Plan de negocio de tienda de cosméticos

Plan de negocios de una tienda de cosméticos

A medida que la sociedad se desarrolla paso a paso, aparecen con frecuencia varios planes de negocios. Los planes de negocios no solo mejorarán la confianza del propio empresario, sino que también mejorarán la confianza de los inversores y. socios en emprendedores. Entonces, ¿realmente sabes cómo formular un plan de negocios? El siguiente es un plan de negocios para una tienda de cosméticos que compilé para usted. Espero que le resulte útil.

Plan de negocio de tienda de cosméticos Parte 1

Capítulo 1, resumen

Propósito y modelo de negocio

El propósito de nuestra empresa es brindar Los estudiantes universitarios brindan cosméticos adecuados y cuidados básicos de la piel, brindando a todos el derecho a disfrutar de la belleza. Al mismo tiempo, ayudan a las niñas a cuidar su piel y vestirse apropiadamente cuando solicitan empleo para lograr el éxito. Nuestra empresa es una empresa en etapa de fundación. La forma comercial legal de New Life Cosmetics Company es la de empresa unipersonal.

Desde septiembre de 2004 hasta el presente (marzo de 2006), nuestra empresa se ha dedicado a la investigación de mercado y ha logrado logros Específicamente, ha descubierto el nicho de mercado del campus, especialmente en la industria cosmética. Un espacio en blanco. Desde la perspectiva del análisis financiero esperado, se espera que nuestra empresa alcance unos ingresos por ventas de 50.000 yuanes al mes en 2006 y unos beneficios antes de impuestos de 15.000 yuanes. En 2007, los ingresos por ventas serán de 200.000 yuanes y los beneficios antes de impuestos serán de 70.000 yuanes. . Podemos lograr este objetivo porque nuestros fondos se utilizan principalmente para:

1) Abrir el mercado para nuevos productos

2) Adoptar estrategias de marketing efectivas para expandir el mercado del campus<; /p>

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Ahora New Life Cosmetics Company se encuentra en un estado de necesidad de publicidad. Para implementar nuestro plan, la empresa necesita un préstamo por un monto total de 15.000 yuanes para los siguientes fines:

1) Utilizar una sola página y las esteticistas correspondientes para promocionarla en el campus de la Universidad de Liulin y aumentar su influencia.

2) Formación del personal de la empresa.

Nuestros productos y servicios:

New Life Cosmetics Company actualmente ofrece principalmente cosméticos de gama media a baja como Avon, Olay, Pond's, Shiseido, L'Oreal y Little. Enfermero. Al mismo tiempo, nuestra empresa también entrevista a estudiantes que necesitan entrevistas de trabajo. El cuidado regular de la mascarilla facial y el maquillaje ligero para los estudiantes que lo necesitan ayudarán al éxito de la entrevista. Actualmente, nuestros productos/servicios están en su infancia. Planeamos continuar expandiendo nuestro poder de acuerdo con este modelo de negocio:

En este mercado, el principal factor clave es cómo satisfacer las necesidades de los consumidores de los estudiantes universitarios.

Nuestro servicio es único porque estamos cerca de los consumidores y entendemos mejor el mercado. Además, tenemos nuestras propias ventajas porque nos graduamos con una licenciatura en administración o el mercado tiene una base teórica rica.

Posicionamos nuestro mercado en belleza y cuidado de la piel. Según los recursos del mercado, las encuestas de los últimos dos años muestran que el 93% de las niñas necesitan este servicio. Casi todas las niñas dicen que se preocupan por su apariencia y esperan cuidar o mejorar su piel a través de esteticistas profesionales. Durante la encuesta, se encontró que en los dormitorios de niñas, los cosméticos son los productos más comunes y la mayoría son productos de gama media a baja, pero los precios son bastante altos, según los entrevistados, en general es difícil. comprar cosméticos a precios reducidos. Los canales están muy bloqueados. De hecho, incluso los llamados productos con grandes descuentos siguen generando enormes beneficios. Es aún más inconveniente cuando se trata del cuidado de la piel. Hay muy pocos salones de belleza decentes, y aún menos que atiendan específicamente a estudiantes universitarios o realicen entrevistas de trabajo para ellos.

