Plan de negocios
El plan de negocios es el "trampolín" para que los emprendedores llamen a la puerta de los inversores. Un excelente plan de negocios a menudo permite a los emprendedores obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
1. Plan de Negocio
Es un resumen escrito del negocio que el emprendedor planea crear. Se utiliza para describir las condiciones ambientales internas y externas y las características de los elementos relacionados con la empresa propuesta, y proporciona un cuadro de indicadores y un estándar para medir el progreso comercial de la empresa.
Normalmente, un plan de negocios es una integración de marketing, finanzas, producción, recursos humanos y otros planes funcionales.
Cuestiones a considerar al redactar un buen plan de negocios;
(1) Centrarse en los productos
(2) Atreverse a competir
(3 ) Entender el mercado
(4) Indicar el curso de acción.
(5) Muestra tu equipo directivo.
(6) Resumen de planes excelentes
2. Contenido del plan de negocios
En términos generales, un plan de negocios debe incluir el tipo de negocio, el plan de capital y las fuentes de financiamiento. , índice de asignación total de fondos, objetivos de etapa, pronósticos financieros, estrategias de marketing, posibles evaluaciones de riesgos, motivaciones comerciales, listas de accionistas y número programado de empleados. El contenido específico generalmente incluye los siguientes 11 aspectos:
(1. ) Portada
El diseño de la portada debe ser estético y artístico. Una buena portada dará a los lectores una impresión inicial favorable y formará una buena primera impresión.
(2) Resumen del plan
Esta es la esencia del plan de negocios condensado. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y los aclara de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.
El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido:
Introducción de la empresa;
Gerentes y sus organizaciones;
Productos principales y alcance del negocio. ;
Descripción general del mercado;
Estrategia de marketing;
Plan de ventas;
Plan de gestión de producción;
Finanzas plan;
Necesidades financieras, etc.
Intenta ser lo más conciso y vívido posible. En particular, es necesario explicar las diferencias entre sus propios negocios y los factores de mercado que subyacen a su éxito.
(3) Introducción de la empresa
El propósito de esta parte no es describir el plan completo, ni proporcionar otro resumen, sino presentar su empresa, por lo que el enfoque está en su Filosofía de la empresa y cómo formular los objetivos estratégicos de la empresa.
Análisis de la Industria
En el análisis de la industria, es necesario evaluar correctamente las características básicas, las condiciones competitivas y las tendencias de desarrollo futuro de la industria seleccionada.
Preguntas típicas sobre el análisis de la industria:
(1) ¿Qué tan desarrollada está esta industria? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo actuales?
(2)¿Qué papel juega la innovación y el progreso tecnológico en esta industria?
(3) ¿Cuál es el volumen total de ventas de esta industria? ¿Cuál es el ingreso total? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo?
(4) ¿Cuál es la tendencia de los precios?
(5) ¿Qué impacto tiene el desarrollo económico en esta industria? ¿Cómo afecta el gobierno a la industria?
(6)¿Qué factores determinan su desarrollo?
(7) ¿Cuál es la naturaleza de la competencia? ¿Qué estrategia adoptarás?
(8)¿Cuáles son las barreras para ingresar a esta industria? ¿Cómo lo superarás? ¿Cuál es la tasa de rendimiento típica en esta industria?
(5) Introducción del producto (servicio)
La introducción del producto debe incluir lo siguiente: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal, proceso de desarrollo del producto; análisis de costes para el desarrollo de nuevos productos; previsión de perspectivas de mercado de productos, marcas y patentes de productos, etc.
En la sección de introducción del producto (servicio), los emprendedores deben dar una descripción detallada del producto (servicio), que debe ser precisa y fácil de entender para que los inversores no profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones.
(6) Personal y estructura organizativa
En las actividades productivas de una empresa, existen la gestión de recursos humanos, la gestión técnica, la gestión financiera, la gestión de operaciones, la gestión de productos, etc. Y la gestión de recursos humanos es un eslabón muy importante.
