¿Es el terminal el rey del análisis y el canal el rey?

El terminal se refiere al terminal de ventas. Incluso si tienes el mejor producto y la mejor publicidad, si tus consumidores no pueden comprarlo, entonces no podrás completar la venta y, naturalmente, no podrás obtener las ganancias que mereces. El terminal es el rey. Quien domine el terminal de ventas será el ganador del mercado. Hacer un buen trabajo en la construcción de terminales se ha convertido en un curso obligatorio para toda empresa de bienes de consumo. Sólo cuando un producto ocupa el mercado terminal y llega a los clientes en el punto de venta, los clientes pueden comprarlo. Sólo cuando una empresa controla la terminal puede controlar la iniciativa en el mercado. Las terminales son lugares donde los productos son dignos de contacto por parte de los consumidores y pueden adquirirse, como supermercados, centros comerciales, hoteles, tiendas de conveniencia, tiendas de ropa, etc. El concepto de que el terminal es el rey proviene del concepto de que el canal es el rey. En los últimos años las empresas han concedido gran importancia a los miembros del canal (distribuidores). Hoy en día, el papel de los terminales es cada vez más destacado y muchas empresas les han prestado más atención. Ahora el terminal es el rey, lo cual está un poco desfasado, porque hemos empezado a entrar en la “era del consumo” y en la era del pan-terminal.

El canal es la forma en que los productos del fabricante pasan del campo de producción al campo de consumo durante el proceso de transferencia de propiedad. Los canales son muy importantes para los fabricantes, distribuidores y consumidores. Están interconectados y no hay lugar para errores. La elección de los canales de distribución por parte de los principales fabricantes está estrechamente relacionada con la estrategia del mercado local, la estrategia de posicionamiento en el mercado, la estrategia de producto, la estrategia de precios y la estrategia de promoción. Parece que cuando cualquier industria se encuentra en un "período de escasez de productos" al principio, "el contenido es el rey". Mientras el producto esté bien hecho, gradualmente no habrá compradores, la competencia por el producto se volverá cada vez más feroz y todos comenzarán a prestar atención a los canales y al marketing; La teoría y la práctica del marketing moderno demuestran que "quien controla los canales gana clientes". Ésta es la connotación de que el canal sea el rey.

Si la empresa establece una visión elevada y permite que los distribuidores la reconozcan; si establece una buena imagen de marca en la mente de los consumidores; si la empresa cultiva un equipo de asesoramiento al cliente para servir verdaderamente a la empresa; la empresa controla la Terminal y establece una buena comunicación con la terminal si la empresa puede brindarle a los distribuidores beneficios que la otra parte no puede rechazar; Las perspectivas de desarrollo de esta empresa son grandes. Al controlar los canales de primer nivel establecidos por los distribuidores, podemos captar el desarrollo de la industria, darnos cuenta de que la verdadera red es la reina y establecer el estilo de un líder de la industria.