Colección de citas famosas - Colección de consignas - Ensayo sobre estrategia de marketingTe di mi propia tesis. Este artículo toma como objeto de investigación la cadena de supermercados Carrefour. Sobre la base de profundizar en el surgimiento, las características, la historia de desarrollo y las tendencias de desarrollo de los grandes supermercados en el país y en el extranjero, se analiza en detalle el entorno de marketing existente de los grandes supermercados Carrefour, incluido el entorno económico, el entorno político y legal y el entorno técnico. y la gran cadena de supermercados Carrefour. Se realiza un análisis FODA para aclarar las fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas de Carrefour. Utilizando el análisis de la teoría STP para determinar el mercado objetivo y el posicionamiento en el mercado de Carrefour, se analiza la estrategia de marketing de la gran cadena de supermercados de Carrefour. Finalmente, el artículo presenta algunas sugerencias para el desarrollo futuro de Carrefour, con la esperanza de ser una referencia para el desarrollo de Carrefour y también beneficioso para el desarrollo rápido y saludable de la industria minorista nacional de China. Palabras clave: Carrefour, grandes supermercados, estrategia de marketing Capítulo 3 Análisis del entorno de marketing de Carrefour El entorno de marketing se refiere a diversas fuerzas externas que afectan las actividades de marketing de la empresa y están fuera del control de la empresa. Puede traer oportunidades y amenazas a las empresas. 3.1 Análisis del macroentorno 3.1.1 Análisis del entorno económico El entorno económico se refiere a las condiciones sociales y económicas que enfrentan las actividades comerciales, las operaciones y las tendencias de desarrollo de una empresa. Al mismo tiempo, el entorno económico es también el entorno más básico para la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Por lo tanto, las empresas deben analizar y estudiar su propio entorno económico, aprovechar plenamente los factores favorables del entorno económico y evitar riesgos y amenazas. Con la aceleración de la integración económica global y el progreso tecnológico, los formatos minoristas de China se han diversificado. Los datos del primer censo económico nacional muestran que a finales de 2004, había 353.000 entidades jurídicas en la industria minorista de China, de las cuales 99,5 eran empresas con financiación nacional y 0,5 con financiación extranjera. Desde la perspectiva de los formatos comerciales, entre el comercio minorista integral, los grandes almacenes representaron el 39,3%, los supermercados el 14,8% y otros minoristas integrales el 45,9%. Esto ha cambiado por completo el modelo de negocio relativamente único del pasado y ha formado un nuevo patrón. de competencia y desarrollo multinivel y de formato abierto. Con el rápido desarrollo de todos los ámbitos de la vida en China, seguirán surgiendo nuevas oportunidades comerciales y puntos de crecimiento de ganancias. Bajo esta tendencia general, la industria minorista seguramente marcará el comienzo de una nueva ronda de rápido crecimiento, especialmente las empresas con financiación extranjera. En una situación tan buena, es muy posible que desarrollen con éxito nuevos espacios de mercado y muestren sus talentos en el mercado chino con sus conceptos avanzados de gestión y capacidades de operación de capital. 3.1.2 Análisis del entorno político y legal El entorno político y legal se refiere a la situación política externa y la situación de las actividades de marketing corporativo y el impacto que los cambios en las políticas y políticas nacionales tienen o pueden tener en las actividades de marketing. En cualquier sistema social, las empresas operan en un determinado entorno político y legal, por lo que las actividades de marketing corporativo están obligadas a ser reguladas, impuestas y restringidas por factores políticos y legales. La aplicación de la ciencia y la tecnología modernas en la operación y gestión de los grandes supermercados favorece la mejora de sus ventajas competitivas. Las aplicaciones de alta tecnología en la industria minorista moderna incluyen principalmente los siguientes aspectos: 1. Tecnologías de procesamiento de la información, las comunicaciones y la inteligencia. La parte más importante es el sistema de información de gestión, que es un sistema informático para mejorar la forma en que se recopila y analiza la información. Su producto es una serie de informes procesados por computadora diseñados para permitir que las oficinas centrales corporativas encuentren respuestas inmediatas a sus preguntas. 