Resumen del trabajo de la industria de materiales de construcción para 2010 y plan de trabajo de la industria de materiales de construcción para 2011

Plan de Ventas del Este de China 2011

El tiempo pasa volando y, en un abrir y cerrar de ojos, hemos llegado a finales de 2010. Me uní a la empresa en diciembre. Durante más de un mes, salí de la vida escolar y comencé un nuevo viaje de aprendizaje y trabajo duro.

En más de un mes conocí el proceso productivo, proceso, series de productos, modelos, precios, etc. de los productos de la empresa; conocí algunos mercados de la industria sanitaria; conocimientos de ventas y marketing, conocimientos de productos sanitarios, etc.; habilidades y estrategias de marketing practicadas... Estoy muy agradecido con la empresa por brindarme una oportunidad tan buena, aunque no logré mis objetivos ni desarrollé clientes en mi primer negocio. viaje, este aprendizaje será la mejor parte de mi carrera en ventas. El activo más valioso de mi vida. Traté de abrir la puerta de las ventas y permitirme entrar verdaderamente en este rol. ¡Para lograr tus propias metas, para lograr tus propias metas, para superarte a ti mismo!

En 2011, fui responsable de las ventas de la empresa en el este de China. El este de China es un área con una gran producción y también es un área donde la competencia tiende a ser feroz. Por lo tanto, ya sea en el desarrollo o mantenimiento de clientes o en la planificación regional, se debe lograr la perfección. El plan de trabajo generalmente se planifica de la siguiente manera.

Planificación regional

Áreas clave:

Categoría A: Changsha, Hefei, Nanjing, Nantong

Categoría B: Suzhou, Nanchang, Ganzhou, Jiujiang, Xuzhou, Changzhou, Wuxi

Áreas generales:

Yancheng, Yangzhou, Huai'an, Zhenjiang, Ningbo, Jiaxing, Jinjiang, Changshu, Kunshan, Wujiang, Yixing< /p >

Otras áreas: El procesamiento se realizará en función de la situación de desarrollo del cliente en áreas clave y áreas generales también se pueden combinar dos o más áreas como el alcance de ventas de otros agentes regionales.

Plan de ventas

Objetivo de ventas final de la empresa: 4 millones

Objetivo de ventas personal final: 6 millones

Objetivo de ventas para cada región:

Provincia de Jiangsu: 3,35 millones

Ciudad de Nanjing: 400.000 Ciudad de Suzhou: 300.000 Ciudad de Nantong: 400.000 Ciudad de Wuxi: 400.000

Ciudad de Changzhou: 300.000 Ciudad de Xuzhou: 400.000 Ciudad de Yancheng: 200.000 Ciudad de Huaian: 200.000 Ciudad de Yangzhou: 300.000 Ciudad de Zhenjiang: 200.000

Provincia de Hunan: 1 millón

Provincia de Anhui: 700.000

Provincia de Jiangxi: 700.000

Nanchang: 300.000 Ganzhou: 150.000 Jiujiang: 150.000 Yichun: 150.000

Provincia de Zhejiang: 500.000

Hangzhou: 150.000 Jiaxing: 150.000 Ningbo: 100.000 Taizhou:

Entre las áreas clave, Hefei, Xuzhou, Changzhou y Wuxi ya tienen clientes de la empresa.

Hefei: El cliente Sun Fuyao es el agente general de la provincia de Anhui. También vende dos marcas: Cabei y Hollaika. Sus ventas en 2010 fueron más de 240.000. Planea darle al agente un contrato mínimo de ventas. objetivo de 50.000 en 2011. El objetivo secundario es 750.000 y el objetivo final es 1 millón. Por lo tanto, Hefei es el objetivo clave de mantenimiento en 2011.

Xuzhou: El agente Ren Baohua tiene una fuerte clientela según la evaluación integral. Tiene ocho tiendas, principalmente minoristas, y mayoristas en los siguientes condados. El objetivo mínimo de ventas por contrato para 2011 es 300.000. El objetivo de segundo nivel es 450.000, con una meta final de 600.000, que será un objetivo clave de mantenimiento en 2011.

Wuxi: Agente Du Yixin, hemos estado trabajando juntos durante dos meses en 2010, con ventas de más de 60.000, y ahora es principalmente minorista. Después de la primavera del próximo año, nos trasladaremos a. aprenda más sobre la situación y comuníquese entre sí para tomar una decisión conjunta Desarrollar un plan de distribución y ayudar a los distribuidores en el desarrollo. Está previsto que el objetivo de ventas mínimo en 2011 sea 300.000, el objetivo secundario sea 450.000 y el objetivo final sea. 600.000 objetivos clave de mantenimiento en 2011.

