Cuatro años después de su creación, cuenta con más de 360.000 usuarios. ¿Cómo se hizo tan popular Lynk & Co?

Los Momentos de hoy estuvieron inundados por Lynk & Co. Hoy hace cuatro años que la marca Lynk & Co se lanzó oficialmente en Berlín, Alemania. Hoy, cuatro años después, la primera tienda de experiencias de Lynk & Co en Europa está a punto de abrir en Ámsterdam, Países Bajos, y el nuevo modelo Lynk & Co 01 versión global comenzará las preventas simultáneamente en China y Europa. Lynk & Co, "nacida global", comienza a globalizarse.

En cuatro años, Lynk & Co ha lanzado 12 automóviles nuevos producidos en masa en China, ganándose el favor de más de 360.000 usuarios en total, convirtiéndose en la nueva marca independiente de alta gama líder en China. Desde cero, de débil a fuerte, el crecimiento de Lynk & Co no ha seguido el antiguo camino de muchas marcas de automóviles nuevos, pero aún así ha sido fácil. ¿Qué inspiración aporta su éxito a aquellas empresas automotrices que han sufrido repetidos reveses en el camino hacia la mejora de la marca?

El rejuvenecimiento no es una broma

Según los datos oficiales de Lynk & Co, entre los usuarios de Lynk & Co, los "post-90" representan hasta el 40%, los "post-85" y la "generación posterior a los 90" en conjunto representan más de dos tercios. Este tipo de composición de usuarios puede ser algo con lo que la mayoría de las marcas de automóviles ni siquiera pueden soñar. Porque esto significa, en cierta medida, que cientos de miles de consumidores ignoraron las decenas de marcas antiguas con una larga historia en el mercado y votaron por esta nueva marca cuando compraron un coche por primera vez. ¿Qué es lo que les atrae? El autor cree que se trata de la imagen juvenil de Lynk & Co.

En este sentido, Lynk & Co tiene la ventaja inherente de ser una marca nueva, que desde el inicio de su lanzamiento puede escribir el gen de la juventud en la sangre de la marca. En cuanto a cómo entender las tres palabras "rejuvenecimiento", cada uno puede tener sus propias opiniones y no hay una respuesta fija, pero en una exploración tan caótica, Lynk & Co ha encontrado el camino que mejor se adapta a sus necesidades.

El primero es la innovación en el diseño. El diseño de Lynk & Co ha causado mucha controversia antes. Algunas personas pueden pensar que es demasiado alternativo, pero es obvio que los jóvenes no lo creen así. El diseño de estilo familiar de Lynk & Co ahora se ha aplicado a la perfección, ya sea un automóvil o un SUV, sin importar el nivel que tenga, siempre se puede "adaptar" a pacientes con "ceguera facial" como yo. Quieres distinguir quién es quién, pero es bastante difícil.

El segundo es la innovación en marketing. Se puede decir que en cada salón del automóvil, grande o pequeño, siempre que Lynk & Co participe en la exposición, su stand debe ser uno de los mejores del evento. En otras palabras, no era en absoluto un stand, sino un parque infantil. El personal de servicio son todos hombres y bellezas jóvenes y guapos. Solo mirar a la gente es un placer para la vista. ¿Cómo es posible que no les guste a los consumidores jóvenes?

El último paso es la innovación en el sistema de ventas. Lynk & Co Center agrega funciones de redes sociales y uso compartido a la tradicional tienda 4S, con el lema "6S". Los usuarios pueden incluso celebrar fiestas de cumpleaños en Lynk & Co Center. Además, Lynk & Co también ha creado un canal de ventas "trinity", que incluye Lynk & Co Center, Lynk & Co Space y Lynk & Co Mall, para adaptarse mejor a los hábitos de consumo de los usuarios jóvenes.

En el camino del "rejuvenecimiento", Lynk & Co siempre se ha adherido a sus propias características. Por el contrario, muchas marcas independientes sólo hablan de rejuvenecimiento, o es superficial. Si el pensamiento y la mentalidad de los líderes no pueden ser jóvenes, todos los esfuerzos serán en vano.

La solidez del producto siempre ha sido la piedra angular del éxito

No importa cuántos trucos de marketing existan, si el producto en sí no es sólido, en el mejor de los casos durará poco. Al menos desde el punto de vista actual, Lynk & Co obviamente no pertenece a esta categoría.

Cuando entras en cualquier centro Lynk & Co, la riqueza de sus productos hace difícil creer que se trata de una marca que sólo lleva 4 años consolidada. De hecho, Lynk & Co actualmente produce y vende 12 modelos en 5 series, cubriendo múltiples niveles de mercados de sedán y SUV, y los tipos de productos también incluyen modelos de combustible, híbridos e híbridos enchufables.

Por supuesto, este ritmo de lanzamiento de nuevos productos no puede ser imitado por nadie que quiera. En primer lugar, debes tener un "buen padre". Como todos sabemos, todos los productos Lynk & Co actuales se basan en la plataforma CMA, liderada por Volvo Cars y desarrollada conjuntamente por Geely y Volvo. Por lo tanto, no es exagerado decir que Lynk & Co tiene la mitad de sangre Volvo.

Debido a esto, en la mente de muchos consumidores, comprar Lynk & Co equivale a comprar un "Volvo renombrado", lo que naturalmente es un beneficio importante para los consumidores jóvenes que no prestan mucha atención al agregado. valor de la marca.

Tomemos como ejemplo el sedán de alto rendimiento Lynk & Co 03+. El modelo superior con un precio orientativo de 248.800 tiene configuraciones de rendimiento comparables al modelo superior del BMW Serie 3 con un precio orientativo superior. 400.000. ¿Cuántas personas hay? ¿Estás dispuesto a pagar la diferencia de precio de cientos de miles? Sin mencionar que el equipo Lynk & Co ganó 9 campeonatos de equipos y 8 campeonatos de pilotos en las diez carreras de la Copa del Mundo de Turismos WTCR en 2019, y con una puntuación total de 624 puntos, se convirtió en una marca de automóviles china en un mundo. Evento de clase certificado por la FIA. Primer campeonato anual.

Algunas personas pueden decir que la ventaja de recursos de Lynk & Co es demasiado grande para que otras marcas la imiten. De hecho, este no es el caso. Para las principales empresas automotrices nacionales, los fondos y recursos no son un problema. Lo más importante es si existe una actitud hacia la construcción de automóviles y las ideas innovadoras.

Resumen: Como dice el refrán, "El maestro abre la puerta, la práctica está en el individuo". Aunque la experiencia de crecimiento de Lynk & Co no es necesariamente adecuada para otras marcas de automóviles nuevos, el éxito no está exento de reglas. Los buenos productos y servicios ya tienen un 90% de éxito y el 10% restante aún debe ser explorado por uno mismo.

Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.