2. Tecnología mecatrónica del sistema logístico. El moderno centro de distribución cuenta con tecnología moderna de clasificación, tecnología de transmisión y tecnología de apilamiento, formando una combinación eficiente de tecnología de distribución moderna 3. Tecnología de detección automática; Como los sistemas de vigilancia, cámaras y alarmas, se utilizan ampliamente los últimos avances científicos y tecnológicos modernos. 3.2 Análisis del entorno interno de Carrefour 3.2.1 Introducción a Carrefour El grupo francés Carrefour fue fundado en 1599 y tiene su sede en los suburbios de París. Después de más de 40 años de desarrollo, cuenta con más de 9.500 cadenas de supermercados en 26 países y regiones de todo el mundo, con un número total de empleados de más de 400.000 y ventas anuales de más de 60 mil millones de dólares estadounidenses. En la industria minorista mundial, China ocupa el primer lugar en términos de internacionalización y el segundo en fortaleza integral. Es el segundo minorista más grande del mundo después de Wal-Mart. La filosofía empresarial de Carrefour es ofrecer a los consumidores una variedad de bienes de consumo necesarios para la vida diaria a precios bajos, un servicio al cliente de alta calidad y un entorno de compras confortable. El centro comercial implementa una serie de servicios como autoservicio, estacionamiento gratuito, precios ultrabajos y compras eficientes. Además, los consumidores también prefieren sus conceptos comerciales avanzados, como "Happy Shopping Carrefour" y "One-stop Shopping".
Ensayo sobre estrategia de marketingTe di mi propia tesis. Este artículo toma como objeto de investigación la cadena de supermercados Carrefour. Sobre la base de profundizar en el surgimiento, las características, la historia de desarrollo y las tendencias de desarrollo de los grandes supermercados en el país y en el extranjero, se analiza en detalle el entorno de marketing existente de los grandes supermercados Carrefour, incluido el entorno económico, el entorno político y legal y el entorno técnico. y la gran cadena de supermercados Carrefour. Se realiza un análisis FODA para aclarar las fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas de Carrefour. Utilizando el análisis de la teoría STP para determinar el mercado objetivo y el posicionamiento en el mercado de Carrefour, se analiza la estrategia de marketing de la gran cadena de supermercados de Carrefour. Finalmente, el artículo presenta algunas sugerencias para el desarrollo futuro de Carrefour, con la esperanza de ser una referencia para el desarrollo de Carrefour y también beneficioso para el desarrollo rápido y saludable de la industria minorista nacional de China. Palabras clave: Carrefour, grandes supermercados, estrategia de marketing Capítulo 3 Análisis del entorno de marketing de Carrefour El entorno de marketing se refiere a diversas fuerzas externas que afectan las actividades de marketing de la empresa y están fuera del control de la empresa. Puede traer oportunidades y amenazas a las empresas. 3.1 Análisis del macroentorno 3.1.1 Análisis del entorno económico El entorno económico se refiere a las condiciones sociales y económicas que enfrentan las actividades comerciales, las operaciones y las tendencias de desarrollo de una empresa. Al mismo tiempo, el entorno económico es también el entorno más básico para la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Por lo tanto, las empresas deben analizar y estudiar su propio entorno económico, aprovechar plenamente los factores favorables del entorno económico y evitar riesgos y amenazas. Con la aceleración de la integración económica global y el progreso tecnológico, los formatos minoristas de China se han diversificado. Los datos del primer censo económico nacional muestran que a finales de 2004, había 353.000 entidades jurídicas en la industria minorista de China, de las cuales 99,5 eran empresas con financiación nacional y 0,5 con financiación extranjera. Desde la perspectiva de los formatos comerciales, entre el comercio minorista integral, los grandes almacenes representaron el 39,3%, los supermercados el 14,8% y otros minoristas integrales el 45,9%. Esto ha cambiado por completo el modelo de negocio relativamente único del pasado y ha formado un nuevo patrón. de competencia y desarrollo multinivel y de formato abierto. Con el rápido desarrollo de todos los ámbitos de la vida en China, seguirán surgiendo nuevas oportunidades comerciales y puntos de crecimiento de ganancias. Bajo esta tendencia general, la industria minorista seguramente marcará el comienzo de una nueva ronda de rápido crecimiento, especialmente las empresas con financiación extranjera. En una situación tan buena, es muy posible que desarrollen con éxito nuevos espacios de mercado y muestren sus talentos en el mercado chino con sus conceptos avanzados de gestión y capacidades de operación de capital. 