Competencia:

En este nicho de mercado, no tenemos competidores, pero nuestros servicios son selectivos en el mercado. Por tanto, debemos reflejar nuestras ventajas competitivas, es decir, hacer un buen trabajo en publicidad y promoción.

Gestión:

Nuestra dirección cuenta con las siguientes personas para garantizar la realización de nuestros planes.

Zhao, hombre, director general. Licenciatura en administración, amplia experiencia en venta de cosméticos y cierta visión para el mercado.

Yang, hombre, director de ventas. Licenciado en Administración, con 5 años de experiencia laboral y 8 años de experiencia en el mercado, con especialización en estrategias de marketing y ventas.

Requisitos de financiación:

Buscamos un préstamo de 45.000 yuanes, que se utilizará para capital inicial y fondos de marketing. Utilizamos la participación en las ganancias para pagar este préstamo o inversión en un plazo de 2 años.

Capítulo 2, Introducción de la empresa

1. Propósito (misión)

Nuestro objetivo es convertir la empresa en una cadena universitaria de cosméticos

Estamos decididos a respetar nuestra credibilidad y mejorar nuestra reputación en el campo de las ventas. Para lograr este objetivo, adoptamos métodos como operar con integridad y ampliar la publicidad.

Para implementar nuestros objetivos y políticas establecidas, estamos decididos a tratar a los guardianes de fondos, clientes y otros grupos de la sociedad con una actitud estratégica de expansión de nuestras operaciones. Estas unidades confiarán en nuestra empresa porque los intereses de los proveedores están estrechamente relacionados con los nuestros.

2. Perfil de la empresa

New Life Cosmetics Company se establecerá en septiembre de 2006. Su alcance comercial incluye la venta de cosméticos y cuidados básicos de la piel específicos. El nombre comercial legal es New Life Cosmetics Company y la dirección legal es No. 10001, Dagu South Road, distrito de Hexi, Tianjin.

Nuestra empresa es una empresa propietaria. Nuestra oficina principal está ubicada en la fachada n.° 5 de la Escuela de Ingenieros, distrito de Hexi, Tianjin. Nuestra área comercial tiene 60 metros cuadrados y la sala de belleza y cuidado de la piel tiene 40 metros cuadrados. Una vez que tengamos los fondos, esperamos expandirnos a campus universitarios cercanos dentro de dos años.

3. Estrategia de la empresa

Aunque el mercado de los cosméticos no es sencillo, algunas empresas poderosas en este nicho de mercado se encuentran en un estado de abandono o subdesarrollo. Por lo tanto, para nuestra empresa proporcione espacio para. supervivencia y desarrollo.

La estrategia de mercado de New Life Cosmetics Company es "cercar las ciudades desde el campo", es decir, atacar primero los mercados débiles y luego ocupar gradualmente el mercado.

Productos y servicios:

La empresa representa un aspecto del nuevo mercado de consumo femenino. Este mercado puede apuntar a estudiantes universitarias como clientes potenciales. En unos años, será el. Tendencia El consumo de trabajadores administrativos en la sociedad no hace más que aumentar y es posible que todos se conviertan en nuestros clientes leales. También proporciona condiciones favorables para que nuestra empresa amplíe su escala.

IV. Gestión de la empresa

1. Estado del equipo directivo

1) Un gerente de tienda

2) 5 personas de guardia en la tienda: 2 Vendedora, 3 esteticistas (etapa inicial). Hay 9 personas de guardia en la tienda: 4 vendedores y 5 esteticistas (en la etapa posterior).

