¿Qué necesito para ir a la empresa SM?
En primer lugar, determine los consumidores objetivo. Este proceso consta de tres pasos: segmentación del mercado, selección del mercado objetivo y posicionamiento en el mercado. La segmentación del mercado es el proceso de dividir un mercado en diferentes necesidades, características y comportamientos, lo que requiere diferentes productos o una combinación de marketing diferente para los compradores de viviendas. Después de la descomposición, la empresa selecciona su mercado objetivo. Una vez seleccionados los mercados, la empresa también debe decidir por dónde empezar dentro de estos mercados objetivo. El posicionamiento en el mercado significa que el producto ocupa una posición clara e ideal en la mente de los consumidores para el producto competitivo objetivo y realiza acuerdos especiales. Las empresas de entretenimiento coreanas ya son muy buenas en esto. La compañía SM hará planes detallados antes de lanzar cada nuevo producto, como el debut de BoA. La compañía planea permitirle ingresar a los mercados extranjeros, primero basándose en el mercado interno coreano, y luego atacar agresivamente el mercado japonés. Ahora parece que ha conseguido buenos resultados. A continuación, BoA ingresará al mercado chino y podrás comenzar a ver sus canciones chinas. Y An Qixuan, el principal mercado chino, ha ganado una popularidad considerable tras la disolución de HOT, por delante de China. Por lo tanto, An Qixuan entró muy rápidamente en el mercado chino. Este año también se celebró un concierto en China. Cuando la empresa selecciona el mercado objetivo y realiza el posicionamiento en el mercado, utilizará diversos métodos para incrementar o mejorar las habilidades del artista en determinados aspectos a través de formación para adaptarse a este puesto. Como aprender un idioma.
En China, la mayoría de las empresas de entretenimiento no tienen planes muy detallados para este paso básico. Básicamente, simplemente piensan en ello. Por lo tanto, hay aún más motivos para estar ciegos cuando sus artistas de embalaje aumentan el riesgo de fracaso de la inversión.
En segundo lugar, el diseño del marketing mix. Un conjunto de herramientas tácticas de marketing controlables que crean la respuesta deseada en el mercado objetivo. La teoría clásica propone cuatro variables, a saber, la teoría de las 4P: producto, precio, distribución y promoción.
El primero es el producto. Productos únicos con televisión y otros productos de medios de entretenimiento. Uno es el producto de la empresa de entretenimiento del artista y el otro es el álbum del artista, que también es producto de la empresa. Todos los récords de ventas se deben a los propios artistas. Por tanto, los artistas son el producto más importante. En primer lugar, la calidad es lo primero. Con una formación rigurosa, este problema se puede solucionar. El mejor ejemplo es que varios artistas coreanos cantan o realizan actuaciones improvisadas. Su nivel es evidente. Lo siguiente es el producto, la empresa necesita diseñar una ruta diferente para su embalaje. Para los mercados objetivo mencionados anteriormente, las rutas diseñadas de acuerdo al posicionamiento de mercado de cada artista son distintivas para distinguirlos de otros productos. Por ello, muchos adjetivos se han convertido en sinónimos de artistas. Por ejemplo, es sinónimo de la sensualidad de Lee Hyori. Debido a su éxito, muchas artistas femeninas comenzaron a tomar la ruta sexy, pero la mayoría de las compañías decidieron. SM Almsgiving, el sinónimo de ternura de la compañía, tenía solo 15 años hace unos años, pero la estrategia no tuvo mucho éxito cuando Algiving entró en escena. Como resultado, SM inmediatamente cambió a una política de grupo de cuatro chicas y lanzó "Big Tree" el año pasado. Esto también sentó un precedente para que ella debutara como cantante independiente y luego se uniera a un grupo. A juzgar por los resultados actuales, la estrategia de SM sigue siendo correcta. Después de diseñar tus líneas, debes lucir un look específico. Si se posiciona a un cantante ídolo, entonces los requisitos de apariencia son muy altos. Por ejemplo, la altura de los niños en todas las discusiones no supera los 180 cm, pero es difícil pasar el PASE. La nariz no es lo suficientemente hermosa, los ojos no son lo suficientemente grandes y el contorno facial no es lo suficientemente atractivo. Debutó con los cantantes que lo tenían, para ser más perfectos, le vendaron los ojos y lo operaron. Por supuesto, esto no significa que Corea no parezca débil en absoluto, pero ahora los cantantes son súper fuertes y YGfamily Entertainment también tendrá muchos cantantes capaces. También son muy buenos en el mercado local, pero no han hecho mucho en el mercado extranjero. Además de la apariencia, el vestido también es muy elegante. La empresa gasta millones de dólares en embalaje y cuenta con un consultor de indumentaria dedicado.
Para algunas personas mayores de larga duración, dispone de su propio salón de belleza, especializado en salones de belleza. Por lo tanto, quienes imitan a Han suelen estar a la moda y ser jóvenes. Esta atención también eleva los estándares de los artistas consagrados. En China, hay una gran cantidad de ropa y peinados de la "ola coreana" con proporciones.