3.1.2 Análisis del entorno político y legal El entorno político y legal se refiere a la situación política externa y la situación de las actividades de marketing corporativo y el impacto que los cambios en las políticas y políticas nacionales tienen o pueden tener en las actividades de marketing. En cualquier sistema social, las empresas operan en un determinado entorno político y legal, por lo que las actividades de marketing corporativo están obligadas a ser reguladas, impuestas y restringidas por factores políticos y legales. La aplicación de la ciencia y la tecnología modernas en la operación y gestión de los grandes supermercados favorece la mejora de sus ventajas competitivas. Las aplicaciones de alta tecnología en la industria minorista moderna incluyen principalmente los siguientes aspectos: 1. Tecnologías de procesamiento de la información, las comunicaciones y la inteligencia. La parte más importante es el sistema de información de gestión, que es un sistema informático para mejorar la forma en que se recopila y analiza la información. Su producto es una serie de informes procesados por computadora diseñados para permitir que las oficinas centrales corporativas encuentren respuestas inmediatas a sus preguntas. 2. Tecnología mecatrónica del sistema logístico. El moderno centro de distribución cuenta con tecnología moderna de clasificación, tecnología de transmisión y tecnología de apilamiento, formando una combinación eficiente de tecnología de distribución moderna 3. Tecnología de detección automática; Como los sistemas de vigilancia, cámaras y alarmas, se utilizan ampliamente los últimos avances científicos y tecnológicos modernos. 3.2 Análisis del entorno interno de Carrefour 3.2.1 Introducción a Carrefour El grupo francés Carrefour fue fundado en 1599 y tiene su sede en los suburbios de París. Después de más de 40 años de desarrollo, cuenta con más de 9.500 cadenas de supermercados en 26 países y regiones de todo el mundo, con un número total de empleados de más de 400.000 y ventas anuales de más de 60 mil millones de dólares estadounidenses. En la industria minorista mundial, China ocupa el primer lugar en términos de internacionalización y el segundo en fortaleza integral. Es el segundo minorista más grande del mundo después de Wal-Mart. La filosofía empresarial de Carrefour es ofrecer a los consumidores una variedad de bienes de consumo necesarios para la vida diaria a precios bajos, un servicio al cliente de alta calidad y un entorno de compras confortable. El centro comercial implementa una serie de servicios como autoservicio, estacionamiento gratuito, precios ultrabajos y compras eficientes. Además, los consumidores también prefieren sus conceptos comerciales avanzados, como "Happy Shopping Carrefour" y "One-stop Shopping".
Por lo tanto, la base del desarrollo y los servicios de Carrefour es satisfacer y adaptarse mejor a las necesidades de compra de los consumidores, beneficiar a los consumidores e introducir sus equipos comerciales avanzados y nuevos conceptos de gestión minorista en todas partes del mundo para mejorar activamente la calidad de vida y el consumo de las personas. nivel, estimular la demanda de los consumidores y promover y promover el desarrollo de la economía local. 3.2.2 El desarrollo de Carrefour en China En 1995, Carrefour abrió con éxito el supermercado más grande de China en ese momento. Carrefour ha mantenido su posición de liderazgo entre las empresas minoristas con financiación extranjera en China y ha promovido el desarrollo de la industria minorista moderna de China. En 2003, Carrefour había abierto más de 60 tiendas en 26 ciudades de China y empleaba a más de 30.000 personas. Además, Carrefour ha establecido una sede de adquisiciones globales en China y oficinas de representación regionales de adquisiciones globales en 65.438.000 ciudades de China, especializándose en la compra de productos locales para exportar a cadenas de tiendas en el extranjero. El 95% de los productos que comercializa Carrefour China proceden de origen local. En 2004, el volumen de adquisiciones y exportaciones