3) Venta y atención puerta a puerta a 8 personas (período inicial). Venta y servicio puerta a puerta para 4 personas (periodo tardío)

La empresa establecerá los siguientes sistemas e informes para facilitar la gestión

1) Sistemas de gestión financiera y de productos

2) Reclutamiento de personal, capacitación, recompensas y otros incentivos

3) Impresión de órdenes de venta, informes, etc. para facilitar la verificación y la gestión

2. Soporte externo:

Actualmente hemos desarrollado relaciones comerciales con las siguientes firmas de consultoría externa:

1) Firma de contabilidad del distrito de Tianjin Hexi

2) Firma de abogados Sunshine del distrito de Tianjin Hexi

5. Organización, colaboración y relaciones externas:

(1) Sistema de gestión interna de la organización

1) La empresa establecerá los siguientes sistemas e informes para facilitar la gestión

2) Reclutamiento de personal, capacitación, recompensas y otros incentivos

3) Impresión de pedidos de ventas, extractos, etc. para facilitar la verificación y la gestión

(2) New Life Cosmetics Company ya ha cooperado con la industria de producción de cosméticos. Las principales empresas de la empresa han desarrollado importantes intereses. Los siguientes son ejemplos del alcance de estas relaciones:

La empresa ha establecido importantes alianzas estratégicas para el beneficio mutuo y la colaboración en los siguientes grandes y consolidados negocios:

Hemos establecido una alianza con Avon, Departamento de Ventas de Tianjin Hemos establecido un acuerdo de venta, que nos permite disfrutar del mismo precio de compra que otros distribuidores.

Hemos establecido un acuerdo de marketing con el fabricante de enfermeras, que nos permite disfrutar del; precio de fábrica más bajo, lo que nos da una ventaja de costos.

(3) Contratación de personal

Los empleados de esta industria deben tener certificados de empleo de acuerdo con la normativa nacional, especialmente los esteticistas. El personal de ventas del departamento debe tener títulos universitarios o estudiantes universitarios destacados en las especialidades correspondientes y tener ciertos conocimientos de marketing y ventas.

Los reclutadores deben prestar atención a la apariencia. Los hombres deben medir más de 175 cm y las mujeres más de 165 cm. Deben tener buenos rasgos faciales, buena piel, buenas habilidades lingüísticas, trabajo cuidadoso, sin malos hábitos. registros de conducta.

Los reclutadores tienen un período de prueba de 6 meses.

6. Sitio e instalaciones

Nuestra empresa tiene su sede en No. 10001, Dagu South Road, distrito de Hexi, Tianjin

Este sitio es propiedad de la universidad de Ingeniería para satisfacer las necesidades de desarrollo en los próximos dos años. Una vez que nuestra empresa mejore sus capacidades de ventas, se espera que se expanda y abra rápidamente cadenas de tiendas en universidades de finanzas y economía y de ciencia y tecnología.

7. Riesgos

Los principales riesgos de este proyecto son los siguientes aspectos:

1) Los clientes tienen reacciones alérgicas a algunos cosméticos. En vista de esto, hacemos un seguimiento e investigamos a cada cliente y establecemos un buen contacto en los primeros dos días de uso de los productos de nuestra empresa. Al mismo tiempo, controlamos estrictamente la compra de productos y prohibimos estrictamente los productos falsificados y de mala calidad.

2) Antirrobo y prevención de incendios. Establecer un sistema de responsabilidad personal. Se asignan responsabilidades específicas a las personas y se implementa un sistema de tareas rotativas.

Capítulo 3, Análisis de mercado

1. Introducción al mercado

Liulin, distrito de Hexi, ciudad de Tianjin, es otra zona de reunión universitaria con modernas facultades, escuelas de ingeniería, Facultades, facultades de medicina, universidades de ciencia y tecnología, universidades de finanzas y economía, etc. Hay una proporción relativamente alta de niñas en estas escuelas. Sin embargo, no hay ninguna tienda de cosméticos que atienda específicamente a las estudiantes universitarias en las cercanías. Al mismo tiempo, frente a una feroz competencia en la búsqueda de empleo, todas las mujeres que buscan empleo quieren destacar, y qué. ¿Qué llevar al solicitar un empleo? También me parece especialmente importante. La contradicción entre oferta y demanda genera oportunidades comerciales ilimitadas para desarrollar esta industria.

