¿Análisis de casos típicos de marketing?

Desde la década de 1990 hasta el nuevo siglo, estos diez años fueron la etapa de más rápido crecimiento del marketing en China, y nacieron muchos grandes casos de marketing si se creó una empresa o. una marca, o cambió las reglas de ejecución del mercado de una sola vez, luego déjeme conocerlo junto con los lectores.

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ALS "Ice Bucket Challenge": un virus de bienestar público que arrasa el mundo

Las reglas del juego son simples: los participantes sólo necesitan lanzar un cubo de agua helada de cabeza a cabeza. Haga una donación o done $100 a la Asociación Estadounidense de ELA. Aquellos que completen con éxito el desafío pueden nominar públicamente a 3 personas para participar en el desafío. Los nombrados deben aceptar el desafío dentro de las 24 horas o donar 100 dólares estadounidenses a la Asociación Estadounidense de ALS para continuar el relevo.

En dos semanas, el Ice Bucket Challenge se hizo popular en los Estados Unidos y se convirtió en un tema candente en las redes sociales, el fundador de Facebook, Mark Zuckerberg, el multimillonario Bill Gates y el director ejecutivo de Microsoft, Nathan. Participaron Della, el director ejecutivo de Apple, Tim Cook, estrellas del baloncesto, miembros de la alta sociedad y otras celebridades de todos los ámbitos de la vida. La ELA entró rápidamente en la conciencia pública estadounidense.

En China, después de que Lei Jun aceptara el desafío, anunció a través de su Weibo oficial que había donado 100 dólares estadounidenses a la Asociación Estadounidense de ELA y 10 000 RMB al proyecto de ELA "Porcelain Doll Rare Disease Care Fund" de China. . Es probable que los 10.000 RMB de Lei Jun sean una de las mayores donaciones individuales que el "Centro de Atención de Enfermedades Raras de Muñecas de Porcelana" haya recibido en seis años. En el día y medio transcurrido desde que el Ice Bucket Challenge ingresó a China, Porcelain Doll ha recibido un total de más de 40.000 yuanes en donaciones.

El éxito del "Ice Bucket Challenge" es evidente y existen innumerables resúmenes del evento. Tres de los resúmenes centrales creativos sobre la actividad son bastante esclarecedores: primero, debe ser lo suficientemente simple como para reducir los costos de participación tanto como sea posible; segundo, debe ser interesante y aumentar el interés en la participación; tercero, debe además lucirse; Además de brindar a los participantes un escenario para lucirse, también se debe establecer la forma de lucirse.

2. “El Mundial más bello” de Jingshiling: el virus de la moda más poderoso.

El 8 de julio llegó el momento candente en el que el Mundial entró en pelea en el grupo A. de supermodelos europeas reunidas en París, el colectivo lanzó la performance "La Copa del Mundo más bella", gritando "Somos los mejores", llamando a la reflexión sobre los problemas sociales causados ​​por la Copa del Mundo y pidiendo a los hombres que levanten la cabeza. ¡La Copa del Mundo y preste atención a sus socios! Creado por Jingshiling y la Asociación Francesa de Damas También se dieron a conocer los tesoros coloridos de alta calidad y la "Copa del Mundo más bella" valorada en casi 10 millones de euros.

La acción de alto estilo arrasó en la Semana de la Moda de París, e incluso superestrellas chinas como Carina Lau también expresaron su apoyo. Los principales medios de comunicación autorizados del mundo, como European Times y Yahoo, han informado sobre ello con titulares, enfoque y seguimiento especial, y rápidamente ha causado sensación en todo el mundo.

El 10 de julio, la agencia de noticias Xinhua publicó un artículo: Las bellezas francesas lanzaron la "Copa del Mundo más bella" para pedir a los hombres que presten atención a sus parejas. Los medios nacionales han reimpreso informes y la información oficial en Sina Weibo muestra que el tema #most美WC# entró rápidamente entre los tres temas más candentes. En solo dos días, el número de seguidores superó los 50 millones, convirtiéndolo en uno de los temas más candentes en. Julio.