Debido al desarrollo de la sociedad actual, las personas se han convertido en el recurso más preciado, que está determinado por la iniciativa y la creatividad de las personas. Las empresas deben seguir principios y métodos científicos para gestionar dichos recursos.
En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, introducir sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa y sus experiencias y antecedentes anteriores detallados. Además, esta parte del plan de negocios también debe presentar brevemente la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; los jefes y miembros principales de cada departamento; el sistema de remuneración de la empresa; , incluyendo opciones sobre acciones, prorrateo y privilegios; información de antecedentes de los miembros de la junta directiva de la empresa;
La experiencia y los éxitos pasados hablan más que un título. Si vas a dejar un puesto especialmente importante a una persona sin experiencia, debes dar una buena razón.
7) Previsión del mercado
Debe incluir los siguientes contenidos:
1. Previsión de la demanda;
2. Descripción general de la situación;
3. Descripción general de los competidores;
4. Clientes objetivo y mercados objetivo
5.
(8) Estrategia de marketing
La mala comprensión del mercado es una de las razones más importantes del fracaso empresarial.
En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir los siguientes contenidos:
(1) Selección de la organización del mercado y canales de comercialización;
(2) Marketing equipo y gestión;
(3) Planificación promocional y estrategia publicitaria;
(4) Toma de decisiones de precios.
(9) Plan de fabricación
El plan de fabricación en el plan de negocios debe incluir los siguientes contenidos:
1. Estado de fabricación del producto y equipo técnico;
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2. Plan de producción de nuevos productos;
3. Requisitos de actualización de tecnología y equipos;
4. Plan de control y mejora de la calidad.
(10) Planificación financiera
La planificación financiera generalmente incluye el siguiente contenido:
La atención se centra en la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de resultados. .
La liquidez es el sustento de una empresa, por lo que cuando una empresa se pone en marcha o se expande, es necesario planificarla cuidadosamente con antelación y controlar estrictamente el proceso;
La cuenta de resultados refleja la rentabilidad de la empresa, son los resultados operativos de la empresa después de un período de operación, el balance refleja el estado de la empresa en un momento determinado, y los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir; las condiciones operativas de la empresa y el posible retorno de las inversiones.
(11)Riesgos y gestión de riesgos
(1) ¿Cuáles son los riesgos básicos de su empresa en términos de mercado, competencia y tecnología?
(2)¿Cómo afrontará estos riesgos?
(3)En su opinión, ¿qué oportunidades adicionales tiene su empresa?
(4) ¿Cómo expandirse en función de tu capital?
(5) ¿Cómo funciona su plan quinquenal en el mejor y el peor escenario?
Si tu estimación no es tan precisa, debes estimar qué tan grande es tu margen de error. Si es posible, realice los mejores y peores ajustes para sus parámetros clave.
3. Pasos para preparar un plan de negocios
Preparar un plan de negocios es mirar hacia el futuro del proyecto, explorar ideas razonables en detalle y confirmar las diversas necesidades necesarias para implementarlo. el proyecto, los recursos y luego el proceso de búsqueda del apoyo necesario.
Es importante tener en cuenta que no todo lo descrito anteriormente debe incluirse en ningún plan de negocio. El contenido del emprendimiento es diferente y los dos son muy diferentes.
La primera etapa: aprendizaje experiencial
La segunda etapa: idea emprendedora
La tercera etapa: investigación de mercado
La cuarta etapa: Redacción del plan
Texto completo del plan de negocio
Escribe el texto completo, añade una portada, extrae todo el punto de partida y escribe un resumen, y luego organiza todo el plan de punto de partida en el siguiente orden:
(1) Oportunidades y estrategias de mercado;
(2) Gestión;
(3) Equipo directivo;
(4) Presupuesto financiero;
(5) Otra información y materiales directamente relacionados con la audiencia, como fundadores, inversores potenciales e incluso familiares y cónyuges.
