Acerca del plan de promoción de la tienda
Acerca del artículo 1 del plan de promoción de la tienda
Tema de la actividad:
Celebración del Doble Noveno Festival
Contenido de la actividad:
1. El agua refleja la puesta de sol y los ancianos de Beijing hacen tres viajes en un día.
Los clientes (mayores de 55 años) que gasten más de 100 yuanes el día de la compra pueden obtener una tarjeta de lotería (solo una por persona) con recibos e identificaciones válidas que completen la información relevante en la lotería. tarjeta e invierta Si ingresa a la lotería, tendrá la oportunidad de ganar el gran premio de "Tres viajes al sistema de agua de Beijing en un día" (puede visitar Yuxi, el Monumento del Milenio y el Mundo Subacuático del Pacífico), generando 65438 cada día. Los clientes acompañantes pueden disfrutar de tarifas con descuento. (Los clientes que participen en el evento deberán gozar de buen estado de salud y tener fácil movilidad)
Hora del sorteo: 10 _ _-10 _ _ _
Hora de salida: 65438 de octubre _ _ _< /p >
Ubicación: consulte el póster en la tienda para obtener más detalles.
En segundo lugar, celebrar el Festival Doble Novena, show de talentos para personas de mediana edad y mayores
Cualquier persona mayor de 55 años puede presentar al servicio sus trabajos de caligrafía, pintura, fotografía y otros. mostrador de nuestra tienda con identificación vigente. También se publicarán excelentes trabajos en las escaleras de la tienda y también obtendrás sorpresas inesperadas.
Tiempo de solicitud: 10 _ _-10 _ _ _
Tiempo de exposición: 10 _ _ -10 _ _
3. baile de la amistad.
Con motivo del Doble Noveno Festival, nuestra tienda ha preparado maravillosas actuaciones de Yangko para los clientes, así como ricos bailes sociales para personas de mediana edad y mayores. Puedes venir a nuestra tienda a bailar, hacer ejercicio y hacer amigos.
Hora del evento: 65438 de octubre_ _
Ubicación: consulte el póster de la tienda para obtener más detalles.
4. Tienda Shilibao en otoño: exposición de hojas para niños
El centro comercial Huatang exhibirá obras infantiles hechas de hojas en la tienda. Todos son bienvenidos a asistir.
Hora de recogida: 65438 Octubre_ _
Lugar de recogida: Mostrador de información en el primer piso.
5. La colección de doblajes y cómics "Chinese Baby" de fabricación coreana está disponible en la tienda Shilibao.
El "Chinese Baby" de fabricación coreana ha aterrizado en el centro comercial Huatang. A partir de ahora, los clientes que adquieran cualquier producto de "Chinese Baby" podrán participar en la actividad de doblaje de dibujos animados "Chinese Baby", y los ganadores también recibirán premios.
Hora de registro: 10 _ _ -10 _ _
Lugar de registro: 3er piso, Wanwendian
Hora de actividad: 65438 octubre_ _
Actividades de consulta de salud del Festival Doble Noveno de los Juegos Asiáticos de Verbos Intransitivos para personas de mediana edad y mayores (10, 12-14)
En ese momento, los amigos de mediana edad y mayores podrán medir sus presión arterial y peso, y consultar sobre temas de salud relacionados, presentar el producto.
Horario de actividad: 10:00 am-17:00 pm
Ubicación: afuera de la entrada principal de la tienda
Sobre la parte 2 del plan de promoción de la tienda
En respuesta a esta demanda en el mercado de consumo de catering del Festival del Medio Otoño, es necesario que los restaurantes planifiquen un plan de promoción del Festival del Medio Otoño para atraer a más personas a cenar en el restaurante e impulsar el funcionamiento del restaurante. ingresos y crear un buen ambiente festivo para las celebraciones del Festival del Medio Otoño.