Del 12 al 14 de julio, bellezas de Beijing, Shanghai, Guangzhou, Qingdao y otras ciudades aparecieron colectivamente en las calles para responder a la "Copa del Mundo más Bella". Hasta ahora, la "Copa del mundo más bella" de Jingshiling ha atraído con éxito la atención social. El tema de "La Copa del mundo más bella" continúa fermentando, y la copa "La Copa del mundo más bella" valorada en decenas de millones también ha atraído una atención generalizada.

Después de eso, Crystal Spirit una vez más dio a conocer la noticia: "La Copa del Mundo más bella" hará su debut en China en la "Ceremonia de moda Spar Spirit Colorful Treasure" que se llevará a cabo del 15 al 17 de agosto. La atención del público sobre la "Copa del Mundo más bella" de repente se centró en la marca Crystal Spirit y el evento anual Crystal Spirit.

Romper los métodos convencionales, operar globalmente y aprovechar inteligentemente la "Copa del Mundo" son los aspectos más encomiables de esta campaña de marketing.

Originalmente, en uno de los eventos deportivos más vistos del mundo, innumerables marcas invirtieron enormes sumas de dinero para luchar por el estadio, los jugadores estrella y los patrocinios. Este fue un campo de batalla de marketing casi intenso, pero Crystal Spirit ha abierto un "mercado de mujeres". " "La Copa del Mundo" se destaca del mundo que debería pertenecer a los hombres, el mundo de las mujeres y el mundo de los deportes, y se centra con éxito en la atención social. "Semana de la Moda + supermodelos + superestrellas + joyas de precios altísimos + Copa del Mundo + amor + polémica" La ecuación se basa en la perspectiva única de reflexionar sobre los acontecimientos sociales del Mundial, y es razonable que cause enorme repercusión.

二

Baijiahei - El tratamiento de los resfriados, el blanco y el negro son distintos

En 1995, las ventas de "Baijiahei" superaron los 160 millones en sólo 180 días después de su lanzamiento. Se lanzó al mercado Yuan, dividió el 15% de la participación de mercado en el concurrido mercado de medicamentos para el resfriado y ascendió al estado de la segunda marca en la industria en la historia de la comunicación de marketing china. El fenómeno se llama "blanco más negro" y ha tenido un fuerte impacto en el mundo del marketing.

En términos generales, en un mercado homogéneo, es difícil descubrir la "propuesta de venta única" ***PVU***. Hay muchos medicamentos similares en el mercado de los medicamentos para el resfriado, que van surgiendo uno tras otro. El mercado se ha vuelto muy homogéneo y es difícil lograr avances sustanciales en los medicamentos patentados tanto chinos como occidentales. "Grandes nombres" como Contech, Livzon y Sanjiu confiaron en sus fuertes campañas publicitarias para ocupar un pedazo de territorio respectivamente. Sin embargo, Gaitianli, una compañía farmacéutica que no es muy fuerte, los alcanzó en solo seis meses. La clave está en su nuevo concepto de producto.

"Blanco más negro" es una idea increíble. Parece simple. Simplemente divide el medicamento para el resfriado en tabletas blancas y tabletas negras, y pone el sedante "clorfeniramina" en el medicamento para el resfriado en las tabletas negras. De hecho, no es simple. en la apariencia de la marca Es muy diferente de las marcas de la competencia. Más importante aún, es consistente con el estilo de vida de los consumidores y logra un fuerte efecto de comunicación que genera asociaciones.

Con la ayuda de la empresa de publicidad, "White Plus Black" creó un eslogan publicitario simple y conciso: "Cura los resfriados, el blanco y el negro son claros". El mensaje central de toda la difusión publicitaria es "Toma el blanco". tabletas durante el día, no Para evitar la somnolencia; tome tabletas negras por la noche y duerma profundamente". El nombre del producto y la información publicitaria transmiten claramente el concepto del producto.

