugar, la investigación de mercado es inseparable. El personal empresarial debe investigar cuidadosamente el mercado (amigos, mapas, guías telefónicas de correos, competidores, vendedores de aves de corral en los mercados de agricultores, oficinas de cría de animales, agricultores, etc.) antes de llegar o no llegar. Después de llegar al área local, el vendedor primero puede buscar un hotel o ir al mercado según la situación real.
Una vez que el vendedor llega al destino, primero debe realizar una encuesta entre los agricultores. Puede ir directamente a la comunidad de cría o al pueblo donde se concentra la cría.
Diseñemos un diálogo: A los hombres se les puede llamar maestro (maestro) o hermano, a las mujeres se les puede llamar hermana, a las personas mayores se les puede llamar tía, etc. Podemos cambiar nuestros nombres en cualquier momento según las costumbres locales, pero debemos prestar atención a las costumbres locales y no decir nada casualmente, especialmente cuando nos reunimos con musulmanes.
Vendedor: Hola hermano (hermana mayor), disculpe, soy vendedor de la empresa XX. esta es mi tarjeta de presentación. Mi nombre es XXX. Quiero saber cuantas gallinas tienes. ¿De qué tipo es? ¿De dónde obtenemos principalmente aquí los medicamentos preventivos? ¿Quién te dio el pollito?
Después de preguntar, asegúrese de decir (y sacar materiales promocionales): Esta es nuestra información. Échale un vistazo cuando tengas tiempo. Creo que te será útil. Si tiene problemas en la acuicultura, puede llamarnos en cualquier momento para obtener información relevante y haremos todo lo posible para ayudarlo. Normalmente, los agricultores que preguntan sobre estas cosas te dirán la verdad.
En segundo lugar, seleccione y visite a los clientes con determinación. Sólo realizando investigaciones locales extensas y profundas podemos saber cuántos distribuidores locales hay, quién tiene cierto prestigio e influencia en el área local, quién vende mejor a nivel local, quién tiene la mayor credibilidad, etc. De esta forma, el vendedor puede acudir al concesionario de la siguiente manera.
Las siguientes son las habilidades de conversación que el autor recomienda a los lectores para los nuevos especialistas en marketing que buscan agentes de distribución como referencia. Si sabe quién es el jefe, sólo tiene que decir: "Hola, jefe Wang, ¿está ocupado? Si el cliente está vendiendo productos, el vendedor debe decir: ¡Usted está ocupado primero!)". Luego, el vendedor debe observar cuidadosamente si La tienda vende principalmente medicamentos veterinarios. ¿Qué empresas son y cuál vende más? Mientras observa, ayude a su jefe a hacer todo lo que pueda.
Por ejemplo: ayudar a empaquetar medicamentos veterinarios; trapear pisos, limpiar mostradores, etc. No subestimes estas tareas triviales, te ayudarán a acercarte a tu jefe lo antes posible y pueden ser la puerta a tu ascenso exitoso. Al cooperar con los clientes, debe recopilar de forma activa y concienzuda toda la información sobre sus socios y convertirse en un KGB (oficial de inteligencia) calificado.
Por ejemplo, recopilar los cumpleaños, aficiones, temas favoritos del jefe y su familia, quién está a cargo de la familia del jefe, principales grupos de clientes del jefe, etc. Como personal de nuestra empresa, debemos aprender a aplicar la información con flexibilidad, aprender a hacer lo que nos gusta y obtener el máximo rendimiento con la mínima inversión. Por ejemplo, en invierno, damos calentadores de manos y guantes a los clientes, y nuestro jefe compra un pastel de cumpleaños por valor de decenas de yuanes para su cumpleaños.