1. Hora del evento
Septiembre_ _Domingo - Septiembre_ _
2. Ubicación del evento
_ _Tienda de catering
3. Tema de la actividad
La luna está llena en una noche de otoño y el mundo está * * * en este momento.
IV.Objetivo de la actividad
1. Promover la imagen de la empresa y la imagen de marca, influir en la psicología del consumidor de los principales grupos de consumidores objetivo y crear una buena imagen entre el consumidor objetivo. grupos.
2. Bajo la guía del concepto de actividad, dejará una buena impresión en los consumidores, mejorará la confianza de los consumidores y empleados, aumentará el conocimiento y la reputación de la marca y afectará la lealtad a la marca de los consumidores.
3. Cambiar las percepciones de los consumidores y formar una comprensión positiva.
4. Cultivar a los consumidores potenciales y profundizar la comprensión de los consumidores objetivo sobre los restaurantes, hoteles y restaurantes.
La celebración es para que la gente sepa más sobre restaurantes, hoteles y restaurantes, y acepte y esté dispuesto a gastar dinero en restaurantes, hoteles y restaurantes. El Festival del Medio Otoño es para que el público. Experimente las características y servicios de restaurantes, hoteles y restaurantes, disfrute de la misma felicidad, disfrute de la misma diversión y luego aumente directamente las ganancias.
Análisis de la actividad del verbo (abreviatura del verbo)
1. Los consumidores de catering pertenecen a las clases media y alta. Generalmente tienen mejores antecedentes culturales o económicos, a diferencia de los restaurantes. y hoteles, en consonancia con el fuerte ambiente cultural del restaurante.
2. Los platos del catering son principalmente comida china y no hay diferencia en el sabor, pero ahora a todos los santos se les hará la boca agua. También falta en otros negocios.
Formas de actividad verbal intransitiva
1. Buffet, pedidos, platos nuevos, platos especiales, etc.
2. Consumo con descuento.
3. Regale cupones. Los consumidores que gasten más de 100 yuanes pueden obtener cupones.
4. Comidas gratis. Los consumidores que gasten más de 200 yuanes pueden obtener un plato especial gratis.
Siete. Creatividad de la actividad
1. Actividad de adivinanzas en el lugar:
Se cuelga una jaula de linterna de colores (farol roja) con acertijos en el lugar del evento. Prepare una mesa de rompecabezas de palabras.
2. Planificación de eventos de artes escénicas:
(1) Cuestionario premiado: preguntas sobre la historia del desarrollo de restaurantes, hoteles y restaurantes.
(2) Canto y baile: busque un grupo de canto y baile para actuar y invite a 1 o 2 personas.
(3) Intercale algunos himnos del Medio Otoño para que la audiencia participe: invite a la audiencia a participar, y todas las canciones cantadas tienen la palabra "luna" o cantan "otoño". Al menos dos frases, no es necesario cantar la canción completa y las canciones no se pueden repetir. Aquellos que canten más serán recompensados (cupones de 100 yuanes o 50 yuanes).
(4) Invitar a los comerciantes de cerveza como patrocinadores principales para reducir gastos y aumentar las ganancias.
8. Contenido promocional
1. Actividades de celebración;
2. Información sobre descuentos del festival gastronómico
3. información sobre fiestas, etc.
9. Preste atención a la novedad y la integridad del contenido promocional
Acerca del plan de promoción de la tienda, parte 3
1. Propósito de las actividades promocionales:
○Marketing experiencial: promocionar la marca de cuidado del cuero de alta gama "_ _". , A través de la interacción con los consumidores, permita que los consumidores comprendan y sientan los productos;
○Guía del consumidor: permita que más consumidores comprendan el conocimiento y los métodos de cuidado de los zapatos y artículos de cuero. ○Aumentar las ventas de productos e impulsar la popularidad y las ventas de las tiendas.