2. Análisis de mercado

2.1 Análisis de ventajas:

a. Existe una brecha entre supervivencia y desarrollo. Oportunidades de desarrollo.

b. Altamente dirigido. Nuestros productos y servicios están totalmente dirigidos a estudiantes universitarios que necesitan encontrar trabajo, y los precios se encuentran principalmente en el rango de precios bajos a medios.

c.Entender mejor el mercado. Dado que nuestra empresa está en estrecho contacto con nuestros consumidores, podemos comprender mejor el mercado y adaptarnos a él de manera oportuna.

d. La mayoría de los miembros de la empresa son graduados en administración y tienen un gran interés en la industria cosmética, por lo que tienen mayores ventajas comerciales.

2.2 Las desventajas son:

a.

b. La mayor parte del personal administrativo y operativo de la empresa carece de experiencia.

c. Dificultades para elegir estrategias de marketing que establezcan la visibilidad y credibilidad de la empresa en el corto plazo.

3. Mercado objetivo

1. Clientes objetivo

Los clientes objetivo de New Life Cosmetics Company son: en primer lugar, las universidades de la Facultad de Ingeniería de In. En la etapa inicial del plan, después del éxito, se promoverá en varios colegios y universidades que lo necesiten.

1.1 Cliente único - se refiere a la compra de bienes o servicios para satisfacer la búsqueda y experiencia personal de belleza. Se caracteriza por realizar compras personalizadas de pequeño volumen, que es nuestro principal objetivo de servicio.

1.2 Clientes grupales: compran bienes o servicios de grupos como clases o dormitorios. Se caracteriza por un tiempo fijo y un número de personas (que generalmente se convierten en clientes habituales).

IV. Estrategia de Ventas

La clave de este proyecto es el trabajo comercial, por lo que el desempeño comercial debe estar ligado al desempeño personal para poder mantener alta la moral del personal y lograr mejores beneficios económicos. Para ello, se toman las siguientes medidas en el diseño salarial:

1. El sistema salarial general implementado por el personal se divide en tres niveles: el personal general es de 1.000 yuanes, 1.200 yuanes y 1.500 yuanes por mes. Si durante la actividad se contrata a un médico especialista en belleza famoso, el salario diario se determina por separado.

2. Vinculado al rendimiento. Sobre la base del salario base, los empleados reciben una comisión del 10% de las ventas de cada persona. (Excepto ofertas especiales)

Capítulo 4, Análisis competitivo

Para mejorar la competitividad de la empresa y aumentar las ventas, nuestra empresa tomará algunas medidas de marketing. Algunos planes básicos son. de la siguiente manera:

1. Plan de marketing

(1) Proporcionar periódicamente conocimientos básicos sobre el cuidado de la piel a las universitarias mencionadas anteriormente (por ejemplo, todos los viernes por la noche), el objetivo principal es es permitir que más personas comprendan la importancia del cuidado de la piel.

(2) Adoptar un sistema de membresía. Es decir, puede convertirse en miembro gastando una determinada cantidad a la vez y podrá disfrutar de precios preferenciales al comprar productos en el futuro.

(3) Devolución del consumo. Después de cada consumo, guardaremos sus facturas para los clientes, y cuando el consumo acumulado alcance una determinada cantidad, se utilizará una determinada proporción de efectivo para animar a todos a gastar evitando la pérdida de clientes.

(4) Para agradecer y mejorar el apoyo de los clientes a la empresa, brindamos a todos cuidado de la piel gratuito durante los días festivos (como el Día de la Mujer, el Día de Año Nuevo, Navidad, el Día Nacional y el Primero de Mayo). )

2. Servicio y soporte

1) Servicio al cliente:

Sólo siendo "dirigidos" podemos ocupar el mercado de manera efectiva y eficiente. Primero debemos tener una comprensión suficiente del mercado y una buena comprensión del mercado. Por lo tanto, realizaremos encuestas periódicas, estableceremos una comunicación oportuna con los clientes, comprenderemos sus voces y garantizaremos el 100% de satisfacción del cliente.

2) Comentarios:

Establecer un mecanismo de comentarios positivos de los clientes, como abrir una tienda además de equipos y sugerencias de los clientes, y utilizar un sorteo, una forma de estímulo y entretenimiento. , para garantizar que en la etapa inicial la información de la empresa sea fluida y, por lo tanto, esté constantemente en línea con el mercado.

