Historias inspiradoras sobre Dong Mingzhu
(1) Dong Mingzhu nació en una familia común y corriente en Nanjing, provincia de Jiangsu, en 1954 y comenzó a trabajar en 1975. En ese momento, ella estaba haciendo trabajo administrativo en un instituto de investigación química en Nanjing. Antes de los 36 años, su vida era normal. Nadie hubiera pensado que después de los 36 años, Dong Mingzhu usaría su tenacidad y perseverancia para crear una leyenda profesional.
(2) En 1990, Dong Mingzhu renunció resueltamente y se fue a trabajar al sur. En ese momento ella tenía 36 años. Cuando llegó a Gree Company, tuvo que empezar como vendedora de base. Dong Mingzhu, que no sabía qué era el marketing, se basó en la perseverancia y el trabajo duro para recuperar una deuda de 420.000 yuanes dejada por su predecesor en 40 días, lo que impresionó al entonces director general Zhu Jianghong y se convirtió en una historia de inspiración clásica en el marketing. historia de la industria. Aquí comienza la leyenda emprendedora de esta mujer fuerte. Con diligencia y sinceridad, Dong Mingzhu ha estado creando el mito de las ventas de Gree Company y sus ventas personales se han disparado a 36,5 millones de yuanes.
2. Una jefa decidida.
(1) En 1995, Dong Mingzhu se desempeñó como gerente de ventas de Gree. Así veían los subordinados a la jefa de aquella época: una persona que nunca jugaba a las cartas según las reglas. Sólo tenía una "teoría de las cartas": sus propios principios, que ella consideraba correctos.
(2) El primer problema que enfrentó Dong Mingzhu después de asumir el cargo fue la acumulación de 19.000 aparatos de aire acondicionado en pleno invierno. En este sentido, lo habitual es vender cada juego con una reducción de precio de 300 yuanes. Dong Mingzhu dijo: "No, la reducción normal del precio del producto dañará la imagen". Su enfoque inesperado fue distribuir la acumulación de aires acondicionados a varios distribuidores. El vendedor no esperaba que el nuevo funcionario se prendería fuego tras asumir el cargo.
(3) En términos de detalles de la vida, la Dama de Hierro también estableció la siguiente regla: "No se permite comer durante las horas de trabajo. Una vez descubierto, la primera vez será multada con 50, la segunda vez será Multa de 100, y la tercera vez será multada por irse ". Cuando todos pensaban que eran solo palabras, un día, Dong Mingzhu entró a la oficina y encontró a ocho empleados comiendo. Después de sólo 10 segundos, sonó el timbre. Dong Mingzhu fue muy grosero y todos tomaron 50 yuanes. Todos quedaron estupefactos. Dong Mingzhu dijo que mientras se violen los principios, no importa cuán pequeño sea, es un asunto grande y debe abordarse hasta el final.
(4) Un día, las ventas anuales llegaron a 1. Un gran distribuidor valorado en 500 millones de RMB acudió a la fábrica de Gree para exigir un trato especial. Había una arrogancia innegociable en su tono. En lugar de prestarle atención, Dong Mingzhu respondió violentamente: fue despedida de la red de distribución de Gree. Todo el mundo está preocupado por esta jefa. Un gerente de ventas que aún no había asegurado su puesto vendió 1 sin dudarlo en un día. Las ventas anuales son de 500 millones de yuanes. La respuesta de Dong Mingzhu es simple: mientras viole mis principios, desmontaré.
(5) El puño de hierro de la mujer fuerte hace que el dealer tenga que ser blando. Muchas fábricas de aire acondicionado a menudo se confabulan con los grandes vendedores y les permiten operar en todas las regiones, lo que imposibilita que los pequeños distribuidores locales compitan y confunden al mercado. Al hacerlo, Dong Mingzhu podrá ampliar la escala de pequeños comerciantes, lo que les dará una ventaja.
3. Resolver el problema de la morosidad con mano de hierro.
(1) Los atrasos en los pagos son un fenómeno común en las industrias minorista y mayorista de China, lo que causa dolores de cabeza a muchos distribuidores. Dong Mingzhu, que creía en el mal, resolvió todos los problemas en un año. Su enfoque es muy simple y dominante: los comerciantes que no cumplan con el pago suspenderán el envío y pagarán el dinero primero antes de recibir la mercancía después de recuperar el dinero.
(2) Sin embargo, es más fácil decirlo que hacerlo. Ella levantó un avispero. Los comerciantes de todos los tamaños se quejaron con el jefe de Gree, Zhu Jianghong, y algunos incluso afirmaron: "Ella no me tiene". Dong Mingzhu no cedió, pero dijo ojo por ojo: "Entonces yo no". tenerlo". Zhu Jianghong aconsejó a Dong Mingzhu: "¿Es posible realizar el pago y enviar los productos primero y luego cobrar el dinero?" Dong Mingzhu dijo con una sonrisa: "Está bien". Como resultado, una vez que se realizó el pago Recibido, los productos no fueron entregados. Dong Mingzhu dijo: "¿Quieres bienes? Trae dinero primero". Dong Mingzhu dijo de manera plausible: "Incluso si otros son así, yo soy Gree. Incluso si ella golpea la pared 100 veces, Dong Mingzhu la golpeará 10 veces". El muro de la delincuencia debe caer.