Changzhou: Agente Gu Yongqiang, hemos cooperado con él durante aproximadamente 6 meses en 2011, con ventas de 120.000. Es un distribuidor de Clase A entre los agentes de Haodaitai. Tiene clientes fuertes pero es bastante terco. planea abrir en 2011. El objetivo mínimo de ventas por contrato es 200.000, el objetivo secundario es 300.000 y el objetivo final es 400.000. Objetos de mantenimiento general en 2011.

Changsha: Ahora no hay clientes de Hollaika, por lo que debemos centrarnos en el desarrollo. Planeamos hacer de Changsha la primera parada de nuestro viaje de negocios el próximo año. Haremos todo lo posible para encontrar clientes poderosos en Changsha. y convertirse en agentes en Hunan. Los agentes provinciales de Hunan para marcas de artículos sanitarios se concentran principalmente en el mercado de materiales de construcción de Mawangdui en la ciudad de Changsha. También están la ciudad de materiales de construcción de Sanxiang Nanhu y el mercado de materiales de enseñanza de Gaoqiao en el área de Mawangdui. Está previsto tener un objetivo de ventas mínimo de 800.000 yuanes en la provincia de Hunan en 2011.

Nanjing: Ahora tenemos clientes, pero las ventas no son buenas. Iré allí el primer mes del próximo año para comprobar la situación y hacer algo de mantenimiento. Si no funciona, lo haré. buscará nuevos clientes en el área de Nanjing. El área de Nanjing debe hacer esto. Nanjing es el punto de referencia para la provincia de Jiangsu. Es necesario encontrar los mejores clientes en el área de Nanjing para contribuir al crecimiento de las ventas en el área de Jiangsu. El área de Nanjing es un objetivo clave de desarrollo el próximo año.

Nantong: es el mercado mayorista más grande de la provincia de Jiangsu, excepto Nanjing. Actualmente, no hay clientes de Hollaika, pero hay un cliente potencial que vende al por mayor en el mercado de materiales de construcción de Yongxing. El área de radiación es muy amplia. Se irradian, incluidos Huai'an, Yangzhou, Zhenjiang y otros lugares, y la fuerza es buena. Debemos hacer un seguimiento en el primer mes del próximo año y ganar tanto como sea posible. Si no consigue este cliente, puede ir al mercado de materiales de construcción de Yongxing y a Baian IKEA Plaza para encontrar clientes de alta calidad.

Suzhou: No hay buenos clientes en Suzhou. Hay varios buenos minoristas en la ciudad a nivel de condado. Como tienda minorista, la fortaleza minorista no es mala. En el primer mes del próximo año, los clientes potenciales intentarán encontrar agentes de alta calidad. Si no podemos encontrar agentes confiables, consideraremos dividir la ciudad de Suzhou y desarrollarlos todos en forma de minoristas. Suzhou, y luego los de nivel de condado a continuación. Encuentre un minorista de calidad en cada área de la ciudad. El área de Suzhou es un área clave de desarrollo.

Además, las ciudades de Nanchang, Ganzhou, Jiujiang y Yichun en la provincia de Jiangxi también serán las principales áreas de desarrollo el próximo año. En particular, Nanchang y Ganzhou son las dos ciudades con mayor influencia en el mercado de materiales de construcción en la provincia de Jiangxi. Es necesario crear clientes de referencia en estas dos áreas. El desarrollo de clientes en Hangzhou, Ningbo, Jiaxing y otros lugares de Zhejiang esperará hasta que se hayan finalizado los clientes en las áreas mencionadas y se firmen los contratos antes de hacer planes detallados.

Calendario

Para el este de China en 2011, la principal prioridad es el desarrollo de agentes en las tres ciudades de Changsha, Nanjing y Nantong. Changsha es el símbolo de la provincia de Hunan Sólo encontrando un cliente de alta calidad se pueden llevar a cabo sin problemas las tareas de ventas de la provincia de Hunan. De manera similar, Nanjing y Nantong son los puntos de referencia para el mercado de materiales de construcción en Jiangsu. Si los clientes de estos dos lugares se establecen como puntos de referencia en Jiangsu, tendrá un efecto inmediato en el mantenimiento de clientes en otras regiones y la promoción de la marca. Además, se realizan los trabajos de cada condado como la firma de contratos en varias regiones y el mantenimiento de clientes.