Capítulo 5, Marketing y Ventas

1. Estrategia de ventas

(1) Métodos de ventas

Los métodos de ventas de la empresa se dividen en Se divide en dos partes: etapa de crecimiento y etapa de madurez.

1. Periodo de crecimiento

1. La tienda funciona de forma independiente. Requiere 4 personas. Abre de 8 a 12 del mediodía y está de guardia desde las 8. de 12 a 21 horas, con otro turno que comienza de 12 a 21 horas, hay dos personas de guardia. Los otros dos se turnan para descansar.

2. Diez vendedores puerta a puerta irán al dormitorio de niñas para explicar conocimientos sobre la belleza de la piel, establecer relaciones amistosas con los estudiantes y promocionar productos de manera oportuna. Construir ampliamente la imagen de la empresa para aumentar la visibilidad.

2. Plazo de vencimiento. A medida que el mercado madura, la reputación de la empresa ha aumentado considerablemente. La empresa opera principalmente a través del negocio, complementado con el desarrollo puerta a puerta de nuevos clientes.

1. La tienda es operada mediante un modelo de negocio, con un requisito mínimo de 12 personas. El contenido es el mismo que el anterior.

2. 2 vendedores puerta a puerta. El contenido es el mismo que el anterior.

2. Posicionamiento del producto

1) Posicionamiento en el mercado: la filosofía comercial y de servicio de la empresa es atender a estudiantes universitarias y sus productos se posicionan como productos de gama media a baja que son aceptables para la mayoría de los estudiantes.

2) Filosofía empresarial

Ser pequeño, ser preciso y ser bueno.

Que sea pequeño: limitado a estudiantes universitarios.

Precisión: control de calidad.

Hacerlo bien: Servir a los clientes para construir la reputación de la empresa.

V. Estrategia de precios

Como todos sabemos, la industria cosmética es muy rentable. Para mejorar la competitividad de nuestra empresa en el mercado y servir mejor a nuestros estudiantes, nuestros precios deben ser más bajos. el promedio del mercado si el precio es del 3% al 5%, será más atractivo para los clientes.

Nos pondremos en contacto con una amplia gama de departamentos de la forma habitual: departamentos editoriales de las principales publicaciones comerciales, publicaciones comerciales y locales, gerentes clave de empresas de clientes existentes, organizaciones de empleados, grupos de usuarios, clientes, competidores, representantes de ventas, etc.

Capítulo 6, Plan financiero

(1) Ingresos por ventas

Ventas mensuales planificadas de cosméticos de 32.000 yuanes e ingresos por cuidado de la piel de 8.000 yuanes, total: 40.000 yuanes

(2) Gastos mensuales

Las ventas de cosméticos cuestan 5000 yuanes, el cuidado de la piel cuesta 1000 yuanes

Alquiler, alquilar un puesto de 60 metros cuadrados por año El alquiler es de 12.000 yuanes, el alquiler mensual es de 1.200 yuanes

El salario del personal es 6*1002*1201500=9900 yuanes

La comisión del personal es 32000*10%=3200 yuanes

Impuesto 5.200 yuanes

Total: 5001001209903205204500=30.000 yuanes

Beneficio mensual 40000-30000=10000

Pagar impuesto sobre la renta 10.000*30%=3.000

El beneficio neto mensual es de 7.000 yuanes, el beneficio neto anual es de 70.000 yuanes

7. Construcción de cultura corporativa

Aunque este proyecto es pequeño, pertenece a la industria de servicios y debe tener ciertos estándares para dar una buena impresión a los clientes. En primer lugar, debemos fortalecer la educación ideológica de los empleados, establecer la credibilidad corporativa, prestar atención a la ética empresarial y ganarnos la confianza de los clientes con sinceridad. En segundo lugar, los empleados deben vestirse de manera uniforme para reflejar profesionalismo. Plan de negocio de tienda de cosméticos Parte 2

1. Preparativos antes de iniciar un negocio (abrir una barra de perfumes y fragancias)

Antes de elegir la industria de barras de perfumes y fragancias, primero mida su propio negocio ¿Cómo? hay mucho dinero ahí. Debido a que la inversión total en varias industrias es alta o baja, y cada industria es diferente, primero debe medir en qué industrias puede utilizar los fondos que tiene y luego hacer más planes.

