Colección de citas famosas - Colección de consignas - Análisis: ¿Cómo elegir medios publicitarios eficaces para los cosméticos? ¿Es perjudicial para ⅲ? ¿Por qué? ¿conducir? Hablemos, ¿vale? armonioso. ? ¿Mantener una piscina? ¿Forzar la armonía gorda > cultivar el arte? ¿Qué tiene de malo una piscina? Yo, ⑶ ⒀ ⒒ ⒒⒜⒜⒜⒜⒜⒜⒜⒜⒜⒜⒜⒜⒜⒜? ⒘?Xia? ¿perezoso? ¿falda? ¿Estás deseando que llegue? ¿cambiar? Hibisco, sequía, sed, cansancio, como KII, Olay, Maybelline Yuxi, Avon, Vichy, Albiqua, Lancôme, Estee Lauder, etc. , ocupando una posición muy favorable en el mercado chino. La fuerte fortaleza financiera de la compañía, los estrictos requisitos publicitarios y el modelo de operación de mercado relativamente maduro han formado su propia personalidad de marca y ventajas de marca, que son cada vez más aceptadas por los consumidores chinos y han generado una fuerte lealtad hacia las marcas extranjeras. Todas las empresas gigantes luchan por alcanzar la posición más alta en este mercado industrial y sus estrategias de desarrollo son diferentes. Desde la estrategia de gran marca de Procter & Gamble hasta la estrategia multimarca de L'Oreal, desde el mostrador de imagen de marca de Lancôme hasta el marketing multinivel de Avon, se han demostrado sus sabios conceptos de planificación de marketing y sus estrategias de medios científicas y razonables. En la estrategia de comunicación de la industria cosmética de China, el desarrollo de marcas se centra cada vez más en la configuración de la imagen del producto y la mejora de la lealtad a la marca. Esta es también una regla tácita en la industria cosmética: la marca impulsa las ventas. Por lo tanto, en la estrategia de publicidad de cosméticos, las empresas generalmente ponen mucha energía en la construcción de imágenes, educando a los consumidores y cultivando la lealtad a la marca de los consumidores. Esta es también la forma en que las empresas expanden las ventas, medios y estrategias de mercado importantes para capturar participación de mercado. . Entonces, ¿cómo deberían las empresas de cosméticos elegir medios con más beneficios y valor de inversión? Combinados con los factores básicos y las reglas operativas de la selección de medios, debemos considerar cuidadosamente estos factores potenciales. Factores que afectan la selección de medios La estrategia de selección de medios se refiere principalmente a la dirección de la selección de medios en categorías y operadores. Al estudiar los efectos de la publicidad, los factores a considerar para la calidad de los medios son los siguientes: 1. El efecto persuasivo general de la publicidad Sólo considerando cuánto espacio de actuación los propios medios pueden proporcionar para la expresión de la creatividad publicitaria puede tener un mejor atractivo psicológico. al público objetivo; 3. En segundo lugar, considerar si la imagen de marca es consistente con la naturaleza de los medios. Una marca de cosméticos de alta gama debe colocar anuncios en medios con buena calidad y alto nivel, lo que creará un efecto de reflexión mutua con la imagen de la marca, comprender los hábitos de contacto con los medios de los consumidores objetivo y aprovechar el mejor momento para anunciar; medios de comunicación. Los datos muestran que los anuncios de cosméticos en mi país se colocan principalmente en los cuatro medios tradicionales, de los cuales los anuncios de televisión y los anuncios de revistas son mucho más numerosos que otros medios. Al analizar los factores que influyen en la estrategia de selección de medios mencionada anteriormente, podemos comprender fácilmente las consideraciones básicas y las intenciones originales de dicha estrategia de colocación de medios: Los atributos mediáticos de la televisión y las revistas determinan sus propias ventajas únicas: pueden expresar las características del Mejora del producto y la función para crear un entorno más amplio y un espacio de rendimiento. Los anuncios de cosméticos deben expresar cuidadosamente las características del producto, como los colores brillantes, la textura cristalina, la belleza, etc. de los cosméticos, lo que puede lograr una mejor comunicación saludable entre las marcas. portavoces y consumidores. Además, las imágenes de televisión tienen muy buena expresividad y poder de reproducción cromática. Los anuncios pueden explicar en detalle las funciones y características sexuales de los cosméticos a los consumidores y pueden darles un tiempo razonable para el discurso publicitario. La mayoría de los cosméticos están dirigidos a mujeres trabajadoras de altos ingresos de entre 25 y 35 años. Tienen un alto grado de confianza en la televisión y suelen ver televisión en su tiempo libre. Por tanto, la publicidad televisiva suele tener un buen impacto en el poder adquisitivo del mercado. Una encuesta de consumidores muestra que la publicidad televisiva promueve compras el 28% de las veces, cifra superior a las recomendaciones de amigos o familiares. Por tanto, elegir la publicidad televisiva es una categoría de medios muy habitual y eficaz. La mayoría de los anuncios de cosméticos colocados en televisión tienen como objetivo aumentar el conocimiento de la marca y consolidar la lealtad de los consumidores existentes hacia la marca. Por lo tanto, elegir medios televisivos populares es una buena arma para expandir la influencia. De esta manera, muchas de las marcas de P&G rápidamente establecieron su reputación y se hicieron populares en China. Además, en la licitación de publicidad CCTV de 2004, P&G se convirtió en la empresa con financiación extranjera que ganó la mayor cantidad de licitaciones. Esto también fue el preludio de la guerra de marketing de P&G, utilizando las intensas calificaciones durante el horario de máxima audiencia para crear nuevos momentos destacados. Otra buena opción de medios son algunas revistas femeninas de élite, que pueden reflejar las condiciones de vida de las mujeres modernas, mejorar la puntualidad de la moda y las consultas sobre moda, prestar atención detallada a las tendencias del entretenimiento y convertirse en mujeres, especialmente en niñas trabajadoras de altos ingresos. Son lectores leales de estas revistas y han desarrollado un buen sentido de lealtad hacia el propio medio de revista. Las revistas influyen en gran medida en las actitudes y sentimientos de las mujeres hacia los productos cosméticos y actúan como líderes activos de la opinión pública, por lo que estas revistas también son plataformas y plataformas para atraer a los consumidores objetivo. Defendemos que, para los diferentes grados de cosméticos, debemos considerar las diferencias en su propio posicionamiento y consumidores objetivo, y seleccionar revistas efectivas de manera científica y completa. Por ejemplo, las marcas de alta gama como Estee Lauder, SKII y Dior deberían aparecer en revistas de alta gama como "Fashion", "Fashion" y "World Fashion Garden" para reflejar su sentido de clase y temperamento noble. y lograr la combinación perfecta de naturaleza mediática y posicionamiento. Los productos de gama media y baja como Dabao y Little Nurse deben colocarse entre la audiencia. Creemos que estas son dos de las categorías de medios más valiosas y efectivas para la publicidad de cosméticos. Entonces, cuando se trata de elegir medios de comunicación, creo que también debemos examinar las características de calidad y cantidad de los medios desde cuatro aspectos. En primer lugar, según los conocimientos de la psicología del consumidor, los consumidores tienen una fuerte selectividad perceptiva hacia la información externa y pueden filtrar automáticamente información que tiene poca relevancia para ellos o que no les interesa. Sin embargo, los diferentes medios tienen diferentes efectos en los consumidores. a las diferencias en los métodos de comunicación. La compulsión por recibir información también varía.