de Carrefour alcanzó los 3.235 millones de dólares. Carrefour no sólo contribuye a la economía nacional y local en términos de pago de impuestos, sino que también aporta a China habilidades y experiencia modernas en gestión de supermercados a gran escala después de años de operación, la gestión financiera y otros aspectos se han modernizado y localizado, haciendo contribuciones positivas. desarrollo económico local. En la actualidad, el director general de hipermercado registrado de Carrefour China o superior representa el 40% del total, y la proporción aumenta año tras año. Como miembro de la sociedad china, Carrefour también participa activamente en actividades comunitarias y empresas de bienestar público, donando materiales y donaciones de diversas formas a zonas de desastre, escuelas de esperanza e instituciones de bienestar social; participa activamente en actividades como la candidatura olímpica de Beijing: apoya el medio ambiente de China; protección y promueve activamente la construcción de granjas orgánicas en China. Carrefour ha ganado el "Bright Charity Award" a la mejor empresa con financiación extranjera en China durante dos años consecutivos. Capítulo 4 Análisis de la estrategia de marketing de Carrefour Supermarket 4.1 Análisis FODA de Carrefour Supermarket 4.1 Análisis de ventajas 1. Como pionero de las grandes cadenas de supermercados, Carrefour ha abierto nuevas tiendas en muchas áreas y ha obtenido los beneficios de ser un pionero. Como participantes iniciales en el mercado, los primeros tienen ventajas más diferenciadas y más oportunidades que los últimos. La escala de los primeros es a menudo mayor que la de los últimos, por lo que los primeros pueden obtener ventajas en los precios originales y en los gastos administrativos y de ventas a través de economías de escala. 2. El espíritu empresarial estratégico de Carrefour, su excelente poder de negociación política y su posición estratégica han aprovechado efectivamente su monopolio en el mercado local y el volumen de compras esperado generado por su posición en la industria minorista mundial, lo que ha resultado en la rápida expansión del número de tiendas 3. La gran escala de Carrefour es una de las características importantes que lo distinguen de la industria minorista tradicional, pero Carrefour cree que las ventas a gran escala tienen sus propias ventajas y pueden permitir a los comerciantes disfrutar de descuentos preferenciales en los precios de las compras a gran escala; reduciendo los costos de adquisición. 4. La estrategia de localización de Carrefour es que, para ocupar el mercado chino más rápido que otros competidores, rompe el sistema de gestión de adquisiciones centralizado convencional y le da a cada tienda algo de poder, de modo que cada tienda tenga algunos sistemas de compras y ventas. los costos son muy bajos, lo que le da tiempo a Carrefour para desarrollarse; 4.1.2 Análisis de desventajas 1. Existen lagunas en la gestión de la calidad. En la sociedad actual, las empresas modernas ya no son simples unidades económicas, sino que forman parte de una enorme red de fuerzas interconectadas. Las "chuletas de cerdo problemáticas" de Carrefour, las bolsas LV falsas, el Moutai falso de Hangzhou y otros problemas de calidad de los productos han atraído una atención generalizada. 2. Cobrar altas tarifas de entrada a los proveedores. La estrategia de tarifas de entrada de Carrefour es lo que Carrefour llama “pedir beneficios a los proveedores upstream”. En circunstancias normales, las empresas que quieran ingresar a los canales de Carrefour deben pagar seis categorías principales de tarifas, incluidas promociones especiales, acceso prioritario a ubicaciones populares en la tienda, acceso prioritario a la tienda, acceso prioritario a un buen entorno de marketing, vacaciones, mercado. compartir desarrollo, etc. Se estima que todos los derechos de entrada pueden llegar a unos 36 del negocio de proveedores de Carrefour. Confiando en esta estrategia de suministro, Carrefour puede comprar productos a los precios más bajos del mundo, evitando los costos y riesgos del transporte de larga distancia. Sin embargo, esta estrategia parece cada vez más impracticable en China. 4.1.3 Análisis de oportunidades Las oportunidades de marketing existen en áreas donde una empresa puede obtener ganancias satisfaciendo las necesidades de los compradores. Las oportunidades de marketing existen en diversas formas. 1. China ha relajado considerablemente las restricciones a la entrada de inversiones extranjeras en China.