La ventaja de elegir abrir una barra de perfumes es que la industria de las barras de perfumes (perfumes a granel) está madura, las ganancias son varias veces mayores que las de otras industrias, el costo es bajo y es fácil ingresar. . puesta en marcha.

2. Selección de la ubicación de la tienda

La elección de la ubicación tiene un gran impacto en el funcionamiento futuro de la tienda, así que asegúrese de encontrar una tienda con una buena ubicación en el distrito comercial.

　3. Tiendas especializadas en perfumes

　4. Tiendas de muebles para el hogar, tiendas de ropa interior, tiendas relacionadas con ropa y accesorios para mujeres

　5. Bares, salones de té y otros entretenimientos y lugares de ocio

6. Otros lugares de venta de artículos de moda

7. Varios lugares de venta ubicados en ciudades concurridas y con alto flujo de gente

Se recomienda que El alquiler de la tienda no debe exceder los 6.000 yuanes al mes, el área es de entre 5 y 15 metros cuadrados. Después de encontrar una tienda, el siguiente paso es firmar un contrato con el propietario. Al firmar un contrato con el propietario, es mejor no acortar demasiado el plazo del contrato de arrendamiento. Si solo firma por un año, es posible que deba comenzar a reciclar después de un año, pero el propietario recuperará la tienda. El período ideal para firmar es de tres a cuatro años, incluso si hay un problema con la operación en el futuro, puedo subarrendarlo (el alquiler aquí ha ido aumentando después de alquilar la tienda, necesita un período de decoración, así que). Solicitó al arrendador que deduzca el período de decoración a partir de la fecha en que se comienza a calcular el alquiler, para reducir los gastos de alquiler. Oh, si puede gastar menos dinero, queme menos. ¿Por qué no tenemos mucho depósito inicial? Se recomienda elegir una tienda en un distrito comercial maduro con un gran flujo de clientes y consultar con el servicio de atención al cliente.

3. Decoración de la tienda (barra mezcladora de perfumes)

Se recomienda aplicar directamente a la barra mezcladora de perfumes. El fabricante le ayudará con los renders de decoración y le explicará el proceso real. situación de su tienda claramente (incluyendo la ubicación de la tienda, el distrito comercial circundante, el flujo de clientes, la dirección de los clientes que pasan, el plano de la tienda, etc.) El fabricante ha personalizado las representaciones decorativas para usted. Realice modificaciones simples según el costo de la decoración y el estilo general permanecerá sin cambios; de esta manera, los fabricantes también pueden ayudarlo a combinar productos adecuados según esta información.

4. Selección y canales de compra

Todo depende del viento de levante Ahora vayamos al grano de cómo comprar algo que genere dinero: el perfume, y cómo. para comprar y seleccionar productos.

Le he explicado claramente la situación de la tienda al fabricante antes. El fabricante de barras de perfume le ayudará a diseñar una combinación de productos que se adapte a sus necesidades en función de la situación de su tienda y les dará a los clientes una razón para quedarse un minuto más. Date la oportunidad de ganar un poco más de dinero.

Intente organizar la llegada de la mercancía todos los sábados, de modo que definitivamente lleguen nuevos productos a la tienda cada fin de semana, pero solo la parte superior será nueva y el resto quedará reservado para el domingo. Deje que los clientes sientan que llegan nuevos productos cada semana cuando vengan a su tienda, ya sea que los necesiten o no, deles una razón para volver la próxima vez. De la misma manera, dese la oportunidad de ganar más dinero.

Para varios momentos culminantes de ventas como "San Valentín", "Día de la Mujer", "Primero de Mayo", "Día de San Valentín Chino" y "Día Nacional", no espere hasta casi la misma hora para preparar el Productos. Puedes empezar a prepararlo con medio mes de antelación. ¡Solo tómate el tiempo suficiente!