2. Procedimientos específicos del evento:
1. El proveedor envía 1-2 especialistas en promoción para montar un escenario junto a los estantes de la tienda para la promoción, explicar el cuidado y mantenimiento del cuero. conocimiento a los clientes y realización de demostraciones in situ sobre métodos de cuidado de artículos de cuero;
2. Servicios de valor agregado: se brinda cuidado puerta a puerta de artículos de cuero (zapatos de cuero, bolsos de cuero, etc.). a los clientes de forma gratuita
3. Ya sea que los clientes compren en el evento o en la tienda, hay obsequios (guantes para limpiar zapatos o cepillo de dientes por valor de _ yuanes).
Tres. Tiempo de actividad: 20 _ _ _ _ _ _ _ _-20 _ _ _ _ _ _ _ _ N _ _ _
Método de pago:
Consulta el producto con el tienda primero Verifique la cantidad;
Liquide los ingresos por ventas del día a la tienda antes de salir del trabajo todos los días, y los ingresos por ventas van a la tienda.
Verbo (abreviatura de verbo) Proveedor de este evento:
Co., Ltd.
Acerca de la Parte 4 del Plan de Promoción de la Tienda
Los minoristas de teléfonos móviles amplían sus ideas promocionales y le ayudan a adquirir una mente promocional "ingeniosa". El llamado arte de la promoción de las tiendas de telefonía móvil se basa en el contenido de los trece capítulos de "El arte de la guerra" y se combina con la guerra comercial de las tiendas de telefonía móvil modernas. Debido a limitaciones de espacio, esta estrategia promocional solo analiza aplicaciones prácticas y se limita al campo de la venta minorista de teléfonos móviles.
El arte de la guerra 1.
Cinco cosas sobre la promoción: antes de la promoción de la tienda de teléfonos móviles, los operadores, gerentes de tienda y empleados forman un entendimiento unificado y aclaran si el objetivo de esta promoción es atraer el flujo de clientes, aumentar las ventas o aumentar las ganancias. Al mismo tiempo, debemos considerar el momento, la ubicación (dentro y fuera de la tienda) y el principal responsable de la promoción, y formular reglas detalladas. Como ofertas especiales, reducciones de precio, descuentos, precios dobles, promociones de pago, promociones de cupones, promociones de paquetes, promociones de regalos y otros métodos promocionales. Al combinar los cinco aspectos de la promoción, puede planificar una promoción integral.
Art of War 2 de Sun Tzu, siete estrategias de promoción: en un mismo mercado regional, estos son los siete criterios que pueden determinar la victoria o la derrota. En primer lugar, qué gerente u operador de tienda conoce mejores estrategias y puede liderar mejor a los empleados de la tienda; en segundo lugar, qué gerente u operador de tienda tiene más talento y tiene más autoridad sobre los empleados de la tienda; en tercer lugar, qué tienda puede aprovechar oportunidades y posiciones favorables; puede implementar la estrategia vigente; quinto, qué parte tiene más recursos humanos y materiales; sexto, qué parte tiene mejores habilidades de ventas; séptimo, qué parte tiene un mejor sistema de incentivos y recompensas;
Cualquier tienda de telefonía móvil que pueda ganar en los siete aspectos anteriores tendrá un plan de promoción exitoso. Por ejemplo, una tienda de teléfonos móviles realizará una investigación detallada de los antecedentes de sus competidores antes de lanzar un plan de promoción, luego seleccionará un horario de apertura y capacitará a sus empleados en etiqueta de servicio y habilidades de ventas antes de la apertura oficial. la tienda ganará.
Art of War 3 de Sun Tzu, "Se necesita mucho tiempo para obtener una victoria". Enfatiza que la forma de utilizar las tropas es luchar rápidamente, porque la lucha consume mucha mano de obra y recursos materiales. Cuanto mayor sea el tiempo, mayor será el costo. De manera similar, en la promoción de tiendas de teléfonos móviles, "promover las ventas no es promoción". Muchas tiendas de teléfonos móviles promueven las ventas por motivos de promoción, lo que supone un desperdicio de recursos financieros y materiales.
