¿Analizar los casos de marketing exitosos de ASUS?

En los últimos años, ASUS Computer ha comenzado a centrarse en el mercado universitario mientras desarrolla continuamente su negocio original. Desde 2004, ha realizado actividades de marketing en el campus ocho veces. Las computadoras de alta gama aumentan año tras año. En la séptima campaña de marketing del campus, las ventas a nivel nacional alcanzaron las 2.901 unidades. Al mismo tiempo, la influencia de la marca ASUS entre los estudiantes universitarios también se está expandiendo y cada vez más estudiantes universitarios eligen ASUS como su primera marca a la hora de comprar computadoras. La siguiente es la información recopilada para todos, bienvenidos a leer.

Análisis del entorno de marketing exitoso de ASUS:

1. Antes del evento, realizamos una encuesta entre los estudiantes de la Universidad Normal de Zhejiang. Se enviaron un total de 390 cuestionarios, de los cuales 370 fueron cuestionarios válidos, con una tasa de recuperación del 94,9%. Los investigadores fueron estudiantes de más de 20 carreras, desde el primer año hasta el último año. Los resultados de la encuesta son los siguientes:

1: Propiedad de una computadora portátil entre estudiantes universitarios

Para la propuesta 1 "¿Tiene usted una computadora portátil en 370 entre los?" encuestados, hay 354 muestras válidas para esta opción, de las cuales el 70,1% ha optado por haber comprado y el 29,9% ha optado por no comprar. La estructura de grados de la muestra es significativamente diferente, siendo la menor proporción de estudiantes de primer año poseedores de computadoras. Sólo el 40,3% de los estudiantes eligió "ya compraron una computadora", mientras que los estudiantes de segundo año y superiores generalmente poseen computadoras.

2. El grupo objetivo son principalmente estudiantes de primer año.

A través de una investigación de mercado, descubrimos que la tasa de propiedad de computadoras portátiles es la más baja entre los estudiantes de primer año, mientras que otros estudiantes básicamente poseen computadoras. Las personas deberían ser los principales clientes objetivo.

3. Marketing a medio plazo

Después de la promoción preliminar, llevaremos a cabo un marketing clave a medio plazo, que se lleva a cabo principalmente a través de las siguientes actividades:

1. : Barrido de pisos

A mediano plazo, promoveremos el barrido de dormitorios. A través de este método de marketing cara a cara, más estudiantes podrán tener una comprensión más profunda de esta actividad y al mismo tiempo observar activamente. para clientes potenciales y clientes objetivo, vender productos

4. Tácticas de marketing

1. Estrategia de marketing de producto

Lanzamos diferentes estrategias de marketing para diferentes grupos de personas. , lanzó principalmente estrategias de marketing de productos que incluyen obsequios, reducciones de precios, sorteos de lotería, etc.

Análisis de los canales de marketing exitosos de ASUS:

1. Estructura de canales de marketing tradicionales de las computadoras portátiles ASUS. p>

Antes de 2002, el negocio principal de Asus Computer eran las placas base, y sus canales de placas base ya estaban bastante maduros. Cuando Asus lanzó por primera vez productos portátiles en el mercado continental, algunos socios originales de placas base siguieron a ASUS en la venta de computadoras portátiles, y algunos. Los distribuidores profesionales del canal de portátiles que son optimistas sobre la marca ASUS se han unido a las filas de vendedores de portátiles ASUS con Shenma Digital Holdings. Antes de firmar el contrato con Co., Ltd., todos los portátiles Asus se vendían a través de Huajie *** ASUS Computer ***. Shanghai *** Co., Ltd. *** La única responsabilidad de Huajie era vender bien los productos Asus, incluidas placas base y computadoras portátiles. En ese momento, los distribuidores de placas base constituían el canal principal para las computadoras portátiles ASUS. Huajie se vendía principalmente al por menor y las tiendas especializadas estaban ubicadas en el primer nivel.

2. Canales de comercialización emergentes para las computadoras portátiles ASUS

Con los cambios en el entorno del mercado. El auge del comercio electrónico y los hipermercados y la política nacional de llevar los electrodomésticos al campo, ASUS está apuntando a estos En el nuevo mercado, ASUS también ha realizado una serie de ajustes a los canales de comercialización emergentes

Para. Para los métodos de compra B2C emergentes, como compras en línea, compras por televisión y pagos a plazos bancarios, ASUS ha establecido un departamento dedicado, el Departamento de Nuevos Canales, para llevar a cabo el desarrollo de productos y canales. En comparación con los métodos de canal tradicionales, el comercio electrónico tiene muchas ventajas, como una alta eficiencia de marketing, bajo costo, mercado ilimitado y diversidad de métodos de marketing. Las empresas realizan marketing a través del comercio electrónico, que es la mejor forma de obtener y transmitir información de forma plena y eficaz. Provoca cambios en los métodos de venta y de servicio, acorta la distancia entre la producción y el consumo, salva muchos eslabones en la circulación de mercancías y, por tanto, reduce el precio de los productos. También es un modelo de marketing que promueve aún más el aplanamiento de canales.

3. Problemas con los canales de comercialización de portátiles ASUS

3.1 Conflictos de precios de canales

Asus adopta un sistema de agencia regional y sus canales de comercialización se basan en ASUS. una estructura de canales en forma de pirámide vertical formada por fabricantes-agentes generales nacionales/ANA-SUBANA-comerciantes-consumidores. El precio de las computadoras portátiles en cada enlace de esta estructura de canales es diferente, es decir, hay una diferencia de precio entre cada enlace, y la diferencia de precio conduce a una diferencia en las ganancias de cada enlace. Por ejemplo, si un determinado enlace intermedio está impulsado por intereses y quiere obtener más ganancias, se saltará un determinado enlace para vender bienes.

3.2 Conflicto de canal horizontal

El conflicto de canal horizontal de portátiles se refiere al conflicto entre intermediarios del mismo nivel en el mismo modelo de canal de ventas de ordenadores portátiles. En un canal horizontal, la comunicación entre los miembros es una relación horizontal, y todos son iguales, es decir, están en el mismo nivel en cuanto a poder, pero sus intereses son independientes. Debido a las diferencias en capital, habilidades, calidad, comprensión y otros aspectos de cada miembro del canal, pueden surgir conflictos fácilmente y, una vez que ocurren, a menudo es difícil coordinarse.

El modelo de gestión de canales del negocio de portátiles ASUS adopta principalmente la gestión de cuadrículas, dividiendo los canales en varias cuadrículas. La composición de los canales dentro de la cuadrícula puede ser ciudades a nivel de prefectura, ciudades a nivel de prefectura y condados. distrito, o ciudad a nivel de prefectura más condado, distrito más municipio, el tamaño de la cuadrícula de diferentes productos es diferente. Para completar las tareas de ventas asignadas por la sede, el personal de ventas de computadoras de ASUS cooperó con el agente provincial para enviar los productos al canal. Después de recibir los productos, el canal se vio obligado a aceptarlos para mantener un buen flujo de caja. el canal comenzó a vender productos a canales de nivel inferior dentro de la red. La destrucción del sistema de precios dentro de la red conduce a conflictos de canales dentro de la red de canales. Los canales "especulan" desde áreas externas a precios más bajos que los espacios divididos, destruyendo los canales. sistema de precios dentro de la red, lo que resulta en ventas a precios aleatorios por canales dentro de la red, causando conflictos de canales horizontales.