Para la segunda ficha de producto. Mentiras de packaging, arreglos y carteles de portadas de álbumes, contenidos, etc. Para explorar más a fondo productos potenciales, SM lanza una serie en verano cada invierno, verano y otoño. La colección de MV, cantada por el artista de la canción de apertura y toda la compañía, se ha convertido en el trabajo musical más esperado por los fans en la situación desierta. En el MV, los artistas se divierten y disfrutan, mostrando una feliz "foto familiar SM".
Precios. Dividido en dos partes. El primer artista. Esto refleja plenamente el valor del artista, que es el precio al que la empresa firma el contrato. Generalmente, el valor de los artistas depende de su popularidad en el mercado, pero esta popularidad es posterior, por eso la empresa la fichó, por lo que los más desiguales ocupan una posición ventajosa. Para evitar que los artistas populares cambien de trabajo, siempre han sido actores y han trabajado para SM Company, y han firmado claramente un contrato. Si el autor del acto debe pagar una indemnización por daños y perjuicios, esto es generalmente aceptado en el entretenimiento coreano. industria. Otras empresas utilizan este u otros términos similares. Pero las enormes sanciones y compensaciones de SM. 3-5 veces o incluso más que el valor normal especificado. Por tanto, es casi imposible que un actor ejerza mucha presión a la hora de firmar un contrato para bailar. El segundo es el álbum. LP es un producto normal, por lo que su precio se basa en un método común. Para este álbum, vale la pena mencionar que los cantantes coreanos comunes y corrientes pueden obtener 65.438 millones de wones por vender un álbum, pero necesitamos un grupo dividido, por lo que cada persona solo vende 20 wones (0,16 yuanes) al año, menos impuestos antes de deducirlos. Según el funcionario fiscal, eran sólo siete wones (cinco centavos). Porque se puede ver que a los artistas coreanos no les resulta fácil ganar dinero y son explotados por sus respectivas empresas. "Por supuesto, las empresas de inversión anteriores eran enormes.
La distribución tiene como objetivo principal que los artistas exporten productos. Por ejemplo, cómo vender álbumes a través de canales, cómo distribuirlos y cómo utilizar los canales en línea. En las principales tiendas de discos de venta de productos, según For Rebates, este álbum se ha convertido en una tienda llamativa, carteles, etc. En general, las grandes empresas, como SM, formarán periódicamente sus propios canales de venta de discos de mercancías con el floreciente desarrollo. Con la llegada de Internet, las descargas de mp3 en línea también se han convertido en un nuevo punto de crecimiento de ganancias. Tomando Internet como un nuevo canal y un nuevo campo de batalla para las principales compañías discográficas, SM también llegó a un acuerdo con los cofundadores de FANDANGO de Japón, el grupo AVEX de Gibbon de Japón. y la empresa de entretenimiento en línea Fandango Korea para tomar la iniciativa en la competencia en línea.
Para una empresa, no se trata solo de crear productos de alta calidad, sino también de informar a los clientes sobre los beneficios del producto y. establecer una imagen de marca en la mente de los clientes. Para ello, se debe utilizar publicidad, promoción y comunicación masiva inteligentes. Esto es para promover nuestra conciencia tradicional.
Modo: Participar en diversos programas de radio y televisión. estaciones de televisión (principalmente las tres principales estaciones de televisión de Corea del Sur, KBS, MBC y SBS) para aumentar la exposición. La línea principal es que los artistas son populares en los medios de entretenimiento, incluida la lista de tiradores. Proporciona una medida para ver si la combinación de estaciones de televisión populares. Está controlado por la lista. Algunas personas piensan que es beneficioso aparecer en la lista de televisión. La lista de ventas de CD del cantante solo representa una pequeña parte de la lista coreana, lo que demuestra que los más importantes son MBC y KBS. Principales compañías de televisión en Corea del Sur Múltiples programas de televisión SBS, a veces solo unos pocos cantantes de las principales estaciones de MTV. En primer lugar, hay programas populares, como SM Entertainment, YG, I-STAR, International Music, IVY y otras compañías de planificación musical SIDUS. Entre los 10 mejores artistas, hay muchos cantantes que han aparecido en canciones como "Music Bank" de KBS, "Pop Song" de SBS y "Music Camp" de MBC. Entre ellos, el número de cantantes que aparecen en el SM de la compañía. Actualmente es el más famoso: Love Letter, X-Men, Spring View, Night Heart, Ten Thousand Yuan Happiness, Woman, MBC TV Scene, NonStop Server, drama inverso de SBS, etc.