No ha conseguido el efecto de incrementar las ventas. Por ejemplo, una tienda minorista de teléfonos móviles en Mongolia Interior hace un buen uso del pensamiento inverso. No lo hago cuando otros están promocionando. Haz lo contrario. Ahorre costos de promoción y logre propósitos de promoción compartiendo el flujo de clientes de otras personas.
El arte de la guerra 4. "Aquellos que sean buenos usando tropas alimentarán sus guerras con guerra." Esto significa que aquellos que sean buenos dirigiendo tropas para luchar no serán abastecidos por el país, sino por el enemigo. Al formular planes de promoción, las tiendas de telefonía móvil también deben saber combinar los planes de promoción de los teléfonos móviles de la competencia para realizar promociones trascendentes. Por ejemplo, una tienda de teléfonos móviles se enteró de que un competidor iba a realizar una "promoción de sorteo en la que compras un teléfono móvil y te llevas una bicicleta gratis" el Primero de Mayo. Así que hice una promoción de lotería "compra un teléfono móvil y llévate una motocicleta".
Art of War 5 de Sun Tzu, "Haz todo lo posible y gana la primera batalla en las promociones de las fiestas más importantes en el móvil". En las tiendas de teléfonos, el rendimiento logrado el primer día tiene un gran efecto estimulante en la moral del equipo. Por lo tanto, como gerente u operador de una tienda de telefonía móvil, debes hacer todo lo posible para promocionar las ventas el primer día. El elemento central de la operación es estar completamente preparado, incluidos materiales promocionales, atmósfera, capacitación del personal, proceso de competencia de premios, simulacros completos, etc.
El arte de la guerra de Sun Tzu 6, "El que puede defenderse, gana". Esto significa que si el monarca no puede interferir con su genio general, ganará. Aplicado a la promoción, significa autorización razonable e implementación efectiva de la promoción de festivales a gran escala, lo que requiere personas con habilidades ejecutivas y organizativas. Por lo tanto, es necesario disponer de un asistente delantero y trasero eficaz con plena confianza y autorización. Una vez que se complete el discurso, tome su decisión sin demasiadas distracciones. Garantizar la realización eficiente de las actividades.
El arte de la guerra de Sun Tzu 7. "Usa tus tropas con estrategia y gana sin luchar." Cada promoción no puede ser tan simple como un descuento o un regalo. Tienes que pensar dos veces antes de actuar. Por lo tanto, antes de realizar promociones, es necesario realizar investigaciones y análisis de las condiciones del mercado, los consumidores y los pares. ¿En qué tipo de promoción estás pensando? ¿Por qué hacerlo? ¿Cómo hacerlo? Luego vaya a la implementación específica.
Art of War 8 de Sun Tzu, "La ley de concentrar fuerzas superiores". En la promoción y aplicación de tiendas de telefonía móvil, se trata de promover todas las ventajas de los productos y servicios de la tienda de telefonía móvil entre los clientes. para atraer la atención de los clientes.
Al mismo tiempo, también se recomienda realizar una buena gestión del personal el día de la promoción, para recibir actividades promocionales de mediana y gran escala con el mejor estado mental y el servicio más profesional.
El arte de la guerra de Sun Tzu 9. "La única manera de ganar sin ser ascendido". Una tienda de teléfonos móviles está ubicada en un lugar importante de una calle de teléfonos móviles en Taisheng Road en Chengdu.
Mientras que varias tiendas de teléfonos móviles están haciendo todo lo posible para promover las ventas, una tienda de teléfonos móviles realmente se destaca y se centra en fortalecer la capacitación en habilidades de ventas de su personal de ventas, especialmente el libro "Así es como se deben vender los teléfonos móviles: aprenda de mí". " , lo que exige que todos memoricen de memoria y aprendan colectivamente a ver las 60 comedias "Así es como se deben vender los teléfonos móviles". Entrene a todos los dependientes de las tiendas para que sean "asesinos" en la venta de teléfonos móviles y mate a cualquiera que venga. Intente armar un escándalo por mejorar la tasa de transacciones de la tienda. Logre buenos resultados en la ferozmente competitiva calle comercial de teléfonos móviles.