La quinta etapa: etapa de revisión final
Primero, basándose en tu informe, haz un resumen de 1 a 2 páginas de las cosas más importantes y colócalo al principio. En segundo lugar, verifíquelo para asegurarse de que no haya errores tipográficos u otros errores; de lo contrario, otros dudarán de si está haciendo las cosas con rigor. Finalmente, diseñe una hermosa portada, escriba el índice y los números de página, y luego imprímalo y encuadernelo en un libro.
Etapa 6: Verificación
Puedes verificar desde los siguientes aspectos:
(1) ¿Indica tu plan de negocios que tienes la autoridad para administrar la empresa? ? ¿experiencia?
(2) Si su plan de negocios demuestra que tiene la capacidad de pagar el préstamo.
(3) ¿Demuestra su plan de negocio que ha realizado un análisis de mercado completo?
(4) ¿Su plan de negocio es fácil de entender para los inversores? El plan de negocios debe tener un índice y un índice para que los inversionistas puedan consultar más fácilmente cada capítulo. También debemos asegurarnos de que el flujo de información en el directorio sea lógico y realista.
(5)¿Su plan de negocios tiene un resumen del plan en la parte superior? El resumen del plan equivale a la portada del plan de negocios de la empresa y los inversores lo leerán primero. Para mantener el interés de los inversores, el resumen del plan debe ser atractivo.
(6) ¿Su plan de negocios es gramaticalmente correcto?
(7) Si su plan de negocio puede disipar las dudas de los inversores sobre el producto (servicio).
Si es necesario, preparar un modelo de producto.
Análisis de viabilidad y ensayo de muestra de plan de negocios
1 Análisis de mercado
Durante mucho tiempo, debido al bajo nivel de vida, los residentes nacionales han estado interesados. En "cocina" y "baño" como principal servicio objetivo de pequeños electrodomésticos el consumo es muy pequeño. Según las estadísticas, actualmente sólo hay tres o cuatro tipos de pequeños electrodomésticos en las ciudades y pueblos de mi país, mientras que las estadísticas en Europa y Estados Unidos llegan a 37.
Según las estadísticas, al menos 2,6 millones de familias en China se mudan cada año a nuevas casas. Con la mejora del nivel de vida de la gente y el creciente énfasis en las "cocinas" y los "baños", la popularización y mejora aceleradas de los pequeños electrodomésticos seguramente crearán una increíble fuerza impulsora del mercado. Las perspectivas de desarrollo del mercado de los pequeños electrodomésticos son muy amplias. En los próximos dos o tres años, la industria de pequeños electrodomésticos de China entrará en una etapa dorada de desarrollo y la tasa de crecimiento anual de la demanda del mercado puede superar el 30%.
Actualmente, sólo existen dos tipos de pequeños electrodomésticos para la calefacción del baño: los calefactores de baño y los calefactores. Actualmente hay 376 empresas que producen yuba en China. Se espera que las ventas nacionales sean de 4 millones de unidades en 2001, 5,5 millones de unidades en 2002 y 7 millones de unidades en 2003, con unas ventas superiores a los 65.438 millones de yuanes. Entre los hogares urbanos, la tasa de propiedad de calentadores de baño es inferior al 15% (en 2004, el reconocimiento de los calentadores de baño por parte de los consumidores domésticos es del 82% y el espacio de mercado es enorme).
Yuba ocupa una ventaja absoluta en equipos de calefacción para baños. Entre ellos, las ventas de Aopu en 2004 fueron de 260 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en el mercado. En la actualidad, la mayoría de los fabricantes de calentadores y calentadores de baño se concentran en Zhejiang y Guangdong, pero la mayoría de ellos son pequeñas fábricas, en su mayoría imitaciones o producción OEM, y sus capacidades independientes de investigación y desarrollo no son sólidas.
En la cuenca del río Yangtsé de nuestro país, la mayoría de las casas no disponen de calefacción, por lo que bañarse en invierno siempre ha sido un gran problema. Aunque existen calefactores y calefactores para baño, lo que la gente espera es un aparato de calefacción sencillo y eficaz. Según mi encuesta, la gente tiene una buena impresión de este producto y el potencial de mercado es enorme.