(3) El efecto de la dureza de Dong Mingzhu es que Gree no tenía ni un centavo de cuentas por cobrar ni un centavo de deuda triangular en 1997 y 1998. Después de eso, todos creyeron en la hermana Dong. Si no retira dinero, no obtiene el producto. Mientras pague en el pasado, nunca estará en mora. La hermana Dong hace las cosas con sinceridad, ¡no te preocupes!
4. El espíritu inspirador de la mujer en el lugar de trabajo.
(1) Cuando era joven, Dong Mingzhu solo dormía cinco horas al día. Se dice que Dong Mingzhu a menudo piensa en problemas mientras duerme o toma una siesta.
Cuando tiene una idea, Dong Mingzhu se levanta a la una o las dos en medio de la noche, toma un cuaderno y la escribe, e incluso llama a su jefe en medio de la noche. Fue su espíritu de lucha el que llevó al nacimiento de muchas tácticas de marketing.
(2) En 1995, Dong Mingzhu inventó el "reembolso fuera de temporada", que devuelve los beneficios correspondientes en función de la cantidad de fondos invertidos por los distribuidores fuera de temporada. Esto convierte la relación de "dinero y bienes" en una relación de "dinero y ganancias", que no sólo resuelve la escasez de fondos de producción del fabricante fuera de temporada, sino que también alivia la presión de la oferta en la temporada alta. El pago fuera de temporada de Gree aumentó en 3 en 1995. Cuatro veces, alcanzando los 11 millones de yuanes, preparando el mercado para la batalla decisiva con Chunlan en 1996.
(3) En 1995, Gree Fork inventó el "reembolso de fin de año" y devolvió 70 millones de yuanes en ganancias a los distribuidores.
(4) En 1996, durante la temporada baja de aparatos de aire acondicionado, Gree recuperó 1.500 millones de yuanes mediante reembolsos fuera de temporada. En la guerra de precios fuera de temporada, varias marcas tienen que reducir los precios una tras otra, e incluso el precio minorista es más bajo que el precio mayorista y el precio mayorista es más bajo que el precio de fábrica, lo que perjudica su vitalidad. Dong Mingzhu estipuló que Gree L no puede reducir el dinero. El 31 de agosto, Gree anunció que subsidiaría el 2% de sus mil millones de ganancias a los distribuidores en proporción a las ventas. De esta manera, durante el período más difícil de la industria del aire acondicionado en 1996, las ventas de Gree aumentaron un 17%, superando a Chunlan por primera vez.
(5) Gree no sólo proporcionó a los distribuidores el dinero ahorrado al reducir su equipo de marketing, sino que también les devolvió 250 millones de yuanes en 1997.
(6) Dong Mingzhu cree que sólo ganando dinero distribuyendo Gree se puede lograr la paz y la estabilidad a largo plazo. No solo distribuyó de manera uniforme los acondicionadores de aire que escaseaban para evitar que los grandes distribuidores monopolizaran el suministro y perturbaran el mercado, sino que también introdujo una tarjeta de identificación de acondicionadores de aire para que cada acondicionador de aire pudiera registrarse en el departamento de marketing.
(7) En términos generales, de septiembre a marzo es la temporada baja y de abril a agosto es la temporada alta. Los precios son diferentes fuera de temporada, siendo 20.000 puntos más bajos que en temporada alta. Generalmente, los fabricantes hacen todo lo posible por adelantar la temporada alta de abril a marzo para obtener más ganancias.
(8) En 1998, Dong Mingzhu tuvo una idea repentina y, con el apoyo del profesor Zhu, anunció la extensión de la temporada baja por un mes. Los precios fuera de temporada de marzo se seguirán aplicando en abril. Gree no quería el dinero que recibió. Cuando otras fábricas se dieron cuenta, muchos grandes distribuidores asignaron fondos a Gree para comprar productos Gree. Algunos fabricantes se lamentaron: "Dong Mingzhu es realmente cruel; después de tantos años, nunca habíamos pensado en este movimiento".
(9) De esta manera, en 15 años, Dong Mingzhu pasó de ser un vendedor de base. Como director general de Gree. Desde 2005, se desempeña como vicepresidenta y presidenta de Gree. Desde que Dong Mingzhu se convirtió en director general, ella y el presidente Zhu Jianghong han creado un milagro único en el mundo empresarial chino. Bajo su liderazgo, de 1995 a 2005, Gree Electric ocupó el primer lugar en producción, ventas, ingresos por ventas y participación de mercado de aire acondicionado durante 11 años consecutivos. Desde 2003, las ventas han crecido a una tasa anual del 30% y las ganancias netas han aumentado más del 15%.