El arte de la guerra 10 de Sun Tzu, "Crea una situación ganadora". La clave para una promoción exitosa es crear una atmósfera y un impulso de ventas calientes. Una imagen llamativa de la tienda, un ambiente exterior limpio, banderas coloridas, pancartas, arcos inflables, cintas, banderines, actividades promocionales novedosas e interesantes, demostraciones de prototipos de tecnología de moda, vendedores vestidos uniformemente y un abundante flujo de pasajeros constituyen la atmósfera al aire libre. No solo estimula el deseo de compra de los clientes, sino que también atrae la atención de los transeúntes, amplía la influencia del evento y estimula el consumo potencial. Los carteles, banderas, pops escritos a mano, materiales promocionales del fabricante, globos, cintas, etc. en la tienda también juegan un papel importante para resaltar el tema del evento, crear la atmósfera en la tienda y promover las ventas de productos.
Art of War 11 de Sun Tzu, "Lo extraño y lo correcto se combinan, y el voluble gana". Las tiendas de teléfonos móviles deben combinar "movimientos positivos" y "movimientos extraños" para captar la precisión y la posibilidad de victorioso. Las llamadas medidas positivas son aquellas que realmente permiten a los clientes obtener compras asequibles, como las políticas de servicio postventa. Las llamadas peculiaridades, es decir, llamativas, son sólo trucos para atraer clientes a la tienda. No abuses de este aspecto, como "Comprar una máquina por 0 yuanes", esto es obviamente problemático. Por lo tanto, al igual que la publicidad, el 30% es cierto y el 70% es falso, lo mismo ocurre con las actividades promocionales.
Art of War 12 de Sun Tzu, “La realidad virtual trata sobre la guerra”. En el proceso de promoción, el vínculo publicitario es muy importante. A primera vista, la publicidad no aporta ningún beneficio. Sólo los resultados de las ventas pueden evaluar la eficacia de la promoción. La propaganda nihilista determina directamente los intereses reales. Por lo tanto, una promoción exitosa de una tienda de telefonía móvil es inseparable de la selección y aplicación de oportunidades y medios promocionales.
Art of War 13, la política de doce caracteres para la promoción de tiendas de teléfonos móviles, creación de imagen, reclutamiento, capacitación y promoción. Crea imágenes temáticas dentro y fuera de la tienda. Por ejemplo, para el Día Nacional, los materiales deben basarse en el Día Nacional, y el Primero de Mayo, la imagen del Día del Trabajo debe ser la principal. Actualice el personal y preste atención a la capacitación. Se debe movilizar a los empleados de las tiendas para que capaciten sistemáticamente sus habilidades de venta de teléfonos móviles. Si es necesario, se debería contratar un patrocinador interino. La promoción debe tener un promotor principal y estar focalizada.
Art of War 14 de Sun Tzu, guerra feroz de precios, mismo modelo y mismo teléfono móvil, disparo: la publicidad externa va directamente a 800 yuanes, flecha hacia atrás: internamente reducida a solo 100 yuanes. La publicidad de alto perfil y el ajuste de precios discreto atraen la atención de los clientes y atacan a los competidores.
The Art of War 15, excelente valor para un combate feroz, compre Tianyu_90 para obtener una tarjeta de memoria 2G por valor de 100 yuanes, un Bluetooth gratuito por valor de 160 yuanes y una batería comercial de alta gama gratuita por valor de 180 yuanes. Y unos auriculares de alta gama gratuitos por valor de 68 yuanes.
Art of War 16 de Sun Tzu, un paquete de pelea, un paquete gratuito con descuento en el precio de compra, paquete uno: cargador de coche, carga directa; paquete dos: comercio electrónico original; paquete tres: limpieza de joyas; configurar paquete cuatro: extensión de factura telefónica Guardar.