En comparación con el mercado de calefactores y calentadores de baño, el mercado de ventas de este producto es de al menos 500-65438+0 mil millones de yuanes.
Puede aprovechar la tecnología patentada para ocupar rápidamente el mercado de equipos de calefacción para baños y establecer su propia marca y red de ventas.
(Los datos anteriores provienen de Consumer Daily y la Asociación de Electrodomésticos de China)
En segundo lugar, nuestro objetivo
Nuestro objetivo es hacer muestras en 2006 e ingresar el mercado, desarrollando entre 10 y 15 agentes por encima del nivel de prefectura, con ventas de más de 2 millones, 5 millones en 2007 y 20 millones en 2008, con márgenes de beneficio mantenidos entre el 30% y el 50%.
En tercer lugar, el uso de fondos
Debido a que este producto nunca antes había estado en el mercado, el costo inicial de la producción de prueba de muestra y el desarrollo del molde es relativamente grande, estimado en 100 000-150 000 yuanes;
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Varios certificados, licencias, marcas comerciales: 50.000 yuanes;
Establecimiento de la empresa, adquisición de suministros de oficina relacionados, contratación de personal, sitio web de la empresa, etc. : 654,38 millones de yuanes;
Alquiler, facturas de agua y electricidad, salario del personal (medio año): 15.000 yuanes;
Tarifas de exposición y publicidad: 654,38 millones de yuanes;
Costo de producción en lotes pequeños (5.000 piezas): 200.000-250.000 yuanes;
Capital actual: 200.000 yuanes.
Total: 6,5438+0 millones de yuanes.
IV. Análisis de costos y ganancias del producto
Para ahorrar costos y reducir los riesgos de inversión, la producción inicial de lotes pequeños se subcontrató principalmente y no se compraron equipos de producción por el momento. Este producto incluye principalmente: barril, tapa, placa calefactora, protector contra fugas, protector contra quemaduras secas, interruptor, placa de ajuste de vapor, base y anillo de sellado. Entre ellos, la placa calefactora cuesta entre 7 y 8 yuanes, el protector contra fugas cuesta 12 yuanes, el protector contra calor seco cuesta 1,5 yuanes, el interruptor cuesta 0,5 yuanes y el resto son piezas de plástico, con un precio de 15 yuanes. Además, el coste total del embalaje del producto, los tornillos para cableado y el flete es inferior a 40 yuanes.
El precio mayorista se ha fijado provisionalmente en 80 yuanes, con un beneficio bruto de 40 yuanes cada uno. Se espera que la inversión se pueda recuperar en dos años con un ligero beneficio.
(Los datos anteriores provienen de los distribuidores de repuestos encuestados y pueden fluctuar a la baja).
Perspectivas de ventas del verbo (abreviatura del verbo)
Actualmente no hay Todavía no hay un producto similar en el mercado y la presión de ventas del producto es relativamente pequeña. Se recomienda utilizar la red de ventas existente de mayoristas de electrodomésticos en varios lugares para la venta a través de agentes. Actualmente nos hemos puesto en contacto con varios comerciantes y en un principio hemos alcanzado las intenciones de venta.
Plan de cooperación de verbos intransitivos
Este proyecto de patente es una invención que no es de servicio y los derechos de patente pertenecen a individuos. El método de cooperación específico se decidirá mediante negociación entre las dos partes.
7. Plan de suministro de materia prima
Se puede producir en el exterior, no existen requisitos especiales.
Ocho. El futuro del proyecto
Debido a que este tipo de producto es fácil de fabricar y el umbral no es alto, el plagio es inevitable. Además de fortalecer los esfuerzos contra la falsificación, la mejora continua de los productos también es un medio necesario para ampliar el mercado. Hasta ahora se han desarrollado dos muestras y el próximo año se lanzarán entre 3 y 5 nuevos productos. A medida que nuestros productos se actualicen, podremos afianzarnos firmemente en el mercado.