三

Melatonina: llamando la atención sobre el mercado de regalos chino

En China, si alguien menciona "no hay regalos para las fiestas este año", todos lo haré. decirte que "solo acepto la melatonina como regalo". La melatonina se ha convertido en el representante número uno en el mercado de regalos de China.

Los problemas de sueño siempre han sido un problema que afecta a las personas de mediana edad y mayores. Son muchas las personas que sufren de falta de sueño debido al insomnio. Según las estadísticas, al menos el 70% de las mujeres domésticas sufren falta de sueño y el 90% de las personas mayores suelen tener problemas para dormir. El mercado del "sueño" es enorme. La función de la melatonina está posicionada con precisión. Sin embargo, después de que K de Corazones creara la cima del mercado de productos para el cuidado de la salud en China con el concepto de "reabastecimiento de sangre" y Sanzhu Oral Liquid con el concepto de "regular el estómago", cuando la reputación de la industria de productos para el cuidado de la salud cayó en manos del En la parte inferior, el concepto de "dormir" por sí solo ya no es relevante para la melatonina.

Sin embargo, como un solo tipo de producto para el cuidado de la salud, la melatonina se lanzó rápidamente al mercado en un período de tiempo muy corto y se convirtió en el "líder" de la industria de productos para el cuidado de la salud de China, liderando la industria durante cinco años. . Largo. El factor más importante de su éxito reside en encontrar el concepto central de "obsequiar".

China es una tierra de etiqueta. Hay docenas de tipos de comportamientos de entrega de obsequios, incluidos obsequios de Año Nuevo, obsequios al visitar a familiares y amigos, pacientes, obsequios de relaciones públicas, obsequios de boda, subordinados que dan obsequios a superiores, jóvenes que dan obsequios a mayores, etc. es tan grande. La clave del éxito de Melatonin reside en posicionarse en el enorme mercado de los regalos y beneficiarse de forma preventiva de la regla del "posicionamiento primero", siendo el primero en posicionarse claramente como un "regalo", liderando la tendencia de consumo con el posicionamiento de regalos.

Cuatro

Manantial de Nongfu, dulce y feliz

En 1998, la guerra entre Wahaha, Robust y muchas otras marcas de agua potable ya estaba llena de humo. Frente a Wahaha y Robust, el recién inaugurado Nongfu Spring parece débil. Además, Nongfu Spring solo extrae agua del lago Qiandao, por lo que los costos de transporte son altos.

Nongfu Spring ingresó al mercado en este momento y, en solo unos años, resistió el impacto de muchas marcas nacionales extranjeras y se ubicó firmemente entre las tres primeras de la industria. Uno de los factores del éxito radica en. en su enfoque de marketing diferenciado, y la diferencia La expresión directa de "Nongfu Spring" proviene del concepto de "un poco dulce": "Nongfu Spring es un poco dulce".

¿Es "Nongfu Spring" realmente un poco dulce? U·S·P, sólo una palabra, sólo un concepto de comunicación de marketing.

El agua del manantial Nongfu proviene del lago Qiandao. Es agua de manantial recolectada de muchas montañas. Después de la autopurificación y purificación del lago Qiandao, se puede decir que es agua dulce de manantial.

Pero, ¿cómo pueden los consumidores reconocer intuitiva y vívidamente el "origen" de Nongfu Spring y cómo crear una hermosa impresión de "dulce primavera"? Esto requiere un concepto de comunicación de marketing simple y vívido. "Nongfu Spring es un poco dulce" no requiere que el agua sea un poco dulce. El agua dulce es sinónimo de agua buena, al igual que el café originalmente tiene un sabor amargo, pero Nescafé dice que el gran sabor significa que es un buen café. Hay una palabra china para "manantial dulce" que significa agua dulce. "Dulce" no sólo transmite información sobre la buena calidad del producto, sino que también recuerda directamente a la gente el agua de manantial dulce y refrescante, que naturalmente se siente "un poco dulce" cuando la bebes.