Art of War 17, dibuja tan pronto como llegue. Si dibujas correctamente, la tasa de ganancia es 120. Regalos y obsequios te están esperando.
The Art of War 18, 0 pago inicial, 0 tasa de interés, tarifa de manejo ultrabaja, pago a plazos, solo una tarjeta de identificación y un teléfono móvil se pueden llevar fácilmente a casa.
El arte de la guerra 19. Vayamos juntos a Malasia y compremos una tarjeta rasca y gana. Durante el período de la tarjeta rasca y gana, tendrás la oportunidad de viajar al extranjero en Malasia.
El arte de la guerra. Ven a la tienda cortésmente y prueba la máquina de manera razonable. _Se estrena 1809 máquina nueva, única en la ciudad, limitada a 68 juegos en la ciudad para venta de emergencia.
En Art of War 21, no te preocupes por el servicio postventa Usa tu teléfono móvil para hacerte feliz, pero el servicio postventa nos causará problemas. Mantenimiento gratuito de por vida, servicio de garantía extendida extralarga, pruebas gratuitas, suministro directo de accesorios de los fabricantes, máquinas de respaldo gratuitas, reparación rápida en 30 minutos para problemas menores, respaldo de números gratuito y actualizaciones de software gratuitas.
El arte de la guerra 22. Negándose a comprar teléfonos nuevos o viejos, nació un nuevo concepto de teléfono móvil avanzado. Arquitectura militar, tecnología aeroespacial, materiales especiales para aviones de alta gama.
El arte de la guerra 23. Una persona también realiza compras en grupo y otra también vende al por mayor. Venta urgente a precio de compra grupal.
El Arte de la Guerra 24 de Sun Tzu, ¡solo tú puedes! Los últimos seis días. Dirigiéndonos a nuestros clientes VIP, promovemos vigorosamente la súper promoción uno a uno.
El arte de la guerra de Sun Tzu 25. Pago de prueba Los consumidores pagan un depósito de 30 con una copia de su documento de identidad válido y el teléfono móvil es gratis durante 7 días.
El arte de la guerra de Sun Tzu 26. Nuevos consejos para comprar regalos: además de que los fabricantes de marcas distribuyan regalos, las tiendas de teléfonos móviles pueden considerar regalar ellos mismos productos para la salud, lo que significa regalar juegos de té de alta calidad; , es decir, dar gusto; regalar un masajeador, es decir, es para el ocio. En definitiva, bajo la premisa de considerar el coste, dale prioridad a hacer obsequios caros.
El arte de la guerra 27. El descuento se convierte en una reducción directa: Operaciones como, por ejemplo, si un determinado teléfono móvil tiene un precio de compra de 500 y un precio de venta al público de 750, dará a los clientes la impresión de que el producto también está rebajado, por lo que se reducirá directamente. a 600, o se puede reducir en secreto a 100. Esto puede dar a los clientes la sensación de que por 650 yuanes pueden comprar (600 750) productos de 1350 yuanes.
El arte de la guerra de Sun Tzu 28. La promoción del concurso se lleva a cabo mediante adivinanzas, recogida de premios, respuesta a preguntas y otras actividades. El contenido puede implicar conocimiento de la cultura de la tienda y productos con funciones de teléfonos móviles. Por ejemplo, una tienda de teléfonos móviles diseñó 21 respuestas para el conocimiento de la terminología de teléfonos móviles. Todas las respuestas pueden ganar el primer premio, 18 ganarán el segundo premio y 16 ganarán el tercer premio. En el proceso de responder preguntas, los clientes saben qué es un teléfono móvil con licencia y qué es un teléfono móvil negro y, al mismo tiempo, crean conciencia de marca sobre el teléfono móvil.