Canales de compra:

Pheromone Perfume Co., Ltd. es el fabricante preferido y produce exclusivamente perfume en microcápsulas de aceite esencial de plantas puras, que no contiene metanol, no contiene alcohol ni No irrita la piel y es adecuado para cualquier tipo de piel. Puede ser utilizado por personas de todas las cualidades y, lo que es más importante, su fragancia es ligera y dura de 3 a 7 días, lo que es realmente eficaz para ayudarle a atraer clientes habituales. . Permitiendo que cada cliente cree su propio perfume único en el mundo.

La única empresa de la industria de barras de perfumes que produce perfumes microcapsulados es Pheromone Perfume Co., Ltd.

El único perfume de la industria de perfumería nacional con un contenido de metanol "0" es Pheromone Perfume Co., Ltd.

5. Planificación de la mano de obra

Para una tienda de aproximadamente 10 metros cuadrados, se recomienda contratar 1-2 guías de compras con experiencia en. Se prefieren las industrias minoristas como cosméticos, ropa y salones de belleza. Cuando se inicia un negocio por primera vez, se recomienda contratar un guía de compras para que se encargue de recibir a los clientes, y el dueño de la tienda siempre debe estar en la tienda para recibir a los clientes. y recolectar efectivo (debería estar cansado al iniciar un negocio por su cuenta, sin mencionar que no tenemos muchos fondos en la etapa inicial de iniciar un negocio). El salario del guía de compras (incluido usted mismo) es de 1000 yuanes al mes + 1% de comisión (1% de la facturación mensual) para aumentar el entusiasmo por el trabajo.

6. Análisis del monto de la inversión, análisis de costos mensuales

1. Alquiler: 500-5000 yuanes/mes

2. Tarifa de decoración 1000-3000 yuanes

3. El primer pago por el perfume es de 10.000 yuanes.

4. Otros gastos son de 1.000 yuanes.

5. Los salarios de los empleados se pueden liquidar al final del primer mes. y no es necesario incluirlos en la inversión del período inicial

6. Los 3.000 restantes se utilizarán como capital de trabajo

7. Estrategia de marketing (método de negocio de la barra de perfumes)

1. Cuando todo esté listo, Preparándose para una fecha oficial de inauguración. Para atraer clientes el día de la inauguración, es inevitable realizar algunas actividades promocionales que incluyen descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.

2. Exhibición de barra de perfumes y fragancias

La clave para abrir una barra de perfumes y fragancias es tener una amplia variedad de fragancias, dando a los clientes suficiente espacio para elegir. de tiendas de otras marcas. ¡No confíe solo en unos pocos modelos principales para las ventas! La exhibición del producto debe resaltar las características de su propio perfume, mostrar los ligeros y ligeramente fuertes por separado e indicar claramente qué tipo de fragancia es adecuada para cada grupo de personas. Por ejemplo, los trabajadores administrativos y los oficinistas pueden recomendar el uso de perfumes ligeros. aceites esenciales para mezclarlo. Para las niñas de 90 años y otros perfumes que se adapten a su personalidad, puede mezclar más aceites esenciales. Para las mujeres maduras de alrededor de 40 años, puede usar menos aceites esenciales. La mezcla principal debe ser generosa. y elegante. Además de la apariencia ordenada de la tienda, ¡también brinda comodidad a los clientes que compran con un propósito! Por lo tanto, los tipos de aromas se muestran en vasos y barras aromáticas para facilitar que los clientes prueben el aroma, y ​​se seleccionan varios frascos de perfume pequeños particularmente hermosos para atraer la atención de los clientes. ¡Muchas veces los clientes eligen el perfume porque ven los hermosos frascos pequeños de perfume! Los estilos de los frascos de perfume pequeños deben cambiarse con frecuencia, ¡así que no seas perezoso!

3. Estrategia de marketing de desarrollo a largo plazo

a. Principio: Se deben colocar nuevos frascos de perfume en los estantes cada semana.

b. Política: intentar estandarizar cada eslabón para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo.

c. Servicio: Capacitar los intereses básicos de los vendedores, la actitud de servicio al cliente y los propósitos de servicio.

No importa si el cliente compra perfume o cuánto perfume compra, debes darle una buena despedida para que se vaya satisfecho. Sólo así podrás tener una buena reputación y repetir. Los requisitos del cliente se satisfacen en la medida de lo posible bajo la premisa de que es posible lograrlo.

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