Los programas de entretenimiento televisivo en los que participan celebridades pueden lograr una situación en la que todos ganan. Por un lado, a través de los programas de los artistas, pueden aumentar su popularidad y promocionar sus álbumes. La industria del entretenimiento de Corea del Sur es bastante madura y estar con celebridades es un estado natural, lo que permite a la gente aprender más sobre el carácter, la ética y el conocimiento profesional de las celebridades. Acabo de ver la industria del entretenimiento coreana porque conoce a los cantantes coreanos y están interesados. Por otro lado, los artistas populares aumentan los ratings televisivos. Como estrella, los fans seguramente verán cada número, por lo que este enfoque atrapa a la audiencia. La televisión puede cooperar con los artistas en todos los aspectos. Lo más fundamental es que tengan conceptos de marketing o que los fans entiendan que la audiencia actual es la base para su supervivencia. Por lo tanto, no importa el escenario del programa, todavía se enfatiza en considerar a las estrellas desde la perspectiva de la audiencia. A través de la cooperación, ambas partes pueden lograr sus objetivos. Por supuesto, para beneficio de ambas partes, el soborno es inevitable. Al sobornar a transmisiones de televisión o programas con altos índices de audiencia, los talentos desconocidos tienen más oportunidades de convertirse en superestrellas. De hecho, a medida que la competencia se intensifica, básicamente sólo una de cada 20 nuevas consolas tiene éxito. La empresa no vivirá en vano y mantener la inversión se ha convertido en un riesgo de pago necesario. Con sobornos, las grandes empresas de entretenimiento tomaron gradualmente el control de la programación televisiva. Después de que el HOT original se disolviera, SM prohibió a los otros tres concursantes y advirtió a las estaciones de televisión y otros medios que si JTL se atrevía a aparecer, su compañía no permitiría que el cantante apareciera en televisión. Además de los medios tradicionales, los nuevos medios también atraen cada vez más atención. Varias empresas de entretenimiento agregan artistas a la red para promocionarlos. Casi cada estrella tiene su propia página de inicio personal, donde no sólo tiene las últimas novedades oficiales, sino también las del propio artista, y también puede interactuar con Internet. Además, es necesario publicar algunas canciones nuevas en línea para ampliar aún más el alcance de la promoción.
Método: Promoción. La firma in situ es un ejemplo particularmente bueno. Estar en estrecho contacto con celebridades y conseguir sus autógrafos equivale a la tentación que juega la mitad de los fanáticos en el centro comercial. Además, el álbum también viene con una promoción de artista popular. Los fanáticos leales de los álbumes de edición limitada cuidadosamente elaborados también son una gran tentación. A menudo, en las ediciones limitadas, habrá cierta privacidad que nunca se ha lanzado para satisfacer los deseos de los fanáticos.
Modo 3: Relación * * * abierta. Lograr el propósito a través de actividades benéficas, especialmente eventos, pero sobre todo con buenas noticias. Los dos primeros son más fáciles de entender. Normalmente, cuando se lanza un nuevo álbum, habrá una reunión de fans a fin de año y una pequeña fiesta de cumpleaños para pasar tiempo con los fans. O a través de algunas donaciones caritativas, etc., no logró establecer una buena imagen ni dejar una buena reputación. La relación actual entre las dos familias no ha tenido un buen comienzo. Los fans pueden ser muy casuales, pero todo depende de la inconsciencia del artista. Aparentemente inconsciente de su importancia. Las relaciones públicas son la herramienta más poderosa, que es el periodismo. No sólo necesitamos hacer un buen uso de la información existente, sino que también necesitamos crear la información necesaria. Esto no quiere decir que sean noticias falsas, sino que una causa digna está tomando medidas para crear noticias. Como rumores y especulaciones. En este punto, debe prestar atención a Internet, porque las noticias en línea se actualizan más rápido y muchas redes de noticias son las primeras en dar la noticia.
Cuatro formas: Participa en la selección de diversos premios. Este enfoque es una promoción industrial única. En primer lugar, los cantantes con premios prestigiosos afirman plenamente la solidez de estos proyectos, que aumentarán la atención del público y asegurarán su popularidad. Varias empresas de entretenimiento también valoran algunos de ellos. En 2002, casi todos sabían que Shinhwa iba a ganar otro premio, incluso BoA lo sabía. Pero ese día, la compañía SM M'net y los Premios de Seúl dijeron: No aprovechen el mito de este premio y desarrollen BoA en el extranjero para evitar que la popularidad local de BoA disminuya, por lo que el ganador final fue BoA.
En comparación con las complejas y diversas promociones comerciales del pueblo Han, nuestras celebridades locales tienen mucho menos tiempo. Por un lado, muchos medios nacionales no producen entretenimiento bien producido y otras empresas de entretenimiento no se dan cuenta de la importancia del entretenimiento. A menudo se ve a las estrellas con gasas en las manos en los programas de entretenimiento coreanos, lo que también muestra que después de Han, normalmente no hay posibilidad de respirar después de la hora de aviso. Fue esta defensa integral y su lucha incesante lo que los llevó a donde están hoy.