Acerca de la parte 5 del plan de promoción de la tienda
Regalos coloridos, descuentos de gran valor
☆Tema de la actividad: Regalos coloridos, descuentos de gran valor☆Ubicación del evento:_ _Cadena de cadena☆Tiempo de actividad:__ (3 días)☆Accesorios de actividad: publicar avisos, apilar productos, colocar premios☆Personal de actividad: dependientes de tiendas y hermosas guías de compras☆Objetivo de actividad: _diez mil_mil☆Recompensas de actividad:
1. El personal de ventas que alcance sus objetivos de ventas personales recibirá una recompensa en efectivo de _ _ yuanes. 2. El vendedor con el desempeño de ventas más destacado será recompensado con _ _ _ yuanes.
☆Modo de actividad:
Regalos de valor, sorteos mágicos, juegos interactivos
☆Preparación antes del evento (1):
1 , distribución de la tienda
La publicidad más intuitiva en la entrada de la tienda
¿Hacer rosas en los postes de la puerta, cintas o globos con antelación para decorar la puerta? Levante un banner (texto amarillo sobre fondo rojo)
¿Utiliza un pequeño aviso POP en un área abierta o en una exhibición de productos? ¿La bandera que cuelga en lo alto de la tienda es un reflejo de la promoción del evento? Publicar un aviso del contenido específico del evento en el expositor de productos con 3 días de anticipación.
De adentro hacia afuera, de arriba a abajo, todo el lugar está lleno de las palabras "Regalos coloridos, descuentos de gran valor", ¡lo cual es un impacto visual!
2. Distribuir formularios DM del producto.
Durante el evento, los gerentes del centro comercial se turnan para emitir pedidos por DM en la entrada del centro comercial o cerca de ella. 3. Notificación de invitación mediante llamada telefónica y mensaje de texto.
Notificar a los miembros mediante llamada telefónica o invitación por mensaje de texto. ? Los clientes que hayan comprado productos recientemente no serán notificados todavía.
Cada dependiente es responsable de enviar 50 mensajes de texto o llamadas telefónicas a sus antiguos clientes y registrarlos. 4. Notificado por el departamento de recursos humanos
Antes del evento oficial, informe a los clientes que nuestra tienda ofrecerá "obsequios coloridos y grandes descuentos" al recibir clientes para promocionar productos. Preste atención al método de publicidad para evitar. estar en la etapa inicial del evento.
5. Información del grupo de plataforma de SMS.
Dos días antes del evento oficial, cada tienda organizará la información de los miembros (el número de teléfono de la membresía debe ser válido) y la enviará a la plataforma de forma masiva.
6. Publicar anuncios e información en el grupo QQ.
☆ Preparación antes del evento (2):
1. Obsequios de puntos de miembro
Canjear obsequios de puntos de miembro es nuestro cebo para atraer clientes a la tienda. Cuando los clientes van a la tienda a canjear regalos, lograremos el propósito de las ventas a través del ambiente en el sitio y la orientación del personal.
Durante el proceso de canje de obsequios de bonificación para miembros, se debe prestar atención al seguimiento en el sitio para evitar que los clientes esperen después de que se entreguen los obsequios de bonificación. 2. Regalos para eventos
Los regalos deben ser llamativos y exagerados.
Dos días antes del evento se organizarán los obsequios para dejar el sitio limpio y facilitar las ventas presenciales.
Premios de lotería y premios de juegos interactivos. Asegúrate de que haya suficientes premios.
Preste atención al fenómeno de los clientes que solicitan obsequios adicionales o distribución de obsequios durante las actividades.
Es inevitable que los clientes soliciten obsequios adicionales o distribuyan obsequios, por lo que es necesario fortalecer la comunicación y el énfasis antes de la reunión para evitar obsequios excesivos de muestras chinas. Las desventajas de enviar demasiadas muestras son grandes: prolonga el tiempo de regreso de los clientes a la tienda dos veces, lo que perjudica las ventas futuras. Por eso, durante los eventos, intenta evitar regalar demasiados productos.