Ahora haremos un plan simple para el cronograma general de 2011. Puede haber pequeños ajustes en el medio según la situación específica, pero la dirección objetivo específica es determinar el desarrollo de los clientes en áreas clave. En los primeros meses, el próximo desarrollo de áreas generales (con la firma de contratos para algunas áreas en el medio) tardará alrededor de mayo. La distribución de áreas de alta calidad en cuatro provincias, excepto Zhejiang, está básicamente completa (excepto la distribución provincial). ), y luego los siguientes meses serán principalmente de mantenimiento y búsqueda de clientes de mejor calidad, así como trabajos de descubrimiento de clientes en ciudades de segundo y tercer nivel.

Itinerario planificado para 2011

Comentarios sobre tareas y objetivos en las principales regiones durante el período

En febrero, Changsha, Nanjing y Nantong se desarrollarán en Changsha. Desarrollar agentes provinciales de alta calidad

Desarrollar agentes de alta calidad en Nanjing y Nantong

En marzo, se firmaron contratos en Xuzhou, Wuxi, Changzhou, Huai'an y Yancheng en Jiangsu; Clientes OEM en Yangzhou Seguimiento; desarrollo de clientes en Suzhou; confirmación de clientes en Nanjing y Nantong, firma de contratos; promoción 3.12 En abril, se firmaron contratos en Jiangsu, Jiangxi y Hefei, Anhui, agentes de mantenimiento del cliente; en Nanchang, Jiujiang y Ganzhou en Jiangxi se desarrollaron el diseño del mercado de Jiangsu básicamente se completó la emisión de invitaciones para la exposición de Shanghai

El desarrollo del mercado en Zhejiang y Zhejiang en mayo se centró principalmente en el desarrollo de agentes en Hangzhou y Ningbo. , Jiaxing y Taizhou, y preparativos para la exposición de Shanghai 5.1 Promoción

Exposición de Shanghai

En junio, Hunan y Jiangsu realizarán principalmente trabajos de mantenimiento para los agentes de Changsha y los agentes de la ciudad a nivel de prefectura de Jiangsu. Además, se evaluará el volumen de ventas en Suzhou. Si no es ideal, se desglosará directamente en Suzhou. La región puede ajustarse según la situación de la exposición.

Mantenimiento del cliente y desarrollo del distribuidor. en Anhui y Jiangxi en julio, y desarrollo de agentes en otras ciudades de Jiangxi

Zhejiang, Jiangsu y Jiangsu en agosto Mantenimiento de clientes, desarrollo de clientes en la región de Zhejiang, promociones fuera de temporada

Distribuidor desarrollo en las dos provincias principales de Hunan y Anhui en septiembre

Supervisión de las actividades del Día Nacional en Hunan, Jiangxi, Jiangsu, Anhui y Zhejiang en octubre, así como comprensión de las actividades de las terminales y mantenimiento del cliente

Mantenimiento de clientes en Zhejiang y Jiangsu, desarrollo de pequeños clientes en noviembre

Mantenimiento de clientes en Hunan y Anhui en diciembre, movilización de actividades del día de Año Nuevo para comprender las necesidades de los clientes Una serie de modelos de actividades, informe volver a la empresa

En enero, el trabajo de mantenimiento de fin de año en cuatro áreas importantes de Changsha, Hefei, Nanjing y Nantong, de acuerdo con los detalles del contrato, supervisa las diversas tareas de cada agente. Si tienes tiempo, también puedes acudir a otras agencias para hacer el trabajo de fin de año

Planificación de autorrealización

Además de los requisitos y expectativas laborales, en En cuanto a mi propia calidad, creo que todavía tengo mucho margen de mejora. Para hacer negocios, es necesario tener conocimientos sobre el pasado y el presente, tener buena psicología, una amplia gama de conocimientos, una rica experiencia y un excelente control y orientación del idioma. En 2011 abriré más mi mente y me integraré verdaderamente a la vida colectiva; después del trabajo, saldré más y caminaré para ampliar mis horizontes y enriquecer mi experiencia social. El crecimiento es muy útil y necesario; Aprenda a manejar varias cosas de forma independiente y no dependa demasiado de los demás. En este sentido, todos los líderes y colegas son modelos a seguir de los que puedo aprender.

Por supuesto, todavía tengo mucho que mejorar en el nuevo año. Continuaré resumiendo y reflexionando sobre mí mismo, esforzándome por adaptarme a los requisitos de desarrollo de la empresa y lograr mayores avances. ¡Esfuércese por completar o incluso superar la meta, para que su propio desarrollo y el desarrollo de Hollaijia Sanitary Ware pasen a un nuevo nivel!

8 de enero de 2011

Director General del Este de China

Esto lo hice yo mismo