Se entregan pequeños obsequios al entrar en la tienda.
El papel de los pequeños obsequios es evitar que los socios que acuden a la tienda se vayan con las manos vacías, y hacer sentir a los clientes que el objetivo de nuestras actividades no es sólo hacerles consumir, sino servir de verdad. darles la bienvenida, darles beneficios y darles beneficios. Tienen la impresión de que les damos la bienvenida aunque no consuman.
☆ Preparación antes del evento (3):
Seguimiento de los productos más vendidos (asegurar entrega continua y suministro suficiente)
El inventario de productos debe ser Realice un seguimiento en tiempo real y evite situaciones de falta de stock tanto como sea posible. Una vez que se produce una escasez, fácilmente puede provocar malos resultados de actividad y afectar el rendimiento. Por supuesto, si los productos individuales están agotados, se debe informar a todos los participantes a tiempo para que el personal relevante pueda cambiar a productos con efectos similares al recomendar productos para garantizar que la actividad no se interrumpa.
☆ Preparación antes del evento (4):
Disposición del personal
1. Evite el fenómeno de que algunos clientes no sean bienvenidos después de ingresar a la tienda. Lo que hay que decir es que la razón por la que no recibimos clientes no es que nuestro personal de ventas esté atendiendo a otros clientes, sino que el personal de ventas no es lo suficientemente proactivo para recibir clientes.
2. Posición del vendedor y etiqueta de recepción: Este evento ha cambiado mucho la situación de las personas detrás del mostrador en eventos anteriores, evitando la concentración de personas en la tienda. Si es posible, hay clientes que se detienen en la puerta y miran hacia adentro, pero nadie se acerca a saludarlos y presentarles la tienda. Intente hacer arreglos para que el personal de ventas se turne para pararse en la puerta de la tienda para saludar a los clientes.
3. Cuando hay muchos clientes y el sitio está ocupado, tenga cuidado de evitar situaciones de pánico: como no poder encontrar regalos o incluso productos. Cuando los clientes tienen poco tiempo libre, deben ordenar el lugar a tiempo, limpiar la recepción, reponer el mostrador de regalos y la exhibición de productos en el mostrador y distribuir activamente folletos en la puerta para encontrar clientes.
4. Debe estar familiarizado con el producto. Un evento que impide que las personas no estén familiarizadas con el producto puede provocar que las personas no puedan encontrar el producto en el lugar del evento, lo cual es un comportamiento irresponsable. Por lo tanto, la capacitación previa a la reunión es más importante y el personal de ventas debe comprender todo el proceso del evento.
5. Se debe mejorar el nivel profesional de ventas. Para esta actividad, no solo debemos fijarnos en el nivel profesional de nuestro personal de ventas, sino más importante aún, mostrar nuestra fuerza y confianza en las ventas, la firmeza de nuestros objetivos de ventas y nuestra comprensión y dominio de la psicología del cliente. Para dar un ejemplo simple, cuando venda productos, intente vender dos botellas de dos botellas, sin preocuparse por la asequibilidad del cliente.
Te preocupa que las fuertes promociones ahuyenten a los clientes. Los hechos han demostrado que con el enfoque correcto, la tolerancia de los clientes es mucho mayor de lo que imaginábamos.
☆ Plan de eventos en el sitio:
1. Regalo con valor agregado: compre 100 y obtenga 25, compre 200 y obtenga 60, compre 300 y obtenga 100, compre 400 y obtenga 150.
Nota: El objetivo de ventas mínimo de tres días es _ _ _ _ _ yuanes (tres empleados y dos guías turísticos estadounidenses, contando cinco personas), y el objetivo personal es _ _ _ _ _ yuanes/día .
2. Lotería Mágica:
Actividades especialmente preparadas para premiar a antiguos clientes, captar nuevos clientes y unir socios. ¡Los clientes pueden participar en la lotería comprando 68 yuanes! (Solo una vez, el importe no se acumula)